Ausführlicher Leitfaden: Sollten Sie das Verfassen von Texten intern oder extern belassen?

Sie überlegen, ob Sie Ihre Copywriting-Aufgaben an einen professionellen Texter auslagern oder selbst erledigen sollen.

Deshalb liest du das hier, oder?

Ob Sie einen professionellen Texter beauftragen oder Google Docs starten und es selbst schreiben sollten, ist eine Debatte, der sich viele Geschäftsinhaber während ihres Aufstiegs zum Erfolg stellen müssen.

Aber was ist die richtige Antwort? Ist Copywriting wirklich so wichtig? Kannst du es nicht selbst machen und ein paar Cent sparen? (Okay, ein ziemlicher Betrag von Pennys – gewährt.)

Wir haben die Antworten für Sie. Beginnen wir also unvoreingenommen und prüfen wir, ob Sie Ihre Copywriting-Aufgaben an einen freiberuflichen Texter auslagern oder selbst erledigen sollten.

Was ist Copywriting?

Fangen wir ganz am Anfang an und räumen alle Wolken auf, die Ihr Verständnis des Begriffs „Copywriting“ umgeben.

Weil es eine Reihe von Geschäftsinhabern gibt, die glauben, dass ihre Blog-Artikel zum Beispiel als Copywriting gelten. (Hinweis: tut es nicht.)

Also, was genau ist Copywriting?

Copywriting ist jegliches Schreiben für Marken, die darauf abzielen, zu konvertieren .

Während einige Werbetexter Ihnen sagen werden, dass das Verfassen von Texten „Wörter sind, die sich verkaufen“, ist dies nur eine sehr kleine Momentaufnahme dessen, was es tatsächlich tut. Weil diese Texter direkt zum Endergebnis gesprungen sind.

Werbetexter, die Werbetexte als „Wörter, die konvertieren“ definieren, haben jedoch viel mehr Geld.

Copywriting zielt darauf ab, den Leser dazu zu bringen, die erforderlichen Maßnahmen zu ergreifen, damit Sie das Ziel einer bestimmten Leistung erreichen.

Für einige kann dies bedeuten, einen Verkauf zu tätigen. Wenn Sie beispielsweise einen Texter eine Verkaufsseite für Ihr Produkt erstellen lassen, würde der Texter Wörter schreiben, die die Leser ermutigen und überzeugen, das Produkt zu kaufen.

Wenn Sie jedoch auf Ihrer Website eine Zielseite für Ihr neues Werbegeschenk (auch bekannt als „Leadmagnet“) erstellen, würde der Texter nicht darauf abzielen, sie zum Kauf zu bewegen. Stattdessen schreiben sie überzeugend, um die Leser dazu zu bringen, E-Mail-Abonnenten zu werden, indem sie Ihren Lead-Magneten herunterladen.

Sobald sie auf Ihrer E-Mail-Liste stehen, kann dies eine Verkaufssequenz auslösen, die den Umsatz steigern könnte.

Im zweiten Beispiel geht es eher um Konversion als um Verkäufe. Es geht darum, einen Leser von einer Etappe zur nächsten zu führen, ihm zu helfen, den Berg zu erklimmen, bis er den Gipfel erreicht, und Ihr hochkarätiges Angebot zu kaufen.

Was zählt als Copywriting?

Erinnerst du dich, als ich sagte, dass Bloggen nicht als Copywriting zählt? Das liegt daran, dass das Ziel eines Blogs nicht darin besteht, zu konvertieren.

Während es konvertieren kann , ist es nicht der Hauptfokus und das Ziel des Artikels.

Welche Formate und Leistungen zählen also als Copywriting? Copywriting umfasst Wörter:

• Auf Webseiten
• Auf Verkaufsseiten/Landingpages
• Auf bezahlte Anzeigen
• In Marketing-E-Mails
• Auf Werbetafeln
• Bei Werbespots

Verwechseln Sie das Verfassen von Texten nicht mit dem Verfassen von Inhalten. Das Schreiben von Inhalten ist alles, was darauf abzielt, zu erziehen, zu inspirieren und/oder zu unterhalten. Beispiele für das Schreiben von Inhalten sind Leistungen wie:

• Blogartikel
• Bildunterschriften für soziale Medien
• Whitepaper (Leadmagnete)
• Fallstudien
• Videoskripte

Ist Copywriting wirklich so wichtig?

