دليل مفصل: هل يجب عليك الاحتفاظ بالكتابة داخل المنزل أم الاستعانة بمصادر خارجية؟
نشرت: 2022-11-24أنت تفكر فيما إذا كان يجب عليك الاستعانة بمصادر خارجية لمهام كتابة الإعلانات الخاصة بك إلى مؤلف إعلانات محترف أو القيام بذلك بنفسك.
لهذا السبب تقرأ هذا ، أليس كذلك؟
سواء كنت تريد توظيف مؤلف إعلانات محترف أو تشغيل محرر مستندات Google وكتابته بنفسك فهو نقاش سيواجهه العديد من أصحاب الأعمال أثناء صعودهم إلى النجاح.
لكن ما هي الإجابة الصحيحة؟ هل كتابة الإعلانات بهذه الأهمية حقًا؟ لا يمكنك أن تفعل ذلك بنفسك وحفظ بعض البنسات؟ (حسنًا ، تم منح مبلغ لا بأس به من البنسات).
لدينا الإجابات لك. لذلك ، لنبدأ بعقل متفتح ودعنا نستكشف ما إذا كان يجب عليك الاستعانة بمصادر خارجية لمهام كتابة النصوص الخاصة بك إلى مؤلف إعلانات مستقل أو القيام بذلك بنفسك.
جدول المحتويات
ما هو التأليف والنشر؟
لنبدأ من البداية ونزيل أي غيوم تحيط بفهمك لمصطلح "كتابة الإعلانات".
نظرًا لوجود مجموعة من أصحاب الأعمال الذين يعتقدون أن مقالات مدوناتهم ، على سبيل المثال ، تعد بمثابة كتابة نصوص. (تلميح: لا.)
إذن ، ما هي بالضبط كتابة الإعلانات؟
Copywriting هي أي كتابة للعلامات التجارية التي تهدف إلى التحويل .
بينما سيخبرك بعض مؤلفي النصوص بأن كتابة الإعلانات هي "كلمات تبيعها" ، فهذه مجرد لقطة صغيرة جدًا لما تفعله بالفعل. لأن مؤلفي النصوص هؤلاء قد قفزوا مباشرة إلى النتيجة النهائية.
ومع ذلك ، فإن مؤلفي النصوص الذين يعرّفون كتابة النصوص على أنها "كلمات تحول" ، هم أكثر بكثير من المال.
تهدف Copywriting إلى جعل القارئ يتخذ الإجراء المطلوب لمساعدتك على تحقيق هدف منتج معين.
بالنسبة للبعض ، قد يعني هذا إجراء عملية بيع. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مؤلف إعلانات يقوم بإنشاء صفحة مبيعات لمنتجك ، فسيقوم مؤلف الإعلانات بكتابة كلمات تشجع القراء وتقنعهم بشراء المنتج المذكور.
ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بإنشاء صفحة مقصودة للهدايا الترويجية الجديدة الخاصة بك (المعروفة أيضًا باسم "المغناطيس الرئيسي") على موقع الويب الخاص بك ، فلن يهدف مؤلف الإعلانات إلى حملهم على شراء أي شيء. بدلاً من ذلك ، فإنهم يكتبون بشكل مقنع لجعل القراء يصبحون مشتركين في البريد الإلكتروني عن طريق تنزيل مغناطيس الرصاص الخاص بك.
بمجرد إدراجهم في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، قد يؤدي ذلك إلى حدوث تسلسل مبيعات ، مما قد يؤدي إلى زيادة الإيرادات.
في المثال الثاني ، الأمر كله يتعلق بالتحويل بدلاً من المبيعات. يتعلق الأمر بنقل القارئ من مرحلة إلى أخرى ، ومساعدته على تسلق الجبل حتى يصل إلى القمة ، وشراء عرض التذكرة العالية الخاص بك.
ما الذي يعتبر كتابة الإعلانات؟
أتذكر عندما قلت أن التدوين لا يعتبر كتابة نصوص؟ هذا لأن الهدف من المدونة ليس التحويل.
على الرغم من أنه قد يتم التحويل ، إلا أنه ليس التركيز الأساسي والهدف من المقالة.
