Маркетинговая стратегия Dove — чем она выделяется среди конкурентов

Dove — американский бренд средств личной гигиены, принадлежащий компании Unilever, который превзошел традиционную цель продажи товаров для красоты и ухода за телом своим клиентам.

В настоящее время имя компании стало нарицательным благодаря успешным маркетинговым кампаниям, посвященным женщинам разных возрастов, размеров и национальностей. Продукция Dove предназначена для того, чтобы помочь людям обрести внутреннюю красоту, которую мыло не смоет.

Dove создала свой собственный уникальный бренд, создала широкий ассортимент продуктов, которые выделяются из множества косметических брендов с уникальной и эффективной маркетинговой стратегией.

Компания верит в производство качественных продуктов, которые очищают и женственны, характеристики, которые женщины ищут в продукте. Цель компании — повысить самооценку, а также вдохновить женщин и молодых девушек на раскрытие своего потенциала.

Ценностями бренда Dove являются любовь к себе, расширение прав и возможностей и красота, которых он достигает, создавая такие кампании, как проект повышения самооценки и кампании «Настоящая красота» .

С помощью этих маркетинговых кампаний им удалось создать отличную репутацию и выделиться среди конкурентов за счет использования кампаний, которые также повышают узнаваемость бренда.

По словам Дава, кампании начали глобальный разговор о необходимости более широкого определения красоты после того, как исследование подтвердило гипотезу о том, что определение красоты стало ограничивающим и недостижимым.

В последние годы компании придумали новые способы маркетинга и эмоциональные рекламные кампании, и Dove использовала это в своей маркетинговой стратегии, чтобы установить связь со своим брендом на личном уровне.

Представляя кампании и проекты, у компании есть возможность создать ряд мощных видеороликов и изображений на основе исследовательских проектов с целью заставить женщин чувствовать себя хорошо. Все бренды должны иметь историю, чтобы рассказать или передать ценности в своем брендинге, которые можно отнести к реальной жизни.

О голубе
Целевая аудитория Dove
Маркетинговая стратегия Dove
Популярные маркетинговые кампании Dove

О голубе

Dove — бренд средств личной гигиены из Соединенных Штатов Америки, принадлежащий Unilever. Компания была изобретена американским химиком по имени Винсент Ламберти. Мыло этого бренда было торговой маркой Dove, которая была родом из Соединенного Королевства.

Dove производит свою продукцию в Аргентине, Австралии, Бангладеш, Болгарии, Бразилии, Канаде, Китае, Египте, Германии, Индии, Индонезии, Иране, Израиле, Ирландии, Японии, Мексике, Нидерландах, Пакистане, Филиппинах, Польше, Южной Арике, Южной Корее. , Таиланд, Турция, Россия и США.

Он также продает свою продукцию более чем в 150 странах и предлагает широкий ассортимент товаров для мужчин, женщин и детей. Логотип Dove представляет собой силуэт голубя в профиль. Компания была основана в 1960-х годах и сначала выпускала такие продукты, как Dove Bar и Dove Beauty Bar. Компания привлекла большое внимание, потому что ее продукты были совершенно разными и имели уникальное заявление, которое они сделали, а именно мыло, которое не только очищает, но и фокусируется на увлажнении кожи.

Однако в 1970-х годах Dove начала расширять свою линейку продуктов после того, как приобрела большую популярность как самое мягкое мыло, щадящее кожу. Достаточно скоро продукция бренда была высоко рекомендована врачами.

Первые маркетинговые годы были другими, поскольку реклама была сосредоточена на поставке подлинного мыла, которое, в отличие от других мыл, увлажняет кожу, а не просто моет ее. Затем компания начала создавать рекламу, в которой вместо моделей были представлены их клиенты и обычные женщины.

К 90-м годам компания выросла на 200 миллионов долларов, и в настоящее время компания оценивается примерно в 4,5 миллиарда долларов. Продукция компании продается почти в 150 странах мира. Компания объяснила свой успех созданием хорошей репутации среди женщин разных стран с помощью умной и эмоциональной тактики, используемой в ее маркетинговых стратегиях.

Целевая аудитория Dove

За последнее десятилетие бренд запустил множество кампаний, направленных на просвещение и изменение представлений людей о женской красоте. Таким образом, продукты Dove пытаются воздействовать на людей как физически, так и эмоционально с положительными характеристиками дружелюбия и общительности. Именно поэтому основная целевая аудитория Dove – женщины от 18 до 35 лет, ценящие естественную красоту . Эта целевая аудитория также состоит из активно вовлеченных женщин, активно использующих цифровые и социальные сети.

Целевой рынок Dove также принадлежит среднему и высшему классу и тем, кто хочет особенно заботиться о своем теле. Женщины также предпочитают покупать продукты, которые оказывают минимальное химическое воздействие на их волосы или тело, и Dove подходит под это описание.