Wenn Sie länger als eine Woche im Geschäft sind, haben Sie wahrscheinlich schon gehört, dass „Ihr Unternehmen ohne gutes Texten nicht wachsen kann“.

Also, ist es wahr? Wie wichtig ist das Verfassen von Texten für das Wachstum Ihrer Marke?

Die Antworten: Ja, es stimmt. Und es ist außerordentlich wichtig.

Während die Leute das Verfassen von Texten unterschätzen, weil es „nur Worte“ sind, können diese Worte über Ihre Ziele entscheiden.

Weil wir für alles Worte verwenden. Sie lesen gerade Wörter. Du denkst in Worten. Sie sind grundlegend für unsere Evolution als menschliche Wesen.

Und jedes Wort hat eine Wirkung.

Denk darüber nach. Wir alle sagen, dass „Taten mehr sagen als Worte“, aber realistisch gesehen, wie viele Ihrer wertvollen Erinnerungen enthalten etwas, das gesagt wurde? Das erste Mal, dass ein Lebensgefährte dir gesagt hat, dass er dich liebt. Die ersten Worte Ihres Kindes. Ebenso die negativen Dinge. Die Auseinandersetzungen, die Sie mit Menschen hatten, basierend auf dem, was sie gesagt haben.

Siehst du? Worte – in der Menschenwelt – sind für alles entscheidend.

Darauf baut das Copywriting auf.

Die Anatomie des Copywritings

Ist Copywriting also nicht nur Schreiben?

Nein auf keinen Fall.

Copywriting ist ein Drei-Wege-Cocktail aus Kreativität, Geschäftsstrategie und Psychologie. Schütteln Sie sie alle zusammen und Sie werden Wörter haben, die konvertieren.

Welche Rolle spielt Kreativität beim Verfassen von Texten?

Personen, die neu im Copywriting sind, haben zwei Möglichkeiten:

1. Schreiben Sie in einer langweiligen, formelhaften Art und Weise
2. Gehen Sie weit über die Spitze und liefern Sie so viele Details, dass die Leute abfallen

Es geht darum, die richtige Balance zu haben und an bestimmten Stellen jede Menge Kreativität einzusetzen. Professionelle Texter wissen, wie man einer Struktur folgt, die funktioniert. Aber sie verleihen dieser Struktur ihren eigenen Dreh, wodurch sie sich erfrischt, verjüngt und völlig unwiderstehlich anfühlt.

Welche Rolle spielt die Geschäftsstrategie beim Verfassen von Texten?

Vielleicht liegt das Hauptunterscheidungsmerkmal zwischen Textern und Nicht-Textern in der Geschäftsstrategie.

Ein Werbetexter ist darauf spezialisiert, Wörter für das Unternehmenswachstum zu schreiben. Ein Texter wird also verschiedene Techniken anwenden, um dies zu erreichen.

Von der Darstellung der Navigationsreise Ihrer Benutzer über die Bereitstellung von Split-Test-Material, um festzustellen, was am besten funktioniert und warum, bis hin zur Möglichkeit, KPIs zur Erfolgsmessung festzulegen, wissen Nicht-Texter oft nicht, wie sie ihre Geschäftsstrategie in ihre Worte einfließen lassen sollen.

Welche Rolle spielt die Psychologie beim Verfassen von Texten?

Um jemanden zu etwas zu überreden, kann man sich nicht auf Glück verlassen.

