詳細ガイド: コピーライティングを社内で行うべきか、外注するべきか?
公開: 2022-11-24コピーライティングのタスクをプロのコピーライターに外注するか、自分で行うかを検討しています。
それがあなたがこれを読んでいる理由ですよね？
プロのコピーライターを雇うか、Google ドキュメントを起動して自分で書くかは、多くのビジネス オーナーが成功するまでに直面する議論です。
しかし、正しい答えは何ですか？ コピーライティングってそんなに大事？ 自分でやって、少し節約できませんか？ （わかりました、かなりの量のペニー - 認められました。）
私たちはあなたのための答えを持っています. それでは、心を開いて、コピーライティングのタスクをフリーランスのコピーライターに外注するか、自分で行うべきかを検討しましょう。
目次
コピーライティングとは？
最初から始めて、「コピーライティング」という用語の理解を取り巻く雲を取り除きましょう。
たとえば、ブログの記事がコピーライティングとしてカウントされると信じているビジネス所有者がたくさんいるからです。 （ヒント：そうではありません。）
では、コピーライティングとは一体何なのでしょうか。
コピーライティングとは、コンバージョンを目指すブランド向けのあらゆる文章です。
一部のコピーライターは、コピーライティングは「売れる言葉」であると言うでしょうが、それは実際に何をするかのごく一部にすぎません。 これらのコピーライターは、最終結果にまっすぐジャンプしたからです。
しかし、コピーライティングを「変換する言葉」と定義するコピーライターは、はるかにお金に余裕があります。
コピーライティングは、特定の成果物の目標を達成するために必要な行動を読者にとらせることを目的としています。
一部の人にとって、これは販売を行うことを意味する場合があります。 たとえば、コピーライターに商品の販売ページを作成してもらった場合、コピーライターは、読者にその商品を購入するように促し、説得する言葉を書きます。
しかし、あなたのウェブサイトに新しい景品（別名「リードマグネット」）のランディングページを作成している場合、コピーライターは彼らに何かを購入してもらうことを目指していません. 代わりに、あなたのリード マグネットをダウンロードすることで、読者にメールの購読者になってもらうために説得力のある記事を書いています。
彼らがあなたのメーリングリストに登録されると、これがセールスシーケンスを引き起こし、収益を押し上げる可能性があります.
2 番目の例では、売上ではなくコンバージョンがすべてです。 読者をある段階から次の段階に連れて行き、頂上に到達するまで山を登るのを助け、高額のオファーを購入することについてです。
コピーライティングとは？
ブログはコピーライティングと見なされないと言ったのを覚えていますか? それは、ブログの目的がコンバージョンではないからです。
変換される可能性はありますが、それは記事の主な焦点や目標ではありません.
では、どのような形式と成果物がコピーライティングとしてカウントされるのでしょうか? コピーライティングは次の単語をカバーします:
- ウェブサイト上
- 販売ページ・ランディングページで
- 有料広告について
- マーケティングメールで
- 看板に
- コマーシャルで
コピーライティングとコンテンツ ライティングを混同しないでください。 コンテンツの作成とは、教育、刺激、および/または楽しませることを目的としたものです。 コンテンツ ライティングの例としては、次のような成果物があります。
- ブログ記事
- ソーシャル メディアのキャプション
- ホワイトペーパー（リードマグネット）
- ケーススタディ
- ビデオスクリプト
コピーライティングってそんなに重要？
ビジネスを始めて 1 週間ほど経つと、「優れたコピーライティングなくしてビジネスは成長しない」という言葉を聞いたことがあるでしょう。
それで、それは本当ですか？ ブランドの成長にとってコピーライティングはどれほど重要ですか?
答え: はい、本当です。 そして、それは非常に重要です。
人々はコピーライティングを過小評価していますが、それは「ただの言葉」だからです。
私たちは何にでも言葉を使うからです。 あなたは今、言葉を読んでいます。 あなたは言葉で考えます。 それらは人間としての私たちの進化の基本です。
そして、すべての言葉には影響があります。
考えてみてください。 「行動は言葉よりも雄弁である」と誰もが言いますが、現実的に、あなたの貴重な思い出の中で、言われたことが含まれているものはどれくらいありますか? 大切な人があなたを愛していると初めて言ったとき。 お子様の最初の言葉。 同様に、否定的なもの。 相手の発言に基づいた、相手との口論。
分かりますか？ 人間の世界では、言葉はすべてにとって重要です。
そしてコピーライティングはその上に成り立っています。
コピーライティングの解剖学
では、コピーライティングはただ書くだけではありませんか？
いいえ、絶対に違います。
コピーライティングは、クリエイティビティ、ビジネス戦略、心理学の三者択一です。 それらをすべて一緒に振ると、変換する単語ができます。
創造性はコピーライティングにおいてどのような役割を果たしますか?
