詳細指南：您應該在內部還是外包文案？

您正在考慮是應該將您的文案寫作任務外包給專業文案作者還是自己完成。

這就是你閱讀本文的原因，對吧？

是聘請專業撰稿人還是啟動 Google Docs 並自己編寫，這是許多企業主在走向成功的過程中都會面臨的爭論。

但正確答案是什麼？ 文案真的那麼重要嗎？ 你不能自己做並節省一些便士嗎？ （好吧，相當數量的便士——當然了。）

我們已經為您找到了答案。 因此，讓我們以開放的心態開始，讓我們探討一下您是應該將文案寫作任務外包給自由撰稿人還是自己完成。

什麼是文案？

讓我們從頭開始，清除圍繞您對“文案寫作”一詞的理解的任何陰雲。

因為有一堆企業主會認為他們的博客文章，例如，算作文案。 （提示：事實並非如此。）

那麼，文案到底是什麼？

文案是任何旨在轉化品牌的文章。

雖然一些撰稿人會告訴您文案寫作是“賣字”，但這只是它實際作用的一個非常小的快照。 因為這些撰稿人直接跳到了最終結果。

然而，將文案定義為“轉化的文字”的撰稿人要賺錢得多。

文案寫作旨在讓讀者採取必要的行動來幫助您實現特定可交付成果的目標。

對於某些人來說，這可能意味著進行銷售。 例如，如果您讓撰稿人為您的產品創建銷售頁面，撰稿人會寫一些鼓勵和說服讀者購買該產品的文字。

但是，如果您要在您的網站上為您的新免費贈品（又名“鉛磁鐵”）創建一個登錄頁面，那麼撰稿人不會旨在讓他們購買任何東西。 相反，他們正在寫有說服力的文章，讓讀者通過下載您的鉛磁鐵成為電子郵件訂閱者。

一旦他們出現在您的電子郵件列表中，這可能會引發銷售序列，從而增加收入。

在第二個例子中，一切都是關於轉化而不是銷售。 它是關於將讀者從一個階段帶到下一個階段，幫助他們攀登山峰直到到達頂峰，併購買您的高價報價。

什麼算作文案？

還記得我說過寫博客不算文案嗎？ 那是因為博客的目的不是轉換。

雖然它可能會轉換，但這不是本文的主要焦點和目標。

那麼，什麼格式和可交付成果算作文案？ 文案涵蓋的話：

• 在網站上
• 在銷售頁面/著陸頁上
• 在付費廣告上
• 在營銷電子郵件中
• 在廣告牌上
• 在廣告中

不要混淆文案寫作和內容寫作。 內容寫作是任何旨在教育、啟發和/或娛樂的內容。 內容寫作的示例是可交付成果，例如：

• 博客文章
• 社交媒體字幕
• 白皮書（鉛磁鐵）
• 實例探究
• 視頻腳本

文案真的那麼重要嗎？

如果您經營的時間超過一周左右，您可能聽說過“沒有好的文案，您的業務就無法發展”。

那麼，這是真的嗎？ 文案對您的品牌成長有多重要？

答案是：是的，這是真的。 這非常重要。

雖然人們低估了文案寫作，因為它“只是文字”，但這些文字可以成就或破壞您的目標。

因為我們用文字來表達一切。 你現在正在讀單詞。 你用文字思考。 它們是我們作為人類進化的基礎。

每一個字都有影響。

想想看。 我們都說“行動勝於雄辯”，但實際上，您珍貴的記憶中有多少包括說過的話？ 重要的其他人第一次告訴你他們愛你。 您孩子的第一句話。 同樣，消極的事情。 你與人們的爭論基於他們所說的。

你看？ 在人類世界中，語言對一切都至關重要。

文案寫作以此為基礎。

文案剖析

那麼，文案不就是寫作嗎？

不，絕對不是。

文案寫作是創造力、商業策略和心理學的三元組合。 一起搖動它們，你就會得到可以轉化的詞。

創造力如何在文案寫作中發揮作用？

剛接觸文案的人可以選擇兩種方式：

1. 以枯燥、公式化的方式寫作
2. 誇大其詞，提供如此多的細節，以至於人們會放棄

這是關於在某些地方保持適當的平衡和使用大量的創造力。 專業的撰稿人知道如何遵循有效的結構。 但他們將自己的想法放在上述結構上，讓它感覺煥然一新，煥發活力，完全無法抗拒。