Sie müssen verstehen, wie das Gehirn funktioniert. Die Psychologie spielt eine große Rolle für den Erfolg beim Verfassen von Texten. Vom Verständnis, wie jemand mit einem bestimmten Ergebnis interagiert (z. B. wie jemand eine Website nutzt), wie er Kaufentscheidungen trifft, bis hin dazu, wie er seine Ausgabegewohnheiten überwindet und rechtfertigt, ist es entscheidend, über gründliches Wissen zu verfügen, damit Sie es schnüren können in Ihre Worte und Struktur.

Was kann ein Texter für mein Unternehmen tun?

Lassen Sie uns zur vorliegenden Frage zurückkehren, sollen wir?

Soll ich einen Texter beauftragen oder selbst schreiben?

Vielleicht können Sie Ihre Optionen effizienter (und genauer) abwägen, wenn Sie verstehen, was ein Texter tun wird und was er an den Tisch bringen kann.

Ein Texter wird:

1. Forschen, Forschen, Forschen!

Ein Texter macht so viel mehr als nur zu schreiben. Und einer der Schlüsselbereiche, der dazu beiträgt, dass Ihr Text hervorsticht und erfolgreich ist, ist der Rechercheaufwand, den ein Werbetexter bei der Arbeit an einem Projekt durchführen wird.

Sie analysieren den Sprachgebrauch, die Ausgabegewohnheiten, Schmerzpunkte und Herausforderungen Ihres idealen Kunden. Außerdem können sie tief in Ihre Konkurrenten eintauchen und auf Komponenten hinweisen, die sie gut machen, und auf andere Bereiche, die ihnen fehlen.

Recherche ist grundlegend für den Erfolg beim Copywriting. Und ohne einen Texter kann es unglaublich schwierig sein, zu wissen, wonach Sie suchen.

2. Strategische Struktur

Nicht-Texter laden oft ein Dokument hoch und fangen einfach an zu schreiben.

Ein Werbetexter verwendet jedoch Psychologie und verwebt sie mit dem Ziel des Artikels. Basierend auf Forschung (siehe oben) und Erfahrung wissen sie, wie jemand mit Ihrer Kopie interagieren wird.

Sie werden den besten Weg finden, das Stück zu strukturieren.

Angenommen, Sie haben einen Werbetexter beauftragt, die Texte auf Ihrer Website zu schreiben.

Ein Werbetexter kann Ihnen sagen, wo Sie Ihr einzigartiges Leistungsversprechen am besten positionieren, Ihre Schmerzpunkte erkunden und wo Sie Ihre Angebote vorstellen können.

Sich Strukturen ohne Strategie zu nähern, endet oft in Worten, die notorisch „schwammig“ sind, was die Konversion schneller tötet, als Sie „nein“ sagen können.

3. Bearbeitungsprozess

Für viele Nicht-Texter ist die Aussicht, zu einem Dokument zurückzukehren, dessen Erstellung Tage, Wochen oder sogar Monate gedauert hat, um es zu bearbeiten, einfach das Schlimmste auf der Welt.

Und weil es sich entmutigend und, ehrlich gesagt, schrecklich anfühlt, veröffentlichen Sie einfach das Erste, was Sie geschrieben haben, und vergessen es.

Aber in diesem Artikel, den Sie gerade veröffentlicht haben, haben Sie ungefähr hundert falsch gesetzte Kommas, keine Apostrophe, Rechtschreibfehler und Wörter, die Ihre Marke nicht richtig erfassen.

Das Ergebnis? Keine Ergebnisse.

Ein Texter hingegen weiß, dass der erste Entwurf immer ein Skelett ist. Der erste Entwurf präsentiert oft die Zutaten, aber sie werden sie neu entwerfen, um diese Zutaten in einen köstlichen Kuchen zu verwandeln.

4. Daten und Metriken

Wenn ich Sie fragen würde, ob das Verfassen von Texten auf Ihrer Call-to-Action-Schaltfläche zu Conversions geführt hat, könnten Sie mir die Antwort geben?

Es ist unwahrscheinlich.

Oder wenn ich Sie bitten würde, mir zu sagen, auf welche Emojis Ihr Publikum am besten reagiert, könnten Sie es mir sagen?

Wieder wahrscheinlich nicht.