コピーライティングが初めての人は、次の 2 つの方法があります。
- 退屈で定型的な方法で書く
- やり過ぎて、人々がやめてしまうほど多くの詳細を提供します
それは、適切なバランスを保ち、特定の場所で創造性の山を使用することです. プロのコピーライターは、機能する構造に従う方法を知っています。 しかし、彼らはその構造にスピンをかけ、リフレッシュし、若返らせ、完全に魅力的なものにしました.
ビジネス戦略はコピーライティングにおいてどのような役割を果たしますか?
おそらく、コピーライターと非コピーライターの主な違いは、ビジネス戦略の中にあります。
コピーライターは、ビジネスの成長のための言葉を書くことを専門としています。 そのため、コピーライターはさまざまな手法を使用してそれを実現します。
ユーザーのナビゲーション ジャーニーを計画することから、分割テストされた資料を提供して最適な機能とその理由を判断し、KPI を設定して成功を測定できるようにすることから、コピーライター以外の多くの場合、ビジネス戦略を言葉に吹き込む方法を知りません。
コピーライティングにおける心理学の役割とは?
誰かに何かをするよう説得するには、運に頼ることはできません。
脳の仕組みを理解する必要があります。 コピーライティングの成功において、心理学は大きな役割を果たしています。 人が特定の成果物とどのようにやり取りするか (たとえば、誰かが Web サイトをどのように使用するか) を理解することから、購入の決定を下す方法、さらには支出の習慣をどのように克服して正当化するかまで、完全な知識を持っていることが重要です。あなたの言葉と構造に。
コピーライターは私のビジネスのために何ができますか?
目の前の質問に戻りましょうか。
コピーライターを雇うべきか、それとも自分で書くべきか?
おそらく、コピーライターが何をするか、彼らが何をもたらすことができるかを理解することで、選択肢をより効率的に (そして正確に) 比較検討できるようになります。
コピーライターは次のことを行います。
- リサーチ、リサーチ、リサーチ！
コピーライターは、文章を書くだけではありません。 そして、あなたのコピーを際立たせ、成功させるのに役立つ重要な領域の 1 つは、コピーライターがプロジェクトに取り組むときに行う調査の量です。
彼らは、理想的なクライアントの言語使用、消費習慣、問題点、および課題を分析します。 さらに、彼らは競合他社を深く掘り下げて、彼らがうまくやっているコンポーネントや見逃している他の分野を指摘することができます.
リサーチはコピーライティングの成功の基本です。 そして、コピーライターがいなければ、探しているものを知るのは非常に難しい場合があります.
- 戦略的構造
コピーライターではない人は、ドキュメントを読み込んで書き始めることがよくあります。
ただし、コピーライターは心理学を使用し、それを作品の目標と絡み合わせます。 研究 (上記を参照) と経験に基づいて、彼らは誰かがあなたのコピーをどのように操作するかを知っています。
彼らは作品を構成するための最良の方法を計画します。
たとえば、コピーライターを雇ってウェブサイトに文章を書いたとします。
コピーライターは、独自の価値提案、問題点の調査、およびオファーを紹介する場所を提示するのに最適な場所を教えてくれるでしょう.
戦略を持たずに構造にアプローチすることは、悪名高い「ワッフル」な言葉で終わることが多く、「ノー」と言うよりも早くコンバージョンを殺してしまいます。
- 編集プロセス
コピーライターではない多くの人にとって、編集のために数日、数週間、あるいは数か月もかけて作成した文書に戻ることは、まさに最悪の事態です。
そして、気が遠くなり、率直に言って恐ろしいので、最初に書いたものを公開するだけで、それを忘れてしまいます.
しかし、あなたが公開したばかりの作品には、約 100 個のコンマの配置ミス、アポストロフィ、スペルミス、ブランドを正しく捉えていない単語が含まれています。
結果？ 結果がありません。
一方、コピーライターは、最初のドラフトが常に骨組みであることを知っています。 多くの場合、最初のドラフトは材料を提示しますが、それらの材料をおいしいケーキに変えるためにそれらを再ドラフトします.
- データと指標
行動喚起ボタンのコピーライティングがコンバージョンを獲得しているかどうか教えてほしいと頼まれたら、答えてもらえますか?
ありそうもありません。
または、視聴者が最も反応する絵文字を教えてほしいと頼まれたら、教えてもらえますか?
繰り返しますが、おそらくそうではありません。
コピーライターは、このような「小さな」ことを発見することの重要性を知っています。
コピーライターは、重要業績評価指標を別のレベルで測定して理解する方法を知っています。 ページ ビューの指標やクリック率については理解できるかもしれませんが、コピーライターではない人はデータ分析のトレーニングを受けていません。 コピーライターは、メトリクス内のストーリーを解明できます。
たとえば、視聴者がポジティブなフレーミングとネガティブなフレーミングのどちらに反応するかがわかります。 または、彼らが問題点の調査や製品後の人生のポジショニングに強く反応するかどうか.
これらのコンポーネントは、すべてのチャネルで役立ちます。 コピーライティングからマーケティング全体、他の人とのやり取りまで、これらの指標は隠された宝物です。
そして、あなたのコピーライターはそれを掘り起こし、光沢のある大皿であなたに提供し、銀行の準備ができています.
