세부 가이드: 카피라이팅을 사내에서 유지해야 합니까 아니면 아웃소싱해야 합니까?

카피라이팅 작업을 전문 카피라이터에게 아웃소싱해야 하는지 아니면 직접 해야 하는지 고려하고 있습니다.

그래서 이 글을 읽고 계시죠?

전문 카피라이터를 고용할지 Google 문서도구를 사용하여 직접 작성할지 여부는 많은 비즈니스 소유자가 성공하는 동안 직면하게 될 논쟁입니다.

하지만 정답은 무엇입니까? 카피라이팅이 그렇게 중요한가요? 당신은 그것을 스스로하고 약간의 동전을 절약 할 수 없습니까? (좋아, 상당한 양의 페니 – 부여됨.)

우리는 당신을 위한 답을 가지고 있습니다. 따라서 열린 마음으로 시작하여 카피라이팅 작업을 프리랜서 카피라이터에게 아웃소싱해야 하는지 아니면 직접 해야 하는지 살펴보겠습니다.

카피라이팅이란 무엇입니까?

맨 처음부터 시작하여 "카피라이팅"이라는 용어에 대한 이해를 둘러싼 모호한 부분을 제거해 봅시다.

예를 들어 자신의 블로그 기사가 카피라이팅으로 간주된다고 믿는 많은 사업주가 있기 때문입니다. (힌트: 그렇지 않습니다.)

그렇다면 카피라이팅이란 정확히 무엇일까요?

카피라이팅은 전환 을 목표로 하는 브랜드를 위한 글입니다.

일부 카피라이터는 카피라이팅이 "판매되는 단어"라고 말하지만 이는 실제로 수행하는 작업의 아주 작은 스냅샷일 뿐입니다. 이 카피라이터가 최종 결과로 바로 뛰어들었기 때문입니다.

그러나 카피라이팅을 "변환하는 단어"로 정의하는 카피라이터는 훨씬 더 많은 비용을 지불합니다.

카피라이팅은 독자가 특정 결과물의 목표를 달성하는 데 필요한 조치를 취하도록 유도하는 것을 목표로 합니다.

일부에게는 판매를 의미할 수 있습니다. 예를 들어 카피라이터에게 제품에 대한 판매 페이지를 만들게 하면 카피라이터는 독자가 해당 제품을 구매하도록 독려하고 설득하는 단어를 씁니다.

그러나 귀하의 웹사이트에 새로운 무료 상품(일명 "리드 마그넷")에 대한 랜딩 페이지를 만드는 경우 카피라이터는 고객이 아무것도 구매하도록 유도하지 않을 것입니다. 대신 리드 마그넷을 다운로드하여 독자가 이메일 구독자가 되도록 설득력 있게 글을 쓰고 있습니다.

이메일 목록에 등록되면 매출을 높일 수 있는 판매 시퀀스가 ​​촉발될 수 있습니다.

두 번째 예에서는 판매가 아닌 전환에 관한 것입니다. 독자를 한 단계에서 다음 단계로 데려가 정상에 도달할 때까지 산을 오를 수 있도록 돕고 고가의 제안을 구매하는 것입니다.

무엇이 카피라이팅으로 간주됩니까?

블로깅은 카피라이팅으로 간주되지 않는다고 말했던 것을 기억하십니까? 블로그의 목적은 전환이 아니기 때문입니다.

변환할 수는 있지만 문서의 주요 초점 및 목표는 아닙니다.

그렇다면 어떤 형식과 결과물이 카피라이팅으로 간주됩니까? 카피라이팅은 단어를 다룹니다.

• 웹사이트에서
• 판매 페이지/랜딩 페이지
• 유료 광고
• 마케팅 이메일에서
• 광고판에
• 광고에서

카피라이팅과 콘텐츠 작성을 혼동하지 마십시오. 콘텐츠 작성은 교육, 영감 및/또는 즐거움을 목표로 하는 모든 것입니다. 콘텐츠 작성의 예는 다음과 같습니다.

• 블로그 기사
• 소셜 미디어 캡션
• 백서(리드 마그넷)
• 사례 연구
• 비디오 스크립트

카피라이팅 이 그렇게 중요한가요?

1주일 이상 사업을 했다면 "좋은 카피라이팅 없이는 사업이 성장할 수 없다"는 말을 들었을 것입니다.

사실인가요? 브랜드 성장에 카피라이팅이 얼마나 중요한가요?

답변: 예, 사실입니다. 그리고 그것은 매우 중요합니다.

사람들은 카피라이팅이 "단순한 말"이기 때문에 과소평가하지만, 그 말은 목표를 달성하거나 무너뜨릴 수 있습니다.

