Ayrıntılı Kılavuz: Metin Yazarlığını Şirket İçinde mi Tutmalısınız, yoksa Dışarıdan mı?
Yayınlanan: 2022-11-24Metin yazarlığı görevlerinizi profesyonel bir metin yazarına yaptırmanız mı yoksa kendiniz mi yapmanız gerektiğini düşünüyorsunuz.
Bu yüzden bunu okuyorsun, değil mi?
İster profesyonel bir metin yazarı tutalım, ister Google Dokümanlar'ı çalıştırıp bunu kendiniz yazalım, birçok işletme sahibinin başarıya giden yolda karşılaşacağı bir tartışmadır.
Ama doğru cevap nedir? Metin yazarlığı gerçekten bu kadar önemli mi? Bunu kendin yapıp biraz para biriktiremez misin? (Tamam, makul miktarda kuruş - verildi.)
Sizin için cevaplarımız var. Öyleyse, açık fikirli bir şekilde başlayalım ve metin yazarlığı görevlerinizi serbest çalışan bir metin yazarına mı yaptırmanız gerektiğini yoksa kendiniz mi yapmanız gerektiğini keşfedelim.
İçindekiler
Metin Yazarlığı Nedir?
En baştan başlayalım ve "metin yazarlığı" terimiyle ilgili anlayışınızın etrafındaki tüm bulutları temizleyelim.
Çünkü blog makalelerinin, örneğin metin yazarlığı sayılacağına inanacak bir grup işletme sahibi var. (İpucu: öyle değil.)
Peki, metin yazarlığı tam olarak nedir?
Metin yazarlığı, dönüştürmeyi amaçlayan markalar için herhangi bir yazıdır.
Bazı metin yazarları size metin yazarlığının "satılan kelimeler" olduğunu söylese de, bu gerçekte ne yaptığının yalnızca çok küçük bir görüntüsüdür. Çünkü bu metin yazarları doğrudan nihai sonuca atladılar.
Bununla birlikte, metin yazarlığını "dönüştüren kelimeler" olarak tanımlayan metin yazarları çok daha kârlıdır.
Metin yazarlığı, okuyucunun belirli bir teslimat hedefine ulaşmanıza yardımcı olmak için gereken eylemi yapmasını sağlamayı amaçlar.
Bazıları için bu, satış yapmak anlamına gelebilir. Örneğin, ürününüz için bir satış sayfası oluşturan bir metin yazarına sahipseniz, metin yazarı, okuyucuları söz konusu ürünü satın almaya teşvik eden ve ikna eden kelimeler yazar.
Bununla birlikte, web sitenizde yeni hediyeniz için bir açılış sayfası ("kurşun mıknatıs" olarak da bilinir) oluşturuyorsanız, metin yazarı onları herhangi bir şey satın almaya ikna etmeyi amaçlamaz. Bunun yerine, potansiyel mıknatısınızı indirerek okuyucuların e-posta abonesi olmalarını sağlamak için ikna edici bir şekilde yazıyorlar.
E-posta listenize girdikten sonra, bu, gelirinizi artırabilecek bir satış dizisini tetikleyebilir.
İkinci örnekte, satıştan çok dönüşümle ilgili. Okuyucuyu bir aşamadan diğerine geçirmek, zirveye ulaşana kadar dağa tırmanmalarına yardım etmek ve yüksek fiyatlı teklifinizi satın almakla ilgili.
Neler Metin Yazarlığı Olarak Sayılır?
Blog yazmanın metin yazarlığı sayılmadığını söylediğimi hatırlıyor musun? Bunun nedeni, bir blogun amacının dönüştürmek olmamasıdır.
Dönüşebilir olsa da , makalenin asıl odak noktası ve amacı değildir.