Dove достигает огромного охвата целевых клиентов с помощью чуткой маркетинговой стратегии. С помощью кампаний Dove решает более серьезные проблемы среди разных возрастных групп женщин и повышает позицию бренда в глазах покупателей.

Маркетинговая стратегия Dove

Dove имеет много плюсов, чем минусов, когда дело доходит до линейки продуктов. Плюсы его продуктов для женщин заключаются в его основных ингредиентах, которые представляют собой синтетические поверхностно-активные вещества, а также пальмоядровое и другое растительное масло и соли, полученные из животных жиров.

В то время как свежесть и увлажняющие свойства являются дополнительным преимуществом продуктов Dove для женщин, их выход на рынок Baby Dove стал отличной маркетинговой стратегией.

Как один из самых знаковых брендов Unilever, Dove нуждается в постоянных эффективных маркетинговых кампаниях, чтобы оставаться в индустрии красоты, которая и без того является высококонкурентной. Используя кампании Out of Box и инновационную рекламу в своих маркетинговых стратегиях с 90-х годов, Dove смогла очень хорошо сохранить свои позиции на рынке.

Вот взгляд на маркетинговые стратегии Dove.

Уникальные и интересные способы рекламы

У Dove очень уникальная тактика, когда дело доходит до рекламы, она не использует проверенные методы рекламы с использованием известных знаменитостей и моделей, Dove использует для рекламы реальных людей или своих постоянных клиентов. Это помогло компании создать имидж собственного бренда, обратиться к своим клиентам и наладить связь со своей аудиторией.

Dove также использует эмоции в качестве основной темы своей маркетинговой стратегии, поскольку их не принуждают покупать ее продукцию и не сталкивают с нереалистичными стандартами красоты. Со временем компании стали придавать большое значение отношению людей, особенно к структуре потребления своей целевой аудитории.

Рыночные продукты, полезные для клиентов

Главное преимущество продукции Dove в том, что она полезна для кожи и бережна к ней. Dove предлагает широкий ассортимент продуктов, предназначенных для увлажнения, а не только для очистки кожи, но продуктов хорошего качества недостаточно, вам также нужен хороший маркетинг.

Dove понимает, как клиенты не относятся к недостижимым стандартам, которые рекламируются в наши дни, поэтому в рекламе Dove всегда есть простые люди, принимающие свою естественную красоту и поощряющие других использовать продукты, поскольку они улучшают не только кожу, но и самих себя. -почитать.

Dove гарантирует, что поддерживает расширение прав и возможностей женщин

Основная цель маркетинговой стратегии Dove — продвигать настоящую красоту среди женщин , представлять женщин разных цветов кожи, стран, возрастов и т. д. Вот почему компания проводит множество маркетинговых кампаний, пытающихся разрушить стереотипы о красоте, которые изображаются в средства массовой информации и создать более инклюзивную версию красоты в средствах массовой информации.

Dove верит в продвижение красоты в ее самой чистой форме, чтобы показать, что все красивы, без создания или изображения идеальных тел. С тех пор это стало важной социальной миссией Dove по повышению самооценки женщин.

Популярные маркетинговые кампании Dove

Dove удалось создать уникальную и рекордную кампанию, которая снова и снова покоряла сердца своих клиентов. Компания смогла добиться своего успеха, инвестируя в продуманные, эмоциональные, чуткие и сложные маркетинговые стратегии. Из-за этого Dove перешла от проведения кампаний, которые были действиями, основанными на трюковом маркетинге или создании большого контента.

Кампании Dove всегда были традиционными и заставляли задуматься. Кампании, описанные ниже, продолжают укреплять позиционирование бренда Dove, предоставляя больше рекламы, с которой аудитория может взаимодействовать и общаться.

Это одни из самых заметных маркетинговых кампаний Dove, которые помогли компании долгие годы оставаться на вершине индустрии красоты.

Выберите красивую кампанию

Dove запустила кампанию #ChooseBeautiful , основной целью которой было помочь женщинам принять свою естественную красоту и уникальность. Чтобы снять видео об этой концепции, компания связалась с женщинами из пяти разных городов (Шанхай, Дели, Лондон, Сан-Паулу и Сан-Франциско) по всему миру и попыталась изучить различные культуры и то, как это влияет на выбор женщин, когда они дело дошло до покупки продуктов для своего тела.

В рамках этой кампании был проведен опрос, в ходе которого на воротах торговых центров были установлены две вывески с изображением «Средняя» и «Красивая», чтобы узнать, как женщины этих городов считают себя.