Ein Texter weiß, wie wichtig es ist, „kleine“ Dinge wie diese zu entdecken, denn sie sind – in der Tat – gar nicht so klein.

Texter wissen, wie man Key Performance Indicators auf einer anderen Ebene misst und versteht. Auch wenn Sie Seitenaufrufmetriken und sogar Klickraten verstehen, sind Nicht-Texter nicht in Datenanalyse geschult. Ein Werbetexter kann die Geschichte in Ihren Kennzahlen enträtseln.

Sie können Ihnen zum Beispiel sagen, ob Ihr Publikum besser auf positives oder negatives Framing reagiert. Oder ob sie stärker auf die Erforschung von Schmerzpunkten reagieren oder das Leben nach dem Produkt positionieren.

Diese Komponenten können Ihnen auf allen Kanälen helfen. Von Ihrem Texten über Ihr allgemeines Marketing bis hin zur Art und Weise, wie Sie mit anderen interagieren: Diese Kennzahlen sind verborgene Schätze.

Und Ihr Texter kann es ausgraben und Ihnen auf einer Platte servieren, glänzend und bereit für die Bank.

5. Geld investieren, Geld verdienen

Indem Sie keinen professionellen Texter einstellen, setzen Sie den Erfolg Ihrer Kampagne ziemlich aufs Spiel.

Wenn Sie nicht den richtigen Texter für Ihre Marke einstellen, kann dies natürlich auch der Fall sein.

Wenn Sie jedoch sicherstellen, dass Sie den richtigen Texter einstellen, sind Sie in einer weitaus besseren Position, um eine gesunde Kapitalrendite zu erzielen.

Ich verstehe, dass Sie vielleicht denken: „Aber wenn ich kein Geld investiere und es selbst mache, spare ich doch Geld, oder?“

Das ist eine Falle, in die so viele Unternehmer tappen. Denn logistisch erscheint das sinnvoll.

Schauen wir uns jedoch ein Beispiel an.

Stellen Sie sich vor, Sie starten einen digitalen Kurs zum Thema Fotografie. Dieser Kurs kostet Studenten $400. Sie brauchen eine solide Verkaufsseite, um Ihren Kurs zu bewerben und zu verkaufen.

Sie haben zwei Möglichkeiten:

a.) Du schreibst es selbst und „sparst“ Geld

b.) Sie investieren in einen professionellen Texter und „geben“ Geld aus

Option A – Beispiel

Schauen wir uns zuerst Option A an.

Das Schreiben Ihrer Verkaufsseite hat insgesamt 1 Monat gedauert. Du hast jede Sekunde davon gehasst. Es ist voller Fehler, aber Sie haben das Geld gespart, das Sie für einen Werbetexter ausgegeben hätten. Es lohnt sich also Ihrer Meinung nach.

Während Sie den Text für Ihre Verkaufsseite geschrieben haben, sind Ihnen 3 potenzielle 1:1-Kunden entgangen, die Hochzeitsfotografie wollten. Dieses Paket kostet $2000.

Also, bevor Sie Ihr Angebot gestartet haben, haben Sie die Investition eines Texters gespart (sagen wir 2000 $ für eine Verkaufsseite). Sie haben jedoch auch 3 Kunden für Hochzeitsfotografie verpasst.

Das bedeutet, dass Ihnen zu diesem Zeitpunkt Verkäufe im Wert von 6000 US-Dollar entgangen sind. Sicher, Sie haben auf Ihrer neuen Verkaufsseite 2.000 US-Dollar gespart, aber dadurch bleiben Ihnen immer noch 4.000 US-Dollar weniger Umsatz.

Und das noch bevor Sie überhaupt gestartet sind.

Sobald Sie Ihre Verkaufsseite starten, erzielen Sie im ersten Monat 3 Verkäufe. Das gibt Ihnen insgesamt 1200 $. Sie können nicht herausfinden, warum sich Ihr Angebot nicht verkauft. Vor allem, weil Sie unglaublich hart daran gearbeitet haben, den Kurs zusammenzustellen.

