8 способов максимизировать результаты вашего маркетингового бюджета с помощью SEO

Как максимизировать свой цифровой Маркетинговый бюджет

Чтобы стратегически распределить свои маркетинговые доллары для наибольшей отдачи, вы должны инвестировать в маркетинговые каналы, которые окажут наибольшее влияние на их стоимость.

Откуда ты знаешь, что это такое?

Конкретные проценты и уровни эффективности могут варьироваться от года к году. Тем не менее, в целом маркетологи пришли к выводу, что основными каналами для расширения охвата бренда, привлечения потенциальных клиентов и получения дохода являются такие вещи, как:

• Рекламная рассылка
• Платный поиск (КПП)
• Контент-маркетинг
• пиар
• Платные и органические социальные сети
• SEO

Хотя большинство маркетологов знакомы с этими типами каналов цифрового маркетинга, они не всегда выделяют каждому из них отдельную строку в своем маркетинговом бюджете.

Например, мы все относимся к каналам цифрового маркетинга, таким как PPC и социальные сети, как к отдельным категориям наших маркетинговых расходов, но часто упускаем из виду силу поисковой оптимизации (SEO) как самостоятельного маркетингового канала.

В результате я часто обнаруживаю, что SEO отводится в подкатегорию «веб» в бюджете, наряду с ключевыми показателями эффективности, которыми владеет веб-команда.

Это ошибка.

Давайте раскроем эту идею, более подробно изучив, как работает SEO.

Что такое SEO в контексте цифрового маркетинга?

SEO — это практика понимания и применения лучших практик веб-сайтов, предписанных Google, чтобы гарантировать, что веб-сайт сделает все возможное, чтобы занять первое место в результатах поиска.

(Хотя Google — не единственная поисковая система, она занимает большую часть рынка, привлекая более 92% пользователей мобильных и настольных компьютеров.)

Распространено мнение, что SEO — это волшебный переключатель, который вы можете «включить», чтобы поддержать свои маркетинговые усилия. Нужно вызвать интерес к запуску продукта? «SEO это!» Хотите увеличить посещаемость вашего сайта? «Сделайте его лучше SEO».

Большинство маркетологов, использующих поисковую оптимизацию в своей маркетинговой стратегии, используют ее в качестве вспомогательной тактики для продвижения других каналов цифрового маркетинга, таких как социальные сети, сторонние СМИ и реклама с оплатой за клик.

Использование SEO таким образом — отличный первый шаг, но если вы остановитесь на этом, вы потеряете деньги.

Канал можно не только использовать более полно, но и рассматривая SEO как волшебный инструмент, который существует для поддержки других усилий, вы не будете уделять ему должного внимания при составлении бюджета своих маркетинговых планов. Недооценка SEO может подорвать ваши усилия по эффективному увеличению доходов для бизнеса.

SEO: мультипликатор недоиспользованных результатов

Как вытащить эти деньги со стола? Переключите свое внимание с использования SEO на поддержку других маркетинговых каналов и вместо этого сделайте его центром своего маркетингового плана, чтобы увеличить свои маркетинговые расходы.

SEO может усилить влияние всех других ваших маркетинговых мероприятий.

Чтобы по-настоящему использовать SEO, включите его в свой бюджет в самом начале процесса планирования. Если SEO относится к подкатегории вашей деятельности в области цифрового маркетинга, прекрасно, но убедитесь, что у вас достаточно средств, чтобы постоянно инвестировать в течение всего года.

Еще лучше, сделайте SEO отдельной категорией и убедитесь, что у вас есть подкатегории для удовлетворения различных потребностей, например:

• Техническое SEO : для этого вам понадобятся специальные ресурсы веб-разработки.
• SEO на странице: вам нужно будет создавать новый контент и оптимизировать существующий контент на вашем сайте.
• Внешнее SEO: бюджетные ресурсы для социальных сетей, PR и построения ссылок.

Если вы собираетесь поручить эти действия SEO-агентству, легко понять, сколько вам потребуется в бюджете — большинство агентств рады предложить бесплатную SEO-консультацию.

Авторитетные SEO-компании могут дать рекомендации о том, какие факторы следует учитывать в отношении ваших бизнес-целей, когда вы инвестируете в органический поиск.

Если вы пытаетесь оптимизировать поиск самостоятельно, очень важно убедиться, что у вас действительно есть внутренние ресурсы, необходимые для поддержки каждой области SEO. Вам нужно будет учитывать эти ресурсы в годовом бюджете.

Слишком часто предполагается, что маркетологи должны иметь возможность «добавить SEO» к своим и без того переполненным обязанностям. Вместо того, чтобы совершать эту распространенную ошибку, активно вкладывайте ресурсы в SEO, как если бы вы создавали что-то совершенно новое (что, если вы раньше не инвестировали в SEO как в маркетинговый канал, вы делаете).

