Dove Marketing Strategy - Comment il se démarque de ses concurrents

Dove est une marque américaine de soins personnels appartenant à Unilever, qui est allée au-delà de l'objectif traditionnel de vendre des produits de beauté et de soins corporels à ses clients.

La société est maintenant devenue un nom connu grâce à des campagnes de marketing réussies consacrées aux femmes d'âges, de tailles et d'ethnies différents. Les produits Dove sont commercialisés pour aider les individus à retrouver leur beauté intérieure, quelque chose que le savon ne peut pas laver.

Dove a créé sa propre identité de marque unique et a créé une large gamme de produits qui se démarquent d'une grande foule de marques de beauté avec une stratégie marketing unique et efficace.

La société croit en la fabrication de produits de qualité, purifiants et féminins, les caractéristiques que les femmes recherchent dans un produit. L'objectif de l'entreprise est de développer une estime de soi positive et d'inspirer les femmes et les jeunes filles à réaliser leur potentiel.

Les valeurs de la marque Dove sont l'amour de soi, l'autonomisation et la beauté qu'elle réalise en créant des campagnes telles que le projet d'estime de soi et les campagnes Real Beauty .

Avec l'aide de ces campagnes marketing, ils ont réussi à se bâtir une réputation distincte et à se démarquer de toute concurrence grâce à l'utilisation de campagnes qui créent également la notoriété de la marque.

Selon Dove, les campagnes ont lancé une conversation mondiale sur la nécessité d'une définition plus large de la beauté après que l'étude ait prouvé l'hypothèse selon laquelle la définition de la beauté était devenue limitative et inaccessible.

Ces dernières années, les entreprises ont mis au point de nouvelles méthodes de marketing et des campagnes publicitaires émotives et Dove les a utilisées dans sa stratégie marketing pour se connecter avec leur marque au niveau de la personnalité.

En introduisant des campagnes et des projets, l'entreprise a la possibilité de créer une gamme de vidéos et d'images puissantes basées sur des projets de recherche dans le but de faire en sorte que les femmes se sentent bien dans leur peau. Toutes les marques doivent avoir une histoire à raconter ou transmettre des valeurs dans leur image de marque qui peuvent être attribuées à la vie réelle.

À propos de la colombe
Public cible de Dove
Stratégie marketing de Dove
Campagnes marketing populaires de Dove

À propos de la colombe

Dove est une marque de soins personnels des États-Unis d'Amérique et appartient à Unilever. La société a été inventée par un chimiste américain du nom de Vincent Lamberti. Les savons de la marque ont été le produit de marque de Dove, originaire du Royaume-Uni.

Dove fabrique ses produits en Argentine, Australie, Bangladesh, Bulgarie, Brésil, Canada, Chine, Égypte, Allemagne, Inde, Indonésie, Iran, Israël, Irlande, Japon, Mexique, Pays-Bas, Pakistan, Philippines, Pologne, Afrique du Sud, Corée du Sud , la Thaïlande, la Turquie, la Russie et les États-Unis.

Elle vend également ses produits dans plus de 150 pays et dispose d'une gamme de produits pour hommes, femmes et bébés. Le logo de Dove est un profil de silhouette de la colombe. La société a été initialement lancée dans les années 1960 et a commencé avec des produits comme Dove Bar et Dove Beauty Bar au début. La société a attiré beaucoup d'attention car ses produits étaient extrêmement différents et avaient une revendication unique qui était un savon qui non seulement nettoie mais se concentre également sur l'hydratation de la peau.

Cependant, dans les années 1970, Dove a commencé à étendre sa gamme de produits après avoir gagné en popularité en tant que savon le plus doux et doux pour la peau. Bientôt, les produits de la marque ont été fortement recommandés par les médecins.

