Guide détaillé : devez-vous conserver la rédaction en interne ou en sous-traitance ?

Vous vous demandez si vous devriez confier vos tâches de rédaction à un rédacteur professionnel ou le faire vous-même.

C'est pourquoi vous lisez ceci, n'est-ce pas ?

Qu'il s'agisse d'embaucher un rédacteur professionnel ou de lancer Google Docs et de l'écrire vous-même est un débat auquel de nombreux propriétaires d'entreprise seront confrontés au cours de leur ascension vers le succès.

Mais quelle est la bonne réponse ? La rédaction est-elle vraiment si importante ? Ne pouvez-vous pas le faire vous-même et économiser quelques sous ? (D'accord, une bonne quantité de centimes - accordé.)

Nous avons les réponses pour vous. Alors, commençons avec un esprit ouvert et explorons si vous devriez sous-traiter vos tâches de rédaction à un rédacteur indépendant ou le faire vous-même.

Qu'est-ce que la rédaction ?

Commençons par le tout début et éliminons tout nuage entourant votre compréhension du terme «rédaction».

Parce qu'il y a un tas de propriétaires d'entreprise qui croiront que leurs articles de blog, par exemple, comptent comme de la rédaction. (Indice : ce n'est pas le cas.)

Alors, qu'est-ce que le copywriting exactement ?

Le copywriting est tout écrit pour des marques qui visent à convertir .

Alors que certains rédacteurs vous diront que le copywriting est « des mots qui se vendent », ce n'est qu'un très petit aperçu de ce qu'il fait réellement. Parce que ces rédacteurs ont sauté directement au résultat final.

Cependant, les rédacteurs qui définissent le copywriting comme des « mots qui convertissent » sont beaucoup plus on-the-money.

La rédaction vise à amener le lecteur à prendre les mesures nécessaires pour vous aider à atteindre l'objectif d'un livrable spécifique.

Pour certains, cela peut signifier faire une vente. Par exemple, si vous aviez un rédacteur pour créer une page de vente pour votre produit, le rédacteur écrirait des mots qui encouragent et persuadent les lecteurs d'acheter ledit produit.

Cependant, si vous créiez une page de destination pour votre nouveau billet de faveur (alias "aimant principal") sur votre site Web, le rédacteur ne viserait pas à les amener à acheter quoi que ce soit. Au lieu de cela, ils écrivent de manière convaincante pour amener les lecteurs à devenir des abonnés au courrier électronique en téléchargeant votre aimant principal.

Une fois qu'ils sont sur votre liste de diffusion, cela peut déclencher une séquence de vente, ce qui pourrait augmenter les revenus.

Dans le deuxième exemple, il s'agit de conversion plutôt que de ventes. Il s'agit d'emmener un lecteur d'une étape à l'autre, de l'aider à gravir la montagne jusqu'au sommet et d'acheter votre offre à prix élevé.

Qu'est-ce qui compte comme rédaction ?

Vous vous souvenez quand j'ai dit que les blogs ne comptent pas comme du copywriting ? C'est parce que le but d'un blog n'est pas de convertir.

Bien qu'il puisse être converti, ce n'est pas l'objectif principal de l'article.

Alors, quels formats et livrables comptent comme rédaction ? Le copywriting couvre les mots :

• Sur les sites Web
• Sur les pages de vente/landing pages
• Sur les annonces payantes
• Dans les e-mails marketing
• Sur les panneaux d'affichage
• Dans les publicités

Ne confondez pas la rédaction avec la rédaction de contenu. La rédaction de contenu est tout ce qui vise à éduquer, inspirer et/ou divertir. Des exemples de rédaction de contenu sont des livrables tels que :

• Articles de blog
• Légendes des réseaux sociaux
• Livres blancs (aimants en plomb)
• Études de cas
• Scénarios vidéo

La rédaction est - elle vraiment si importante ?

Si vous êtes en affaires depuis plus d'une semaine environ, vous avez probablement entendu dire que "votre entreprise ne peut pas se développer sans une bonne rédaction".

Alors, est-ce vrai ? Quelle est l'importance du copywriting pour la croissance de votre marque ?

Les réponses : oui, c'est vrai. Et c'est extraordinairement important.

Alors que les gens sous-estiment la rédaction parce que ce ne sont que des mots, ces mots peuvent faire ou défaire vos objectifs.