우리는 모든 것에 단어를 사용하기 때문입니다. 당신은 지금 단어를 읽고 있습니다. 당신은 말로 생각 합니다. 그것들은 인간으로서 우리의 진화에 근본적인 것입니다.

그리고 모든 단어에는 영향이 있습니다.

생각해보세요. 우리 모두는 "행동이 말보다 더 크게 말한다"고 말하지만, 현실적으로 당신의 소중한 기억 중 얼마나 많은 것이 말한 것을 포함하고 있습니까? 중요한 다른 사람이 처음으로 그들이 당신을 사랑한다고 말했을 때. 자녀의 첫 단어. 마찬가지로 부정적인 것. 그들이 말한 것에 근거하여 사람들과 가졌던 논쟁.

알겠어? 인간 세계에서 말은 모든 것에 중요합니다.

그리고 카피라이팅은 그것을 기반으로 합니다.

카피라이팅의 해부학

그렇다면 카피라이팅은 그냥 글쓰기가 아닐까요?

아니요. 절대 아닙니다.

카피라이팅은 창의성, 비즈니스 전략 및 심리학의 3가지 칵테일입니다. 모두 함께 흔들면 전환되는 단어가 생깁니다.

창의성은 카피라이팅에서 어떤 역할을 합니까?

카피라이팅을 처음 접하는 사람들은 두 가지 방법 중 하나를 선택할 수 있습니다.

1. 지루하고 형식적인 방식으로 작성
2. 맨 위로 이동하고 사람들이 중단할 정도로 많은 세부 정보를 제공합니다.

그것은 적절한 균형을 유지하고 특정 장소에서 많은 창의성을 사용하는 것에 관한 것입니다. 전문 카피라이터는 작동하는 구조를 따르는 방법을 알고 있습니다. 그러나 그들은 구조에 스핀을 가하여 상쾌하고 젊어지며 완전히 저항할 수 없는 느낌을 줍니다.

비즈니스 전략은 카피라이팅에서 어떤 역할을 합니까?

아마도 카피라이터와 카피라이터가 아닌 사람들의 주요 차별화 요소는 비즈니스 전략 내부에 있을 것입니다.

카피라이터는 비즈니스 성장을 위한 글쓰기를 전문으로 합니다. 따라서 카피라이터는 이를 실현하기 위해 다양한 기술을 사용합니다.

사용자의 탐색 여정을 매핑하고, 무엇이 가장 효과적인지, 왜 그런지 결정하기 위해 분할 테스트된 자료를 제공하고, 성공을 측정하기 위해 KPI를 설정할 수 있는 것부터 카피라이터가 아닌 사람들은 종종 자신의 비즈니스 전략을 자신의 말에 주입하는 방법을 모릅니다.

심리학은 카피라이팅에서 어떤 역할을 합니까?

어떤 일을 하도록 누군가를 설득하려면 운에 의존할 수 없습니다.

뇌가 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다. 심리학은 카피라이팅 성공에 큰 역할을 합니다. 누군가가 특정 산출물과 상호 작용하는 방식(예: 누군가가 웹 사이트를 사용하는 방식)을 이해하는 것부터 구매 결정을 내리는 방식, 소비 습관을 극복하고 정당화하는 방식에 이르기까지 철저한 지식을 갖추는 것이 중요합니다. 당신의 단어와 구조에.

카피라이터는 내 비즈니스를 위해 무엇을 할 수 있습니까?

다시 당면한 질문으로 돌아가 볼까요?

카피라이터를 고용해야 합니까 아니면 직접 작성해야 합니까?

아마도 카피라이터가 할 일과 그들이 테이블에 가져올 수 있는 것을 이해하면 옵션을 보다 효율적이고 정확하게 평가할 수 있습니다.

카피라이터는 다음을 수행합니다.

1. 연구, 연구, 연구!

카피라이터는 글을 쓰는 것보다 훨씬 더 많은 일을 합니다. 카피라이터가 프로젝트를 진행할 때 수행할 연구의 양은 카피를 돋보이게 하고 성공적으로 만드는 데 도움이 되는 핵심 영역 중 하나입니다.

이상적인 고객의 언어 사용, 소비 습관, 문제점 및 문제점을 분석합니다. 또한 그들은 잘하고 있는 구성 요소와 놓치고 있는 다른 영역을 지적하면서 경쟁업체에 대해 깊이 파고들 수 있습니다.

연구는 카피라이팅의 성공을 위한 기본입니다. 그리고 카피라이터가 없으면 찾고 있는 것이 무엇인지 알기가 매우 까다로울 수 있습니다.

