"Influencer Marketing" est un terme couramment recherché ces jours-ci, et si vous exploitez ou travaillez pour une entreprise en 2021, vous avez très probablement parcouru le marché des influenceurs.

Mais bon sang ! Si ce n'est pas le cas, ce guide sur le marketing d'influence est exactement ce que vous recherchiez.

Dans cet ordre, si vous appartenez à la génération X, nous supposons que vous avez évolué avec les tendances générales de l'industrie informatique. C'était une période dorée où de nombreuses entreprises ont explosé. Certains d'entre eux ont été maintenus grâce à des optimisations et des stratégies ponctuelles, tandis que d'autres n'ont eu leur moment que pour une très courte durée.

En parlant de «tendances» dans le secteur des affaires, il y a cet exemple unique de l'année 1984. Il se démarque.

Voici pourquoi.

Nike a collaboré avec Michael Jordan pour une ligne de produits de baskets exclusive. Plus tard, ces baskets ont été étiquetées Air Jordans. Cependant, lorsque Michael Jordan a signé un contrat avec Nike pour approuver la gamme de produits, les deux parties n'étaient pas complètement conscientes de la tendance qu'elles mettraient en place.

Les baskets Air Jordan 1 vendues comme un produit super rare. En 1985, Nike aurait vendu pour 100 millions de dollars de baskets Air Jordan 1 . D'ici 2020, si vous avez eu la chance de vendre la paire originale d'Air Jordan 1, signée par nul autre que Michael Jordan lui-même, vous pouvez facilement gagner environ 600 000 $.

C'est ce qu'est le marketing d'influence. Et c'est une raison de plus pour que votre entreprise profite pleinement de tout ce que le marketing d'influence vous réserve.

Table des matières

Techniquement, si vous cherchez des réponses à "qu'est-ce que le marketing d'influence" - et cela aussi en 2021, nous supposons que vous avez vécu sous un rocher. Mais bon, il n'est jamais trop tard pour se lancer, non ?

Alors, voici pour tout savoir sur le marketing d'influence d'un point de vue profane.

Le marketing d'influence consiste à faire connaître votre marque, votre service ou votre produit à des personnes ayant un degré élevé d'"influence". L'influenceur parlera de votre marque pour créer une notoriété afin que les personnes "influencées" par "M. Influenceur" peut aller voir votre produit.

Cependant, cela semble plus simple qu'il ne l'est.

De nos jours, le marketing d'influence consiste à saisir le bon moment, le bon type d'influenceur et au bon prix. Ce dernier fait allusion au prix demandé et au calendrier des influenceurs des médias sociaux qui sont normalement déjà réservés pour une année entière.

De plus, il y a de fortes chances que si vous cherchez à travailler avec une célébrité populaire pour le marketing d'influence numérique ou des campagnes de marketing d'influence réelles, elle ait déjà signé un contrat avec une société rivale. C'est pourquoi ces célébrités sont appelées « Brand Ambassadors ».

Pendant une durée déterminée, ces célébrités n'approuvent qu'une seule marque et ne parlent pas des produits de marques rivales dans les médias, ni ailleurs. Cela pourrait potentiellement compromettre la stratégie de vente de l'entreprise.

Avant de parler de marketing d'influence dans une perspective plus large, vous devez connaître les types et les niveaux d'influenceurs avec lesquels vous allez avoir affaire.

Méga influenceurs :

Les méga-influenceurs sont comme le requin préhistorique Megalodon. Ils sont grands; ils ont faim et ont un appétit vorace pour générer du trafic vers n'importe quelle marque, plate-forme ou produit de l'entreprise en question.

Macro-influenceurs :

Par rapport à la catégorie ci-dessus, l'audience des macro-influenceurs varie entre 500 000 et 750 000. Ils n'ont peut-être pas le même niveau de portée que les méga-influenceurs, mais si un macro-influenceur a un bon pourcentage global d'engagement des utilisateurs, il peut valoir la peine d'être approché.

