Strategi Pemasaran Dove - Bagaimana Menonjol Di Antara Pesaingnya

Dove adalah merek perawatan pribadi Amerika yang dimiliki oleh Unilever, yang telah melampaui tujuan tradisional dalam menjual produk kecantikan dan perawatan tubuh kepada pelanggannya.

Perusahaan ini kini telah menjadi nama rumah tangga karena kampanye pemasaran yang sukses yang ditujukan untuk wanita dari berbagai usia, ukuran dan etnis. Produk Dove dipasarkan untuk membantu individu menemukan kecantikan internal mereka, sesuatu yang tidak dapat dibersihkan dengan sabun.

Dove telah menciptakan identitas mereknya sendiri yang unik menciptakan berbagai macam produk yang menonjol dari kerumunan besar merek kecantikan dengan strategi pemasaran yang unik dan efektif.

Perusahaan percaya pada pembuatan produk berkualitas yang membersihkan dan feminin karakteristik yang dicari wanita dalam suatu produk. Tujuan dari perusahaan ini adalah untuk membangun harga diri yang positif dan juga untuk menginspirasi wanita dan gadis muda untuk mencapai potensi mereka.

Nilai merek Dove adalah cinta diri, pemberdayaan, dan kecantikan yang dicapai dengan membuat kampanye seperti proyek harga diri dan kampanye kecantikan Nyata .

Dengan bantuan kampanye pemasaran ini, mereka telah berhasil membangun reputasi yang berbeda dan memisahkan diri dari semua kompetisi melalui penggunaan kampanye yang juga menciptakan kesadaran merek.

Menurut Dove, kampanye tersebut memulai percakapan global tentang perlunya definisi kecantikan yang lebih luas setelah penelitian membuktikan hipotesis bahwa definisi kecantikan menjadi terbatas dan tidak dapat dicapai.

Dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan telah menemukan cara baru untuk pemasaran dan kampanye iklan emotif dan Dove telah menggunakan ini dalam strategi pemasarannya untuk terhubung dengan merek mereka pada tingkat persona.

Dengan memperkenalkan kampanye dan proyek, perusahaan memiliki kesempatan untuk membuat berbagai video dan gambar yang kuat berdasarkan proyek penelitian dengan tujuan membuat wanita merasa nyaman dengan diri mereka sendiri. Semua merek harus memiliki cerita untuk diceritakan atau menyampaikan nilai dalam merek mereka yang dapat dikaitkan dengan kehidupan nyata.

Tentang merpati
Target Pemirsa Merpati
Strategi Pemasaran Dove
Kampanye Pemasaran Populer Dove

Tentang merpati

Dove adalah merek perawatan pribadi dari Amerika Serikat dan milik Unilever. Perusahaan ini ditemukan oleh seorang ahli kimia Amerika bernama Vincent Lamberti. Sabun merek tersebut merupakan merek dagang produk Dove yang berasal dari Inggris.

Dove memproduksi produknya di Argentina, Australia, Bangladesh, Bulgaria, Brasil, Kanada, Cina, Mesir, Jerman, India, Indonesia, Iran, Israel, Irlandia, Jepang, Meksiko, Belanda, Pakistan, Filipina, Polandia, Arica Selatan, Korea Selatan , Thailand, Turki, Rusia dan Amerika Serikat.

Ia juga menjual produknya ke lebih dari 150 negara yang memiliki rangkaian produk untuk pria, wanita dan bayi. Logo Dove adalah profil siluet dari Dove. Perusahaan ini awalnya diluncurkan pada 1960-an dan dimulai dengan produk seperti Dove Bar dan Dove Beauty Bar pada awalnya. Perusahaan ini mendapat banyak perhatian karena produknya sangat berbeda dan memiliki klaim unik yang dibuat oleh mereka yaitu sabun yang tidak hanya membersihkan tetapi juga berfokus pada pelembab kulit.

Namun pada tahun 1970-an, Dove mulai memperluas lini produknya setelah mendapatkan banyak popularitas sebagai sabun paling lembut yang lembut untuk kulit. Tak lama kemudian, produk merek tersebut sangat direkomendasikan oleh para dokter.

Tahun-tahun pemasaran awal berbeda karena iklan berfokus pada pengiriman sabun asli yang tidak seperti sabun lainnya melembabkan kulit daripada hanya mencucinya, perusahaan kemudian mulai membuat iklan yang menampilkan pelanggan dan wanita biasa mereka daripada model.

