Dove Pazarlama Stratejisi - Rakipleri Arasında Nasıl Öne Çıkıyor?

Dove, müşterilerine güzellik ve vücut bakım ürünleri satma geleneksel amacının ötesine geçen, Unilever'e ait bir Amerikan kişisel bakım markasıdır.

Şirket, farklı yaş, boyut ve etnik kökene sahip kadınlara yönelik başarılı pazarlama kampanyaları sayesinde artık herkesin bildiği bir isim haline geldi. Dove'un ürünleri, insanların iç güzelliklerini bulmalarına yardımcı olmak için pazarlanmaktadır, bu sabunun temizleyemeyeceği bir şeydir.

Dove, kendi benzersiz marka kimliğini oluşturmuş, benzersiz ve etkili bir pazarlama stratejisi ile geniş bir güzellik markası kalabalığından ayrılan geniş bir ürün yelpazesi oluşturmuştur.

Şirket, kadınların bir üründe aradığı özellikleri temizleyen ve kadınsı olan kaliteli ürünler üretmeye inanmaktadır. Şirketin amacı, olumlu bir benlik saygısı oluşturmak ve aynı zamanda kadınlara ve genç kızlara potansiyellerine ulaşmaları için ilham vermektir.

Dove'un marka değerleri, özgüven projesi ve Gerçek güzellik kampanyaları gibi kampanyalar oluşturarak elde ettiği kendini sevme, güçlendirme ve güzelliktir .

Bu pazarlama kampanyaları sayesinde, marka bilinirliği de yaratan kampanyalar kullanarak, farklı bir itibar oluşturmayı ve tüm rekabetten ayrılmayı başardılar.

Dove'a göre, çalışma, güzellik tanımının sınırlayıcı ve ulaşılmaz hale geldiği hipotezini kanıtladıktan sonra, kampanyalar daha geniş bir güzellik tanımına duyulan ihtiyaç hakkında küresel bir tartışma başlattı.

Son yıllarda şirketler yeni pazarlama yöntemleri ve duygusal reklam kampanyaları geliştirdiler ve Dove bunu markalarıyla kişisel düzeyde bağlantı kurmak için pazarlama stratejisinde kullandı.

Şirket, kampanyaları ve projeleri tanıtarak, kadınların kendilerini iyi hissetmelerini sağlamak amacıyla araştırma projelerine dayalı bir dizi güçlü video ve görsel yapma şansına sahip oluyor. Tüm markaların, markalaşmalarında gerçek hayata atfedilebilecek değerleri anlatacak veya aktaracak bir hikayesi olmalıdır.

güvercin hakkında
Dove'un Hedef Kitlesi
Dove'un Pazarlama Stratejisi
Dove'un Popüler Pazarlama Kampanyaları

güvercin hakkında

Dove, Amerika Birleşik Devletleri menşeili bir kişisel bakım markasıdır ve Unilever'e aittir. Şirket, Vincent Lamberti adında bir Amerikalı kimyager tarafından icat edildi. Markanın sabunları, aslen Birleşik Krallık'tan olan Dove'un ticari marka ürünü olmuştur.

Dove ürünlerini Arjantin, Avustralya, Bangladeş, Bulgaristan, Brezilya, Kanada, Çin, Mısır, Almanya, Hindistan, Endonezya, İran, İsrail, İrlanda, Japonya, Meksika, Hollanda, Pakistan, Filipinler, Polonya, Güney Arica, Güney Kore'de üretmektedir. , Tayland, Türkiye, Rusya ve Amerika Birleşik Devletleri.

Ayrıca 150'den fazla ülkeye ürünlerini satmakta, erkek, kadın ve bebekler için geniş bir ürün yelpazesine sahiptir. Dove'un logosu, Dove'un bir siluet profilidir. Şirket ilk olarak 1960'larda piyasaya sürüldü ve ilk olarak Dove Bar ve Dove Beauty Bar gibi ürünlerle başladı. Şirket, ürünleri son derece farklı olduğu için büyük ilgi gördü ve sadece cildi temizlemekle kalmayıp aynı zamanda nemlendirmeye de odaklanan bir sabun olan benzersiz bir iddiaya sahipti.

Ancak 1970'lerde, Dove, cilt için en yumuşak sabun olduğu için çok popülerlik kazandıktan sonra ürün yelpazesini genişletmeye başladı. Çok geçmeden, marka ürünler doktorlar tarafından şiddetle tavsiye edildi.

