详细指南：您应该在内部还是外包文案？

您正在考虑是应该将您的文案写作任务外包给专业文案作者还是自己完成。

这就是你阅读本文的原因，对吧？

是聘请专业撰稿人还是启动 Google Docs 并自己编写，这是许多企业主在走向成功的过程中都会面临的争论。

但正确答案是什么？ 文案真的那么重要吗？ 你不能自己做并节省一些便士吗？ （好吧，相当数量的便士——当然了。）

我们已经为您找到了答案。 因此，让我们以开放的心态开始，让我们探讨一下您是应该将文案写作任务外包给自由撰稿人还是自己完成。

什么是文案？

让我们从头开始，清除围绕您对“文案写作”一词的理解的任何阴云。

因为有一堆企业主会认为他们的博客文章，例如，算作文案。 （提示：事实并非如此。）

那么，文案到底是什么？

文案是任何旨在转化品牌的文章。

虽然一些撰稿人会告诉您文案写作是“卖字”，但这只是它实际作用的一个非常小的快照。 因为这些撰稿人直接跳到了最终结果。

然而，将文案定义为“转化的文字”的撰稿人要赚钱得多。

文案写作旨在让读者采取必要的行动来帮助您实现特定可交付成果的目标。

对于某些人来说，这可能意味着进行销售。 例如，如果您让撰稿人为您的产品创建销售页面，撰稿人会写一些鼓励和说服读者购买该产品的文字。

但是，如果您要在您的网站上为您的新免费赠品（又名“铅磁铁”）创建一个登录页面，那么撰稿人不会旨在让他们购买任何东西。 相反，他们正在写有说服力的文章，让读者通过下载您的铅磁铁成为电子邮件订阅者。

一旦他们出现在您的电子邮件列表中，这可能会引发销售序列，从而增加收入。

在第二个例子中，一切都是关于转化而不是销售。 它是关于将读者从一个阶段带到下一个阶段，帮助他们攀登山峰直到到达顶峰，并购买您的高价报价。

什么算作文案？

还记得我说过写博客不算文案吗？ 那是因为博客的目的不是转换。

虽然它可能会转换，但这不是本文的主要焦点和目标。

那么，什么格式和可交付成果算作文案？ 文案涵盖的话：

• 在网站上
• 在销售页面/着陆页上
• 在付费广告上
• 在营销电子邮件中
• 在广告牌上
• 在广告中

不要混淆文案写作和内容写作。 内容写作是任何旨在教育、启发和/或娱乐的内容。 内容写作的示例是可交付成果，例如：

• 博客文章
• 社交媒体字幕
• 白皮书（铅磁铁）
• 实例探究
• 视频脚本

文案真的那么重要吗？

如果您经营的时间超过一周左右，您可能听说过“没有好的文案，您的业务就无法发展”。

那么，这是真的吗？ 文案对您的品牌成长有多重要？

答案是：是的，这是真的。 这非常重要。

虽然人们低估了文案写作，因为它“只是文字”，但这些文字可以成就或破坏您的目标。

因为我们用文字来表达一切。 你现在正在读单词。 你用文字思考。 它们是我们作为人类进化的基础。

每一个字都有影响。

想想看。 我们都说“行动胜于雄辩”，但实际上，您珍贵的记忆中有多少包括说过的话？ 重要的其他人第一次告诉你他们爱你。 您孩子的第一句话。 同样，消极的事情。 你与人们的争论基于他们所说的。

你看？ 在人类世界中，语言对一切都至关重要。

文案写作以此为基础。

文案剖析

那么，文案不就是写作吗？

不，绝对不是。

文案写作是创造力、商业策略和心理学的三元组合。 一起摇动它们，你就会得到可以转化的词。

创造力如何在文案写作中发挥作用？

刚接触文案的人可以选择两种方式：

1. 以枯燥、公式化的方式写作
2. 夸大其词，提供如此多的细节，以至于人们会放弃

这是关于在某些地方保持适当的平衡和使用大量的创造力。 专业的撰稿人知道如何遵循有效的结构。 但他们将自己的想法放在上述结构上，让它感觉焕然一新，焕发活力，完全无法抗拒。

