鳩のマーケティング戦略-競合他社の中でどのように際立っているか

Doveは、ユニリーバが所有するアメリカのパーソナルケアブランドであり、美容およびボディケア製品を顧客に販売するという従来の目的を超えています。

さまざまな年齢、規模、民族の女性を対象としたマーケティングキャンペーンが成功したことで、同社は今や一般的な名前になっています。 鳩の製品は、石鹸では洗い流せない、個人の内面の美しさを見つけるのに役立つように販売されています。

Doveは独自のブランドアイデンティティを作成し、独自の効果的なマーケティング戦略を備えた多数の美容ブランドとは一線を画す幅広い製品を作成しました。

同社は、女性が製品に求める特徴をクレンジングし、女性らしい高品質の製品を製造することを信じています。 会社の目標は、前向きな自尊心を築き、女性や若い女の子が自分の可能性に到達するように刺激することです。

Doveのブランド価値は、自尊心プロジェクトやリアルビューティーキャンペーンなどのキャンペーンを作成することで達成される自己愛、エンパワーメント、ビューティーです。

これらのマーケティングキャンペーンの助けを借りて、彼らは明確な評判を築き上げ、ブランド認知度も高めるキャンペーンを使用することで、すべての競合他社とは一線を画すことができました。

鳩によると、研究が美の定義が制限的で達成不可能になったという仮説を証明した後、キャンペーンは美のより広い定義の必要性についての世界的な会話を始めました。

近年、企業は新しいマーケティング方法と感情的な広告キャンペーンを考案し、Doveはこれをマーケティング戦略に使用して、ペルソナレベルで自社のブランドと結び付けています。

キャンペーンやプロジェクトを紹介することで、女性が自分自身に満足できるようにすることを目的とした研究プロジェクトに基づいて、さまざまな強力なビデオや画像を作成する機会があります。 すべてのブランドには、実際の生活に起因する可能性のあるブランドの価値を伝えたり伝えたりするためのストーリーが必要です。

ダブについて
鳩のターゲットオーディエンス
鳩のマーケティング戦略
鳩の人気のあるマーケティングキャンペーン

ダブについて

Doveはアメリカ合衆国のパーソナルケアブランドであり、ユニリーバに属しています。 同社は、ヴィンセント・ランベルティという名前のアメリカの化学者によって発明されました。 ブランドの石鹸は、もともとイギリスから来たダブの商標製品です。

Doveは、アルゼンチン、オーストラリア、バングラデシュ、ブルガリア、ブラジル、カナダ、中国、エジプト、ドイツ、インド、インドネシア、イラン、イスラエル、アイルランド、日本、メキシコ、オランダ、パキスタン、フィリピン、ポーランド、南アリカ、韓国で製品を製造しています。 、タイ、トルコ、ロシア、米国。

また、150か国以上に製品を販売しており、男性、女性、赤ちゃん向けのさまざまな製品を取り揃えています。 DoveのロゴはDoveのシルエットプロファイルです。 同社は1960年代に設立され、最初はDoveBarやDoveBeautyBarなどの製品から始まりました。 同社の製品は非常に異なっており、クレンジングだけでなく肌の保湿にも焦点を当てた石鹸であるという独自の主張があったため、同社は大きな注目を集めました。

しかし、1970年代に、肌にやさしい最もマイルドな石鹸として人気を博した後、Doveは製品ラインを拡大し始めました。 すぐに、ブランド製品は医師によって強く推奨されました。

広告は、他の石鹸とは異なり、肌を洗うだけでなく保湿する本物の石鹸を提供することに焦点を当てているため、最初のマーケティング年は異なりました。その後、同社はモデルではなく顧客と一般の女性を取り上げた広告の作成を開始しました。

90年代までに、同社は2億ドルの成長を遂げ、現在、同社の価値は約45億ドルに上ります。 その製品は約150カ国で販売されています。 同社は、マーケティング戦略で使用されたスマートで感情的な戦術で、さまざまな国の女性の間で良い評判を築いたことに成功したと考えています。

鳩のターゲットオーディエンス

このブランドは、女性の美しさに対する人々の認識を教育し、変えるのを助けるために、過去10年間に多くのキャンペーンを開始しました。 そのため、Doveの製品は、友好的で外向的であるという前向きな特徴を持って、身体的および感情的に人々に影響を与えようとしています。 これが、Doveの主なターゲットオーディエンスが自然の美しさを重視する18〜35歳の女性で構成されている理由です。 このターゲットオーディエンスは、デジタルメディアやソーシャルメディアで活動している非常に熱心な女性でもあります。

