Marketingstrategie von Dove – wie sie sich von ihren Konkurrenten abhebt

Dove ist eine amerikanische Körperpflegemarke von Unilever, die über den traditionellen Zweck hinausgeht, Schönheits- und Körperpflegeprodukte an ihre Kunden zu verkaufen.

Das Unternehmen ist aufgrund erfolgreicher Marketingkampagnen, die Frauen unterschiedlichen Alters, Größen und Ethnien gewidmet sind, mittlerweile ein bekannter Name geworden. Die Produkte von Dove werden vermarktet, um Menschen dabei zu helfen, ihre innere Schönheit zu finden, etwas, das Seife nicht wegwaschen kann.

Dove hat seine eigene einzigartige Markenidentität geschaffen und eine breite Palette von Produkten geschaffen, die sich mit einer einzigartigen und effektiven Marketingstrategie von einer großen Masse von Schönheitsmarken abheben.

Das Unternehmen glaubt an die Herstellung von Qualitätsprodukten, die reinigend und feminin sind, die Eigenschaften, die Frauen in einem Produkt suchen. Das Ziel des Unternehmens ist es, ein positives Selbstwertgefühl aufzubauen und Frauen und junge Mädchen zu inspirieren, ihr Potenzial auszuschöpfen.

Die Markenwerte von Dove sind Selbstliebe, Empowerment und Schönheit, die es durch die Erstellung von Kampagnen wie dem Selbstwertprojekt und den Real Beauty-Kampagnen erreicht .

Mit Hilfe dieser Marketingkampagnen haben sie es geschafft, sich einen unverwechselbaren Ruf aufzubauen und sich durch den Einsatz von Kampagnen, die auch Markenbekanntheit schaffen, von allen Mitbewerbern abzuheben.

Laut Dove haben die Kampagnen eine weltweite Diskussion über die Notwendigkeit einer breiteren Definition von Schönheit in Gang gesetzt, nachdem die Studie die Hypothese bewiesen hatte, dass die Definition von Schönheit einschränkend und unerreichbar geworden sei.

In den letzten Jahren haben die Unternehmen neue Wege des Marketings und emotionale Werbekampagnen entwickelt, und Dove hat dies in seiner Marketingstrategie genutzt, um sich auf Persona-Ebene mit ihrer Marke zu verbinden.

Durch die Einführung von Kampagnen und Projekten hat das Unternehmen die Möglichkeit, eine Reihe von starken Videos und Bildern auf der Grundlage von Forschungsprojekten zu erstellen, mit dem Ziel, Frauen ein gutes Gefühl zu geben. Alle Marken sollten eine Geschichte zu erzählen haben oder in ihrem Branding Werte vermitteln, die dem realen Leben zugeordnet werden können.

Über Taube
Zielgruppe von Dove
Marketingstrategie von Dove
Beliebte Marketingkampagnen von Dove

Über Taube

Dove ist eine Körperpflegemarke aus den Vereinigten Staaten von Amerika und gehört zu Unilever. Das Unternehmen wurde von einem amerikanischen Chemiker namens Vincent Lamberti erfunden. Die Seifen der Marke waren das Markenprodukt von Dove, das ursprünglich aus dem Vereinigten Königreich stammte.

Dove stellt seine Produkte in Argentinien, Australien, Bangladesch, Bulgarien, Brasilien, Kanada, China, Ägypten, Deutschland, Indien, Indonesien, Iran, Israel, Irland, Japan, Mexiko, den Niederlanden, Pakistan, den Philippinen, Polen, Südarika und Südkorea her , Thailand, der Türkei, Russland und den Vereinigten Staaten.

Es verkauft seine Produkte auch in mehr als 150 Länder und hat eine Reihe von Produkten für Männer, Frauen und Babys. Das Logo von Dove ist ein Silhouettenprofil der Taube. Das Unternehmen wurde ursprünglich in den 1960er Jahren gegründet und startete zunächst mit Produkten wie Dove Bar und Dove Beauty Bar. Das Unternehmen erregte viel Aufmerksamkeit, weil seine Produkte extrem unterschiedlich waren und einen einzigartigen Claim hatten, nämlich eine Seife, die nicht nur reinigt, sondern sich auch darauf konzentriert, die Haut mit Feuchtigkeit zu versorgen.

In den 1970er Jahren begann Dove jedoch mit der Erweiterung seiner Produktlinie, nachdem es als mildeste Seife, die sanft zur Haut war, große Popularität erlangte. Schon bald wurden die Markenprodukte von Ärzten wärmstens empfohlen.