商業策略如何在文案寫作中發揮作用？

也許撰稿人和非撰稿人之間的關鍵區別在於商業戰略。

撰稿人專門為業務增長撰寫文字。 因此，撰稿人將使用各種技術來實現這一目標。

從規劃用戶的導航旅程，提供經過拆分測試的材料以確定最佳效果和原因，以及能夠設置 KPI 來衡量成功，非撰稿人通常不知道如何將他們的業務戰略融入他們的文字中。

心理學如何在文案寫作中發揮作用？

說服別人做某事，不能靠運氣。

你需要了解大腦是如何工作的。 心理學是文案成功的重要因素。 從了解某人如何與特定可交付成果互動（例如：某人如何使用網站）到他們如何做出購買決定，甚至他們如何克服並證明他們的消費習慣，掌握透徹的知識至關重要，這樣您才能掌握進入你的文字和結構。

撰稿人能為我的企業做什麼？

讓我們回到手頭的問題，好嗎？

我應該聘請撰稿人還是自己寫？

也許了解撰稿人將做什麼以及他們可以帶來什麼會讓您更有效（更準確）地權衡您的選擇。

撰稿人將：

1. 研究，研究，研究！

撰稿人所做的不僅僅是寫作。 有助於使您的文案脫穎而出並取得成功的關鍵領域之一是撰稿人在從事項目時將進行的大量研究。

他們將分析您理想客戶的語言使用、消費習慣、痛點和挑戰。 此外，他們將能夠深入了解您的競爭對手，指出他們做得好的部分以及他們遺漏的其他領域。

研究是文案成功的基礎。 而且，如果沒有撰稿人，要知道您在尋找什麼可能會非常棘手。

2. 戰略架構

非撰稿人通常加載文檔然後開始寫作。

然而，撰稿人使用心理學並將其與作品的目標交織在一起。 根據研究（見上文）和經驗，他們知道某人將如何與您的副本互動。

他們將設計出構建作品的最佳方式。

比方說，您聘請了一名撰稿人在您的網站上撰寫文字。

撰稿人將能夠告訴您定位您獨特的價值主張、您的痛點探索以及在哪裡介紹您的報價的最佳位置。

沒有策略的接近結構通常以眾所周知的“華夫餅”結束，這比你說“不”更快地扼殺轉化。

3. 編輯過程

對於許多非撰稿人來說，回到需要數天、數週甚至數月編寫才能編輯的文檔的前景是世界上最糟糕的事情。

而且，因為它讓人望而生畏，坦率地說，很可怕，所以你只需發布你寫的第一件事，然後就把它忘掉了。

但在你剛剛發表的那篇文章中，你有大約一百個錯位的逗號，沒有撇號，拼寫錯誤，以及沒有以正確方式捕捉你的品牌的詞。

結果？ 沒有結果。

另一方面，撰稿人知道初稿始終是骨架。 第一稿通常會介紹原料，但他們會重新起草，將這些原料變成美味的蛋糕。

4. 數據和指標

如果我讓你告訴我你的號召性用語按鈕上的文案是否獲得了轉化，你能告訴我答案嗎？

這不太可能。

或者，如果我要你告訴我你的觀眾對哪些表情符號反應最好，你能告訴我嗎？

再一次，可能不是。

撰稿人知道發現這樣的“小”事物的重要性，因為它們——事實上——一點也不小。

撰稿人知道如何衡量和理解另一個層面的關鍵績效指標。 雖然您可能了解頁面瀏覽量指標甚至點擊率，但非撰稿人並未接受過數據分析方面的培訓。 撰稿人可以在您的指標中闡明故事。

例如，他們可以告訴您您的聽眾對正面框架還是負面框架的反應更好。 或者他們是否對痛點探索或定位產品後的生活反應更強烈。

這些組件可以幫助您跨越所有渠道。 從你的文案到你的整體營銷，再到你與他人互動的方式：這些指標是隱藏的寶藏。

你的撰稿人可以把它挖出來，放在盤子裡端給你，閃閃發光，可以存入銀行。

5. 投資賺錢

如果不聘請專業的撰稿人，您幾乎就是在拿競選活動的成功做賭注。

當然，如果你沒有為你的品牌聘請合適的文案，也可能會出現這種情況。

也就是說，如果您確保聘請了合適的撰稿人，您就能更好地獲得可觀的投資回報。

我知道你可能會想“但如果我不投資，我自己投資，我肯定是在存錢，對吧？”