商业策略如何在文案写作中发挥作用？

也许撰稿人和非撰稿人之间的关键区别在于商业战略。

撰稿人专门为业务增长撰写文字。 因此，撰稿人将使用各种技术来实现这一目标。

从规划用户的导航旅程，提供经过拆分测试的材料以确定最佳效果和原因，以及能够设置 KPI 来衡量成功，非撰稿人通常不知道如何将他们的业务战略融入他们的文字中。

心理学如何在文案写作中发挥作用？

说服别人做某事，不能靠运气。

你需要了解大脑是如何工作的。 心理学是文案成功的重要因素。 从了解某人如何与特定可交付成果互动（例如：某人如何使用网站）到他们如何做出购买决定，甚至他们如何克服并证明他们的消费习惯，掌握透彻的知识至关重要，这样您才能掌握进入你的文字和结构。

撰稿人能为我的企业做什么？

让我们回到手头的问题，好吗？

我应该聘请撰稿人还是自己写？

也许了解撰稿人将做什么以及他们可以带来什么会让您更有效（更准确）地权衡您的选择。

撰稿人将：

1. 研究，研究，研究！

撰稿人所做的不仅仅是写作。 有助于使您的文案脱颖而出并取得成功的关键领域之一是撰稿人在从事项目时将进行的大量研究。

他们将分析您理想客户的语言使用、消费习惯、痛点和挑战。 此外，他们将能够深入了解您的竞争对手，指出他们做得好的部分以及他们遗漏的其他领域。

研究是文案成功的基础。 而且，如果没有撰稿人，要知道您在寻找什么可能会非常棘手。

2. 战略架构

非撰稿人通常加载文档然后开始写作。

然而，撰稿人使用心理学并将其与作品的目标交织在一起。 根据研究（见上文）和经验，他们知道某人将如何与您的副本互动。

他们将设计出构建作品的最佳方式。

比方说，您聘请了一名撰稿人在您的网站上撰写文字。

撰稿人将能够告诉您定位您独特的价值主张、您的痛点探索以及在哪里介绍您的报价的最佳位置。

没有策略的接近结构通常以众所周知的“华夫饼”结束，这比你说“不”更快地扼杀转化。

3. 编辑过程

对于许多非撰稿人来说，回到需要数天、数周甚至数月编写才能编辑的文档的前景是世界上最糟糕的事情。

而且，因为它让人望而生畏，坦率地说，很可怕，所以你只需发布你写的第一件事，然后就把它忘掉了。

但在你刚刚发表的那篇文章中，你有大约一百个错位的逗号，没有撇号，拼写错误，以及没有以正确方式捕捉你的品牌的词。

结果？ 没有结果。

另一方面，撰稿人知道初稿始终是骨架。 第一稿通常会介绍原料，但他们会重新起草，将这些原料变成美味的蛋糕。

4. 数据和指标

如果我让你告诉我你的号召性用语按钮上的文案是否获得了转化，你能告诉我答案吗？

这不太可能。

或者，如果我要你告诉我你的观众对哪些表情符号反应最好，你能告诉我吗？

再一次，可能不是。

撰稿人知道发现这样的“小”事物的重要性，因为它们——事实上——一点也不小。

撰稿人知道如何衡量和理解另一个层面的关键绩效指标。 虽然您可能了解页面浏览量指标甚至点击率，但非撰稿人并未接受过数据分析方面的培训。 撰稿人可以在您的指标中阐明故事。

例如，他们可以告诉您您的听众对正面框架还是负面框架的反应更好。 或者他们是否对痛点探索或定位产品后的生活反应更强烈。

这些组件可以帮助您跨越所有渠道。 从你的文案到你的整体营销，再到你与他人互动的方式：这些指标是隐藏的宝藏。

你的撰稿人可以把它挖出来，放在盘子里端给你，闪闪发光，可以存入银行。

5. 投资赚钱

如果不聘请专业的撰稿人，您几乎就是在拿竞选活动的成功做赌注。

当然，如果你没有为你的品牌聘请合适的文案，也可能会出现这种情况。

也就是说，如果您确保聘请了合适的撰稿人，您就能更好地获得可观的投资回报。

我知道你可能会想“但如果我不投资，我自己投资，我肯定是在存钱，对吧？”