Die ersten Marketingjahre waren anders, da sich die Werbung darauf konzentrierte, authentische Seifen zu liefern, die im Gegensatz zu anderen Seifen die Haut mit Feuchtigkeit versorgen, anstatt sie nur zu waschen. Das Unternehmen begann dann mit der Erstellung von Anzeigen, die ihre Kunden und gewöhnliche Frauen anstelle von Models zeigten.

In den 90er Jahren war das Unternehmen um 200 Millionen US-Dollar gewachsen, und derzeit wird das Unternehmen heute mit etwa 4,5 Milliarden US-Dollar bewertet. Seine Produkte werden in fast 150 Ländern verkauft. Das Unternehmen führte seinen Erfolg auf den Aufbau eines guten Rufs bei Frauen in verschiedenen Ländern mit den intelligenten und emotionalen Taktiken seiner Marketingstrategien zurück.

Zielgruppe von Dove

Die Marke hat in den letzten zehn Jahren viele Kampagnen gestartet, um die Wahrnehmung der Schönheit von Frauen aufzuklären und zu verändern. Die Produkte von Dove versuchen also, Menschen sowohl körperlich als auch emotional mit positiven Eigenschaften zu beeinflussen, nämlich freundlich und aufgeschlossen zu sein. Aus diesem Grund besteht die Hauptzielgruppe von Dove aus 18- bis 35-jährigen Frauen, die Wert auf natürliche Schönheit legen . Diese Zielgruppe sind auch hochengagierte Frauen, die in digitalen und sozialen Medien aktiv sind.

Die Zielgruppe von Dove stammt ebenfalls aus der Mittel- und Oberschicht und sind diejenigen, die sich besonders um ihren Körper kümmern möchten. Frauen bevorzugen es auch, Produkte zu kaufen, die minimale bis keine chemischen Auswirkungen auf ihr Haar oder ihren Körper haben, und Dove passt zu dieser Beschreibung.

Dove erreicht durch die empathische Marketingstrategie eine enorme Reichweite bei den Zielkunden. Mit Hilfe von Kampagnen adressiert Dove die größeren Themen verschiedener Altersgruppen von Frauen und erhöht die Position der Marke in den Augen der Käufer.

Marketingstrategie von Dove

Dove hat viele Vor- und Nachteile, wenn es um seine Produktlinie geht. Die Vorteile seiner Produkte für Frauen sind seine Hauptbestandteile, die synthetische Tenside zusammen mit Palmkern- und anderen Pflanzenölen und Salzen aus tierischen Fetten sind.

Während Frische und feuchtigkeitsspendende Eigenschaften ein zusätzlicher Vorteil von Dove-Produkten für Frauen sind, war der Einstieg in Baby Dove eine hervorragende Marketingstrategie.

Als eine der ikonischsten Marken von Unilever benötigt Dove ständig effektive Marketingkampagnen, um in der ohnehin hart umkämpften Schönheitsbranche bestehen zu können. Durch den Einsatz von Out-of-Box-Kampagnen und innovativen Anzeigen in ihren Marketingstrategien seit den 90er Jahren konnte Dove seine Marktposition sehr gut behaupten.

Hier ist ein Blick auf die Marketingstrategien von Dove.

Einzigartige und interessante Werbemöglichkeiten

Dove hat eine sehr einzigartige Taktik, wenn es um Werbespots geht, es verwendet keine bewährten Werbemethoden, indem es bekannte Prominente und Models einsetzt, Dove verwendet echte Menschen oder seine treuen Kunden für die Werbespots. Dies half dem Unternehmen, sein eigenes Markenimage aufzubauen, seine Kunden zu erreichen und eine Verbindung zu seinem Publikum aufzubauen.

Dove verwendet auch Emotionen als Hauptthema in seiner Marketingstrategie, da sie nicht gezwungen werden, ihre Produkte zu kaufen, oder mit unrealistischen Schönheitsstandards konfrontiert werden. Im Laufe der Zeit haben Unternehmen begonnen, den Einstellungen der Menschen Bedeutung beizumessen, insbesondere in Bezug auf das Konsumverhalten ihrer Zielgruppe.

Produkte vermarkten, die für die Kunden gesund sind

Der Hauptvorteil der Produkte von Dove ist, dass sie gesund und sanft zur Haut sind. Dove bietet eine breite Palette von Produkten an, die der Haut Feuchtigkeit spenden und nicht nur reinigen sollen, aber qualitativ hochwertige Produkte reichen nicht aus, da Sie auch ein gutes Marketing haben müssen.

Dove versteht, dass Kunden sich nicht auf unerreichbare Standards beziehen, die heutzutage in der Werbung angegeben werden, weshalb die Werbung von Dove immer dazu führt, dass gewöhnliche Menschen ihre natürliche Schönheit annehmen und andere ermutigen, die Produkte zu verwenden, da sie nicht nur die Haut, sondern auch das eigene Selbst verbessern -Wertschätzung.