Pada tahun 90-an, perusahaan telah tumbuh $200 juta dan saat ini, perusahaan bernilai sekitar $4,5 miliar dolar hari ini. Produknya dijual di hampir 150 negara. Perusahaan menghubungkan keberhasilannya dengan membangun reputasi yang baik di antara wanita dari berbagai negara dengan taktik cerdas dan emosional yang digunakan dalam strategi pemasarannya.

Target Pemirsa Merpati

Merek ini telah meluncurkan banyak kampanye selama dekade terakhir untuk membantu mendidik dan mengubah persepsi orang tentang kecantikan wanita. Jadi produk Dove mencoba mempengaruhi orang baik secara fisik maupun emosional dengan karakteristik positif yang ramah dan terbuka. Inilah sebabnya mengapa target audiens utama Dove terdiri dari wanita berusia 18 hingga 35 tahun yang menghargai keindahan alam . Target audiens ini juga adalah wanita yang sangat terlibat yang aktif di media digital dan sosial.

Target pasar Dove juga berasal dari kalangan menengah ke atas dan mereka yang ingin lebih merawat tubuh mereka. Wanita juga lebih suka membeli produk yang memiliki efek kimia minimal atau tanpa efek kimia pada rambut atau tubuh mereka dan Dove cocok dengan deskripsi itu.

Dove mencapai jangkauan luar biasa terhadap target pelanggan melalui strategi pemasaran empatik. Dengan bantuan kampanye Dove mengatasi, masalah yang lebih besar di antara kelompok usia yang berbeda dari perempuan dan meningkatkan posisi merek di mata pembeli.

Strategi Pemasaran Dove

Dove memiliki banyak pro daripada kontra dalam hal lini produknya. Kelebihan produknya untuk wanita adalah bahan utamanya yang merupakan surfaktan sintetis bersama dengan inti sawit dan minyak nabati lainnya serta garam yang berasal dari lemak hewani.

Sementara kesegaran dan sifat pelembab merupakan keuntungan tambahan dari produk Dove untuk wanita, usahanya ke Baby Dove telah menjadi strategi pemasaran yang sangat baik.

Sebagai salah satu merek Unilever yang paling ikonik, Dove membutuhkan kampanye pemasaran efektif yang konstan untuk bertahan di industri kecantikan, yang sudah sangat kompetitif. Dengan menggunakan kampanye Out of box dan iklan inovatif dalam strategi pemasaran mereka sejak tahun 90-an, Dove mampu mempertahankan posisi pasarnya dengan sangat baik.

Berikut ini adalah strategi pemasaran Dove.

Cara beriklan yang Unik dan Menarik

Dove memiliki taktik yang sangat unik dalam hal iklan, tidak menggunakan metode periklanan yang dicoba dan diuji dengan menggunakan selebriti dan model terkenal, Dove menggunakan orang sungguhan atau pelanggan setianya untuk iklan. Ini membantu perusahaan membangun citra mereknya sendiri, menjangkau pelanggannya, dan membentuk hubungan dengan audiensnya.

Dove juga menggunakan emosi sebagai tema utama dalam strategi pemasarannya karena mereka tidak dipaksa untuk membeli produknya atau dihadapkan pada standar kecantikan yang tidak realistis. Seiring berjalannya waktu, perusahaan mulai mementingkan sikap masyarakat, terutama terhadap pola konsumsi audiens target mereka.

Pasarkan Produk Yang Sehat Bagi Pelanggan

Manfaat utama produk Dove adalah sehat dan lembut untuk kulit. Dove menawarkan berbagai macam produk yang dimaksudkan untuk melembabkan dan tidak hanya untuk membersihkan kulit, tetapi produk berkualitas baik saja tidak cukup karena Anda juga perlu memiliki pemasaran yang baik.

Dove memahami bagaimana pelanggan tidak berhubungan dengan standar yang tidak dapat dicapai yang dipasang pada iklan akhir-akhir ini, itulah sebabnya iklan Dove selalu memiliki orang-orang biasa yang merangkul kecantikan alami mereka dan mendorong orang lain untuk menggunakan produk karena tidak hanya meningkatkan kulit tetapi juga diri sendiri. -menghargai.