Influenceurs de niveau intermédiaire :

Ces influenceurs sont relativement petits car leur audience s'étend sur plus de 50 000 à 400 000.

Nano influenceurs :

Ces influenceurs sont des personnes montantes dans l'industrie du marketing d'influence des médias sociaux. Leur audience peut se situer entre 10 000 et 30 000. Cependant, ne soyez pas intimidé par le faible pourcentage d'utilisateurs qu'ils ont.

Les nano-influenceurs ont un package rentable, et ils sont plus qu'idéaux pour entrer en contact s'ils ont le bon type d'audience sur leur plateforme.

Nous savons que vous connaissez déjà bien la réponse maintenant. Cependant, juste pour vous faire plaisir, en ce qui concerne la définition d'un influenceur des médias sociaux, nous dirions que c'est toute personne qui a une forte présence sur les plateformes de médias sociaux.

Ces influenceurs ont des followers dévoués. Tout ce qu'ils disent ou approuvent est repris par les adeptes du jour au lendemain. De nombreuses marques se connectent aux influenceurs des médias sociaux pour attirer l'attention sur les produits à venir, les applications SaaS et d'autres services qui méritent d'être mentionnés dans les médias.

De plus, d'un point de vue plus large, le marketing d'influence des médias sociaux relève de la catégorie des relations publiques. Si vous avez besoin d'un aperçu détaillé de ce que sont les relations publiques et des dernières stratégies de relations publiques, vous pouvez tout lire ici .

Un influenceur numérique, qu'il soit actif sur les réseaux sociaux ou sur toute autre plateforme, est chargé d'influencer les décisions d'achat des utilisateurs. Habituellement, leurs abonnés interprètent la relation comme une amitié étroite où tout ce qui est approuvé par l'influenceur est promu automatiquement.

Parfois, le marketing d'influence prend la forme de relations publiques médiatiques gagnées. Une grande attention médiatique peut avoir un impact positif sur votre marque, votre produit ou vos services, étant donné que vous rendez service à toute la communauté en ligne.

Cependant, lorsque les influenceurs des médias sociaux publient des avis impartiaux et non rémunérés, ils le font sur un coup de tête. Ils ne sont pas payés pour suivre un scénario. Dans de tels cas, si les services d'une entreprise ne sont pas bons, l'influenceur peut avoir un impact négatif sur l'entreprise.

Par conséquent, même si nous aimons promouvoir les stratégies de marketing d'influence, il y a toujours cet aspect de relations publiques avec les médias où un influenceur peut créer une vidéo ou publier un message pour promouvoir ou rétrograder vos produits/services.

Au cours des dernières années, nous avons vu une poignée de plateformes de médias sociaux où les influenceurs ont amassé une suite. Comme vous pouvez le voir dans l'image ci-dessous, en 2014, le marketing d'influence n'était pas si important car il n'y avait pas beaucoup de plateformes de médias sociaux.

Aujourd'hui, nous avons TikTok, Instagram, Facebook, Snack Video, etc. Toutes ces plateformes sont gigantesques et comptent des centaines d'influenceurs sur les réseaux sociaux avec des millions d'abonnés.

Gardez à l'esprit que les influenceurs qui ont été actifs de l'année 2014 à nos jours ont le nombre maximum d'abonnés. Ces personnes ne sont pas des célébrités hollywoodiennes – et d'une certaine manière, elles ont un degré d'influence plus élevé sur les célébrités populaires en raison du facteur de popularité sur Internet.

À partir de maintenant, nous avons Instagram, Pinterest, Snack Video, TikTok et Facebook comme plateformes populaires du point de vue du marketing d'influence. Dans le même temps, il y a LinkedIn, Twitter et un certain nombre de plateformes de médias sociaux chinois qui fonctionnent assez bien en termes d'engagement des utilisateurs au niveau démographique.