إذن ، ما هي التنسيقات والمخرجات التي تعتبر كتابة نصوص؟ يغطي Copywriting الكلمات:
- على المواقع
- على صفحات المبيعات / صفحات الهبوط
- على الإعلانات المدفوعة
- في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية
- على اللوحات الإعلانية
- في الإعلانات التجارية
لا تخلط بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى. كتابة المحتوى هي أي شيء يهدف إلى التثقيف والإلهام و / أو الترفيه. أمثلة على كتابة المحتوى هي التسليمات مثل:
- مقالات المدونة
- تعليق على وسائل التواصل الاجتماعي
- الأوراق البيضاء (مغناطيس الرصاص)
- دراسات الحالة
- نصوص الفيديو
هل تعتبر كتابة الإعلانات مهمة حقًا؟
إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا لمدة تزيد عن أسبوع أو نحو ذلك ، فمن المحتمل أن تكون قد سمعت أن "عملك لا يمكن أن ينمو بدون كتابة إعلانات جيدة."
إذن ، هل هذا صحيح؟ ما مدى أهمية كتابة الإعلانات لنمو علامتك التجارية؟
الجواب: نعم ، هذا صحيح. وهي مهمة للغاية.
بينما يستخف الناس بكتابة الإعلانات لأنها "مجرد كلمات" ، فإن هذه الكلمات يمكن أن تحقق أهدافك أو تحطمها.
لأننا نستخدم الكلمات في كل شيء. أنت تقرأ الكلمات الآن. تفكر بالكلمات. إنها أساسية لتطورنا كبشر.
وكل كلمة لها تأثير.
فكر في الأمر. نقول جميعًا أن "الأفعال تتحدث بصوت أعلى من الكلمات" ، ولكن من الناحية الواقعية ، كم من ذكرياتك الثمينة تتضمن شيئًا قيل؟ في المرة الأولى التي أخبرك فيها شخص مهم أنه يحبك. كلمات طفلك الأولى. بالمثل ، الأشياء السلبية. الحجج التي أجريتها مع الناس بناءً على ما قالوه.
هل ترى؟ الكلمات - في العالم البشري - حاسمة لكل شيء.
وتأليف الإعلانات يبني على ذلك.
تشريح كتابة الإعلانات
لذا ، أليست كتابة الإعلانات مجرد كتابة؟
لا لا على الاطلاق.
Copywriting عبارة عن مزيج ثلاثي الأبعاد من الإبداع واستراتيجية العمل وعلم النفس. قم بتحريكهم جميعًا معًا وستحصل على كلمات يمكن تحويلها.
كيف يلعب الإبداع دورًا في كتابة الإعلانات؟
يمكن للأشخاص الجدد في كتابة الإعلانات إما أن يسلكوا طريقتين:
- اكتب بطريقة مملة وصيغية
- اذهب إلى الأعلى وقدم الكثير من التفاصيل التي ينزل عنها الناس
يتعلق الأمر بالحصول على التوازن الصحيح واستخدام أكوام من الإبداع في أماكن معينة. يعرف مؤلفو الإعلانات المحترفون كيفية اتباع هيكل يعمل. لكنهم وضعوا دورهم على الهيكل المذكور ، مما يجعله يشعر بالانتعاش والتجدد ولا يقاوم تمامًا.
كيف تلعب إستراتيجية الأعمال دورًا في كتابة الإعلانات؟
ربما يكمن الفارق الرئيسي بين مؤلفي النصوص وغير المؤلفين داخل إستراتيجية العمل.
مؤلف الإعلانات متخصص في كتابة الكلمات لنمو الأعمال. لذلك ، سيستخدم مؤلف الإعلانات تقنيات مختلفة لتحقيق ذلك.
بدءًا من تخطيط رحلة التنقل للمستخدم ، وتوفير مواد مجزأة لتحديد ما هو الأفضل ولماذا ، والقدرة على تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس النجاح ، لا يعرف غير مؤلفي النصوص في كثير من الأحيان كيفية غرس إستراتيجية أعمالهم في كلماتهم.
كيف يلعب علم النفس دورًا في كتابة الإعلانات؟
لإقناع شخص ما بفعل شيء ما ، لا يمكنك الاعتماد على الحظ.