Parce que nous utilisons des mots pour tout. Vous lisez des mots en ce moment. Vous pensez avec des mots. Ils sont fondamentaux pour notre évolution en tant qu'êtres humains.

Et chaque mot a un impact.

Pensez-y. Nous disons tous que « les actions parlent plus fort que les mots », mais concrètement, combien de vos précieux souvenirs incluent quelque chose qui a été dit ? La première fois qu'un être cher vous a dit qu'il vous aimait. Les premiers mots de votre enfant. De même, les choses négatives. Les disputes que vous avez eues avec les gens sur la base de ce qu'ils ont dit.

Vous voyez? Les mots – dans le monde humain – sont essentiels pour tout.

Et la rédaction s'appuie sur cela.

L'anatomie de la rédaction

Alors, le copywriting n'est-il pas simplement écrit ?

Non. Absolument pas.

Le copywriting est un cocktail à trois de créativité, de stratégie commerciale et de psychologie. Secouez-les tous ensemble et vous aurez des mots qui se convertissent.

Comment la créativité joue-t-elle un rôle dans la rédaction ?

Les personnes qui débutent dans la rédaction peuvent suivre deux voies :

1. Écrire d'une manière terne et stéréotypée
2. Allez au-delà et fournissez tellement de détails que les gens abandonnent

Il s'agit d'avoir le bon équilibre et d'utiliser des tas de créativité à certains endroits. Les rédacteurs professionnels savent comment suivre une structure qui fonctionne. Mais ils ont mis leur touche sur ladite structure, la faisant se sentir rafraîchie, rajeunie et complètement irrésistible.

Comment la stratégie commerciale joue-t-elle un rôle dans la rédaction ?

Peut-être que le différenciateur clé entre les rédacteurs et les non-rédacteurs réside dans la stratégie commerciale.

Un rédacteur spécialisé dans l'écriture de mots pour la croissance des entreprises. Ainsi, un rédacteur utilisera diverses techniques pour y arriver.

Qu'il s'agisse de cartographier le parcours de navigation de votre utilisateur, de fournir du matériel testé par fractionnement pour déterminer ce qui fonctionne le mieux et pourquoi, et de pouvoir définir des KPI pour mesurer le succès, les non-rédacteurs ne savent souvent pas comment insuffler leur stratégie commerciale dans leurs mots.

Comment la psychologie joue-t-elle un rôle dans la rédaction ?

Pour persuader quelqu'un de faire quelque chose, vous ne pouvez pas compter sur la chance.

Vous devez comprendre le fonctionnement du cerveau. La psychologie est un acteur important dans le succès de la rédaction. Qu'il s'agisse de comprendre comment quelqu'un interagit avec un certain produit livrable (par exemple : comment quelqu'un utilise un site Web) jusqu'à la façon dont il prend des décisions d'achat, jusqu'à la façon dont il surmonte et justifie ses habitudes de dépenses, il est essentiel d'avoir des connaissances approfondies pour pouvoir le lacer. dans vos mots et votre structure.

Que peut faire un rédacteur pour mon entreprise ?

Revenons à la question en cours, d'accord ?

Dois-je engager un rédacteur ou l'écrire moi-même ?

Peut-être que comprendre ce que fera un rédacteur et ce qu'il peut apporter vous permettra de peser vos options plus efficacement (et avec précision).

Un rédacteur :

1. Recherche, Recherche, Recherche !

Un rédacteur fait bien plus qu'écrire. Et l'un des domaines clés qui aidera à faire ressortir votre copie et à réussir est la quantité de recherches qu'un rédacteur fera lorsqu'il travaille sur un projet.

Ils analyseront l'utilisation de la langue, les habitudes de dépenses, les points faibles et les défis de votre client idéal. De plus, ils seront en mesure de plonger profondément dans vos concurrents, en soulignant les composants qu'ils font bien et d'autres domaines qui leur manquent.

La recherche est fondamentale pour réussir dans la rédaction. Et, sans rédacteur, il peut être extrêmement difficile de savoir ce que vous recherchez.

2. Structure stratégique

Les non-rédacteurs chargent souvent un document et commencent simplement à écrire.