Die Ressourcen und die Zeit, die für den Bau des Kurses benötigt wurden, belaufen sich auf etwa 1000 US-Dollar. Das gibt Ihnen einen Gewinn von nur 200 $. Wenn Sie das mit den verlorenen Verkäufen vor dem Start kombinieren, können Sie sehen, dass dieser Start nicht annähernd so gut funktioniert hat, wie Sie es sich erhofft hatten.

Option B – Beispiel

Option A ist weniger als ideal.

Schauen wir uns also Ihre zweite Option an.

In diesem Beispiel verwenden wir alle dieselben Zahlen. Wir haben einen Texter, der Ihre Verkaufsseite für eine Investitionssumme von 2000 $ schreibt.

Während sie auf Ihrer Verkaufsseite arbeiten, können Sie diese 3 1:1-Kunden für die Hochzeitsfotografie übernehmen.

Sie haben also sofort einen Umsatz von 6000 US-Dollar erzielt. Ziehen wir die 2000-Dollar-Investition ab, die Sie für Ihren Texter ausgegeben haben, und wir sitzen bei einem Gewinn von 4000-Dollar.

Dies ist, bevor Sie Ihr Angebot überhaupt gestartet haben.

Sobald die Verkaufsseite fertig ist und Sie starten (an Ihrem Startdatum), hatten Sie viel mehr Zeit, um Ihre Werbung zu vermarkten und sie in Ihre Content-Marketing-Strategie einzuspeisen.

Da der Text von einem Fachmann geschrieben wird, der weiß, wie man Wörter schreibt, die konvertieren (und in diesem Fall Wörter, die sich verkaufen), erzielen Sie 5 (und wir sind hier bescheiden, es ist wahrscheinlich eine viel höhere Zahl) Verkäufe im ersten Tag, an dem Sie gestartet sind.

Die Kosten für Ihr Angebot belaufen sich auf 400 $. Am Starttag haben Sie also 2000 $ verdient. Und was weißt du! Das ist genau das, was Sie für Ihren Werbetexter bezahlt haben. Sie sind derzeit ausgeglichen, wenn Sie die Zeit, die Sie für die Arbeit mit Ihren Kunden für Hochzeitsfotografie aufwenden mussten, nicht einrechnen.

Dieses Muster setzt sich jedoch fort. Bis zum Ende des ersten Monats haben Sie insgesamt 200 Studenten eingeschrieben. Das sind 80.000 Dollar Umsatz.

Lassen Sie uns also die 2000 Dollar ableiten, die Sie in Ihren Werbetexter investiert haben.

Ohne diese 1:1-Kunden haben Sie immer noch eine Kapitalrendite von 78.000 $ erzielt.

Option A gegen Option B

Von den beiden Optionen hat sich herausgestellt, dass es keine wirkliche Option gibt, oder?

Natürlich steht es Ihnen frei, Ihr Geschäft so zu führen, wie Sie es möchten.

Wenn Sie es riskieren und Ihre eigene Kopie erstellen möchten, dann ist das Ihre Entscheidung. Es steht Ihnen frei, dies zu tun.

Aber wenn Sie sich diese Beispiele nebeneinander ansehen: Können Sie es sich wirklich leisten, keinen Texter einzustellen?

DIY oder Outsourcen?

Jeder Unternehmer wird – irgendwann – vor der Entscheidung stehen müssen, ob er sein eigenes Copywriting schreiben oder an einen Profi auslagern möchte.

Wenn Sie sich an preisgünstige Texter halten, können Sie es realistischerweise auch selbst versuchen. Sie bekommen schließlich, wofür Sie bezahlen.

Wenn Sie Ihr Geschäft oder Ihren Start jedoch ernst nehmen, ist ein erfahrener Texter ein Muss.

Die Schnäppchenjagd ist nicht für Ihre Marke gemacht. Und obwohl es sich wie eine hohe Investition anfühlt, ist es einfach eine Investition, die Ihre Marke für das Wachstum benötigt.