Adwords Express - Les campagnes intelligentes de Google sont-elles un gaspillage d'argent ?

Toutes les deux semaines, je reçois des e-mails de lecteurs me plaignant que Google Adwords est un énorme gaspillage d'argent .

« Google Ads ne fonctionne tout simplement pas. J'ai dépensé mes 100 $ gratuits en quelques heures sans un seul ajout au panier ! »

Voici la raison.

Lorsque vous créez un nouveau compte, un représentant Google Adwords vous contactera souvent et vous proposera de configurer vos annonces pour vous .

Et par défaut, ils vous dirigeront vers leur produit Adwords Express Smart Campaigns qui promet de…

• Vous permet de créer une annonce en moins de 15 minutes
• Vous ne facturez que lorsque les internautes cliquent sur votre annonce
• Attirez des clients sur votre site Web
• Diffusez vos annonces Adwords avec un minimum de connaissances. c'est à dire. Vous n'avez pas besoin de comprendre comment quoi que ce soit fonctionne. Google fait tout pour vous
• Atteignez les clients sur ordinateur et mobile
• Vous fournir des statistiques pour voir les performances de vos annonces

Ça sonne bien, n'est-ce pas ?

Mais sur la base de mon expérience personnelle et du travail avec les étudiants de mon cours sur la boutique en ligne rentable, la diffusion d'annonces Google Adwords Express est le moyen le plus rapide de perdre tout votre argent.

Cet article détaillera les avantages et les inconvénients d'Adwords Express et vous fournira un didacticiel détaillé sur les différences entre Google Adwords Express et Adwords.

Remarque : Google a fusionné Google Adwords Express dans son produit phare Google Ads. En conséquence, Adwords Express s'appelle désormais « Campagnes intelligentes », mais l'ensemble de fonctionnalités n'a pas radicalement changé.

Tout au long de l'article, j'utiliserai indifféremment Adwords Express et Smart Campaigns, mais ils ne font qu'un.

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Qu'est-ce qu'Adwords Express ou les campagnes intelligentes ?

Ayant fait de la publicité sur Google Adwords de manière rentable pendant plus d'une décennie, je peux honnêtement dire que la principale plate-forme Google Ads est trop compliquée .

Conçu par un groupe d'ingénieurs, il y a tellement de commutateurs et d'options que même moi, j'ai du mal à savoir où tout se trouve.

Non seulement cela, mais Google a l'habitude de reconcevoir son interface utilisateur plusieurs fois par an, ce qui rend l'exécution de Google Ads encore plus déroutante.

En fin de compte, les annonces Google sont très intimidantes pour le propriétaire moyen d'une petite entreprise, c'est pourquoi ils ont proposé le produit Adwords Express.

Adwords Express, également connu sous le nom de « campagnes intelligentes », est une version simplifiée et simplifiée de Google Ads qui vous permet de lancer une annonce en 15 minutes sans aucune connaissance technique.

Maintenant, comment pouvez-vous éventuellement lancer une annonce efficace sans rien savoir ?

Google affirme que leurs algorithmes d'apprentissage automatique sont désormais suffisamment intelligents pour faire tout le gros du travail à votre place.

Tout ce que vous avez à faire est de répondre à un court questionnaire , d'exécuter un assistant et ils fourniront immédiatement des visiteurs ciblés.

Comment configurer une campagne intelligente Google Adwords Express

Voici à quoi ressemble le questionnaire Adwords Express étape par étape

Étape 1 : Définissez votre démographie

Tout d'abord, vous indiquez à Google où vous souhaitez diffuser vos annonces et qui cibler géographiquement.

Étape 2 : Définissez votre produit ou service

Ensuite, vous indiquez à Google comment catégoriser votre entreprise et approximativement quels mots clés vous souhaitez cibler . La raison pour laquelle j'utilise le mot « environ » est que les mots-clés que vous spécifiez ici ne sont que des lignes directrices.

En réalité, Google finit par enchérir sur les mots clés connexes qu'il souhaite.

Étape 3 : Rédigez votre annonce

Dans cette étape, vous spécifiez les titres et la destination de votre annonce. Vous pouvez créer autant d'annonces que vous le souhaitez et Google les affichera partout sur le Web.

Étape 4 : Spécifiez votre budget

Cela indique à Google combien d'argent gaspiller dépenser pour vos campagnes intelligentes AdWords Express.

Étape 5 : appuyez sur Go

Après avoir spécifié votre budget, vous appuyez sur le bouton de confirmation et vous êtes prêt. Vous n'avez rien de plus à faire et Google s'occupe du reste .

D'une certaine manière, Adwords Express, c'est comme donner votre portefeuille à une machine , lui dire de « faire de la publicité pour votre entreprise » et avoir la foi que Google générera des ventes comme par magie.

C'est trop beau pour être vrai? Veuillez continuer à lire.