Un rédacteur, cependant, utilise la psychologie et l'entrelace avec l'objectif de la pièce. Sur la base de la recherche (voir ci-dessus) et de l'expérience, ils savent comment quelqu'un interagira avec votre copie.

Ils traceront la meilleure façon de structurer la pièce.

Supposons, par exemple, que vous ayez embauché un rédacteur pour écrire les mots sur votre site Web.

Un rédacteur serait en mesure de vous indiquer le meilleur endroit pour positionner votre proposition de valeur unique, votre exploration des points faibles et où présenter vos offres.

Aborder la structure sans stratégie se termine souvent par des mots qui sont notoirement "waffley", ce qui tue la conversion plus rapidement que vous ne pouvez dire "non".

3. Processus d'édition

Pour de nombreux non-rédacteurs, la perspective de revenir à un document qui a pris des jours, des semaines, voire des mois à écrire pour le modifier est tout simplement la pire chose au monde.

Et, parce que c'est intimidant et, franchement, horrible, vous publiez simplement la première chose que vous avez écrite et vous l'oubliez.

Mais dans cet article que vous venez de publier, vous avez environ une centaine de virgules mal placées, pas d'apostrophes, de fautes d'orthographe et de mots qui ne reflètent pas votre marque de la bonne manière.

Le résultat? Aucun résultat.

Un rédacteur, d'autre part, sait que le premier brouillon est toujours un squelette. Le premier brouillon présente souvent les ingrédients, mais ils les reformuleront pour transformer ces ingrédients en un délicieux gâteau.

4. Données et métriques

Si je vous demandais de me dire si le copywriting de votre bouton d'appel à l'action gagnait des conversions, seriez-vous en mesure de me dire la réponse ?

C'est peu probable.

Ou, si je vous demandais de me dire à quels emojis votre public réagit le mieux, pourriez-vous me le dire ?

Encore une fois, probablement pas.

Un rédacteur connaît l'importance de découvrir de "petites" choses comme celle-ci parce qu'elles ne sont - en fait - pas petites du tout.

Les rédacteurs savent comment mesurer et comprendre les indicateurs de performance clés à un autre niveau. Bien que vous puissiez comprendre les mesures des pages vues et même les taux de clics, les non-rédacteurs ne sont pas formés à l'analyse des données. Un rédacteur peut démêler l'histoire dans vos mesures.

Ils peuvent, par exemple, vous dire si votre public réagit mieux à un cadrage positif ou négatif. Ou s'ils réagissent plus fortement à l'exploration des points douloureux ou au positionnement de la vie après le produit.

Ces composants peuvent vous aider sur tous les canaux. De votre rédaction à votre marketing global en passant par la façon dont vous interagissez avec les autres : ces mesures sont des trésors cachés.

Et votre rédacteur peut le déterrer et vous le servir sur un plateau, brillant et prêt pour la banque.

5. Investir de l'argent, gagner de l'argent

En n'engageant pas de rédacteur professionnel, vous misez sur le succès de votre campagne.

Bien sûr, si vous n'engagez pas le bon rédacteur pour votre marque, cela peut également être le cas.

Cela dit, si vous vous assurez d'embaucher le bon rédacteur, vous êtes dans une bien meilleure position pour réaliser un bon retour sur investissement.

Je comprends que vous pensez peut-être "mais si je n'investis pas d'argent et que je le fais moi-même, j'économise sûrement de l'argent, n'est-ce pas?"

C'est un piège dans lequel tombent tant de chefs d'entreprise. Parce que logistiquement, cela semble logique.

Cependant, regardons un exemple.

Imaginez que vous lanciez un cours numérique sur la photographie. Ce cours coûte 400 $ aux étudiants. Vous avez besoin d'une page de vente solide pour promouvoir et vendre votre cours.

Vous avez deux options :

a.) Vous l'écrivez vous-même et "économisez" de l'argent

b.) Vous investissez dans un rédacteur professionnel et « dépensez » de l'argent

Option A – Exemple

Regardons d'abord l'option A.

Votre page de vente a pris un grand total de 1 mois à écrire. Vous en avez détesté chaque seconde. Il est jonché d'erreurs, mais vous avez économisé l'argent que vous auriez dépensé pour un rédacteur. Donc, dans votre esprit, ça vaut le coup.