İlk pazarlama yılları farklıydı çünkü reklamlar, diğer sabunların aksine cildi sadece yıkamak yerine nemlendiren orijinal sabunlar sunmaya odaklandığından, şirket daha sonra modeller yerine müşterilerini ve sıradan kadınları öne çıkaran reklamlar yaratmaya başladı.

90'lı yıllarda şirket 200 milyon dolar büyüdü ve şu anda şirketin değeri bugün yaklaşık 4,5 milyar dolar. Ürünleri yaklaşık 150 ülkede satılmaktadır. Şirket başarısını, pazarlama stratejilerinde kullandığı akıllı ve duygusal taktiklerle çeşitli ülkelerin kadınları arasında iyi bir üne sahip olmasına bağladı.

Dove'un Hedef Kitlesi

Marka, son on yılda insanların kadın güzelliğine ilişkin algılarını eğitmeye ve değiştirmeye yardımcı olmak için birçok kampanya başlattı. Dove'un ürünleri, arkadaş canlısı ve dışa dönük olmanın olumlu özellikleriyle insanları hem fiziksel hem de duygusal olarak etkilemeye çalışır. Bu nedenle Dove'un ana hedef kitlesi, doğal güzelliğe değer veren 18-35 yaş arası kadınlardan oluşmaktadır . Bu hedef kitle aynı zamanda dijital ve sosyal medyada aktif olan, etkileşimi yüksek kadınlardır.

Dove'un hedef kitlesi de orta ve üst sınıflardan geliyor ve vücutlarına ekstra özen göstermek isteyenler. Kadınlar ayrıca saçları veya vücutları üzerinde minimum kimyasal etkisi olan veya hiç kimyasal etkisi olmayan ürünleri satın almayı tercih ederler ve Dove bu tanıma uygundur.

Dove, empatik pazarlama stratejisi ile hedef müşterilere muazzam bir erişim sağlar. Dove kampanyaları yardımıyla farklı yaş grupları arasındaki daha büyük sorunları ele alıyor ve markanın alıcı gözündeki konumunu yükseltiyor.

Dove'un Pazarlama Stratejisi

Ürün yelpazesi söz konusu olduğunda, Dove'un eksilerinden çok artıları vardır. Kadınlara yönelik ürünlerinin avantajları, hurma çekirdeği ve diğer bitkisel yağlar ve hayvansal yağlardan elde edilen tuzlarla birlikte sentetik yüzey aktif maddeler olan birincil bileşenleridir.

Tazelik ve nemlendirme özellikleri, kadınlar için Dove ürünlerinin ek bir avantajı olsa da, Baby Dove'a girişmesi mükemmel bir pazarlama stratejisi olmuştur.

Unilever'in en ikonik markalarından biri olan Dove, halihazırda oldukça rekabetçi olan güzellik sektöründe ayakta kalabilmek için sürekli etkili pazarlama kampanyalarına ihtiyaç duyuyor. Dove, 90'lı yıllardan bu yana pazarlama stratejilerinde hazır kampanyalar ve yenilikçi reklamlar kullanarak pazardaki konumunu çok iyi korumayı başardı.

İşte Dove'un pazarlama stratejilerine bir bakış.

Benzersiz ve İlginç Reklam Yöntemleri

Dove'un reklam konusunda kendine has bir taktiği vardır, tanınmış ünlüleri ve modelleri kullanarak denenmiş ve test edilmiş reklam yöntemlerini kullanmaz, Dove reklamlar için gerçek kişileri veya sadık müşterilerini kullanır. Bu, şirketin kendi marka imajını oluşturmasına, müşterilerine ulaşmasına ve hedef kitlesiyle bağlantı kurmasına yardımcı oldu.

Dove, ürünlerini satın almaya zorlanmadığı veya gerçekçi olmayan güzellik standartlarıyla karşı karşıya kalmadığı için pazarlama stratejisinde ana tema olarak duyguyu da kullanır. Zamanla şirketler, insanların tutumlarına, özellikle de hedef kitlelerinin tüketim alışkanlıklarına önem vermeye başladılar.

Müşteriler İçin Sağlıklı Pazar Ürünleri

Dove ürünlerinin temel faydası, sağlıklı ve cilt için nazik olmasıdır. Dove, sadece cildi temizlemek için değil, nemlendirmek için de geniş bir ürün yelpazesi sunar, ancak iyi bir pazarlamaya da ihtiyacınız olduğu için kaliteli ürünler yeterli değildir.