这是许多企业主掉入的陷阱。 因为从逻辑上讲，这似乎是有道理的。

但是，让我们看一个例子。

想象一下，您正在开设一门关于摄影的数字课程。 该课程花费学生 400 美元。 您需要一个可靠的销售页面来推广和销售您的课程。

你有两个选择：

a.) 你自己写，“省”钱

b.) 你投资了一个专业的撰稿人并“花”了钱

选项 A – 例子

我们先来看选项A。

您的销售页面总共花了 1 个月的时间来编写。 你讨厌它的每一秒。 它充满了错误，但你节省了花在撰稿人身上的钱。 所以，在你看来，这是值得的。

当您一直在为销售页面撰写文案时，您错过了 3 个想要婚纱摄影的潜在 1:1 客户。 这个包裹的价格是 2000 美元。

因此，在您推出报价之前，您已经节省了撰稿人的投资（假设 2000 美元用于销售页面）。 然而，您也错过了 3 个婚纱摄影客户。

这意味着，此时您已经错过了价值 6000 美元的销售额。 当然，您已经在新的销售页面上节省了 2000 美元，但这仍然使您的收入减少了 4000 美元。

这是在您启动之前。

启动销售页面后，您将在第一个月获得 3 次销售。 这给你总共 1200 美元。 您无法弄清楚为什么您的报价卖不出去。 特别是因为您在将课程整合在一起方面付出了难以置信的努力。

构建该课程所需的资源和时间约为 1000 美元。 这给您带来的利润仅为 200 美元。 当您将其与发布前的销售损失相结合时，您会发现这次发布并没有像您希望的那样奏效。

选项 B – 例子

选项A不太理想。

那么，让我们来看看你的第二个选择。

我们将在这个例子中使用所有相同的数字。 我们有一位撰稿人正在撰写您的销售页面，投资金额为 2000 美元。

当他们在您的销售页面上工作时，您可以与这 3 个 1:1 客户进行婚纱摄影。

因此，您立即获得了 6000 美元的销售额。 让我们扣除您在撰稿人身上花费的 2000 美元投资，我们的利润为 4000 美元。

这是在您推出报价之前。

然后，一旦销售页面准备就绪并且您正在启动（在启动日期），您就有更多的时间来营销您的促销并将其滴灌到您的内容营销策略中。

由于文案是由一位知道如何编写能够转化的词语（在本例中是能够销售的词语）的专业人士撰写的，因此您在你发布的第一天。

您报价的费用为 400 美元。 因此，在发布当天，您赚了 2000 美元。 你知道什么！ 这正是您为撰稿人支付的费用。 即使您不包括与婚纱摄影客户合作的时间，您目前也是如此。

然而，这种模式仍在继续。 到第一个月月底，您总共招收了 200 名学生。 那是 80,000 美元的销售额。

那么，让我们推算一下您在撰稿人身上投入的 2000 美元。

没有那些 1:1 的客户，您仍然可以获得 78,000 美元的投资回报。

选项 A 与选项 B

在这两个选项中，它显示没有真正的选项，对吧？

当然，您可以随心所欲地经营您的业务。

如果您想冒险并创建自己的副本，那就由您决定。 你可以自由地这样做。

但是，当您并排查看这些示例时：您真的负担不起不聘请撰稿人的费用吗？

DIY 还是外包？

每个企业主都会——在某个时候——需要面对是自己撰写文案还是外包给专业人士的决定。

实际上，如果你坚持使用低价文案，你还不如自己动手。 毕竟，一分钱一分货。

但是，如果您认真对待您的业务或发布，那么熟练的撰稿人是必须的。

讨价还价不是为你的品牌而做的。 虽然这可能感觉像是一项巨额投资，但它只是您的品牌发展所需的投资。