2. 전략적 구조

카피라이터가 아닌 사람들은 종종 문서를 로드하고 그냥 쓰기 시작합니다.

그러나 카피라이터는 심리학을 사용하고 그것을 작품의 목표와 엮습니다. 연구(위 참조)와 경험을 바탕으로 누군가가 귀하의 사본과 어떻게 상호 작용할지 알고 있습니다.

그들은 조각을 구성하는 가장 좋은 방법을 계획할 것입니다.

예를 들어 웹사이트에 글을 쓰기 위해 카피라이터를 고용했다고 가정해 보겠습니다.

카피라이터는 고유한 가치 제안, 문제점 탐색 및 제안을 소개할 최적의 장소를 알려줄 수 있습니다.

전략 없이 접근하는 구조는 종종 "아니오"라고 말할 수 있는 것보다 더 빨리 전환을 죽이는 악명 높은 "와플"이라는 단어로 끝납니다.

3. 편집 과정

카피라이터가 아닌 많은 사람들에게 편집을 위해 작성하는 데 며칠, 몇 주 또는 몇 달이 걸린 문서로 돌아가는 것은 세상에서 가장 나쁜 일입니다.

그리고 벅차고 솔직히 끔찍하게 느껴지기 때문에 처음 작성한 것을 게시하고 잊어버리게 됩니다.

하지만 당신이 방금 출판한 글에는 약 100개의 잘못된 쉼표, 아포스트로피, 맞춤법 오류, 브랜드를 올바른 방식으로 포착하지 못하는 단어가 있습니다.

결과? 결과가 없습니다.

반면에 카피라이터는 초안이 항상 뼈대라는 것을 알고 있습니다. 첫 번째 초안은 종종 재료를 제시하지만 그 재료를 맛있는 케이크로 바꾸기 위해 다시 초안을 작성합니다.

4. 데이터 및 지표

클릭 유도문안 버튼의 카피라이팅이 전환율을 얻고 있는지 여부를 묻는다면 답을 알려줄 수 있습니까?

그럴 것 같지 않습니다.

또는 청중이 가장 잘 반응하는 이모티콘이 무엇인지 알려달라고 요청하면 알려주시겠습니까?

다시 말하지만 아마 아닐 것입니다.

카피라이터는 이와 같은 "사소한" 것을 발견하는 것의 중요성을 알고 있습니다. 실제로는 전혀 적지 않기 때문입니다.

카피라이터는 다른 수준에서 핵심 성과 지표를 측정하고 이해하는 방법을 알고 있습니다. 페이지 보기 메트릭과 클릭률을 이해할 수 있지만 카피라이터가 아닌 사람들은 데이터 분석에 대한 교육을 받지 않았습니다. 카피라이터는 메트릭 내에서 스토리를 풀 수 있습니다.

예를 들어 청중이 긍정적인 프레이밍에 더 잘 반응하는지 부정적인 프레이밍에 더 잘 반응하는지 알려줄 수 있습니다. 또는 그들이 문제점 탐색이나 제품 이후의 수명 포지셔닝에 더 강하게 반응하는지 여부.

이러한 구성 요소는 모든 채널에서 도움이 될 수 있습니다. 카피라이팅에서 전반적인 마케팅, 다른 사람과 상호 작용하는 방식에 이르기까지 이러한 지표는 숨겨진 보물입니다.

그리고 당신의 카피라이터는 그것을 파내어 반짝이고 은행에 보낼 준비가 된 플래터에 담아 당신에게 제공할 수 있습니다.

5. 돈을 투자하고 돈을 벌다

전문 카피라이터를 고용하지 않으면 캠페인의 성공을 거의 도박에 빠뜨리는 것입니다.

물론 브랜드에 적합한 카피라이터를 고용하지 않는 경우에도 마찬가지입니다.

그렇긴 하지만 올바른 카피라이터를 고용한다면 건전한 투자 수익을 올릴 수 있는 훨씬 더 좋은 위치에 있게 됩니다.

"하지만 돈을 투자하지 않고 직접 하면 확실히 돈을 절약할 수 있겠죠?"라고 생각하실 수 있습니다.

그것은 많은 사업주들이 빠지는 함정입니다. 논리적으로 이것은 말이 되는 것 같기 때문입니다.

그러나 예를 들어 보겠습니다.

사진에 대한 디지털 과정을 시작한다고 상상해보십시오. 그 과정은 학생에게 $400의 비용이 듭니다. 코스를 홍보하고 판매하려면 견고한 판매 페이지가 필요합니다.

두 가지 옵션이 있습니다.

a.) 직접 작성하고 돈을 "절약"합니다.

b.) 전문 카피라이터에게 투자하고 돈을 "지출"합니다.