Peki, hangi formatlar ve çıktılar metin yazarlığı olarak sayılır? Metin yazarlığı şu kelimeleri kapsar:
- web sitelerinde
- Satış sayfalarında/açılış sayfalarında
- ücretli reklamlarda
- Pazarlama e-postalarında
- reklam panolarında
- reklamlarda
Metin yazarlığını içerik yazımı ile karıştırmayın. İçerik yazımı, eğitmeyi, ilham vermeyi ve/veya eğlendirmeyi amaçlayan her şeydir. İçerik yazma örnekleri aşağıdakiler gibi teslimatlardır:
- Blog makaleleri
- Sosyal medya altyazıları
- Teknik incelemeler (kurşun mıknatıslar)
- Durum çalışmaları
- Video komut dosyaları
Metin Yazarlığı Gerçekten O Kadar Önemli mi?
Bir haftadan daha uzun bir süredir iş yapıyorsanız, muhtemelen "işiniz iyi bir metin yazarlığı olmadan büyüyemez" sözünü duymuşsunuzdur.
Yani, bu doğru mu? Markanızın büyümesi için metin yazarlığı ne kadar önemlidir?
Cevaplar: evet, doğru. Ve olağanüstü derecede önemlidir.
İnsanlar "sadece kelimeler" olduğu için metin yazarlığını hafife alırken, bu kelimeler hedeflerinizi gerçekleştirebilir veya bozabilir.
Çünkü kelimeleri her şey için kullanırız. Şu anda kelimeleri okuyorsunuz. Kelimelerle düşünüyorsun . İnsan olarak evrimimizin temelidirler.
Ve her kelimenin bir etkisi vardır.
Bunu düşün. Hepimiz "eylemler kelimelerden daha yüksek sesle konuşur" deriz, ancak gerçekçi olmak gerekirse, değerli anılarınızın kaç tanesi söylenmiş bir şeyi içerir? İlk kez önemli bir başkası sana seni sevdiğini söyledi. Çocuğunuzun ilk kelimeleri. Aynı şekilde, olumsuz şeyler. İnsanlarla söylediklerinize dayanarak yaptığınız tartışmalar.
Anlıyorsun? Kelimeler - insan dünyasında - her şey için kritik öneme sahiptir.
Ve metin yazarlığı bunun üzerine kuruludur.
Metin Yazarlığının Anatomisi
Yani, metin yazarlığı sadece yazmak değil mi?
Kesinlikle değil.
Metin yazarlığı, yaratıcılık, iş stratejisi ve psikolojinin üçlü bir kokteylidir. Hepsini birlikte sallayın ve dönüşen kelimelere sahip olacaksınız.
Yaratıcılık Metin Yazarlığında Nasıl Bir Rol Oynar?
Metin yazarlığı konusunda yeni olan kişiler iki şekilde gidebilir:
- Sıkıcı, kalıplaşmış bir tarzda yazın
- Aşırıya kaçmayın ve o kadar çok ayrıntı verin ki insanlar düşsün
Doğru dengeye sahip olmak ve belirli yerlerde yığınla yaratıcılığı kullanmakla ilgili. Profesyonel metin yazarları, çalışan bir yapıyı nasıl takip edeceklerini bilirler. Ancak söz konusu yapıya kendi dönüşlerini koyarak onu tazelenmiş, gençleşmiş ve tamamen karşı konulamaz hissettiriyorlar.
İş Stratejisi Metin Yazarlığında Nasıl Bir Rol Oynar?
Belki de metin yazarları ile metin yazarı olmayanlar arasındaki temel fark, iş stratejisinde yatıyor.
Bir metin yazarı, ticari büyüme için kelimeler yazma konusunda uzmanlaşmıştır. Dolayısıyla, bir metin yazarı bunu gerçekleştirmek için çeşitli teknikler kullanacaktır.
Metin yazarı olmayan kişiler, kullanıcılarınızın gezinme yolculuğunun haritasını çıkarmaktan, neyin en iyi ve neden işe yaradığını belirlemek için ayrı ayrı test edilmiş materyal sağlamaktan ve başarıyı ölçmek için KPI'ları ayarlayabilmekten, çoğu zaman iş stratejilerini sözlerine nasıl sokacaklarını bilemezler.