Dove Pastikan Mendukung Pemberdayaan Perempuan

Tujuan utama dari strategi pemasaran Dove adalah untuk mempromosikan kecantikan sejati di kalangan wanita , mewakili wanita dari berbagai warna kulit, negara, usia, dll. Inilah sebabnya mengapa perusahaan membuat banyak kampanye pemasaran yang mencoba mematahkan stereotip kecantikan yang digambarkan di media dan untuk menciptakan versi kecantikan yang lebih inklusif di media.

Dove percaya dalam mempromosikan kecantikan dalam bentuknya yang paling murni, untuk menunjukkan bahwa setiap orang cantik tanpa membuat atau menggambarkan tubuh yang sempurna. Ini telah menjadi misi sosial Dove yang menarik untuk membangun harga diri wanita sejak saat itu.

Kampanye Pemasaran Populer Dove

Dove telah berhasil membuat kampanye yang unik dan memecahkan rekor yang telah memenangkan hati pelanggannya berulang kali. Perusahaan telah berhasil mencapai kesuksesannya dengan berinvestasi dalam strategi pemasaran yang bijaksana, digerakkan oleh emosi, empatik, dan canggih. Karena itu Dove telah bertransformasi dari membuat kampanye yang berbasis aktivitas menjadi stunt marketing atau pembuatan konten besar.

Kampanye Dove selalu konvensional dan menggugah pikiran. Kampanye di bawah ini terus memperkuat posisi merek Dove sambil memberikan lebih banyak iklan yang dapat berinteraksi dan berhubungan dengan audiens.

Ini adalah beberapa kampanye pemasaran Dove yang paling menonjol yang membantu perusahaan untuk tetap berada di puncak industri kecantikan selama bertahun-tahun.

Pilih Kampanye Cantik

Dove memulai Kampanye #ChooseBeautiful yang fokus utamanya adalah membantu wanita merangkul kecantikan alami dan keunikan diri mereka sendiri. Untuk membuat video tentang konsep ini, perusahaan menjangkau wanita dari lima kota berbeda (Shanghai, Delhi, London Sao Paulo, dan San Francisco) di seluruh dunia dan mencoba meneliti budaya yang berbeda dan bagaimana hal itu memengaruhi pilihan yang dibuat wanita saat itu datang untuk membeli produk untuk tubuh mereka.

Dalam kampanye ini, survei diadakan di mana ada dua papan yang menggambarkan "Rata-rata" dan "Cantik" dipasang di gerbang pusat perbelanjaan untuk melihat bagaimana wanita di kota-kota ini menganggap diri mereka sendiri.

Kampanye tersebut menunjukkan beberapa wanita dengan percaya diri masuk melalui “Cantik” sementara sebagian besar lainnya masuk melalui pintu “Rata-rata”. Pada akhirnya, para wanita diwawancarai tentang mengapa mereka mengajar mereka rata-rata ketika ditanya lagi apakah mereka akan memilih "cantik". Para wanita dengan percaya diri bergerak melalui pintu "Cantik" sambil tersenyum.

Kampanye Kecantikan Sejati

Dove meluncurkan Kampanye Kecantikan Nyata yang ikonik pada tahun 2004 yang bertujuan untuk mengubah, mendidik, dan menginspirasi wanita tentang definisi kecantikan yang sebenarnya dan membuat mereka merasa nyaman dengan kulit mereka sendiri.

Gambar-gambar wanita biasa dan bukan model profesional dipasang di iklan papan iklan dengan pesan yang mengundang pemirsa untuk memilih apakah seorang wanita "Gemuk atau Hebat" atau "Layu atau Luar Biasa" dengan hasil yang akan ditampilkan di papan iklan.

Eksperimen lain yang merupakan bagian dari kampanye ini adalah pada tahun 2013 di mana seniman Forensik terlatih FBI, Gil Zamora, datang untuk kampanye sketsa Kecantikan Asli Dove di mana ia membuat dua sketsa setiap wanita, satu seperti yang dijelaskan oleh wanita itu sendiri dan yang lainnya dijelaskan oleh orang lain. .

Ketika dia mengungkapkan dua sketsa, ditunjukkan bahwa yang digambarkan oleh orang lain lebih bahagia dan lebih segar, yang membuat para wanita emosional dan sadar akan fakta bahwa mereka lebih cantik daripada yang mereka lihat.