Кампания показала, что некоторые женщины уверенно входят через «Красивую», в то время как большинство других входит через «Среднюю» дверь. В конце у женщин спросили, почему они учили, что они средние, когда их снова спросили, выберут ли они «красивую». Женщины уверенно прошли через дверь «Красивой» с улыбкой.

Кампания «Настоящая красота»

В 2004 году компания Dove запустила культовую кампанию «Настоящая красота» , целью которой было изменить, обучить и вдохновить женщин на истинное определение красоты и заставить их чувствовать себя комфортно в собственной коже.

Фотографии обычных женщин вместо профессиональных моделей были размещены на рекламных щитах с сообщениями, предлагающими зрителям проголосовать за то, была ли женщина «толстой или великолепной» или «увядшей или чудесной», а результаты отображались на рекламных щитах.

Другой эксперимент, который был частью этой кампании, был проведен в 2013 году, когда прошедший обучение в ФБР судебно-медицинский эксперт Гил Замора пришел для участия в кампании зарисовок «Настоящая красота» Голубя, где он сделал два зарисовки каждой женщины, один из которых был описан самой женщиной, а другой описан другим человеком. .

Когда он показал два эскиза, было показано, что тот, который описал другой человек, был более счастливым и свежим, что заставило женщин эмоционально и осознать тот факт, что они красивее, чем они себе представляли.

Результат эксперимента показал , что более 80% женщин не чувствуют себя комфортно со своим телом . Видео этого эксперимента набрало более 50 миллионов просмотров за 12 дней.

Продажи Dove подскочили с 2,5 до 4 миллиардов долларов за десять лет после его выпуска. Кампания «Настоящая красота» также получила две награды за рекламу, потому что она изображала, как женщинам приходится иметь дело с нереалистичными стандартами красоты, одновременно преодолевая неуверенность, с которой женщинам приходилось сталкиваться. Это придало бренду более высокую цель и нашло отклик у клиентов на нескольких уровнях.

Кампания по обновлению рекламы

Dove создала рекламную кампанию с интерактивными элементами, чтобы женщины могли изменить то, как реклама изображает красоту. Пользователи могут рассматривать негативные аспекты рекламы, такие как потеря веса или косметическая хирургия, с позитивными сообщениями, разработанными Dove.

Dove пошла еще дальше, начав поиск объявлений, содержащих слова с негативной коннотацией, такие как «Пластическая хирургия», «Отпуск», «Я ненавижу свое тело», «Бикини», «Спортзал» или «Диета».

Затем Dove переделал эти объявления, просто заменив эти слова хорошими и положительными, чтобы ни одно из объявлений с этими словами не отображалось. Эти рекламные объявления стали вирусными на Facebook, поскольку распространяли послание о любви к себе.

За несколько лет более 171 миллиона положительных баннеров были перемещены и охватили 5,5 миллиона уникальных пользователей-женщин. Более 70% женщин ответили, что благодаря кампании они почувствовали себя красивее .

Кампания #ПокажиНас

В рамках кампании #Showus Dove в партнерстве с Getty images в 2019 году создала крупнейшую в мире фототеку, которую должны были создать женщины, желающие изменить стереотипы о красоте и показать женщинам, что такое настоящая красота.

В этой кампании представлено более 500 изображений 179 женщин из разных стран, а также 116 женских и небинарных фотографий. Этот проект стал победителем конкурса Cannes Silver Glass: The Lion For Change 2019, поскольку он позволил всем использовать изображения и присоединиться к движению за расширение прав и возможностей женщин.

Вывод

Dove удалось остаться на вершине индустрии красоты, придумав уникальные, эмоциональные, чуткие маркетинговые стратегии. Благодаря продуманным кампаниям Dove удалось добиться перемен, заставив женщин чувствовать себя уверенно и комфортно в своей собственной коже, и успешно заставить женщин во всем мире чувствовать себя красивыми такими, какие они есть.

Действительно понимая и улавливая проблемы потребителей и проводя кампании с выдающимся содержанием, Dove, в отличие от других косметических компаний, может поддерживать представителя «настоящей красоты» и расширять возможности женщин во всем мире.

Часто задаваемые вопросы

Какова целевая аудитория Dove?

Основная целевая аудитория Dove — женщины от 18 до 35 лет, ценящие естественную красоту.

Кто производитель Dove?

Unilever — британская транснациональная компания, владеющая косметическим брендом Dove.

В чем уникальность Dove?

Dove не использует знаменитостей в своих кампаниях, а использует реальных людей, что выделяет его среди других косметических брендов.

Чем косметика dove отличается от продуктов компаний?

Продукты Dove отличаются тем, что они также увлажняют кожу, а не просто моют ее.

Какова миссия кампаний Dove?

Кампания Dove направлена ​​на то, чтобы повысить самооценку женщин, почувствовать себя красивыми в своей шкуре и разрушить стереотипы.