Psikoloji Metin Yazarlığında Nasıl Bir Rol Oynar?
Birini bir şey yapmaya ikna etmek için şansa güvenemezsiniz.
Beynin nasıl çalıştığını anlamanız gerekir. Psikoloji, metin yazarlığı başarısında büyük bir oyuncudur. Birinin belirli bir teslim edilebilir ürünle nasıl etkileşime girdiğini anlamaktan (örneğin: birinin bir web sitesini nasıl kullandığı), satın alma kararlarını nasıl verdiğine, hatta harcama alışkanlıklarını nasıl aştıklarına ve gerekçelendirdiklerine kadar, ayrıntılı bilgiye sahip olmak çok önemlidir. sözlerinize ve yapınıza.
Bir Metin Yazarı İşletmem İçin Ne Yapabilir?
Eldeki soruya geri dönelim, olur mu?
Bir metin yazarı tutmalı mıyım yoksa kendim mi yazmalıyım?
Belki de bir metin yazarının ne yapacağını ve masaya ne getirebileceğini anlamak, seçeneklerinizi daha verimli (ve doğru bir şekilde) tartmanızı sağlayacaktır.
Bir metin yazarı:
- Araştırma, Araştırma, Araştırma!
Bir metin yazarı yazmaktan çok daha fazlasını yapar. Metininizin öne çıkmasına ve başarılı olmasına yardımcı olacak kilit alanlardan biri de, bir metin yazarının bir proje üzerinde çalışırken yapacağı araştırma miktarıdır.
İdeal müşterinizin dil kullanımını, harcama alışkanlıklarını, sıkıntılı noktalarını ve zorluklarını analiz edecekler. Ayrıca, iyi performans gösterdikleri bileşenleri ve kaçırdıkları diğer alanları işaret ederek rakiplerinizin derinliklerine inebilecekler.
Araştırma, metin yazarlığında başarı için esastır. Ve bir metin yazarı olmadan, ne aradığınızı bilmek inanılmaz derecede zor olabilir.
- Stratejik Yapı
Metin yazarı olmayanlar genellikle bir belge yükler ve hemen yazmaya başlar.
Ancak bir metin yazarı psikolojiyi kullanır ve onu eserin amacı ile iç içe geçirir. Araştırmaya (yukarıya bakın) ve deneyime dayanarak, birisinin kopyanızla nasıl etkileşime gireceğini biliyorlar.
Parçayı yapılandırmanın en iyi yolunu gösterecekler.
Örneğin, web sitenizdeki kelimeleri yazması için bir metin yazarı tuttuğunuzu varsayalım.
Bir metin yazarı, benzersiz değer teklifinizi, ağrılı nokta keşfinizi ve tekliflerinizi nereye sunacağınızı en iyi yere söyleyebilecektir.
Yapıya stratejisiz yaklaşmak, genellikle, "hayır" diyebileceğinizden daha hızlı dönüşümü öldüren, kötü şöhretli "waffley" sözleriyle sonuçlanır.
- Düzenleme Süreci
Metin yazarı olmayan pek çok kişi için, düzenleme amacıyla yazması günler, haftalar hatta aylar süren bir belgeye geri dönme olasılığı, dünyadaki en kötü şeydir.
Ve ürkütücü ve açıkçası korkunç hissettirdiği için, yazdığınız ilk şeyi yayınlar ve unutursunuz.
Ancak az önce yayınladığınız bu parçada, yaklaşık yüz yanlış yerleştirilmiş virgül var, kesme işareti yok, yazım hataları ve markanızı doğru şekilde yansıtmayan kelimeler var.
Sonuç? Sonuç yok.
Bir metin yazarı ise ilk taslağın her zaman bir iskelet olduğunu bilir. İlk taslak genellikle malzemeleri sunar, ancak bu malzemeleri lezzetli bir pastaya dönüştürmek için yeniden çizeceklerdir.
