5 conseils publicitaires sur Facebook pour un meilleur retour sur investissement et une meilleure conversion

Un rapport de Buffer indique que "94 % des entreprises, grandes et petites, ont choisi d'investir dans les publicités Facebook".

La publicité sur Facebook est l'une des formes de publicité les plus ciblées qui peut aider vos publicités à atteindre le public exact. De plus, cela génère des résultats immédiats, où vous pouvez atteindre des milliers de personnes le jour même où vous commencez à diffuser votre annonce. Il présente de nombreux autres avantages, ce qui en fait la plate-forme de marketing de médias sociaux préférée des marques pour développer leur activité.

Facebook a acquis une immense popularité au fil des ans, et avec presque toutes les marques investissant dans cette plate-forme, les publicités ciblées sont le seul moyen de se démarquer de la concurrence avec un meilleur retour sur investissement et un meilleur taux de conversion. Cependant, il est important d'avoir une stratégie efficace en place pour rentabiliser la campagne publicitaire dans le temps.

Voici 5 conseils de publicité sur Facebook pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre investissement -

1. Ciblez le bon public

Une erreur courante que de nombreux nouveaux spécialistes du marketing commettent lorsqu'ils font de la publicité sur Facebook est de toucher autant de personnes que possible par le biais de publicités. Cette stratégie n'est peut-être pas complètement fausse, mais cela peut ne pas apporter de pistes notables pour l'entreprise.

Chaque stratégie publicitaire Facebook a un objectif, aligné sur les exigences du public cible. Le but principal de l'annonce est vaincu s'il s'adresse à tout le monde . Par conséquent, l'accent doit être mis sur le bon public si vous recherchez un retour sur investissement positif.

Source : Salesforce

Pour le bon ciblage publicitaire sur Facebook , il est impératif de comprendre l'audience et ses choix . Connaissez le ton et la langue qu'ils préfèrent, le type de contenu qui les attire et les engage, les goûts et les dégoûts généraux, etc. Les informations sur l'audience de Facebook peuvent vous aider à mieux comprendre le public que vous ciblez et si vous le faites correctement. .

2. Ayez une page de destination appropriée en place

Une fois qu'une personne clique sur une annonce, ce qu'elle voit ensuite doit être tout aussi pertinent. Pour cette raison, une page de destination appropriée est importante pour convertir les visiteurs en prospects ou en clients. Les clics sur les publicités Facebook peuvent coûter cher s'il n'y a pas de conversion cohérente. De plus, une page de destination appropriée augmente les chances d'un meilleur retour sur investissement.

Source : neilpatel

Voici 3 aspects principaux pour une page de destination efficace –

• Aligner le texte sur l'objectif : la longueur et le contenu de la page de destination dépendront de l'objectif que vous souhaitez atteindre via l'annonce. Si le but est de générer des prospects ou d'obtenir uniquement les coordonnées d'un client, gardez une copie courte et nette. Cependant, si le but est de vendre un produit/service ou d'établir la confiance, des copies plus longues avec des détails convaincants comme preuve peuvent être plus efficaces. Assurez-vous de rendre la copie intéressante et attrayante afin que les gens passent réellement du temps à la lire.
• Concentrez-vous sur les visuels : le cerveau humain est connu pour traiter les visuels plus rapidement, il est donc sage d'utiliser cet aspect à votre avantage. Les éléments visuels rendent le contenu facile à lire et à comprendre tout en ajoutant au flux global de la page de destination. Cela conduira à de meilleurs taux de conversion et à des taux de rebond plus faibles. De plus, les visuels ont également le pouvoir de susciter des émotions chez le public. Des choses simples comme la couleur du bouton CTA peuvent également affecter le taux de conversion.
• Éloignez les distractions : moins il y a de distractions, meilleurs sont les résultats de votre page de destination. Évitez d'encombrer la page avec du contenu inutile, des liens ou des icônes sociales qui peuvent éloigner les gens de l'objectif principal. Ajoutez des éléments qui renforceront la crédibilité et aideront les visiteurs de la page à prendre les mesures souhaitées.

Source : Hub Spot

3. Choisissez la bonne image

Pour une publicité Facebook, l'image est aussi importante que la copie pour capter l'attention de votre public cible. Tous les tests et ajustements effectués sur la copie seront vains si l'annonce ne fonctionne pas en raison de l'image utilisée.