عليك أن تفهم كيف يعمل الدماغ. علم النفس هو لاعب كبير في نجاح كتابة الإعلانات. من فهم كيفية تفاعل شخص ما مع منتج معين ، (على سبيل المثال: كيف يستخدم شخص ما موقعًا إلكترونيًا) إلى كيفية اتخاذ قرارات الشراء ، وحتى كيفية التغلب على عادات الإنفاق الخاصة بهم وتبريرها ، من الأهمية بمكان أن تكون لديك معرفة شاملة حتى تتمكن من ربطها في كلماتك وبنيتك.
ما الذي يمكن أن يفعله مؤلف الإعلانات لعملي؟
دعنا نعود إلى السؤال المطروح ، أليس كذلك؟
هل يجب أن أستعين بمؤلف إعلانات أم أكتبه بنفسي؟
ربما سيسمح لك فهم ما سيفعله مؤلف الإعلانات وما يمكنه تقديمه إلى الطاولة بموازنة خياراتك بشكل أكثر كفاءة (ودقة).
مؤلف الإعلانات سوف:
- البحث ، البحث ، البحث!
مؤلف الإعلانات يفعل أكثر من مجرد الكتابة. وأحد المجالات الرئيسية التي ستساعد في جعل نسختك مميزة ونجاحًا هو مقدار البحث الذي سيقوم به مؤلف الإعلانات عند العمل في مشروع.
سيقومون بتحليل استخدام لغة عميلك المثالي ، وعادات الإنفاق ، ونقاط الألم ، والتحديات. بالإضافة إلى ذلك ، سيكونون قادرين على الغوص بعمق في منافسيك ، للإشارة إلى المكونات التي يقومون بعملها بشكل جيد والمجالات الأخرى التي يفوتونها.
البحث أساسي للنجاح في كتابة الإعلانات. وبدون مؤلف الإعلانات ، قد يكون من الصعب للغاية معرفة ما تبحث عنه.
- الهيكل الاستراتيجي
غالبًا ما يقوم غير مؤلفي النصوص بتحميل المستند والبدء في الكتابة.
ومع ذلك ، يستخدم مؤلف الإعلانات علم النفس ويجمعها مع هدف القطعة. بناءً على البحث (انظر أعلاه) والخبرة ، يعرفون كيف سيتفاعل شخص ما مع نسختك.
سوف يرسمون أفضل طريقة لهيكلة القطعة.
لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك استأجرت مؤلف إعلانات لكتابة الكلمات على موقع الويب الخاص بك.
سيكون مؤلف الإعلانات قادرًا على إخبارك بأفضل مكان لوضع عرض القيمة الفريد الخاص بك ، واستكشاف نقاط الألم الخاصة بك ، ومكان تقديم عروضك.
غالبًا ما ينتهي نهج الاقتراب من الهيكل بدون استراتيجية بكلمات تشتهر باسم "وافلي" ، والتي تقتل التحويل بشكل أسرع مما يمكنك قوله "لا".
- عملية التحرير
بالنسبة للعديد من غير المؤلفين ، فإن احتمال العودة إلى مستند استغرق أيامًا أو أسابيع أو حتى شهورًا لكتابته من أجل تحريره هو أسوأ شيء في العالم.
ولأنه يبدو شاقًا ، وبصراحة ، فظيعًا ، فأنت تنشر أول شيء كتبته ونسيت أمره.
لكن في هذا المقال الذي نشرته للتو ، لديك حوالي مائة فاصلة في غير مكانها ، ولا فواصل عليا ، وأخطاء إملائية ، وكلمات لا تعبر عن علامتك التجارية بالطريقة الصحيحة.
النتائج؟ لا نتائج.
من ناحية أخرى ، يعرف مؤلف الإعلانات أن المسودة الأولى هي دائمًا هيكل عظمي. غالبًا ما تقدم المسودة الأولى المكونات ، لكنهم سيعيدون صياغتها لتحويل تلك المكونات إلى كعكة لذيذة.
- البيانات والمقاييس
إذا طلبت منك أن تخبرني ما إذا كانت كتابة الإعلانات على زر الحث على اتخاذ إجراء تكتسب تحويلات ، فهل ستتمكن من إخباري بالإجابة؟
من غير المحتمل.
أو ، إذا طلبت منك أن تخبرني أي الرموز التعبيرية يتفاعل معها جمهورك بشكل أفضل ، هل يمكن أن تخبرني؟
مرة أخرى ، ربما لا.