Dove, müşterilerin bu günlerde reklamlara konulan ulaşılamaz standartlarla nasıl bir ilişki kurmadığını anlıyor, bu yüzden Dove'un reklamlarında her zaman sıradan insanları doğal güzelliklerini benimseyen ve sadece cildi değil kişinin kendisini iyileştirdiği için başkalarını ürünleri kullanmaya teşvik eden sıradan insanlar var. -saygı.

Dove, Kadınların Güçlenmesini Desteklediğinden Emin Olur

Dove'un pazarlama stratejisinin temel amacı, kadınlar arasında gerçek güzelliği teşvik etmek , farklı renk, ülke, yaş vb. medya ve medyada güzelliğin daha kapsayıcı bir versiyonunu yaratmak.

Dove, herkesin kusursuz vücutlar yaratmadan veya resmetmeden güzel olduğunu göstermek için güzelliği en saf haliyle tanıtmaya inanır. Bu, o zamandan beri Dove'un kadınların özsaygısını inşa etmek için zorlayıcı bir sosyal misyonu haline geldi.

Dove'un Popüler Pazarlama Kampanyaları

Dove, müşterilerinin kalbini tekrar tekrar kazanan benzersiz ve rekor kıran bir kampanya yaratmayı başardı. Şirket, düşünceli, duygu odaklı, empatik ve sofistike pazarlama stratejilerine yatırım yaparak başarısını elde etmeyi başardı. Bu nedenle Dove, dublör pazarlamaya veya büyük içerik oluşturmaya dayalı faaliyetler olan kampanyalar yapmaktan dönüşmüştür.

Dove'un kampanyaları her zaman geleneksel ve düşündürücü olmuştur. Aşağıdaki kampanyalar, Dove'un marka konumlandırmasını güçlendirmeye devam ederken, izleyicilerin etkileşimde bulunabileceği ve ilişki kurabileceği daha fazla reklam sunar.

Bunlar, Dove'un yıllarca güzellik endüstrisinin zirvesinde kalmasına yardımcı olan en dikkate değer pazarlama kampanyalarından bazılarıdır.

Güzel Kampanya Seçin

Dove, ana odak noktası kadınların kendi doğal güzelliklerini ve benzersiz benliklerini benimsemelerine yardımcı olmak olan #Güzeli Seç Kampanyası'nı başlattı. Bu konsept üzerine bir video çekmek için şirket, dünya çapında beş farklı şehirden (Şanghay, Delhi, Londra Sao Paulo ve San Francisco) kadınlara ulaştı ve farklı kültürleri ve kadınların seçimlerini nasıl etkilediğini araştırmaya çalıştı. vücutlarına ürün almaya geldi.

Bu kampanyada, alışveriş merkezlerinin kapılarına “Ortalama” ve “Güzel” yazan iki tabela asılarak bu şehirlerin kadınlarının kendilerini nasıl gördüğünü anlamak için bir anket yapıldı.

Kampanya, bazı kadınların "Güzel" kapıdan güvenle girdiğini, diğerlerinin ise "Ortalama" kapıdan girdiğini gösterdi. Sonunda, kadınlarla tekrar “güzel”i seçip seçmeyecekleri sorulduğunda neden ortalama olduklarını öğrettikleri konusunda röportaj yapıldı. Kadınlar gülümseyerek “Güzel” kapıdan güvenle geçtiler.

Gerçek Güzellik Kampanyası

Dove, kadınları güzelliğin gerçek tanımı konusunda değiştirmeyi, eğitmeyi ve ilham vermeyi ve onları kendi tenlerinde rahat hissettirmeyi amaçlayan ikonik Gerçek Güzellik Kampanyasını 2004 yılında başlattı.

Profesyonel mankenler yerine sıradan kadınların resimleri, izleyicileri bir kadının “Şişman mı Muhteşem” mi yoksa “Solmuş mu Harika mı” olduğu konusunda oy vermeye davet eden mesajlarla birlikte billboard reklamlarına asıldı ve sonuçların billboardlarda gösterilmesi sağlandı.

Bu kampanyanın bir parçası olan başka bir deney, 2013'te FBI tarafından eğitilmiş Adli Tıp sanatçısı Gil Zamora'nın Dove'un Gerçek Güzellik eskizlerinin kampanyası için geldiği ve her kadının iki çizimini yaptığı, biri kadının kendisi tarafından diğeri başka bir kişi tarafından tarif edildiği şekildeydi. .

İki eskiz ortaya çıkardığında, bir başkası tarafından anlatılanın daha mutlu ve daha taze olduğunu göstermiş, bu da kadınları duygulandırmış ve kendilerini gördüklerinden daha güzel oldukları konusunda bilinçlendirmiştir.

