Strategia di marketing di Dove: come si distingue tra i suoi concorrenti

Dove è un marchio americano per la cura della persona di proprietà di Unilever, che è andato ben oltre lo scopo tradizionale di vendere ai propri clienti prodotti di bellezza e cura del corpo.

L'azienda è ora diventata un nome familiare grazie alle campagne di marketing di successo dedicate a donne di età, dimensioni ed etnie diverse. I prodotti Dove sono commercializzati per aiutare le persone a trovare la loro bellezza interiore, qualcosa che il sapone non può lavare via.

Dove ha creato la propria identità di marca unica, creando un'ampia gamma di prodotti che si distinguono da una grande folla di marchi di bellezza con una strategia di marketing unica ed efficace.

L'azienda crede nella produzione di prodotti di qualità che siano detergenti e femminili le caratteristiche che le donne cercano in un prodotto. L'obiettivo dell'azienda è costruire un'autostima positiva e anche ispirare donne e ragazze a raggiungere il loro potenziale.

I valori del marchio Dove sono l'amore per se stessi, l'empowerment e la bellezza che raggiunge creando campagne come il progetto di autostima e le campagne di Real beauty .

Con l'aiuto di queste campagne di marketing, sono riusciti a costruire una reputazione distinta e a distinguersi da tutta la concorrenza attraverso l'uso di campagne che creano anche consapevolezza del marchio.

Secondo Dove, le campagne hanno avviato una conversazione globale sulla necessità di una definizione più ampia di bellezza dopo che lo studio ha dimostrato l'ipotesi che la definizione di bellezza fosse diventata limitante e irraggiungibile.

Negli ultimi anni le aziende hanno escogitato nuovi modi di marketing e campagne pubblicitarie emotive e Dove ha utilizzato questo nella sua strategia di marketing per connettersi con il proprio marchio a livello di persona.

Introducendo campagne e progetti, l'azienda ha la possibilità di realizzare una serie di video e immagini potenti basati su progetti di ricerca con l'obiettivo di far sentire le donne a proprio agio con se stesse. Tutti i marchi dovrebbero avere una storia da raccontare o trasmettere valori nel loro marchio che possono essere attribuiti alla vita reale.

A proposito di Colomba
Destinatari di Colomba
Strategia di marketing di Dove
Campagne di marketing popolari di Dove

A proposito di Colomba

Dove è un marchio per la cura della persona degli Stati Uniti d'America e appartiene a Unilever. L'azienda è stata inventata da un chimico americano di nome Vincent Lamberti. I saponi del marchio sono stati il ​​marchio di fabbrica di Dove, originaria del Regno Unito.

Dove produce i suoi prodotti in Argentina, Australia, Bangladesh, Bulgaria, Brasile, Canada, Cina, Egitto, Germania, India, Indonesia, Iran, Israele, Irlanda, Giappone, Messico, Paesi Bassi, Pakistan, Filippine, Polonia, Sud Arica, Corea del Sud , Thailandia, Turchia, Russia e Stati Uniti.

Vende anche i suoi prodotti in più di 150 paesi e offre una gamma di prodotti per uomini, donne e bambini. Il logo di Dove è un profilo di sagoma della Colomba. L'azienda è stata inizialmente lanciata negli anni '60 e ha iniziato con prodotti come Dove Bar e Dove Beauty Bar all'inizio. L'azienda ha guadagnato molta attenzione perché i suoi prodotti erano estremamente diversi e avevano un'affermazione unica da parte loro che era un sapone che non solo deterge ma si concentra anche sull'idratazione della pelle.

Negli anni '70, tuttavia, Dove iniziò ad estendere la sua linea di prodotti dopo aver guadagnato molta popolarità per essere il sapone più delicato e delicato sulla pelle. Ben presto, i prodotti del marchio furono altamente raccomandati dai medici.

