鴿子營銷策略 - 它如何在競爭對手中脫穎而出

Dove是聯合利華旗下的美國個人護理品牌，它已經超越了向客戶銷售美容和身體護理產品的傳統目的。

由於針對不同年齡、體型和種族的女性的成功營銷活動，該公司現已成為家喻戶曉的品牌。 Dove 的產品旨在幫助人們發現自己的內在美，這是肥皂無法洗掉的。

Dove 創造了自己獨特的品牌標識，以獨特而有效的營銷策略創造了從眾多美容品牌中脫穎而出的廣泛產品。

該公司相信生產清潔和女性化的優質產品是女性在產品中尋找的特徵。 公司的目標是建立積極的自尊心，並激勵女性和年輕女孩發揮潛力。

Dove 的品牌價值是自愛、授權和美麗，它通過創建自尊項目和真正的美麗活動等活動來實現。

在這些營銷活動的幫助下，他們成功地建立了獨特的聲譽，並通過使用也創造品牌知名度的活動使自己在所有競爭中脫穎而出。

根據 Dove 的說法，在研究證明了美的定義已經變得有限且無法實現的假設後，這些活動開始了一場關於需要更廣泛地定義美的全球對話。

近年來，這些公司提出了新的營銷方式和情感廣告活動，Dove 在其營銷策略中使用了這一點，以在角色層面與他們的品牌建立聯繫。

通過推出活動和項目，該公司有機會根據研究項目製作一系列強大的視頻和圖像，旨在讓女性自我感覺良好。 所有品牌都應該有一個故事來講述或傳達其品牌價值，這可以歸因於現實生活。

關於多芬
多芬的目標受眾
多芬營銷策略
多芬流行營銷活動

關於多芬

Dove是來自美國的個人護理品牌，隸屬於聯合利華。 該公司是由一位名叫文森特蘭伯蒂的美國化學家發明的。 該品牌的香皂是原產於英國的多芬的商標產品。

Dove 在阿根廷、澳大利亞、孟加拉國、保加利亞、巴西、加拿大、中國、埃及、德國、印度、印度尼西亞、伊朗、以色列、愛爾蘭、日本、墨西哥、荷蘭、巴基斯坦、菲律賓、波蘭、南阿里卡、韓國生產其產品、泰國、土耳其、俄羅斯和美國。

它還向 150 多個國家/地區銷售其產品，為男士、女士和嬰兒提供一系列產品。 Dove 的標誌是 Dove 的輪廓輪廓。 該公司最初成立於 1960 年代，最初是從 Dove Bar 和 Dove Beauty Bar 等產品開始的。 該公司獲得了很多關注，因為它的產品非常不同，並且他們提出了一個獨特的主張，即一種肥皂，不僅可以清潔皮膚，還可以滋潤皮膚。

然而，在 1970 年代，Dove 開始擴展其產品線，因為它作為對皮膚溫和的最溫和的肥皂而廣受歡迎。 很快，該品牌的產品就得到了醫生的大力推薦。

最初的營銷年份有所不同，因為廣告專注於提供真正的肥皂，與其他肥皂不同，它可以滋潤皮膚，而不僅僅是清洗皮膚，該公司隨後開始製作以客戶和普通女性為特色的廣告，而不是模特。

到 90 年代，該公司已經增長了 2 億美元，目前，該公司的價值約為 45 億美元。 其產品銷往近150個國家。 該公司將其成功歸功於其營銷策略中使用的聰明和情感策略在各國女性中建立了良好的聲譽。

多芬的目標受眾

該品牌在過去十年中發起了許多活動，以幫助教育和改變人們對女性美麗的看法。 因此，Dove 的產品試圖以友好和外向的積極特徵來影響人們的身體和情感。 這就是為什麼多芬的主要目標受眾是 18 至 35 歲重視自然美的女性。 這個目標受眾也是活躍在數字和社交媒體上的高度參與的女性。