Les méthodes suivantes peuvent aider l'image à faire la différence dans l'annonce :

• Utilisation créative du texte : Facebook préfère les images publicitaires contenant peu ou pas de texte. Donc, si vous devez utiliser du texte, assurez-vous de le placer de manière créative. Testez quelques versions de placement de texte pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
• Évitez les images d'archives aléatoires : il n'y a aucun mal à utiliser des images d'archives si elles sont faites à bon escient. L'image que vous choisissez doit être très pertinente pour votre marque et votre géographie. Par exemple, utiliser une image étrangère pour une marque nationale n'aidera pas à établir une connexion avec le public. Vérifiez également que l'image que vous avez choisie n'a été utilisée par aucune autre marque pour éviter les doublons. Cependant, la meilleure option est de toujours utiliser vos propres images.
• Maintenir la cohérence : l'image choisie pour l'annonce doit être cohérente avec le texte ainsi qu'avec la page de destination pour établir la familiarité. Il doit également correspondre au message que vous souhaitez transmettre et créer un lien émotionnel. Cela n'est possible que si vous maintenez la cohérence.

4. Utilisez les publicités vidéo

"Le taux d'engagement vidéo sur Facebook est de 6,3 % par rapport à YouTube (3,2 %) et Instagram (0,2 %)."

En ce qui concerne Facebook, les publicités vidéo sont économiques, ont une meilleure portée organique et un taux d'engagement plus élevé. La plate-forme elle-même encourage les annonceurs à utiliser des publicités vidéo pour un retour sur investissement favorable. Les records précédents ont vu les vidéos obtenir 135% de portée organique en plus sur Facebook par rapport aux photos - s'avérant ainsi être un bon moyen d'atteindre un maximum de personnes.

Source: andrewhubbard.co

Voici quelques façons de vous assurer que votre campagne publicitaire vidéo sur Facebook se déroule correctement -

• Les 3-4 premières secondes doivent être suffisamment intéressantes pour obliger le spectateur à regarder toute la vidéo au lieu de passer à autre chose.
• Créez des vidéos qui peuvent impressionner sans le son. La plupart des téléspectateurs regardent des vidéos en mode silencieux et ont tendance à augmenter le volume s'ils le trouvent intéressant.
• Testez les variantes pour comprendre celles qui fonctionneront le mieux avec le public. En conséquence, vous pouvez le modifier ou l'affiner pour obtenir de meilleurs résultats.

5. Créez un entonnoir de vente Facebook

Obtenir un meilleur retour sur investissement et une meilleure conversion en vendant sur Facebook est plus facile avec un entonnoir de vente en place. Cet entonnoir est conçu pour capter l'intérêt d'un public, puis le nourrir jusqu'à ce qu'il soit prêt à effectuer un achat.

Les étapes de l'entonnoir de vente Facebook sont :

● Découverte et notoriété d'une marque et de son produit/service
● Intérêt accru de l'utilisateur qui peut envisager d'effectuer un achat
● Achat final effectué par l'utilisateur
● Entretenir la relation client pour fidéliser et convertir les clients ponctuels en acheteurs réguliers

Facebook Sales Funnel aide à combler le vide et à éduquer les utilisateurs à agir, en leur montrant leurs points faibles et comment votre produit/service peut apporter une solution.
Les deux étapes principales pour créer un entonnoir de vente comprennent -

un . Sensibilisation par le biais de publications organiques, de concours de parrainage et d'annonces de parrainage. Ceci est utile pour faire entrer l'utilisateur dans votre entonnoir de vente.

b . Une fois la prise de conscience établie, l'utilisateur envisagera de faire un achat. Dites-leur pourquoi ils doivent investir dans votre marque et résolvez leurs problèmes. Répondre aux commentaires dans les annonces est l'un des meilleurs moyens de le faire à cet égard.

Source: lyfemarketing.com

Facebook peut ajouter beaucoup de valeur à votre entreprise et améliorer la croissance de votre entreprise si cela est fait de la bonne manière. Une approche calculée et prudente est importante, ainsi qu'une stratégie efficace afin d'obtenir les meilleurs résultats. Pour en savoir plus sur l'utilisation des publicités Facebook pour un meilleur retour sur investissement et des conversions, laissez-nous un message et nous vous contacterons sous peu.