Gli anni di commercializzazione iniziali erano diversi poiché le pubblicità si concentravano sulla fornitura di saponi autentici che, a differenza di altri saponi, idratano la pelle piuttosto che semplicemente lavarla, l'azienda ha quindi iniziato a creare pubblicità che presentavano i loro clienti e donne comuni invece delle modelle.

Negli anni '90, l'azienda era cresciuta di $ 200 milioni e attualmente l'azienda ha un valore di circa $ 4,5 miliardi di dollari oggi. I suoi prodotti sono venduti in quasi 150 paesi. L'azienda ha attribuito il suo successo alla costruzione di una buona reputazione tra le donne di vari paesi grazie alle tattiche intelligenti ed emotive utilizzate nelle sue strategie di marketing.

Destinatari di Colomba

Il marchio ha lanciato molte campagne negli ultimi dieci anni per aiutare a educare e cambiare la percezione delle persone sulla bellezza delle donne. Quindi i prodotti Dove cercano di influenzare le persone sia fisicamente che emotivamente con caratteristiche positive di essere amichevoli ed estroversi. Questo è il motivo per cui il pubblico target principale di Dove è composto da donne di età compresa tra i 18 ei 35 anni che apprezzano la bellezza naturale . Questo pubblico di destinazione è anche costituito da donne molto impegnate che sono attive sui media digitali e sui social media.

Il mercato di riferimento di Dove proviene anche dalla classe media e alta e sono quelli che vogliono prendersi cura in più del proprio corpo. Le donne preferiscono anche acquistare prodotti che hanno effetti chimici minimi o nulli sui capelli o sul corpo e Dove si adatta a questa descrizione.

Dove raggiunge un'enorme portata verso i clienti target attraverso la strategia di marketing empatico. Con l'aiuto delle campagne Dove affronta, i problemi più grandi tra i diversi gruppi di età delle donne e aumenta la posizione del marchio agli occhi dell'acquirente.

Strategia di marketing di Dove

Dove ha molti pro che contro quando si tratta della sua linea di prodotti. I vantaggi dei suoi prodotti per le donne sono i suoi ingredienti primari che sono tensioattivi sintetici insieme a palmisti e altri oli vegetali e sali derivati ​​da grassi animali.

Mentre la freschezza e le proprietà idratanti sono un ulteriore vantaggio dei prodotti Dove per le donne, la sua avventura in Baby Dove è stata un'eccellente strategia di marketing.

Essendo uno dei marchi più iconici di Unilever, Dove ha bisogno di campagne di marketing efficaci e costanti per rimanere nel settore della bellezza, che è già altamente competitivo. Utilizzando campagne Out of box e pubblicità innovative nelle loro strategie di marketing sin dagli anni '90, Dove è riuscita a mantenere molto bene la sua posizione di mercato.

Ecco uno sguardo alle strategie di marketing di Dove.

Modi di pubblicità unici e interessanti

Dove ha una tattica davvero unica quando si tratta di spot pubblicitari, non utilizza metodi di pubblicità collaudati utilizzando celebrità e modelli famosi, Dove utilizza persone reali o i suoi clienti fedeli per gli spot pubblicitari. Ciò ha aiutato l'azienda a costruire la propria immagine del marchio, raggiungere i propri clienti e creare una connessione con il suo pubblico.

Dove utilizza anche l'emozione come tema principale nella sua strategia di marketing in quanto non è costretta ad acquistare i suoi prodotti o deve affrontare standard di bellezza irrealistici. Nel tempo le aziende hanno iniziato a dare importanza agli atteggiamenti delle persone, soprattutto nei confronti dei modelli di consumo del loro target di riferimento.

Prodotti di mercato che sono salutari per i clienti

Il principale vantaggio dei prodotti Dove è che sono sani e delicati per la pelle. Dove offre una vasta gamma di prodotti che hanno lo scopo di idratare e non solo per pulire la pelle, ma non bastano prodotti di buona qualità in quanto è necessario anche avere un buon marketing.