Les premières années de commercialisation étaient différentes car les publicités se concentraient sur la livraison de savons authentiques qui, contrairement aux autres savons, hydratent la peau plutôt que de simplement la laver, la société a alors commencé à créer des publicités mettant en vedette leurs clients et des femmes ordinaires au lieu de modèles.

Dans les années 90, la société avait augmenté de 200 millions de dollars et actuellement, la société est évaluée à environ 4,5 milliards de dollars aujourd'hui. Ses produits sont vendus dans près de 150 pays. La société a attribué son succès à la construction d'une bonne réputation parmi les femmes de divers pays grâce aux tactiques intelligentes et émotionnelles utilisées dans ses stratégies de marketing.

Public cible de Dove

La marque a lancé de nombreuses campagnes au cours de la dernière décennie pour aider à éduquer et à changer la perception des gens sur la beauté des femmes. Ainsi, les produits de Dove essaient d'influencer les gens à la fois physiquement et émotionnellement avec des caractéristiques positives d'être amical et extraverti. C'est pourquoi le public cible principal de Dove est composé de femmes de 18 à 35 ans qui apprécient la beauté naturelle . Ce public cible est également constitué de femmes très engagées qui sont actives sur les médias numériques et sociaux.

Le marché cible de Dove vient également de la classe moyenne et supérieure et sont ceux qui veulent prendre davantage soin de leur corps. Les femmes préfèrent également acheter des produits qui ont peu ou pas d'effets chimiques sur leurs cheveux ou leur corps et Dove correspond à cette description.

Dove atteint une portée considérable vers les clients cibles grâce à la stratégie de marketing empathique. Avec l'aide de campagnes, Dove aborde les problèmes plus importants parmi les différents groupes d'âge des femmes et augmente la position de la marque aux yeux de l'acheteur.

Stratégie marketing de Dove

Dove a beaucoup d'avantages que d'inconvénients en ce qui concerne sa gamme de produits. Les avantages de ses produits pour femmes sont ses principaux ingrédients qui sont des tensioactifs synthétiques ainsi que du palmiste et d'autres huiles végétales et sels dérivés de graisses animales.

Bien que la fraîcheur et les propriétés hydratantes soient un avantage supplémentaire des produits Dove pour femmes, son incursion dans Baby Dove a été une excellente stratégie de marketing.

En tant que l'une des marques les plus emblématiques d'Unilever, Dove a besoin de campagnes marketing constantes et efficaces pour rester dans l'industrie de la beauté, qui est déjà très compétitive. En utilisant des campagnes prêtes à l'emploi et des publicités innovantes dans leurs stratégies marketing depuis les années 90, Dove a très bien réussi à conserver sa position sur le marché.

Voici un aperçu des stratégies marketing de Dove.

Des moyens de publicité uniques et intéressants

Dove a une tactique très unique en ce qui concerne les publicités, il n'utilise pas de méthodes de publicité éprouvées en utilisant des célébrités et des modèles bien connus, Dove utilise de vraies personnes ou ses clients fidèles pour les publicités. Cela a aidé l'entreprise à construire sa propre image de marque, à atteindre ses clients et à établir un lien avec son public.

Dove utilise également l'émotion comme thème principal de sa stratégie marketing car ils ne sont pas obligés d'acheter ses produits ou confrontés à des normes de beauté irréalistes. Au fil du temps, les entreprises ont commencé à accorder de l'importance aux attitudes des gens, en particulier vis-à-vis du mode de consommation de leur public cible.

Commercialiser des produits sains pour les clients

Le principal avantage des produits Dove est qu'ils sont sains et doux pour la peau. Dove propose une large gamme de produits destinés à hydrater et pas seulement à nettoyer la peau, mais des produits de bonne qualité ne suffisent pas car il faut aussi avoir un bon marketing.

Dove comprend que les clients ne se rapportent pas aux normes inaccessibles publiées sur les publicités ces jours-ci, c'est pourquoi les publicités de Dove ont toujours des gens ordinaires qui embrassent leur beauté naturelle et encouragent les autres à utiliser les produits car ils améliorent non seulement la peau mais soi-même -estime.