D'une certaine manière, choisir le bon type de plateforme de marketing d'influence est aussi important que de s'associer à un influenceur des médias sociaux.

Par exemple, si vous avez une marque de services alimentaires, choisiriez-vous de commercialiser vos produits sur Pinterest ou via Instagram via un groupe d'influenceurs ?

Bien que Pinterest et Instagram soient les types de plates-formes qui sont fortes sur les visuels, Instagram offre l'engagement des utilisateurs à un niveau différent. Les gens sont assez actifs lorsqu'il s'agit de commenter ou de réagir aux vidéos ou aux publications Instagram en direct dans leur fil d'actualité par rapport à Pinterest.

Cela ne signifie pas que Pinterest n'est pas bon pour la promotion des entreprises. C'est le cas, mais lorsqu'il s'agit de faire le choix entre ces deux-là, Instagram prend définitivement les devants.

Voici une ventilation rapide des plateformes de marketing d'influence populaires sur Internet ces jours-ci :

1. Youtube :

YouTube est le meilleur lorsqu'il s'agit de promouvoir des vidéos via des influenceurs - et cela aussi, sans aucune contrainte de temps. Selon les données démographiques de YouTube, les utilisateurs les plus actifs sont segmentés entre le groupe d'âge des 18-24 ans.

Cependant, en même temps, il y a des personnes âgées qui se situent dans la tranche d'âge 50-75 ans. Certains d'entre eux sont des influenceurs populaires, tandis que d'autres compensent l'énorme base d'abonnés de certains autres influenceurs sur le site Web.

2. Instagram :

Bien sûr, en matière de marketing d'influence via des visuels attrayants et de courtes vidéos, Instagram est la meilleure plateforme. Ne vous inquiétez pas, nous parlerons également de TikTok, mais pour l'instant, gardez à l'esprit qu'Instagram est associé à Facebook, ce qui signifie que l'intégration peut exposer votre marque à 2 fois plus d'abonnés.

Grâce à une combinaison de contenu texte, photo et vidéo, les influenceurs utilisent Instagram pour promouvoir les produits et services sponsorisés.

3. Facebook :

Les données démographiques de Facebook varient d'un segment à l'autre. Par conséquent, le marketing d'influence sur Facebook n'obtient des résultats qu'après avoir peaufiné vos campagnes marketing.

De même, pour que le marketing d'influence fonctionne sur Facebook, vous devez entrer en contact avec le bon type d'influenceurs. Une chose que peu de gens savent, c'est que les pages d'influence sont classées en A, B et C par un algorithme Facebook. Pour une page de catégorie C, l'engagement peut ne pas être élevé malgré des millions d'abonnés apparaissant sur la page sous l'onglet "Aimé par".

4. TikTok :

Celui-ci est une étoile montante dans la stratosphère du marketing d'influence. L'objectif de TikTok est de promouvoir de courtes vidéos avec des messages clairs et précis.

Étant donné que la grande majorité des influenceurs sur TikTok sont des milléniaux, la durée d'attention par rapport à l'angle de rétention des utilisateurs est ce qui compte le plus. Les influenceurs créent de courtes vidéos de manière très créative pour partager des informations utiles avec un côté humoristique et des messages significatifs.

Outre les plates-formes que nous avons mentionnées ci-dessus, il existe également Twitter et LinkedIn. Ce dernier est destiné à fonctionner comme un portail pour les professionnels de l'industrie qui cherchent à se connecter. LinkedIn est également populaire pour mettre en relation les employés avec des employeurs potentiels. Si vous recherchez des services de relations publiques dans un créneau aussi spécifique, LinkedIn vaut la peine d'être exploré .

En fin de compte, il s'agit d'envoyer le bon message via le bon influenceur. Cela dépend du contenu de votre message, de vos compétences en rédaction et d'autres aspects de la marque qui tirent parti du facteur de popularité.