Dove capisce come i clienti non siano in relazione con gli standard irraggiungibili che vengono pubblicati negli annunci pubblicitari in questi giorni, motivo per cui gli annunci di Dove hanno sempre persone comuni che abbracciano la loro bellezza naturale e incoraggiano gli altri a utilizzare i prodotti in quanto migliora non solo la pelle ma anche se stessi -stima.

Dove si assicura che supporti l'empowerment delle donne

L'obiettivo principale della strategia di marketing di Dove è promuovere la vera bellezza tra le donne , rappresentare donne di diversi colori, paesi, età, ecc. Questo è il motivo per cui l'azienda propone molte campagne di marketing che cercano di rompere gli stereotipi di bellezza che sono ritratti nel media e per creare una versione più inclusiva della bellezza nei media.

Dove crede nella promozione della bellezza nella sua forma più pura, per dimostrare che tutti sono belli senza creare o immaginare corpi perfetti. Da allora questa è diventata una missione sociale avvincente di Dove per costruire l'autostima delle donne.

Campagne di marketing popolari di Dove

Dove è riuscita a creare una campagna unica e da record che ha conquistato il cuore dei suoi clienti più e più volte. L'azienda è stata in grado di raggiungere il suo successo investendo in strategie di marketing ponderate, motivate dalle emozioni, empatiche e sofisticate. Per questo motivo Dove si è trasformato dalla realizzazione di campagne che erano attività basate sul marketing acrobatico o sulla creazione di grandi contenuti.

Le campagne di Dove sono sempre state convenzionali e stimolanti. Le campagne seguenti continuano a rafforzare il posizionamento del marchio Dove fornendo più pubblicità con cui il pubblico può interagire e relazionarsi.

Queste sono alcune delle campagne di marketing più importanti di Dove che hanno aiutato l'azienda a rimanere al vertice del settore della bellezza per anni.

Scegli Bella campagna

Dove ha avviato la campagna #ChooseBeautiful il cui obiettivo principale era aiutare le donne ad abbracciare la propria bellezza naturale e se stesse uniche. Per realizzare un video su questo concetto, l'azienda ha contattato donne di cinque diverse città (Shanghai, Delhi, Londra San Paolo e San Francisco) in tutto il mondo e ha cercato di ricercare le diverse culture e come influenza le scelte fatte dalle donne quando si trattava di acquistare prodotti per i loro corpi.

In questa campagna, si è svolto un sondaggio in cui due cartelli raffiguranti "Media" e "Bello" sono stati posizionati sugli ingressi dei centri commerciali per vedere come si considerano le donne di queste città.

La campagna ha mostrato alcune donne che entrano con sicurezza attraverso "Bello" mentre la maggior parte delle altre entra attraverso la porta "Media". Alla fine, le donne sono state intervistate sul motivo per cui hanno insegnato di essere nella media quando gli è stato chiesto di nuovo se avrebbero scelto "belle". Le donne si sono mosse con sicurezza attraverso la porta "Bella" con un sorriso.

La campagna della vera bellezza

Dove ha lanciato l'iconica campagna Real Beauty nel 2004 che mirava a cambiare, educare e ispirare le donne sulla definizione effettiva di bellezza e farle sentire a proprio agio nella propria pelle.

Le foto di donne normali invece delle modelle professioniste sono state affisse su cartelloni pubblicitari con messaggi che invitavano gli spettatori a votare se una donna fosse "grassa o favolosa" o "appassita o meravigliosa" con i risultati da mostrare sui cartelloni pubblicitari.

Un altro esperimento che faceva parte di questa campagna è stato nel 2013 in cui l'artista forense formato dall'FBI Gil Zamora è venuto per la campagna degli schizzi di Dove's Real Beauty in cui ha realizzato due schizzi di ciascuna donna, uno descritto dalla donna stessa e un altro descritto da un'altra persona .

Quando ha rivelato due schizzi, è stato dimostrato che quello descritto da un'altra persona era più felice e fresco, il che ha reso le donne emotive e consapevoli del fatto che erano più belle di come si vedevano.