多芬的目標市場也來自中上層，是那些想要特別照顧自己身體的人。 女性也更喜歡購買對頭髮或身體幾乎沒有化學影響的產品，而 Dove 符合這一描述。

Dove 通過善解人意的營銷策略實現了對目標客戶的巨大影響。 在 Dove 的宣傳活動的幫助下，不同年齡段女性之間的更大問題並提高了品牌在買家眼中的地位。

多芬營銷策略

就其產品線而言，Dove 的優點多於缺點。 其女性產品的優點是其主要成分是合成表面活性劑以及棕櫚仁和其他植物油以及從動物脂肪中提取的鹽。

雖然清新和保濕特性是 Dove 女性產品的額外優勢，但它對 Baby Dove 的投資一直是一個極好的營銷策略。

作為聯合利華最具標誌性的品牌之一，多芬需要持續有效的營銷活動才能留在競爭激烈的美容行業。 自 90 年代以來，通過在其營銷策略中使用開箱即用的廣告系列和創新廣告，Dove 能夠很好地保持其市場地位。

下面來看看多芬的營銷策略。

獨特而有趣的廣告方式

德芙在廣告方面有一個非常獨特的策略，它不使用久經考驗的廣告方法，通過使用知名名人和模特，德芙使用真實的人或其忠實客戶進行廣告。 這有助於公司建立自己的品牌形象，接觸客戶並與受眾建立聯繫。

Dove 還在其營銷策略中以情感為主題，因為他們不會被迫購買其產品或面臨不切實際的美容標準。 隨著時間的推移，公司開始重視人們的態度，尤其是對目標受眾的消費模式。

銷售對客戶健康的產品

多芬產品的主要好處是對皮膚健康溫和。 Dove 提供範圍廣泛的產品，這些產品旨在保濕，而不僅僅是清潔皮膚，但優質的產品還不夠，因為您還需要良好的營銷。

Dove 了解客戶如何與這些天在廣告上發布的無法達到的標準相關聯，這就是為什麼 Dove 的廣告總是讓普通人擁抱他們的自然美並鼓勵其他人使用這些產品，因為它不僅可以改善皮膚，還可以改善自我-尊重。

鴿子確保它支持女性賦權

Dove 營銷策略的主要目標是在女性中推廣真正的美，代表不同膚色、國家、年齡等的女性。這就是為什麼公司推出了許多營銷活動，試圖打破人們對美的刻板印象。媒體，並在媒體中創造更具包容性的美麗版本。

Dove 相信以最純粹的形式推廣美麗，以表明每個人都是美麗的，無需塑造或描繪完美的身體。 從那時起，這已成為 Dove 一項令人信服的社會使命，即建立女性的自尊心。

多芬流行營銷活動

Dove 成功地創造了一個獨特的、破紀錄的活動，一次又一次地贏得了客戶的心。 該公司通過投資於深思熟慮、情感驅動、同理心和復雜的營銷策略，從而取得了成功。 正因為如此，Dove 已經從以活動為基礎的活動轉變為特技營銷或大型內容創作。

Dove 的運動一直是傳統的和發人深省的。 以下活動繼續強化 Dove 的品牌定位，同時提供更多觀眾可以互動和關聯的廣告。

這些是 Dove 最引人注目的一些營銷活動，幫助該公司多年來保持在美容行業的領先地位。

選擇美麗的活動

Dove 發起了#ChooseBeautiful 運動，其主要重點是幫助女性擁抱自己的自然美和獨特的自我。 為了製作關於這一概念的視頻，該公司接觸了來自世界各地五個不同城市（上海、德里、倫敦、聖保羅和舊金山）的女性，並嘗試研究不同的文化以及它如何影響女性在何時做出的選擇。它涉及到為他們的身體購買產品。

在這次活動中，進行了一項調查，在購物中心的門口放置了兩個標有“平均”和“美麗”的招牌，以了解這些城市的女性如何看待自己。

該活動顯示一些女性自信地通過“美麗”進入，而大多數其他女性則通過“平均”門進入。 最後，當再次被問及是否會選擇“漂亮”時，這些女性被問到為什麼她們教自己是平均水平的。 女人們自信地笑著穿過“美麗”的門。