Dove stellt sicher, dass es die Stärkung von Frauen unterstützt

Das Hauptziel der Marketingstrategie von Dove ist es, wahre Schönheit unter Frauen zu fördern , Frauen verschiedener Hautfarben, Länder, Altersgruppen usw. zu repräsentieren. Aus diesem Grund entwickelt das Unternehmen viele Marketingkampagnen, die versuchen, die Schönheitsstereotypen zu brechen, die in der dargestellt werden Medien und eine umfassendere Version von Schönheit in den Medien zu schaffen.

Dove glaubt daran, Schönheit in ihrer reinsten Form zu fördern, um zu zeigen, dass jeder schön ist, ohne perfekte Körper zu machen oder sich vorzustellen. Dies ist seitdem zu einer überzeugenden sozialen Mission von Dove geworden, um das Selbstwertgefühl von Frauen aufzubauen.

Beliebte Marketingkampagnen von Dove

Dove ist es gelungen, eine einzigartige und rekordverdächtige Kampagne zu erstellen, die die Herzen seiner Kunden immer wieder erobert hat. Das Unternehmen konnte seinen Erfolg erreichen, indem es in durchdachte, emotionsgesteuerte, empathische und ausgefeilte Marketingstrategien investierte. Aus diesem Grund hat sich Dove von der Erstellung von Kampagnen, die Aktivitäten waren, die auf Stunt-Marketing oder der Erstellung großer Inhalte basierten, gewandelt.

Die Kampagnen von Dove waren schon immer konventionell und regt zum Nachdenken an. Die nachstehenden Kampagnen stärken weiterhin die Markenpositionierung von Dove und bieten gleichzeitig mehr Werbung, mit der das Publikum interagieren und sich identifizieren kann.

Dies sind einige der bemerkenswertesten Marketingkampagnen von Dove, die dem Unternehmen geholfen haben, jahrelang an der Spitze der Schönheitsbranche zu bleiben.

Wählen Sie Schöne Kampagne

Dove startete die #ChooseBeautiful-Kampagne , deren Hauptaugenmerk darauf lag, Frauen zu helfen, ihre eigene natürliche Schönheit und ihr einzigartiges Selbst anzunehmen. Um ein Video zu diesem Konzept zu erstellen, hat sich das Unternehmen an Frauen aus fünf verschiedenen Städten (Shanghai, Delhi, London, Sao Paulo und San Francisco) auf der ganzen Welt gewandt und versucht, die verschiedenen Kulturen zu erforschen und herauszufinden, wie sie die Entscheidungen beeinflussen, die Frauen wann treffen Es ging darum, Produkte für ihren Körper zu kaufen.

Im Rahmen dieser Kampagne wurde eine Umfrage durchgeführt, bei der zwei Schilder mit den Aufschriften „Durchschnittlich“ und „Schön“ an den Eingängen von Einkaufszentren angebracht wurden, um zu sehen, wie Frauen dieser Städte sich selbst sehen.

Die Kampagne zeigte einige Frauen, die selbstbewusst durch „Beautiful“ eintraten, während die meisten anderen durch die „Average“-Tür eintraten. Am Ende wurden die Frauen darüber befragt, warum sie unterrichteten, dass sie durchschnittlich seien, und erneut gefragt, ob sie „schön“ wählen würden. Selbstbewusst und mit einem Lächeln gingen die Frauen durch die „Beautiful“-Tür.

Die wahre Schönheitskampagne

Dove startete 2004 die ikonische Real Beauty Campaign , die darauf abzielte, Frauen zu verändern, aufzuklären und zu inspirieren, was Schönheit eigentlich bedeutet, und ihnen das Gefühl zu geben, sich in ihrer eigenen Haut wohl zu fühlen.

Die Bilder von normalen Frauen anstelle der professionellen Models wurden auf Werbetafeln mit Botschaften aufgehängt, in denen die Zuschauer aufgefordert wurden, darüber abzustimmen, ob eine Frau „fett oder fabelhaft“ oder „verwelkt oder wunderbar“ sei, wobei die Ergebnisse auf den Werbetafeln angezeigt werden sollten.

Ein weiteres Experiment, das Teil dieser Kampagne war, war 2013, als der vom FBI ausgebildete forensische Künstler Gil Zamora für die Kampagne von Dove's Real Beauty Sketches kam, wo er zwei Skizzen von jeder Frau anfertigte, eine wie von der Frau selbst beschrieben und eine andere von einer anderen Person beschrieben .

Als er zwei Skizzen enthüllte, zeigte sich, dass die von einer anderen Person beschriebene glücklicher und frischer war, was die Frauen emotional und bewusst machte, dass sie schöner waren, als sie sich selbst sahen.