Il risultato dell'esperimento ha mostrato come oltre l'80% delle donne non fosse a proprio agio con il proprio corpo . Il video di questo esperimento ha ottenuto più di 50 milioni di visualizzazioni in 12 giorni.

Le vendite di Dove sono aumentate da $ 2,5 a $ 4 miliardi entro dieci anni dalla sua uscita. La campagna Real Beauty ha anche vinto due premi pubblicitari fino a questa data, perché ha ritratto come le donne devono affrontare standard di bellezza non realistici mentre affrontano le insicurezze che le donne hanno dovuto affrontare. Ha portato uno scopo più alto al marchio e ha risuonato con i clienti a diversi livelli.

La campagna di rifacimento degli annunci

Dove ha creato una campagna di rifacimento pubblicitario con elementi interattivi in ​​modo che le donne possano cambiare il modo in cui le pubblicità ritraggono la bellezza. Gli utenti possono considerare le cose negative sugli annunci come la perdita di peso o la chirurgia estetica con messaggi positivi progettati da Dove.

Dove ha fatto un ulteriore passo avanti cercando annunci con parole con connotazioni negative come Chirurgia plastica, Vacanze, Odio il mio corpo, Bikini, Palestra o Dieta.

Quindi Dove ha dato una nuova veste a questi annunci sostituendo semplicemente queste parole con parole buone e positive, quindi nessuno degli annunci con queste parole può essere mostrato. Queste pubblicità sono diventate virali su Facebook mentre diffondevano il messaggio di amor proprio.

Nell'arco di pochi anni, oltre 171 milioni di banner positivi sono stati spostati e hanno raggiunto 5,5 milioni di utenti donne uniche. Oltre il 70% delle donne ha risposto di sentirsi più belle durante la campagna .

La campagna #ShowUs

Nella campagna #Showus, Dove ha collaborato con Getty Images nel 2019 per creare la più grande libreria di foto del mondo che doveva essere creata da donne che volevano cambiare gli stereotipi della bellezza e mostrare alle donne quale fosse la vera bellezza.

Questa campagna presenta più di 500 immagini di 179 donne provenienti da vari paesi ed è stata anche fotografata da 116 fotografie femminili e non binarie. Questo progetto è stato il vincitore del Cannes Silver Glass: The Lion For Change 2019 in quanto ha consentito a tutti di utilizzare le immagini e di unirsi al movimento per l'empowerment delle donne.

Conclusione

Dove è riuscita a rimanere al vertice del settore della bellezza inventando strategie di marketing uniche, emotive ed empatiche. Attraverso campagne ponderate, Dove è riuscita a fare un cambiamento facendo sentire le donne sicure e a proprio agio nella propria pelle e ha fatto sentire con successo le donne di tutto il mondo belle così come sono.

Comprendendo e catturando veramente le preoccupazioni dei consumatori ed eseguendo campagne con contenuti distinti, a differenza di altre aziende di bellezza, Dove è in grado di mantenere un rappresentante per la "vera bellezza" e dare potere alle donne in tutto il mondo.

Domande frequenti

Qual è il pubblico di destinazione di Dove?

Il pubblico target principale di Dove è composto da donne tra i 18 ei 35 anni che apprezzano la bellezza naturale.

Chi è il produttore di Dove?

Unilever è una multinazionale britannica che possiede il marchio di bellezza Dove.

Cosa rende unico Dove?

Dove non utilizza celebrità nelle sue campagne, utilizza persone reali, il che lo distingue dagli altri marchi di bellezza.

In che modo i prodotti di bellezza Dove sono diversi dalle aziende?

I prodotti Dove sono diversi in quanto idratano anche la pelle rispetto al semplice lavaggio.

Qual è la missione delle campagne Dove?

La campagna di Dove mira a far emergere l'autostima nelle donne, a sentirsi belle nella propria pelle e a rompere gli stereotipi.