ダブのターゲット市場も中流階級と上流階級から来ており、彼らの体の特別な世話をしたいものです。 女性はまた、髪や体への化学的影響が最小限またはまったくない製品を購入することを好み、Doveはその説明に適合します。

Doveは、思いやりのあるマーケティング戦略を通じて、ターゲット顧客に向けて途方もないリーチを達成しています。 Doveが取り組むキャンペーンの助けを借りて、さまざまな年齢層の女性の間でより大きな問題が発生し、購入者の目から見たブランドの地位が高まります。

鳩のマーケティング戦略

Doveの製品ラインに関しては、短所よりも長所がたくさんあります。 女性向けの製品の長所は、パーム核やその他の動物性脂肪由来の植物油や塩と一緒に合成界面活性剤である主要成分です。

鮮度と保湿性は女性向けのDove製品の追加の利点ですが、BabyDoveへのベンチャーは優れたマーケティング戦略です。

ユニリーバの最も象徴的なブランドの1つであるダブは、すでに競争の激しい美容業界にとどまるために、効果的なマーケティングキャンペーンを継続的に行う必要があります。 90年代以降、マーケティング戦略にすぐに使えるキャンペーンと革新的な広告を使用することで、Doveは市場での地位を非常によく維持することができました。

Doveのマーケティング戦略を見てみましょう。

ユニークで興味深い広告方法

Doveは、コマーシャルに関して非常にユニークな戦術を持っています。有名な有名人やモデルを使用して、試行錯誤された広告方法を使用していません。Doveは、実在の人物またはその忠実な顧客をコマーシャルに使用しています。 これにより、同社は独自のブランドイメージを構築し、顧客に働きかけ、視聴者とのつながりを築くことができました。

Doveはまた、製品の購入を余儀なくされたり、非現実的な美しさの基準に直面したりしないため、マーケティング戦略のメインテーマとして感情を使用しています。 時が経つにつれて、企業は人々の態度、特にターゲットオーディエンスの消費パターンに対する態度を重要視し始めました。

顧客にとって健康的な市場製品

ダブの製品の主な利点は、それが健康で肌に優しいことです。 Doveは、肌をきれいにするだけでなく、保湿を目的とした幅広い製品を提供していますが、優れたマーケティングも必要であるため、高品質の製品では不十分です。

Doveは、最近の広告に出されている達成不可能な基準に顧客がどのように関係していないかを理解しています。そのため、Doveの広告には、肌だけでなく自分自身も改善するため、常に自然の美しさを受け入れ、他の人に製品の使用を促す一般の人々がいます。 -自尊心。

鳩はそれが女性のエンパワーメントをサポートすることを確認します

Doveのマーケティング戦略の主な目的は、女性の本当の美しさを促進し、さまざまな色、国、年齢などの女性を代表することです。そのため、同社は、メディアとメディアの美しさのより包括的なバージョンを作成します。

Doveは、最も純粋な形で美しさを促進することを信じており、完璧な体を作ったり絵を描いたりすることなく、誰もが美しいことを示しています。 それ以来、これは女性の自尊心を築くというダブの説得力のある社会的使命となっています。

鳩の人気のあるマーケティングキャンペーン

Doveは、顧客の心を何度も獲得した、ユニークで記録的なキャンペーンを作成することに成功しました。 同社は、思慮深く、感情に訴え、共感的で洗練されたマーケティング戦略に投資することで、成功を収めることができました。 このため、Doveは、スタントマーケティングや大規模なコンテンツの作成に基づく活動であるキャンペーンの作成から変化しました。

Doveのキャンペーンは、常に従来型で考えさせられるものでした。 以下のキャンペーンは、オーディエンスが相互作用し、関係することができるより多くの広告を提供しながら、Doveのブランドポジショニングを強化し続けています。

これらは、Doveが何年にもわたって美容業界のトップを維持するのに役立った、Doveの最も注目すべきマーケティングキャンペーンの一部です。

美しいキャンペーンを選択してください

Doveは#ChooseBeautifulキャンペーンを開始しました。その主な焦点は、女性が自分の自然の美しさと独自の自分自身を受け入れるのを助けることでした。 このコンセプトに関するビデオを作成するために、同社は世界中の5つの異なる都市（上海、デリー、ロンドンサンパウロ、サンフランシスコ）の女性に連絡を取り、さまざまな文化と、それが女性の選択にどのように影響するかを調査しました。それは彼らの体に製品を買うことになる。

今回のキャンペーンでは、ショッピングセンターの玄関口に「アベレージ」と「ビューティフル」を描いた看板を2枚貼って、これらの都市の女性が自分をどう思っているかを調査しました。