Dove s'assure qu'elle soutient l'autonomisation des femmes

L'objectif principal de la stratégie marketing de Dove est de promouvoir la vraie beauté chez les femmes , de représenter des femmes de couleurs, de pays, d'âges différents, etc. C'est pourquoi l'entreprise propose de nombreuses campagnes marketing qui tentent de briser les stéréotypes de beauté qui sont dépeints dans le médias et de créer une version plus inclusive de la beauté dans les médias.

Dove croit en la promotion de la beauté dans sa forme la plus pure, pour montrer que tout le monde est beau sans créer ni imaginer des corps parfaits. C'est devenu une mission sociale impérieuse de Dove pour renforcer l'estime de soi des femmes depuis lors.

Campagnes marketing populaires de Dove

Dove a réussi à créer une campagne unique et record qui a conquis le cœur de ses clients à maintes reprises. L'entreprise a réussi son succès en investissant dans des stratégies de marketing réfléchies, axées sur les émotions, empathiques et sophistiquées. Pour cette raison, Dove est passé de la création de campagnes basées sur des activités à des cascades de marketing ou à la création de contenu volumineux.

Les campagnes de Dove ont toujours été conventionnelles et stimulantes. Les campagnes ci-dessous continuent de renforcer le positionnement de la marque Dove tout en fournissant davantage de publicités avec lesquelles le public peut interagir et s'identifier.

Ce sont quelques-unes des campagnes marketing les plus remarquables de Dove qui ont aidé l'entreprise à rester au top de l'industrie de la beauté pendant des années.

Choisissez une belle campagne

Dove a lancé la campagne #ChooseBeautiful dont l'objectif principal était d'aider les femmes à adopter leur propre beauté naturelle et leur personnalité unique. Afin de réaliser une vidéo sur ce concept, l'entreprise a contacté des femmes de cinq villes différentes (Shanghai, Delhi, Londres, Sao Paulo et San Francisco) à travers le monde et a tenté de faire des recherches sur les différentes cultures et leur influence sur les choix que les femmes font lorsqu'elles il s'agissait d'acheter des produits à leur corps.

Dans cette campagne, une enquête a été menée où deux pancartes représentant "Moyenne" et "Belle" ont été placées sur les portes d'entrée des centres commerciaux pour voir comment les femmes de ces villes se considèrent.

La campagne a montré que certaines femmes entraient en toute confiance par « belle » tandis que la plupart des autres entraient par la porte « moyenne ». En fin de compte, les femmes ont été interrogées sur la raison pour laquelle elles avaient enseigné qu'elles étaient moyennes lorsqu'on leur a demandé à nouveau si elles choisiraient "belle". Les femmes ont franchi avec confiance la porte « Belle » avec un sourire.

La vraie campagne beauté

Dove a lancé l'emblématique campagne Real Beauty en 2004 qui visait à changer, éduquer et inspirer les femmes sur la définition réelle de la beauté et à les faire se sentir bien dans leur peau.

Les photos de femmes ordinaires au lieu de modèles professionnels ont été affichées sur des panneaux publicitaires avec des messages invitant les téléspectateurs à voter pour savoir si une femme était "grosse ou fabuleuse" ou "flétrie ou merveilleuse" avec les résultats à afficher sur les panneaux publicitaires.

Une autre expérience qui faisait partie de cette campagne a eu lieu en 2013, où l'artiste médico-légal formé par le FBI, Gil Zamora, est venu pour la campagne des croquis de Dove's Real Beauty où il a fait deux croquis de chaque femme, un tel que décrit par la femme elle-même et un autre décrit par une autre personne. .

Lorsqu'il a révélé deux croquis, il a été démontré que celui décrit par une autre personne était plus heureux et plus frais, ce qui a rendu les femmes émotives et conscientes du fait qu'elles étaient plus belles qu'elles ne se voyaient.