Le changement de marque de Google d'Adwords Express vers des campagnes intelligentes - Les principales différences

En 2019, Google a rebaptisé Adwords Express et l'a fusionné dans son principal produit publicitaire connu sous le nom de Google Ads.

Aujourd'hui, Adwords Express s'appelle « Campagnes intelligentes », mais il s'agit essentiellement de la même chose.

Pour éviter toute confusion, voici les principales différences entre l'ancien Google Adwords Express et Google Smart Campaigns.

Indice : ils ne sont pas si différents

Voici les principales caractéristiques des Smart Campaigns

• Aperçu de la campagne – Google vous fournit un tableau de bord de vos annonces et de leurs performances.
• Alertes de compte - Les campagnes intelligentes peuvent être configurées pour vous envoyer des notifications concernant la facturation, les performances, les mots-clés, etc.
• Appels vérifiés - Vous pouvez être informé de tous les appels téléphoniques générés par les campagnes Google Ads.
• Actions sur la carte - Google vous informera de toutes les recherches locales effectuées dans votre entreprise ainsi que du nombre de personnes ayant recherché l'itinéraire vers votre entreprise dans Google Maps.
• Planification des publicités – Sélectionnez des jours et des heures spécifiques pour la diffusion de vos publicités. Je ne pense pas que vous ayez pu le faire dans Adwords Express auparavant.

Lorsque Google a rebaptisé Adwords Express en Smart Campaigns, ils ont également fusionné les 2 interfaces en 1 . Par conséquent, l'interface utilisateur est désormais la même, quel que soit le type d'annonce que vous diffusez.

Les avantages d'Adwords Express ou des campagnes intelligentes

Avant d'aborder tous les points négatifs d'Adwords Express, il y a en fait certains avantages à considérer .

Si vous n'avez aucune idée de la publicité, vous pouvez toujours publier des annonces Google pour les pauvres assez rapidement.

Voici les principaux avantages d'Adwords Express.

• Vous pouvez créer une annonce en ligne rapidement et facilement sans avoir à apprendre l'interface utilisateur ridiculement compliquée de Google.
• Vous pouvez attirer des clients vers votre fiche Google Maps en plus de votre site Web.
• Vous n'avez rien à faire. Google Ads diffuse essentiellement vos annonces pour vous.

Une question que l'on me pose souvent à propos d'Adwords Express est de savoir comment Google peut en savoir suffisamment sur votre entreprise pour diffuser vos annonces de manière rentable.

Et la réponse courte est que non … du moins pas au début. De manière réaliste, vous devez lui fournir des données (et beaucoup d'argent) pour amorcer la pompe.

Voici ce que Google prétend faire dans les coulisses .

• Google crée automatiquement plusieurs annonces et optimise et modifie constamment vos annonces en fonction des données client qu'il collecte.
• Google sélectionne les meilleurs emplacements en fonction de votre type d'entreprise
• Google cible automatiquement les audiences locales et diffuse vos annonces directement dans Google Maps. Cela fonctionne bien pour les entreprises locales

La configuration de vos annonces Adwords Express prend littéralement 15 minutes ou moins et Google configure tout pour vous.

Vous n'avez pas besoin de configurer votre ciblage.
Vous n'avez pas à faire de recherche approfondie par mot-clé.
Vous n'avez pas à décider du montant de l'enchère sur les mots clés.

En comparaison, il me faut généralement un après-midi entier pour configurer toutes mes audiences, enchères, mots-clés, types d'annonces et annotations pour une seule campagne publicitaire.

Dans l'ensemble, si la facilité d'utilisation et la simplicité sont votre objectif principal plutôt que de maximiser la rentabilité de vos annonces, Adwords Express pourrait être un bon choix.

Les inconvénients d'Adwords Express

Bien qu'Adwords Express soit beaucoup moins intimidant que Google Ads et beaucoup plus facile à configurer, tout cela a un coût énorme.

Dans l'ensemble, l'objectif de la publicité est de générer des bénéfices et je vais dire d'emblée qu'il est extrêmement improbable que vous obteniez un jour un ROAS positif avec Adwords Express.

En fait, je n'ai rencontré personne dans mon réseau de propriétaires de petites entreprises de commerce électronique qui n'ait jamais eu de chance avec Adwords Express (y compris les agences de publicité).

Maintenant, je suis sûr que les algorithmes d'apprentissage automatique de Google sont puissants et je m'appuie en fait sur l'apprentissage automatique pour mes annonces Google habituelles, mais je ne pense pas qu'ils soient encore prêts pour les heures de grande écoute.

Cependant, une chose que je peux dire avec certitude à propos d'Adwords Express, c'est que Google est vraiment doué pour dépenser votre argent .

Une fois, un étudiant de ma classe a configuré Adwords Express, l'a laissé fonctionner pendant une semaine et a dépensé quelques milliers de dollars sans une seule vente !

Dans ce monde acharné du e-commerce et de la publicité, il n'y a rien de tel que le définir et l'oublier !