真正的美容運動

Dove 於 2004 年發起了標誌性的Real Beauty 運動，旨在改變、教育和啟發女性對美的實際定義，讓她們對自己的皮膚感到舒適。

普通女性的照片而不是專業模特的照片被貼在廣告牌上，並邀請觀眾投票決定女性是“胖還是胖”或“枯萎還是漂亮”，結果將顯示在廣告牌上。

該活動的另一項實驗是在 2013 年，接受過 FBI 培訓的法醫藝術家 Gil Zamora 參加了 Dove's Real Beauty 素描活動，他為每個女人畫了兩幅素描，一幅由女人自己描述，另一幅由另一個人描述.

當他展示兩幅素描時，表明另一個人描述的那幅更快樂、更新鮮，這讓女性情緒激動，意識到自己比自己想像的更美麗。

實驗結果表明，超過 80% 的女性對自己的身體感到不舒服。 該實驗的視頻在 12 天內獲得了超過 5000 萬次觀看。

在 Dove 發布的十年內，其銷售額從 2.5 美元躍升至 40 億美元。 迄今為止，Real Beauty 活動還贏得了兩項廣告獎，這是因為它描繪了女性如何應對不切實際的美容標準，同時解決女性不得不面對的不安全感。 它為品牌帶來了更高的目標，並在多個層面上引起了客戶的共鳴。

廣告改造活動

Dove 創建了一個包含互動元素的廣告改造活動，以便女性可以改變廣告描繪美麗的方式。 用戶可以通過 Dove 設計的正面信息來看待有關減肥或整容手術等廣告的負面信息。

Dove 更進一步搜索具有負面含義的廣告，例如整形手術、假日、我討厭我的身體、比基尼、健身房或飲食。

然後 Dove 對這些廣告進行了改造，將這些詞替換為好的和積極的詞，因此這些詞的廣告都無法顯示。 這些廣告在 Facebook 上瘋傳，因為它們傳播了自愛的信息。

在幾年的時間裡，超過 1.71 億條正面橫幅被取代，並覆蓋了 550 萬獨立女性用戶。 超過 70% 的女性表示，通過此次活動，她們感覺自己更漂亮了。

#ShowUs 活動

在#Showus 活動中，Dove 於 2019 年與 Getty Images 合作創建了世界上最大的照片庫，該照片庫將由想要改變對美麗的刻板印象並向女性展示真正美麗的女性創建。

該活動包含來自不同國家的 179 位女性的 500 多張照片，並由 116 位女性和非二進制照片拍攝。 該項目是 2019 年戛納銀盃獎的獲勝者：變革之獅，因為它允許每個人使用這些圖像並加入賦予女性權力的運動。

結論

Dove 通過提出獨特的、感性的、善解人意的營銷策略，成功地保持在美容行業的領先地位。 通過深思熟慮的活動，Dove 成功地讓女性對自己的皮膚感到自信和舒適，從而做出改變，並成功地讓世界各地的女性都以自己的方式感到美麗。

與其他美容公司不同，多芬通過真正了解和捕捉消費者關注的問題並執行具有卓越內容的活動，能夠保持“真正的美麗”的代表並賦予全球女性權力。

常見問題

多芬的目標受眾是什麼？

Dove 的主要目標受眾是 18 至 35 歲重視自然美的女性。

Dove的製造商是誰？

聯合利華是一家英國跨國公司，擁有美容品牌多芬。

是什麼讓 Dove 與眾不同？

Dove 在其活動中不使用名人，而是使用真實的人，這使其在其他美容品牌中脫穎而出。

鴿子美容產品與公司有何不同？

多芬產品不同，因為它們不僅可以清洗皮膚，還可以滋潤皮膚。

Dove 運動的使命是什麼？

Dove 的活動旨在激發女性的自尊心，讓自己的皮膚感覺美麗，並打破陳規陋習。