Le résultat de l'expérience a montré que plus de 80% des femmes n'étaient pas à l'aise avec leur corps . La vidéo de cette expérience a été vue plus de 50 millions de fois en 12 jours.

Les ventes de Dove sont passées de 2,5 à 4 milliards de dollars au cours des dix années suivant sa sortie. La campagne Real Beauty a également remporté deux prix publicitaires à ce jour, car elle décrivait comment les femmes doivent faire face à des normes de beauté irréalistes tout en abordant les insécurités auxquelles les femmes devaient faire face. Cela a donné un objectif plus élevé à la marque et a trouvé un écho auprès des clients à plusieurs niveaux.

La campagne de relooking publicitaire

Dove a créé une campagne de relooking publicitaire avec des éléments interactifs pour que les femmes puissent changer la façon dont les publicités dépeignent la beauté. Les utilisateurs peuvent voir des choses négatives dans les publicités telles que la perte de poids ou la chirurgie esthétique avec des messages positifs conçus par Dove.

Dove est allé encore plus loin en recherchant des annonces contenant des mots à connotation négative tels que Chirurgie plastique, Vacances, Je déteste mon corps, Bikini, Gym ou Régime.

Ensuite, Dove a relooké ces publicités en remplaçant simplement ces mots par des mots bons et positifs, de sorte qu'aucune des publicités contenant ces mots ne puisse être affichée. Ces publicités sont devenues virales sur Facebook alors qu'elles diffusaient le message d'amour-propre.

En l'espace de quelques années, plus de 171 millions de bannières positives ont été déplacées et ont atteint 5,5 millions d'utilisatrices uniques. Plus de 70 % des femmes ont répondu qu'elles se sentaient plus belles grâce à la campagne .

La campagne #Montrez-Nous

Dans la campagne #Showus, Dove s'est associée à Getty images en 2019 pour créer la plus grande photothèque au monde qui devait être créée par des femmes qui voulaient changer les stéréotypes de la beauté et montrer aux femmes ce qu'était la vraie beauté.

Cette campagne présente plus de 500 images de 179 femmes de divers pays et a également été photographiée par 116 photographies féminines et non binaires. Ce projet a remporté le Cannes Silver Glass 2019 : The Lion For Change car il a permis à chacun d'utiliser les images et de rejoindre le mouvement d'autonomisation des femmes.

Conclusion

Dove a réussi à rester au sommet de l'industrie de la beauté en proposant des stratégies de marketing uniques, émotionnelles et empathiques. Grâce à des campagnes réfléchies, Dove a réussi à apporter un changement en permettant aux femmes de se sentir en confiance et à l'aise dans leur peau et a réussi à faire en sorte que les femmes du monde entier se sentent belles comme elles sont.

En comprenant et en capturant vraiment les préoccupations des consommateurs et en exécutant des campagnes avec un contenu distingué, contrairement à d'autres entreprises de beauté, Dove est en mesure de maintenir un représentant de la « vraie beauté » et d'autonomiser les femmes dans le monde entier.

FAQ

Quel est le public cible de Dove ?

Le principal public cible de Dove est composé de femmes âgées de 18 à 35 ans qui apprécient la beauté naturelle.

Qui est le fabricant de Dove ?

Unilever est une multinationale britannique propriétaire de la marque de beauté Dove.

Qu'est-ce qui rend Dove unique ?

Dove n'utilise pas de célébrités dans ses campagnes, mais de vraies personnes, ce qui la distingue des autres marques de beauté.

En quoi les produits de beauté Dove sont-ils différents des entreprises ?

Les produits Dove sont différents car ils hydratent également la peau plutôt que de simplement la laver.

Quelle est la mission des campagnes Dove ?

La campagne de Dove vise à faire ressortir l'estime de soi chez les femmes, à se sentir belles dans leur peau et à briser les stéréotypes.