- Veriler ve Metrikler
Harekete geçirici mesaj düğmenizdeki metin yazarlığının dönüşüm getirip getirmediğini bana söylemenizi isteseydim, bana cevabı söyleyebilir misiniz?
Olası değil.
Ya da izleyicilerinizin hangi emojilere en iyi tepki verdiğini söylemenizi isteseydim, söyleyebilir misiniz?
Yine, muhtemelen değil.
Bir metin yazarı, bunun gibi "küçük" şeyleri keşfetmenin önemini bilir çünkü bunlar -aslında- hiç de küçük değildir.
Metin yazarları, temel performans göstergelerini başka bir düzeyde nasıl ölçeceklerini ve anlayacaklarını bilirler. Sayfa görüntüleme ölçümlerini ve hatta tıklama oranlarını anlıyor olsanız da, metin yazarı olmayanlar veri analizi konusunda eğitimli değildir. Bir metin yazarı, ölçümleriniz içindeki hikayeyi çözebilir.
Örneğin, kitlenizin olumlu veya olumsuz çerçevelemeye daha iyi yanıt verip vermediğini size söyleyebilirler. Ya da acı noktası keşfine veya yaşamı üründen sonra konumlandırmaya daha güçlü tepki verip vermedikleri.
Bu bileşenler size tüm kanallarda yardımcı olabilir. Metin yazarlığınızdan genel pazarlamanıza ve başkalarıyla etkileşim şeklinize kadar: bu ölçümler gizli hazinelerdir.
Ve metin yazarınız onu kazıp size bir tepside, parlak ve banka için hazır olarak sunabilir.
- Para Yatırın, Para Kazanın
Profesyonel bir metin yazarı tutmayarak, kampanyanızın başarısı için büyük ölçüde kumar oynuyorsunuz.
Elbette markanız için doğru metin yazarını tutmazsanız bu durum da söz konusu olabilir.
Bununla birlikte, doğru metin yazarını tuttuğunuzdan emin olursanız, sağlıklı bir yatırım getirisi elde etmek için çok daha iyi bir konumdasınız demektir.
“Ama hiç para yatırmaz ve kendim yaparsam, kesinlikle para biriktiriyorum, değil mi?” diye düşündüğünüzü anlıyorum.
Bu, pek çok işletme sahibinin düştüğü bir tuzak. Çünkü lojistik olarak bu mantıklı görünüyor.
Ancak, bir örneğe bakalım.
Fotoğrafçılık üzerine dijital bir kurs başlattığınızı hayal edin. Bu kurs öğrencilere 400 dolara mal oluyor. Kursunuzu tanıtmak ve satmak için sağlam bir satış sayfasına ihtiyacınız var.
İki seçeneğiniz var:
a.) Kendiniz yazarsınız ve paradan "tasarruf edersiniz"
b.) Profesyonel bir metin yazarına yatırım yaparsınız ve para “harcarsınız”
Seçenek A – Örnek
Önce A seçeneğine bakalım.
Satış sayfanızın yazılması toplamda 1 ay sürdü. Her saniyesinden nefret ettin. Hatalarla dolu ama bir metin yazarına harcayacağınız parayı kurtardınız. Yani, aklınızda, buna değer.
Satış sayfanız için kopya yazarken, düğün fotoğrafçılığı isteyen 3 potansiyel bire bir müşteriyi kaçırdınız. Bu paketin maliyeti 2000 dolardır.
Yani, teklifinizi yayınlamadan önce bir metin yazarı yatırımından tasarruf etmiş olursunuz (satış sayfası için 2000$ diyelim). Ancak, 3 düğün fotoğrafçılığı müşterisini de kaçırdınız.
Bu, zamanın bu noktasında 6000 $ değerinde satışı kaçırdığınız anlamına gelir. Elbette, yeni satış sayfanızda 2000$ tasarruf ettiniz, ancak bu yine de size 4000$ daha az gelir sağlıyor.
Ve bu, siz fırlatmadan önce bile.