Pendant que vous écriviez la copie de votre page de vente, vous avez manqué 3 clients potentiels 1: 1 qui voulaient des photos de mariage. Ce forfait coûte 2 000 $.

Ainsi, avant de lancer votre offre, vous avez économisé l'investissement d'un rédacteur (disons 2000$ pour une page de vente). Cependant, vous avez également manqué 3 clients de photographie de mariage.

Ce qui signifie qu'à ce stade, vous avez manqué 6 000 $ de ventes. Bien sûr, vous avez économisé 2 000 $ sur votre nouvelle page de vente, mais cela vous laisse quand même 4 000 $ de revenus en moins.

Et c'est avant même que vous n'ayez lancé.

Une fois que vous lancez votre page de vente, vous gagnez 3 ventes le premier mois. Cela vous donne un total de 1200 $. Vous ne pouvez pas comprendre pourquoi votre offre ne se vend pas. Surtout parce que vous avez travaillé incroyablement dur pour organiser le cours.

Les ressources et le temps qu'il a fallu pour construire le cours s'élèvent à environ 1000 $. Ce qui vous donne un bénéfice de seulement 200 $. Lorsque vous combinez cela avec les ventes perdues avant le lancement, vous pouvez voir que ce lancement n'a pas fonctionné aussi bien que vous l'espériez.

Option B – Exemple

L'option A est loin d'être idéale.

Alors, jetons un coup d'œil à votre deuxième option.

Nous utiliserons tous les mêmes chiffres dans cet exemple. Nous avons un rédacteur qui rédige votre page de vente pour un investissement de 2 000 $.

Pendant qu'ils travaillent sur votre page de vente, vous pouvez prendre en charge ces 3 clients 1: 1 pour la photographie de mariage.

Donc, immédiatement, vous avez gagné 6 000 $ de ventes. Déduisons l'investissement de 2 000 $ que vous avez dépensé pour votre rédacteur, et nous sommes assis à un bénéfice de 4 000 $.

C'est avant même que vous ayez lancé votre offre.

Ensuite, une fois que la page de vente est prête et que vous lancez (à votre date de lancement), vous avez eu beaucoup plus de temps pour commercialiser votre promotion et l'intégrer dans votre stratégie de marketing de contenu.

En raison de la rédaction de la copie par un professionnel qui sait écrire des mots qui convertissent (et dans ce cas, des mots qui se vendent), vous gagnez 5 (et nous sommes modestes ici, c'est probablement un nombre beaucoup plus élevé) ventes dans le premier jour de lancement.

Le coût de votre offre est de 400 $. Ainsi, le jour du lancement, vous avez gagné 2 000 $. Et que savez-vous! C'est exactement ce que vous avez payé pour votre rédacteur. Vous êtes actuellement même si vous n'incluez pas le temps que vous avez passé à travailler avec vos clients de photographie de mariage.

Cependant, ce modèle se poursuit. À la fin du premier mois, vous avez inscrit un total de 200 étudiants. C'est 80 000 $ de ventes.

Alors, déduisons les 2 000 $ que vous avez investis dans votre rédacteur.

Sans ces clients 1: 1, vous avez tout de même obtenu un retour sur investissement de 78 000 $.

Option A contre option B

Sur les deux options, il est révélé qu'il n'y a pas vraiment d'option, n'est-ce pas ?

Bien sûr, vous êtes libre de gérer votre entreprise comme vous le souhaitez.

Si vous voulez prendre le risque et créer votre propre copie, c'est à vous de décider. Vous êtes libre de le faire.

Mais lorsque vous regardez ces exemples côte à côte : pouvez-vous vraiment vous permettre de ne pas engager de rédacteur ?

Bricolage ou sous-traitance ?

Chaque propriétaire d'entreprise devra - à un moment donné - faire face à la décision entre écrire sa propre rédaction ou sous-traiter à un professionnel.

De manière réaliste, si vous vous en tenez à des rédacteurs à bas prix, vous pouvez aussi bien vous lancer vous-même. Vous obtenez ce que vous payez, après tout.

Cependant, si vous prenez votre entreprise ou votre lancement au sérieux, un rédacteur qualifié est indispensable.

La chasse aux bonnes affaires n'a pas été faite pour votre marque. Et bien que cela puisse sembler être un investissement important, il s'agit simplement d'un investissement dont votre marque a besoin pour se développer.