Voici quelques-uns des types de marketing d'influence que vous devez garder à l'esprit, en termes de contenu.

Le contenu sponsorisé est un contenu payant qui est publié après qu'une entreprise ait payé des influenceurs pour en parler. De nos jours, les influenceurs impartiaux mentionnent au début de leur article, ou vidéo que ledit contenu est sponsorisé et que les utilisateurs sont libres de se faire leur propre opinion.

Cela ne fait que renforcer le lien entre les influenceurs et leurs followers respectifs.

En attendant, si vous faites la promotion de votre marque par l'intermédiaire de tels influenceurs, assurez-vous que vos services sont effectivement de haute qualité et ne finissez pas par décevoir le grand nombre de clients potentiels qui viendront très bientôt à votre rencontre.

Les liens d'affiliation et le contenu sont promus par les influenceurs via des vidéos et des publications Web. Il existe des liens de référence dans le corps du contenu, qui redirigent les utilisateurs vers ledit site Web. Si quelqu'un achète le produit ou quoi que ce soit sur ce site Web, l'influenceur reçoit un petit pourcentage en échange de ses "efforts".

Le marketing d'affiliation est déjà beaucoup trop populaire maintenant. De nombreuses personnes dans l'industrie du marketing d'influence font la promotion de contenus, de produits et de services via des liens d'affiliation.

Tout ce qui précède mise sur l'effet « rareté ».

Les influenceurs font la promotion du contenu d'un client en laissant entendre qu'il n'en reste qu'un nombre limité en stock, ou que lesdits produits sont disponibles avec une remise spéciale par rapport aux 100 premiers utilisateurs qui commandent en ligne.

Les tactiques de promotion du marketing d'influence dans cette catégorie peuvent varier d'un influenceur à l'autre, mais l'intention est toujours la même. Si vous envisagez d'engager des utilisateurs en tant qu'influenceur ou si vous cherchez à vous associer à un influenceur, assurez-vous que l'offre promotionnelle est légitime.

Duper les clients aura un retour de flamme incroyable que vous ne pourrez pas gérer facilement.

Bien que la méthode traditionnelle pour faire du marketing d'influence consiste à approcher les influenceurs afin qu'ils puissent parler de votre marque sur leur chaîne.

Cependant, cette stratégie renverse tout sur la tête. L'influenceur apparaît sur votre chaîne, votre site Web ou votre plateforme et il vous parle de tout ce que vous cherchez à promouvoir. C'est une stratégie inhabituelle, mais elle peut stimuler l'engagement sur plusieurs fronts.

Pour commencer, l'influenceur mentionnera sa présence dans une vidéo sur votre chaîne. Ceci, à son tour, amènera les abonnés des influenceurs à tourner leur attention vers vous, ce qui entraînera certainement plus d'engagement des utilisateurs par le biais de vos abonnés et de ceux qui viennent du côté des influenceurs.

Vous vous souvenez quand nous parlions des influenceurs dans le cadre de la signature de contrats avec telle ou telle entreprise ? C'est ce qu'on appelle l'ambassadeur de marque et cela est interprété comme « embaucher » une célébrité pour promouvoir votre marque autant que possible.

Les ambassadeurs de marque sont des influenceurs à long terme qui s'associent à des entreprises populaires à volume élevé. Les autres stratégies sont à court terme sur la liste, mais les ambassadeurs travaillent pendant toute la durée du contrat.

Les influenceurs et le marketing d'influence sont là pour rester. C'est l'une des dernières formes de marketing qui prévaudra dans un état ou un autre dans un avenir proche.

Notre seule recommandation est d'employer différentes stratégies pour obtenir le résultat que vous recherchez. Pour ce faire, contactez une entreprise de marketing numérique professionnelle ayant des prouesses dans le marketing d'influence en ligne.

Étant donné que vous avez adopté la bonne approche, il suffit de votre part d'un peu de patience et de constance pour voir les résultats.