這是許多企業主掉入的陷阱。 因為從邏輯上講，這似乎是有道理的。

但是，讓我們看一個例子。

想像一下，您正在開設一門關於攝影的數字課程。 該課程花費學生 400 美元。 您需要一個可靠的銷售頁面來推廣和銷售您的課程。

你有兩個選擇：

a.) 你自己寫，“省”錢

b.) 你投資了一個專業的撰稿人並“花”了錢

選項 A – 示例

我們先來看選項A。

您的銷售頁面總共花了 1 個月的時間來編寫。 你討厭它的每一秒。 它充滿了錯誤，但你節省了花在撰稿人身上的錢。 所以，在你看來，這是值得的。

當您一直在為銷售頁面撰寫文案時，您錯過了 3 個想要婚紗攝影的潛在 1:1 客戶。 這個包裹的價格是 2000 美元。

因此，在您推出報價之前，您已經節省了撰稿人的投資（假設 2000 美元用於銷售頁面）。 然而，您也錯過了 3 個婚紗攝影客戶。

這意味著，此時您已經錯過了價值 6000 美元的銷售額。 當然，您已經在新的銷售頁面上節省了 2000 美元，但這仍然使您的收入減少了 4000 美元。

這是在您啟動之前。

啟動銷售頁面後，您將在第一個月獲得 3 次銷售。 這給你總共 1200 美元。 您無法弄清楚為什麼您的報價賣不出去。 特別是因為您在將課程整合在一起方面付出了難以置信的努力。

構建該課程所需的資源和時間約為 1000 美元。 這給您帶來的利潤僅為 200 美元。 當您將其與發布前的銷售損失相結合時，您會發現這次發布並沒有像您希望的那樣奏效。

選項 B – 示例

選項A不太理想。

那麼，讓我們來看看你的第二個選擇。

我們將在這個例子中使用所有相同的數字。 我們有一位撰稿人正在撰寫您的銷售頁面，投資金額為 2000 美元。

當他們在您的銷售頁面上工作時，您可以與這 3 個 1:1 客戶進行婚紗攝影。

因此，您立即獲得了 6000 美元的銷售額。 讓我們扣除您在撰稿人身上花費的 2000 美元投資，我們的利潤為 4000 美元。

這是在您推出報價之前。

然後，一旦銷售頁面準備就緒並且您正在啟動（在啟動日期），您就有更多的時間來營銷您的促銷並將其滴灌到您的內容營銷策略中。

由於文案是由一位知道如何編寫能夠轉化的詞語（在本例中是能夠銷售的詞語）的專業人士撰寫的，因此您在你發布的第一天。

您報價的費用為 400 美元。 因此，在發布當天，您賺了 2000 美元。 你知道什麼！ 這正是您為撰稿人支付的費用。 即使您不包括與婚紗攝影客戶合作的時間，您目前也是如此。

然而，這種模式仍在繼續。 到第一個月月底，您總共招收了 200 名學生。 那是 80,000 美元的銷售額。

那麼，讓我們推算一下您在撰稿人身上投入的 2000 美元。

沒有那些 1:1 的客戶，您仍然可以獲得 78,000 美元的投資回報。

選項 A 與選項 B

在這兩個選項中，它顯示沒有真正的選項，對吧？

當然，您可以隨心所欲地經營您的業務。

如果您想冒險並創建自己的副本，那就由您決定。 你可以自由地這樣做。

但是，當您並排查看這些示例時：您真的負擔不起不聘請撰稿人的費用嗎？

DIY 還是外包？

每個企業主都會——在某個時候——需要面對是自己撰寫文案還是外包給專業人士的決定。

實際上，如果你堅持使用低價文案，你還不如自己動手。 畢竟，一分錢一分貨。

但是，如果您認真對待您的業務或發布，那麼熟練的撰稿人是必須的。

討價還價不是為你的品牌而做的。 雖然這可能感覺像是一項巨額投資，但它只是您的品牌發展所需的投資。