Satış sayfanızı başlattığınızda, ilk ayda 3 satış kazanırsınız. Bu size toplam 1200 $ verir. Teklifinizin neden satmadığını çözemezsiniz. Özellikle de kursu bir araya getirmek için inanılmaz derecede sıkı çalıştığınız için.
Kursu oluşturmak için harcanan kaynaklar ve zaman yaklaşık 1000 $'a geliyor. Bu da size sadece 200$ kar sağlar. Bunu lansmandan önceki kayıp satışlarla birleştirdiğinizde, bu lansmanın umduğunuz kadar iyi sonuç vermediğini görebilirsiniz.
Seçenek B – Örnek
A seçeneği idealden daha azdır.
Öyleyse, ikinci seçeneğinize bir göz atalım.
Bu örnekte aynı rakamların hepsini kullanacağız. 2000 $'lık bir yatırım tutarı karşılığında satış sayfanızı yazan bir metin yazarımız var.
Onlar satış sayfanızda çalışırken, siz de bu 3'e 1 müşteriyi düğün fotoğrafçılığı için çekebilirsiniz.
Yani, hemen satışlardan 6000$ kazandınız. Metin yazarınıza harcadığınız 2000$'lık yatırımı çıkaralım ve 4000$ kâr elde ediyoruz.
Bu, siz daha teklifinizi başlatmadan önce.
Ardından, satış sayfası hazır olduğunda ve lansmana başladığınızda (lansman tarihinizde), promosyonunuzu pazarlamak ve onu içerik pazarlama stratejinize damlatmak için çok daha fazla zamanınız oldu.
Kopyanın, dönüştüren (ve bu durumda satan sözcükleri) sözcükleri nasıl yazacağını bilen bir profesyonel tarafından yazılması nedeniyle, piyasada 5 (ve burada mütevazi davranıyoruz, muhtemelen çok daha yüksek bir sayı) satış elde edersiniz. başlattığınız ilk gün.
Teklifinizin maliyeti 400 ABD dolarıdır. Yani lansman gününde 2000$ kazandınız. Ve ne biliyorsun! Metin yazarına ödediğin tam olarak buydu. Şu anda düğün fotoğrafçılığı müşterilerinizle çalışmak zorunda kaldığınız zamanı dahil etmeseniz bile.
Ancak, bu model devam ediyor. İlk ayın sonunda toplam 200 öğrenci kaydettiniz. Bu 80.000 dolarlık satış demek.
Öyleyse, metin yazarınıza yatırdığınız 2000 doları çıkaralım.
Bu 1:1 müşteriler olmadan, yine de 78.000 $'lık bir yatırım getirisi elde ettiniz.
Seçenek A ve Seçenek B
İki seçenekten gerçekten bir seçeneğin olmadığı ortaya çıkıyor, değil mi?
Elbette işinizi istediğiniz gibi yürütmekte özgürsünüz.
Risk almak ve kendi kopyanızı oluşturmak istiyorsanız, bu sizin kararınız. Bunu yapmakta özgürsünüz.
Ancak bu örneklere yan yana baktığınızda: gerçekten bir metin yazarı tutmamayı göze alabilir misiniz?
Kendin Yap mı yoksa Dış Kaynak mı?
Her işletme sahibi - bir noktada - kendi metin yazarlığını yazmakla bir profesyonelden dış kaynak kullanmak arasında karar vermek zorunda kalacaktır.
Gerçekçi olmak gerekirse, düşük fiyatlı metin yazarlarına bağlı kalırsanız, kendiniz de bir şans verebilirsiniz. Sonuçta, ödediğinizin karşılığını alıyorsunuz.
Ancak, işinizi veya lansmanınızı ciddiye alıyorsanız, yetenekli bir metin yazarı şarttır.
Markanız için kelepir avlanma yapılmamıştır. Ağır bir yatırım gibi görünse de, markanızın büyümesi için ihtiyaç duyduğu bir yatırımdır.