Hasil eksperimen menunjukkan bagaimana lebih dari 80% wanita merasa tidak nyaman dengan tubuh mereka . Video eksperimen ini mendapat lebih dari 50 juta penayangan dalam 12 hari.

Penjualan untuk Dove melonjak dari $2,5 menjadi $4 miliar dalam sepuluh tahun peluncurannya. Kampanye Real Beauty juga memenangkan dua penghargaan iklan hingga saat ini yang karena menggambarkan bagaimana wanita harus menghadapi standar kecantikan yang tidak realistis sambil mengatasi rasa tidak aman yang harus dihadapi wanita. Ini membawa tujuan yang lebih tinggi untuk merek dan beresonansi dengan pelanggan di beberapa tingkatan.

Kampanye Perubahan Iklan

Dove membuat kampanye perubahan iklan dengan elemen interaktif sehingga wanita dapat mengubah cara iklan menggambarkan kecantikan. Pengguna dapat menganggap hal-hal negatif tentang iklan seperti penurunan berat badan atau operasi kosmetik dengan pesan positif yang dirancang oleh Dove.

Dove melangkah lebih jauh dengan menelusuri iklan yang memiliki kata-kata berkonotasi negatif seperti Operasi plastik, Liburan, Aku benci tubuhku, Bikini, Gym, atau Diet.

Kemudian Dove merombak iklan ini dengan hanya mengganti kata-kata ini dengan kata-kata yang baik dan positif, sehingga tidak ada iklan dengan kata-kata ini yang dapat ditampilkan. Iklan-iklan ini menjadi viral di Facebook karena mereka menyebarkan pesan cinta-diri.

Selama rentang beberapa tahun, lebih dari 171 juta spanduk positif dipindahkan dan mencapai 5,5 juta pengguna wanita unik. Lebih dari 70% wanita menjawab bahwa mereka merasa lebih cantik melalui kampanye .

Kampanye #ShowUs

Dalam kampanye #Showus, Dove bermitra dengan gambar Getty pada tahun 2019 untuk membuat perpustakaan foto terbesar di dunia yang akan dibuat oleh wanita yang ingin mengubah stereotip kecantikan dan menunjukkan kepada wanita tentang kecantikan yang sebenarnya.

Kampanye ini menampilkan lebih dari 500 gambar dari 179 wanita dari berbagai negara dan juga difoto oleh 116 foto wanita dan non-biner. Proyek ini adalah pemenang di Cannes Silver Glass 2019: The Lion For Change karena memungkinkan semua orang untuk menggunakan gambar dan bergabung dengan gerakan pemberdayaan perempuan.

Kesimpulan

Dove telah berhasil tetap berada di puncak industri kecantikan dengan menghadirkan strategi pemasaran yang unik, emosional, dan empati. Melalui kampanye yang bijaksana, Dove telah berhasil membuat perubahan dengan membuat wanita merasa percaya diri dan nyaman dengan kulit mereka sendiri dan telah berhasil membuat wanita di seluruh dunia merasa cantik apa adanya.

Dengan benar-benar memahami dan menangkap kekhawatiran konsumen dan melaksanakan kampanye dengan konten yang berbeda, tidak seperti perusahaan kecantikan lainnya, Dove mampu mempertahankan perwakilan untuk "kecantikan sejati" dan memberdayakan wanita di seluruh dunia.

FAQ

Apa target audiens Dove?

Target audiens utama Dove terdiri dari wanita berusia 18 hingga 35 tahun yang menghargai keindahan alam.

Siapa produsen Dove?

Unilever adalah perusahaan multinasional Inggris yang memiliki merek kecantikan Dove.

Apa yang membuat Dove unik?

Dove tidak menggunakan selebriti dalam kampanyenya. Dove menggunakan orang sungguhan yang membuatnya menonjol di antara merek kecantikan lainnya.

Apa perbedaan produk kecantikan dove dengan perusahaan?

Produk Dove berbeda karena mereka juga melembabkan kulit daripada hanya mencucinya.

Apa misi kampanye Dove?

Kampanye Dove bertujuan untuk memunculkan harga diri pada wanita, untuk merasa cantik dengan kulit mereka sendiri dan untuk mematahkan stereotip.