옵션 A – 예

먼저 옵션 A를 살펴보겠습니다.

판매 페이지를 작성하는 데 총 1개월이 걸렸습니다. 당신은 그것의 매 순간을 싫어했습니다. 실수로 가득 차 있지만 카피라이터에 지출한 돈을 절약했습니다. 그래서 당신의 마음에는 그만한 가치가 있습니다.

판매 페이지의 사본을 작성하는 동안 웨딩 사진을 원하는 1:1 고객 3명을 놓쳤습니다. 이 패키지의 가격은 $2000입니다.

따라서 제안을 시작하기 전에 카피라이터의 투자를 절약한 것입니다(판매 페이지에 대해 $2000라고 가정해 봅시다). 그러나 3명의 웨딩 사진 고객도 놓쳤습니다.

즉, 이 시점에서 $6000 상당의 판매를 놓친 것입니다. 물론 새 판매 페이지에서 $2000를 절약했지만 여전히 $4000의 수익이 적습니다.

그리고 이것은 당신이 시작하기도 전에입니다.

판매 페이지를 시작하면 첫 달에 3건의 판매가 발생합니다. 그러면 총 1200달러가 됩니다. 제안이 판매되지 않는 이유를 알 수 없습니다. 특히 코스를 구성하는 데 엄청난 노력을 기울였기 때문입니다.

코스를 구축하는 데 소요된 리소스와 시간은 약 $1000입니다. 200달러의 이익을 얻을 수 있습니다. 이를 출시 전 판매 손실과 결합하면 이번 출시가 기대한 만큼 잘 작동하지 않았다는 것을 알 수 있습니다.

옵션 B – 예

옵션 A는 이상적이지 않습니다.

이제 두 번째 옵션을 살펴보겠습니다.

이 예에서는 동일한 그림을 모두 사용합니다. $2000의 투자 금액에 대한 판매 페이지를 작성하는 카피라이터가 있습니다.

그들이 당신의 영업 페이지에서 일하는 동안 당신은 결혼식 사진을 위해 3명의 1:1 클라이언트를 맡을 수 있습니다.

따라서 즉시 $6000의 매출을 올렸습니다. 카피라이터에 투자한 $2000를 빼면 $4000의 이익이 발생합니다.

제안을 시작하기도 전입니다.

그런 다음 판매 페이지가 준비되고 시작하면(출시 날짜에) 프로모션을 마케팅하고 콘텐츠 마케팅 전략에 드립 피드할 시간이 훨씬 더 많습니다.

전환하는 단어(이 경우에는 판매되는 단어)를 작성하는 방법을 알고 있는 전문가가 카피를 작성했기 때문에 5(그리고 여기서는 겸손하지만 훨씬 더 높은 숫자일 가능성이 높습니다) 판매를 얻습니다. 시작한 첫날.

제안 비용은 $400입니다. 따라서 출시일에 $2000를 벌었습니다. 그리고 당신은 무엇을 압니까! 그것이 바로 당신이 카피라이터에게 지불한 것입니다. 결혼 사진 클라이언트와 함께 일해야 했던 시간을 포함하지 않아도 현재입니다.

그러나 이 패턴은 계속됩니다. 첫 달 말까지 총 200명의 학생을 등록했습니다. 80,000달러의 판매가입니다.

따라서 카피라이터에 투자한 2000달러를 추론해 봅시다.

이러한 1:1 고객이 없어도 $78,000의 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

옵션 A 대 옵션 B

두 가지 옵션 중 정말 옵션이 없다고 밝혀졌죠?

물론 원하는 대로 비즈니스를 운영할 수 있습니다.

위험을 무릅쓰고 자신만의 복사본을 만들고 싶다면 그게 당신의 선택입니다. 당신은 그렇게 할 수 있습니다.

하지만 이러한 예를 나란히 놓고 보면 카피라이터를 고용 하지 않을 여유가 정말 있습니까?

DIY 또는 아웃소싱?

모든 비즈니스 소유자는 어느 시점에서 자신의 카피라이팅을 작성하거나 전문가에게 아웃소싱하는 것 사이의 결정에 직면해야 합니다.

현실적으로 저렴한 카피라이터를 고수한다면 직접 해보는 것이 좋습니다. 결국 당신은 당신이 지불하는 것을 얻습니다.

그러나 비즈니스나 출시를 진지하게 생각한다면 숙련된 카피라이터가 필수입니다.

귀하의 브랜드를 위한 바겐세일 사냥이 이루어지지 않았습니다. 막대한 투자처럼 느껴질 수도 있지만 브랜드 성장을 위해 필요한 투자일 뿐입니다.