Оптимизируйте свой маркетинговый бюджет с помощью SEO

Независимо от того, рассчитан ли ваш бюджет на цифровой маркетинг для стартапа SaaS, малого бизнеса или предприятия, эти советы по составлению бюджета помогут вам максимизировать свои результаты — независимо от того, сколько вы должны потратить.

Как составить бюджет для SEO

Раскройте свой истинный поисковый потенциал, запланировав SEO в своем маркетинговом бюджете. Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как планировать бюджет для SEO:

1. Измеряйте пожизненную ценность клиента (CLTV) по источнику

Если вам трудно отстаивать SEO перед генеральным или финансовым директором, который просто не понимает этого, вам нужно начать процесс составления бюджета со сбора данных, необходимых для обоснования ваших инвестиций.

Вместо того, чтобы представлять влияние каждого маркетингового канала как функцию *только* стоимости лида (CPL) и рентабельности инвестиций, предоставьте данные о ценности жизненного цикла клиента, которую генерирует каждый источник.

Поскольку удержание клиента обходится дешевле, чем привлечение нового, имеет смысл с самого начала сосредоточить усилия на тактике, обеспечивающей клиентов, приносящих наибольшую прибыль.

Согласно исследованию Forrester Consulting, специалисты по маркетингу сообщают, что клиенты, которые находят свой бизнес через органический поиск, более лояльны и вовлечены. Поскольку клиенты, привлеченные с помощью SEO, тратят больше времени на взаимодействие с контентом веб-сайта, они, как правило, более прилипчивы.

Более высокий уровень вовлеченности означает, что клиенты тратят больше средств на бизнес на протяжении всего периода взаимодействия с брендом.

Вашему финансовому директору понравится дополнительный бонус: сосредоточившись на каналах, которые максимизируют триумвират ROI, CPL и LTV, вы сможете использовать свои маркетинговые доллары для оказания наиболее значительного влияния на вашу прибыль.

Победить. Победить. Победить.

2. Встройте SEO в свой контент-маркетинг

Нет, это означает не просто добавление ключевых слов в ваши блоги.

Интегрируйте SEO в свои усилия по контент-маркетингу, создавая страницы, стратегически разработанные для ранжирования по темам, обнаруженным в результате исследования ключевых слов.

По задумке исследование ключевых слов вашей SEO-кампании выявит темы, интересующие вашу поисковую аудиторию, и подготовит вас к созданию контента, отвечающего на их вопросы. Чтобы расширить охват вашего контента, добавьте эти темы в свой календарь контента вместе с другими темами, которые вы освещаете, чтобы обслуживать своих клиентов и целевую аудиторию.

Стратегическое определение этих тем и написание ответов на них принесет гораздо больше трафика, чем вы могли бы привлечь с помощью подхода «создайте это, и они придут».

3. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве

В Интернете насчитывается почти 2 миллиарда живых веб-сайтов. В результате потребители завалены информацией каждый раз, когда садятся за компьютер или берут трубку.

Добавление шума не поможет вам продвинуться вперед. Вместо того, чтобы вкладывать свой бюджет в создание большего количества контента, выделите ту же сумму на разработку меньшего количества высококачественных фрагментов контента, готовых к ранжированию.

Сделайте свой контент SMART, убедившись, что он обладает следующими качествами.

• Структурированный контент, который легко читается. Используйте заголовки, короткие абзацы и простые предложения.
• Значимый контент, который повышает ценность темы благодаря надежной статистике, новой информации и уникальной точке зрения.
• Контент, ориентированный на аудиторию, нацеленный на то, что ваша аудитория хочет знать.
• Надежный контент со ссылками на другие надежные источники.
• Своевременный материал, посвященный последним разработкам в вашей отрасли.

SMART-статьи более привлекательны и, вероятно, будут занимать более высокие позиции в результатах поиска, привлекая больше потенциальных клиентов, которые готовы конвертировать.

Сделайте еще один шаг вперед, чтобы создать «вечнозеленый» контент, который соответствует SMART *и* остается актуальным.

По данным Ahrefs, средняя страница в топ-10 поисковой выдачи Google имеет возраст два года. Когда вы создаете контент, который сохраняет актуальность в течение длительного времени, он с большей вероятностью попадет на первую страницу результатов поиска.

4. Думайте о долгосрочной перспективе

Говоря о долгосрочной перспективе, SEO, как известно, не всегда дает привлекательные мгновенные результаты. Маркетологи, не знакомые с SEO как с маркетинговым каналом, могут быть разочарованы, например, тем, что он не работает в те же сроки, что и реклама.