Deneyin sonucu , kadınların %80'inden fazlasının vücutlarından ne kadar rahatsız olduklarını gösterdi . Bu deneyin videosu 12 gün içinde 50 milyondan fazla izlendi.

Dove'un satışları, piyasaya sürülmesinden sonraki on yıl içinde 2,5 milyar dolardan 4 milyar dolara fırladı. Gerçek Güzellik kampanyası, bu tarihe kadar iki reklam ödülü de kazandı, çünkü kadınların yüzleşmek zorunda oldukları güvensizlikleri ele alırken, kadınların gerçekçi olmayan güzellik standartlarıyla nasıl başa çıkmak zorunda olduklarını tasvir ediyor. Markaya daha yüksek bir amaç getirdi ve çeşitli seviyelerde müşterilerde yankı uyandırdı.

Reklam Değiştirme Kampanyası

Dove, kadınların reklamların güzelliği yansıtma şeklini değiştirebilmesi için etkileşimli öğeler içeren bir reklam makyaj kampanyası oluşturdu. Kullanıcılar, Dove tarafından tasarlanan olumlu mesajlarla kilo verme veya estetik ameliyat gibi reklamlarla ilgili olumsuz şeyleri görebilirler.

Dove, Plastik cerrahi, Tatil, Vücudumdan nefret ediyorum, Bikini, Spor Salonu veya Diyet gibi olumsuz çağrışımlar içeren reklamları arayarak bir adım daha ileri gitti.

Ardından Dove, bu sözcükleri yalnızca iyi ve olumlu sözcüklerle değiştirerek bu reklamları yeniledi, böylece bu sözcükleri içeren reklamların hiçbiri gösterilemez. Bu reklamlar, kendini sevme mesajını yaydıkça Facebook'ta viral oldu.

Birkaç yıl içinde, 171 milyonun üzerinde pozitif banner değiştirildi ve 5,5 milyon tekil kadın kullanıcıya ulaştı. Kadınların %70'inden fazlası kampanya aracılığıyla kendilerini daha güzel hissettiklerini söyledi .

#ShowUs Kampanyası

#Showus kampanyasında Dove, güzelliğin klişelerini değiştirmek ve kadınlara gerçek güzelliğin ne olduğunu göstermek isteyen kadınlar tarafından yaratılacak olan dünyanın en büyük fotoğraf kitaplığını oluşturmak için 2019'da Getty Images ile ortaklık kurdu.

Bu kampanya, çeşitli ülkelerden 179 kadının 500'den fazla görüntüsünü içeriyor ve ayrıca 116 kadın ve ikili olmayan fotoğrafla fotoğraflandı. Bu proje, herkesin görüntüleri kullanmasına ve kadınları güçlendirme hareketine katılmasına izin verdiği için 2019 Cannes Gümüş Cam: Değişim İçin Aslan'ın kazananı oldu.

Çözüm

Dove, benzersiz, duygusal, empatik pazarlama stratejileri geliştirerek güzellik sektörünün zirvesinde kalmayı başardı. Dove, düşünceli kampanyalar aracılığıyla kadınları kendi tenlerinde güvende ve rahat hissettirerek bir değişiklik yapmayı başardı ve dünyanın dört bir yanındaki kadınları oldukları gibi güzel hissettirmeyi başardı.

Dove, diğer güzellik şirketlerinden farklı olarak, tüketici endişelerini gerçekten anlayarak ve yakalayarak ve seçkin içerikli kampanyalar yürüterek, “gerçek güzellik” için bir temsilci tutabilir ve dünya çapında kadınları güçlendirebilir.

SSS

Dove'un hedef kitlesi nedir?

Dove'un ana hedef kitlesi, doğal güzelliğe değer veren 18-35 yaş arası kadınlardan oluşuyor.

Dove'un üreticisi kimdir?

Unilever, güzellik markası Dove'un sahibi olan çok uluslu bir İngiliz şirketidir.

Dove'u benzersiz yapan nedir?

Kampanyalarında ünlüleri değil, gerçek kişileri kullanan Dove, diğer güzellik markaları arasında öne çıkmasını sağlıyor.

Güvercin güzellik ürünleri şirketlerden nasıl farklıdır?

Dove ürünleri, cildi sadece yıkamak yerine nemlendirdikleri için de farklıdır.

Dove kampanyalarının misyonu nedir?

Dove'un kampanyası, kadınlarda özgüveni ortaya çıkarmayı, kendi cildinde güzel hissetmeyi ve kalıp yargıları kırmayı amaçlıyor.