- お金を投資し、お金を稼ぐ
プロのコピーライターを雇わないということは、キャンペーンの成功をかなり賭けていることになります。
もちろん、ブランドに適したコピーライターを雇っていない場合も同様です。
とはいえ、適切なコピーライターを確実に雇うことができれば、投資に対して健全な利益を得るのにはるかに有利な立場に立つことができます。
「でも、お金を投資せずに自分でやれば、きっとお金が貯まるでしょ？」と思うかもしれません。
これは多くの経営者が陥る罠です。 ロジスティクス的に、これは理にかなっているように見えるからです。
ただし、例を見てみましょう。
写真のデジタル コースを立ち上げたとします。 そのコースは学生に400ドルかかります。 コースを宣伝して販売するには、堅実な販売ページが必要です。
次の 2 つのオプションがあります。
a.) 自分で書いてお金を「節約」する
b.) プロのコピーライターに投資し、お金を「使う」
オプション A – 例
まず、選択肢 A を見てみましょう。
あなたの販売ページは、書くのに合計 1 か月かかりました。 あなたはそれを毎秒嫌っていました。 間違いが散りばめられていますが、コピーライターに費やすはずだったお金を節約できました. だから、あなたの心の中で、それは価値があります。
販売ページのコピーを作成している間に、結婚式の写真を希望する 1 対 1 の見込み客 3 人を逃しました。 このパッケージの費用は 2000 ドルです。
したがって、オファーを開始する前に、コピーライターの投資を節約できました (販売ページに 2000 ドルとしましょう)。 しかし、あなたは 3 人の結婚式の写真撮影のクライアントも見逃しています。
つまり、この時点で 6000 ドル相当の売り上げを逃したことになります。 確かに、新しい販売ページで 2,000 ドル節約できましたが、それでも収益は 4,000 ドル少なくなります。
そして、これはあなたがローンチする前ですらあります。
販売ページを立ち上げると、最初の月に 3 つの販売を獲得します。 これで合計1200円になります。 オファーが売れない理由を理解することはできません。 特に、コースをまとめるために信じられないほど懸命に取り組んできたからです。
コースの構築にかかったリソースと時間は、約 1000 ドルになります。 これにより、わずか 200 ドルの利益が得られます。 それをローンチ前の売上の損失と組み合わせると、このローンチが期待したほどうまくいかなかったことがわかります。
オプション B – 例
オプション A は理想的とは言えません。
それでは、2 番目のオプションを見てみましょう。
この例では、すべて同じ数字を使用します。 $2000 の投資額であなたの販売ページを書いているコピーライターがいます。
彼らがあなたの販売ページで仕事をしている間に、結婚式の写真撮影のために 3 人の 1 対 1 のクライアントを引き受けることができます。
したがって、すぐに、6000 ドルの売上を獲得しました。 コピーライターに費やした 2000 ドルの投資を差し引くと、4000 ドルの利益が得られます。
これは、オファーを開始する前です。
次に、販売ページの準備が整い、(発売日に) ローンチすると、プロモーションを売り込み、それをコンテンツ マーケティング戦略にドリップ フィードするための時間が大幅に増えます。
このコピーは、変換する言葉 (この場合は売れる言葉) の書き方を知っている専門家によって書かれているため、5 倍の売上を獲得します (ここでは控えめに言っていますが、これはおそらくはるかに高い数字です)。立ち上げた初日。
オファーの費用は 400 ドルです。 つまり、ローンチ日に 2000 ドルを獲得したことになります。 そして、あなたは何を知っていますか！ それはまさにあなたがコピーライターに支払ったものです。 結婚式の写真のクライアントと仕事をしなければならなかった時間を含めなくても、あなたは現在です.
ただし、このパターンは続きます。 最初の 1 か月の終わりまでに、合計 200 人の学生が登録されました。 80万円の売り上げです。
では、コピーライターに投資した 2000 ドルを推測してみましょう。
これらの 1 対 1 のクライアントがなくても、78,000 ドルの投資収益を得ることができます。
オプション A とオプション B
2つのオプションのうち、実際にはオプションがないことが明らかになりましたよね?
もちろん、どのようにビジネスを運営するのも自由です。
それを危険にさらして独自のコピーを作成したい場合は、それがあなたの呼びかけです. そうするのは自由です。
しかし、これらの例を並べて見ると、本当にコピーライターを雇わない余裕があるのでしょうか?
DIYか外注か？
すべてのビジネス オーナーは、ある時点で、独自のコピーライティングを作成するか、専門家にアウトソーシングするかの決定に直面する必要があります。
現実的には、低価格のコピーライターに固執するなら、自分でやってみるのもよいでしょう。 結局のところ、あなたはあなたが支払うものを手に入れます。
ただし、ビジネスやローンチを真剣に考えている場合は、熟練したコピーライターが必要です。
掘り出し物探しは、あなたのブランドのためのものではありませんでした。 多額の投資のように感じるかもしれませんが、ブランドが成長するために必要な単なる投資です。