SEO-оптимизация — это долгая игра, но наградой является устойчивый рост, который со временем набирает обороты и дает совокупные результаты по мере того, как вы продолжаете инвестировать в него.

Дело в том, что более 90% онлайн-контента не получат никакого органического трафика.

Но, используя SEO в качестве основного компонента вашей маркетинговой стратегии *сейчас*, вы сразу же получаете фору.

Вы будете укреплять авторитет сайта с помощью эффективных методов SEO задолго до того, как остальные поймут, каким может быть эффективный драйвер органического поиска трафика.

Даже если имеет смысл использовать контекстную рекламу для быстрого продвижения нового сообщения в блоге, пока вы ждете, пока оно начнет ранжироваться в поиске, помните, что трафик прекращается, когда вы удаляете платную рекламу.

SEO, с другой стороны, дает более высокие результаты с течением времени. Выполняйте их оба, чтобы максимизировать свои результаты.

Пока вы инвестируете в кампанию PPC для получения немедленных результатов, убедитесь, что вы также инвестируете в долгосрочную поисковую оптимизацию, которая будет приносить прибыль в будущем.

5. Расширьте верхнюю часть воронки (и свою целевую аудиторию)

Исследование ключевых слов вашей SEO-кампании может открыть двери для новых сегментов вашей целевой аудитории — людей, которые не соответствуют всем демографическим характеристикам, которые вы тщательно определили, но которые уже ищут продукты или решения, подобные вашим.

Экспертные услуги по исследованию ключевых слов могут помочь вам определить общие поисковые термины, которые охватят как можно более широкую и релевантную аудиторию, сопоставляя контент с поисковым намерением на самых ранних этапах пути клиента.

Привлечение «осведомленной о проблемах» аудитории позволяет вам максимизировать взаимодействие с потенциальными клиентами и развивать их на различных этапах вашей маркетинговой воронки, рассказывая им о ценности вашего решения.

Оптимизация верхней части воронки с помощью SEO дает вам возможность находить лучших потенциальных клиентов, укреплять доверие и лояльность с помощью воспитательного потока, увеличивать конверсию и улучшать показатели удержания.

6. Оптимизация для конверсий

Привлечение большего количества трафика — это только половина вашей SEO-цели.

Какими бы ни были ваши цели конверсии, убедитесь, что у вас есть четко определенные и высокооптимизированные точки конверсии на вашем веб-сайте, а затем сосредоточьте свой онлайн-бюджет на направлении трафика к этим точкам.

Оптимизация коэффициента конверсии улучшит получение дохода и доведет вашу маркетинговую деятельность до острой точки, которая принесет пользу вашей прибыли.

Успешные конверсии жизненно важны для оправдания больших маркетинговых расходов в будущем, поэтому убедитесь, что вы можете адекватно соотносить транзакции с правильными маркетинговыми каналами в Google Analytics.

7. Используйте PR-усилия для повышения видимости в поиске

Многие маркетологи нанимают PR-агентства, чтобы привлечь внимание и повысить узнаваемость бренда. Поскольку SEO находится в центре ваших маркетинговых усилий, стратегическая направленность PR-мероприятий очевидна:

Подборки прессы и ссылки на статьи, которые вы зарабатываете с помощью PR, вызывают доверие и создают авторитетные сигналы, которые повышают ваш авторитет в Google и улучшают результаты вашей поисковой выдачи.

8. Улучшите свою команду с помощью стратегического партнерства

Создатели контента публикуют около 7 миллионов сообщений в блогах каждый день. Веб-сайт, оптимизированный для поисковых систем, является абсолютной необходимостью, если вы хотите конкурировать в переполненном цифровом ландшафте.

Подход к SEO «сделай сам» не обязательно сэкономит вам деньги — так же, как и использование дешевого консультанта, который обещает вам результаты за одну ночь.

Выделите часть своих маркетинговых долларов, чтобы инвестировать в партнерство с авторитетным SEO-агентством, которое поможет вам оптимизировать вашу деятельность в области цифрового маркетинга. Отличный SEO-партнер будет работать с вами, чтобы ставить SMART-цели и выполнять годовые KPI.

Найдите подходящего SEO-партнера для вас

Максимально используйте потенциал SEO, встроив полноценную SEO-кампанию в свои маркетинговые планы на год, поместив ее в центр своего бюджета и используя ее для оптимизации результатов по всем другим маркетинговым каналам, которые вы используете.

Считаете ли вы, что готовы работать с SEO-партнером?

Victorious предлагает полный набор SEO-услуг, которые помогут вам максимально увеличить маркетинговый бюджет.

SEO — это не волшебство, но поиск подходящего SEO-партнера для работы кажется довольно волшебным.

Достигать получите бесплатное предложение и узнайте больше о том, как Victorious создает SEO-кампании, которые со временем приносят дивиденды.