يعرف مؤلف الإعلانات أهمية اكتشاف أشياء "صغيرة" مثل هذه لأنها - في الواقع - ليست قليلة على الإطلاق.
يعرف مؤلفو الإعلانات كيفية قياس وفهم مؤشرات الأداء الرئيسية على مستوى آخر. على الرغم من أنك قد تفهم مقاييس عرض الصفحة وحتى نسب النقر إلى الظهور ، فإن غير مؤلفي النصوص غير مدربين على تحليل البيانات. يمكن لمؤلف الإعلانات كشف القصة ضمن مقاييسك.
يمكنهم ، على سبيل المثال ، إخبارك ما إذا كان جمهورك يستجيب بشكل أفضل للتأطير الإيجابي أو السلبي. أو ما إذا كانت تتفاعل بشكل أقوى مع استكشاف نقاط الألم أو تحديد موقع الحياة بعد المنتج.
يمكن أن تساعدك هذه المكونات عبر جميع القنوات. من كتابة الإعلانات الخاصة بك إلى التسويق العام الخاص بك إلى الطريقة التي تتفاعل بها مع الآخرين: هذه المقاييس هي كنوز مخفية.
ويمكن لمؤلف الإعلانات الخاص بك حفره وتقديمه لك على طبق لامع وجاهز للبنك.
- استثمر المال ، واكسب المال
من خلال عدم تعيين مؤلف إعلانات محترف ، فأنت تقامر إلى حد كبير بنجاح حملتك.
بالطبع ، إذا لم تقم بتعيين مؤلف الإعلانات المناسب لعلامتك التجارية ، فقد يكون هذا هو الحال أيضًا.
ومع ذلك ، إذا تأكدت من توظيف مؤلف الإعلانات المناسب ، فأنت في وضع أفضل بكثير لتحقيق عائد صحي على الاستثمار.
أتفهم أنك ربما تفكر "ولكن إذا لم أستثمر أي أموال وأفعل ذلك بنفسي ، فأنا بالتأكيد أقوم بتوفير المال ، أليس كذلك؟"
هذا فخ يقع فيه الكثير من أصحاب الأعمال. لأنه من الناحية اللوجستية ، يبدو أن هذا منطقي.
ومع ذلك ، دعونا نلقي نظرة على مثال.
تخيل أنك تطلق دورة رقمية عن التصوير الفوتوغرافي. هذه الدورة تكلف الطلاب 400 دولار. أنت بحاجة إلى صفحة مبيعات قوية للترويج لدورتك وبيعها.
لديك خياران:
أ) تكتبه بنفسك و "توفر" المال
ب) تستثمر في مؤلف إعلانات محترف و "تنفق" الأموال
الخيار أ - مثال
لنلقِ نظرة على الخيار (أ) أولاً.
استغرقت صفحة مبيعاتك إجماليًا إجماليًا يبلغ شهرًا للكتابة. لقد كرهت كل ثانية منه. إنها مليئة بالأخطاء ، لكنك وفرت المال الذي كنت ستنفقه على مؤلف الإعلانات. لذا ، في رأيك ، الأمر يستحق ذلك.
بينما كنت تكتب نسخة لصفحة المبيعات الخاصة بك ، فقد فاتك 3 عملاء محتملين 1: 1 أرادوا تصوير حفل زفاف. هذه الحزمة تكلف 2000 دولار.
لذلك ، قبل إطلاق عرضك ، قمت بحفظ استثمار مؤلف الإعلانات (دعنا نقول 2000 دولار لصفحة المبيعات). ومع ذلك ، فقد فاتك أيضًا 3 عملاء لتصوير حفلات الزفاف.
مما يعني أنه في هذه المرحلة من الوقت ، فقدت مبيعات بقيمة 6000 دولار. بالتأكيد ، لقد وفرت 2000 دولار في صفحة المبيعات الجديدة الخاصة بك ، ولكن هذا لا يزال يترك لك عائدًا أقل بمقدار 4000 دولار.
وهذا قبل أن تبدأ.
بمجرد إطلاق صفحة المبيعات الخاصة بك ، ستربح 3 مبيعات في الشهر الأول. يمنحك هذا إجمالي 1200 دولار. لا يمكنك معرفة سبب عدم بيع عرضك. خاصة لأنك عملت بجد بشكل لا يصدق على تجميع الدورة التدريبية.