キャンペーンでは、「美しい」から自信を持って入る女性もいれば、「平均的な」ドアから入る女性もほとんどでした。 最後に、女性たちは、「美しい」を選ぶかどうかをもう一度尋ねられたときに、なぜ彼らが平均的であると教えたのかについてインタビューを受けました。 女性たちは自信を持って「美しい」ドアを笑顔で通り抜けました。

リアルビューティーキャンペーン

ダブは2004年に象徴的なリアルビューティーキャンペーンを開始しました。これは、女性の実際の美しさの定義を変え、教育し、刺激し、女性が自分の肌に心地よく感じるようにすることを目的としています。

プロのモデルではなく、普通の女性の写真が看板広告に掲載され、視聴者に女性が「太っている」か「太っている」か「枯れたか素晴らしい」かを投票するよう呼びかけ、結果が看板に表示されました。

このキャンペーンの一部であった別の実験は、2013年に、FBIの訓練を受けたフォレンジックアーティストのGil Zamoraが、DoveのReal Beautyスケッチのキャンペーンに参加し、女性自身が描いたスケッチと別の人が描いたスケッチの2つのスケッチを作成しました。 。

彼が2つのスケッチを明らかにしたとき、他の人が描いたスケッチはより幸せで新鮮であることが示され、女性は自分たちが思っているよりも美しいという事実を感情的で意識的にしました。

実験の結果は、 80％以上の女性が自分の体に不快感を覚えていることを示しています。 この実験の動画は、12日以内に5,000万回以上再生されました。

Doveの売上は、リリースから10年以内に25億ドルから40億ドルに急増しました。 Real Beautyキャンペーンは、これまでに2つの広告賞を受賞しました。これは、女性が直面しなければならない不安に対処しながら、女性が非現実的な美容基準にどのように対処しなければならないかを描いたためです。 それはブランドにより高い目的をもたらし、いくつかのレベルで顧客の共感を呼んだ。

広告変身キャンペーン

Doveは、インタラクティブな要素を使用して広告変身キャンペーンを作成しました。これにより、女性は広告の美しさの表現方法を変えることができます。 ユーザーは、Doveがデザインしたポジティブなメッセージで、減量や美容整形などの広告に関するネガティブなことを考えることができます。

鳩はさらに一歩進んで、整形手術、休日、体が嫌い、ビキニ、ジム、ダイエットなど、否定的な意味を持つ単語を含む広告を検索しました。

次に、Doveは、これらの単語を適切で肯定的な単語に置き換えるだけで、これらの広告をイメージチェンジしました。そのため、これらの単語を含む広告は表示されません。 これらの広告は、自己愛のメッセージを広めるにつれて、Facebookで話題になりました。

数年の間に、1億7100万を超えるポジティブバナーが置き換えられ、550万のユニークな女性ユーザーに到達しました。 女性の70％以上が、キャンペーンを通じてより美しく感じたと回答しました。

#ShowUsキャンペーン

#Showusキャンペーンでは、Doveは2019年にゲッティイメージズと提携して、美しさの固定観念を変え、女性に本当の美しさを見せたい女性によって作成される世界最大の写真ライブラリを作成しました。

このキャンペーンでは、さまざまな国の179人の女性の500枚以上の画像を取り上げ、116枚の女性と非バイナリの写真で撮影しました。 このプロジェクトは、2019年カンヌシルバーグラス：ライオンフォーチェンジで優勝しました。これにより、誰もが画像を使用して、女性に力を与える運動に参加できるようになりました。

結論

Doveは、ユニークで感情的で共感的なマーケティング戦略を考案することにより、美容業界のトップを維持することに成功しました。 思いやりのあるキャンペーンを通じて、Doveは女性が自分の肌に自信を持って快適に感じるようにすることで変化をもたらし、世界中の女性を自分らしく美しく感じさせることに成功しました。

他の美容会社とは異なり、消費者の懸念を真に理解して把握し、優れたコンテンツでキャンペーンを実行することにより、Doveは「本当の美しさ」の代表を維持し、世界中の女性に力を与えることができます。

よくある質問

Doveのターゲットオーディエンスは何ですか？

Doveの主な対象読者は、自然の美しさを重視する18〜35歳の女性です。

鳩のメーカーは誰ですか？

ユニリーバは、美容ブランドのダブを所有する英国の多国籍企業です。

Doveのユニークな点は何ですか？

Doveはキャンペーンで有名人を使用せず、他の美容ブランドの中でも際立っている実在の人物を使用しています。

鳩の美容製品は企業とどう違うのですか？

ダブ製品は、単に洗うだけでなく、肌に潤いを与えるという点で異なります。

鳩キャンペーンの使命は何ですか？

Doveのキャンペーンは、女性の自尊心を引き出し、自分の肌を美しく感じ、固定観念を打ち破ることを目的としています。