Das Ergebnis des Experiments zeigte , dass mehr als 80 % der Frauen sich mit ihrem Körper nicht wohl fühlten . Das Video dieses Experiments wurde innerhalb von 12 Tagen mehr als 50 Millionen Mal angesehen.

Der Umsatz von Dove stieg innerhalb von zehn Jahren nach seiner Veröffentlichung von 2,5 auf 4 Milliarden US-Dollar. Die Real Beauty-Kampagne gewann bis zu diesem Datum auch zwei Werbepreise, weil sie darstellte, wie Frauen mit unrealistischen Schönheitsstandards umgehen müssen, während sie die Unsicherheiten ansprach, denen Frauen ausgesetzt waren. Es verlieh der Marke einen höheren Zweck und fand auf mehreren Ebenen Resonanz bei den Kunden.

Die Ad-Makeover-Kampagne

Dove erstellte eine Werbekampagne mit interaktiven Elementen, damit Frauen die Darstellung von Schönheit in der Werbung ändern können. Benutzer können negative Dinge über Anzeigen wie Gewichtsverlust oder Schönheitsoperationen mit positiven Botschaften von Dove betrachten.

Dove ging noch einen Schritt weiter und suchte nach Anzeigen mit Wörtern mit negativer Konnotation wie Schönheitsoperationen, Urlaub, ich hasse meinen Körper, Bikini, Fitnessstudio oder Diät.

Dann hat Dove diese Anzeigen überarbeitet, indem es diese Wörter einfach durch gute und positive ersetzt hat, sodass keine der Anzeigen mit diesen Wörtern angezeigt werden kann. Diese Anzeigen wurden auf Facebook viral, als sie die Botschaft der Selbstliebe verbreiteten.

Innerhalb weniger Jahre wurden über 171 Millionen positive Banner verdrängt und erreichten 5,5 Millionen eindeutige weibliche Nutzer. Über 70 % der Frauen gaben an, dass sie sich durch die Kampagne schöner fühlten .

Die #ShowUs-Kampagne

In der #Showus-Kampagne hat sich Dove 2019 mit Getty Images zusammengetan, um die weltweit größte Fotobibliothek zu erstellen, die von Frauen erstellt werden sollte, die die Stereotypen der Schönheit ändern und Frauen zeigen wollten, was wahre Schönheit ist.

Diese Kampagne enthält mehr als 500 Bilder von 179 Frauen aus verschiedenen Ländern und wurde auch von 116 weiblichen und nicht-binären Fotografen fotografiert. Dieses Projekt war der Gewinner beim Cannes Silver Glass 2019: The Lion For Change, da es allen ermöglichte, die Bilder zu verwenden und sich der Bewegung zur Stärkung der Frauen anzuschließen.

Fazit

Dove hat es geschafft, an der Spitze der Schönheitsindustrie zu bleiben, indem es einzigartige, emotionale und empathische Marketingstrategien entwickelt hat. Durch durchdachte Kampagnen hat Dove es geschafft, eine Veränderung herbeizuführen, indem es Frauen dazu gebracht hat, sich in ihrer eigenen Haut sicher und wohl zu fühlen, und hat Frauen auf der ganzen Welt erfolgreich dazu gebracht, sich so schön zu fühlen, wie sie sind.

Durch das wirkliche Verständnis und Erfassen von Verbraucherbedenken und die Durchführung von Kampagnen mit herausragenden Inhalten ist Dove im Gegensatz zu anderen Schönheitsunternehmen in der Lage, eine Repräsentantin für „echte Schönheit“ zu halten und Frauen weltweit zu stärken.

Häufig gestellte Fragen

Was ist die Zielgruppe von Dove?

Die Hauptzielgruppe von Dove sind 18- bis 35-jährige Frauen, die Wert auf natürliche Schönheit legen.

Wer ist der Hersteller von Dove?

Unilever ist ein britisches multinationales Unternehmen, dem die Schönheitsmarke Dove gehört.

Was macht Taube einzigartig?

Dove verwendet in seinen Kampagnen keine Prominenten, sondern echte Menschen, wodurch es sich von anderen Schönheitsmarken abhebt.

Wie unterscheiden sich Dove-Beauty-Produkte von Unternehmen?

Dove-Produkte sind anders, da sie die Haut auch mit Feuchtigkeit versorgen, anstatt sie nur zu waschen.

Was ist die Mission von Dove-Kampagnen?

Die Kampagne von Dove zielt darauf ab, das Selbstwertgefühl von Frauen zu stärken, sich in ihrer eigenen Haut schön zu fühlen und Klischees zu durchbrechen.