تبلغ الموارد والوقت المستغرق لإنشاء الدورة حوالي 1000 دولار. مما يمنحك ربحًا قدره 200 دولار فقط. عندما تدمج ذلك مع المبيعات المفقودة قبل الإطلاق ، يمكنك أن ترى أن هذا الإطلاق لم ينجح تقريبًا كما كنت تأمل.
الخيار ب - مثال
الخيار (أ) أقل من المثالي.
لذا ، دعنا نلقي نظرة على خيارك الثاني.
سنستخدم جميع الأرقام نفسها في هذا المثال. لدينا مؤلف الإعلانات الذي يكتب صفحة المبيعات الخاصة بك بمبلغ استثمار قدره 2000 دولار.
أثناء عملهم بعيدًا في صفحة المبيعات الخاصة بك ، يمكنك التعامل مع هؤلاء العملاء بنسبة 3: 1 لتصوير حفلات الزفاف.
لذلك ، على الفور ، ربحت 6000 دولار من المبيعات. دعنا نخصم مبلغ 2000 دولار الذي أنفقته على مؤلف الإعلانات الخاص بك ، ونحن نحقق ربحًا قدره 4000 دولار.
هذا قبل أن تطلق عرضك.
بعد ذلك ، بمجرد أن تصبح صفحة المبيعات جاهزة وبدء التشغيل (في تاريخ الإطلاق) ، يكون لديك الكثير من الوقت لتسويق الترويج الخاص بك وإدخاله في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.
نظرًا لأن النسخة التي يكتبها محترف يعرف كيفية كتابة الكلمات التي يتم تحويلها (وفي هذه الحالة ، الكلمات التي تبيع) ، فإنك تكسب 5 مبيعات (ونحن متواضعون هنا ، من المحتمل أن يكون رقمًا أعلى بكثير) في اليوم الأول الذي بدأت فيه.
تبلغ تكلفة عرضك 400 دولار. لذلك ، في يوم الإطلاق ، ربحت 2000 دولار. وماذا تعرف! هذا بالضبط ما دفعته لمؤلف الإعلانات الخاص بك. أنت حاليًا حتى لو لم تقم بتضمين الوقت الذي اضطررت فيه للعمل مع عملاء تصوير حفلات الزفاف.
ومع ذلك ، يستمر هذا النمط. بحلول نهاية الشهر الأول ، تكون قد سجلت ما مجموعه 200 طالب. هذا مبلغ 80 ألف دولار في المبيعات.
لذا ، دعنا نستنتج مبلغ 2000 دولار الذي استثمرته في مؤلف الإعلانات الخاص بك.
بدون هؤلاء العملاء 1: 1 ، ما زلت تحصل على عائد استثمار قدره 78000 دولار.
الخيار أ مقابل الخيار ب
من بين الخيارين ، تم الكشف عن عدم وجود خيار حقًا ، أليس كذلك؟
بالطبع ، أنت حر في إدارة عملك كما تريد.
إذا كنت تريد المخاطرة به وإنشاء نسختك الخاصة ، فهذه هي مكالمتك. أنت حر في القيام بذلك.
ولكن عندما تنظر إلى هذه الأمثلة جنبًا إلى جنب: هل يمكنك حقًا عدم استئجار مؤلف الإعلانات؟
DIY أو الاستعانة بمصادر خارجية؟
سيحتاج كل صاحب عمل - في مرحلة ما - إلى مواجهة القرار بين كتابة نصوصه الخاصة أو الاستعانة بمصادر خارجية إلى محترف.
من الناحية الواقعية ، إذا التزمت بمؤلفي الإعلانات ذوي الأسعار المنخفضة ، فيمكنك أيضًا أن تجرب ذلك بنفسك. تحصل على ما تدفعه مقابل ، بعد كل شيء.
ومع ذلك ، إذا كنت تأخذ عملك أو إطلاقك على محمل الجد ، فإن مؤلف الإعلانات الماهر أمر لا بد منه.
لم يتم البحث عن الصفقات لعلامتك التجارية. وعلى الرغم من أنه قد يبدو استثمارًا ضخمًا ، إلا أنه مجرد استثمار تحتاجه علامتك التجارية للنمو.