Si vous ne vous efforcez pas d'apprendre les tenants et les aboutissants d'une plate-forme publicitaire, vous ne devriez pas faire de publicité.

Le problème avec Google, c'est qu'ils dépensent beaucoup d'argent en représentants dédiés qui vous contacteront par téléphone et vous proposeront de tout configurer pour vous.

Parce que la plupart des gens font confiance à Google, il y a une tendance à supposer que tout ce que Google fait est optimal et la plupart des propriétaires de petites entreprises ne savent pas ce qu'ils manquent en utilisant une version simplifiée d'un produit par rapport à la réalité.

Le reste de cet article va donc discuter de la différence entre Adwords Express et Google Ads et pourquoi les fonctionnalités manquantes entravent votre rentabilité.

Adwords Express contre Adwords

L'ensemble de fonctionnalités entre Adwords Express et Adwords est littéralement le jour et la nuit. Dans le processus de simplification de leur produit Adwords, Google a supprimé pratiquement toutes les fonctionnalités utiles possibles .

Toutes ces options manquantes existent pour une raison et la seule façon de gagner de l'argent est de comprendre quelle combinaison de commutateurs produit le retour sur investissement maximal.

Voici les principales différences.

Adwords Express a des formats d'annonces limités

Même si Adwords Express et Google Ads utilisent désormais la même interface, ils proposent chacun des formats d'annonces complètement différents .

Par exemple, Google Ads vous permet d'utiliser des images, des gifs animés, des vidéos et des publicités textuelles étendues dans vos annonces.

Cependant, Adwords Express ne vous permet d'utiliser que du texte. UNIQUEMENT TEXTE !

De nos jours, les publicités vidéo et illustrées sont reines et les gens sont beaucoup moins susceptibles de cliquer sur une publicité textuelle que sur une publicité graphique.

De plus, vous pouvez oublier de diffuser des annonces Google Shopping ou des annonces YouTube.

Si vous souhaitez rejoindre le 21e siècle et diffuser des annonces non textuelles, Google Ads est votre seule option.

Note de l'éditeur : assurez-vous de consulter mon article sur Google Shopping expliqué dans un guide simple étape par étape

Adwords Express propose des options de correspondance de mots clés limitées

Tout d'abord, AdWords Express ne propose que le ciblage par mots clés en requête large .

La requête large permet essentiellement à Google d' enchérir sur les mots clés qu'il souhaite, même s'ils ne sont absolument pas liés.

Par exemple, je vends des mouchoirs de mariage sur ma boutique en ligne.

Mais si je devais enchérir sur des "mouchoirs de mariage" avec une requête large, Google pourrait diffuser des annonces pour des recherches telles que "robes de mariée", "serviettes de mariage", "gants de mariage" ou d'autres articles sans aucun rapport.

En fait, les enchères de mots clés en requête large non liées sont le moyen le plus rapide de gaspiller l'intégralité de votre budget publicitaire.

Non seulement cela, mais Adwords Express ne vous montre même pas les termes de recherche réels que le visiteur a tapés pour accéder à votre site Web.

Adwords Express ne vous permet pas d'ajouter des mots clés à exclure

Dans mon exemple de mouchoirs de mariage ci-dessus, la solution logique au problème des « mots clés non liés » consiste à fournir à Google une liste de termes de recherche pour lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces soient diffusées .

Certains mots clés négatifs courants que j'utilise pour TOUTES mes annonces Adwords incluent bon marché, remise et liquidation pour éviter les acheteurs de bonnes affaires.

J'exclus également les recherches du mot « Comment » pour empêcher les gens d'atterrir sur ma boutique en ligne à la recherche de tutoriels.

AdWords Express ne vous permet PAS d'ajouter des termes de recherche négatifs à vos annonces.

Vous pouvez désormais désactiver les mots clés généraux sur lesquels vous ne voulez pas que Google enchérisse, mais vous ne pouvez pas empêcher Google d'enchérir inutilement sur toute une famille de mots clés en requête large sans rapport.

C'est l'une des principales raisons pour lesquelles Adwords Express ne fonctionne tout simplement pas bien.

Adwords Express ne vous permet pas de spécifier des enchères ou des mots-clés de correspondance exacte

Parfois, vous savez exactement quel mot clé sera converti pour votre produit.

Par exemple, je sais pertinemment que le mot-clé de correspondance exacte « mouchoir de mariage » renvoie un retour sur investissement de 10X+ lorsque quelqu'un le tape dans la recherche.

En conséquence, j'ai fait une offre très élevée pour ce mot-clé afin de m'assurer de gagner n'importe quelle recherche avec cette combinaison précise de termes.

Adwords Express ne vous permet pas du tout de contrôler vos enchères ou vos mots clés exacts et c'est un ÉNORME point négatif.

Ne pas avoir un contrôle précis sur vos mots-clés exacts et vos montants d'enchères entraîne toujours un coût par clic plus élevé et un gaspillage d'argent sur des mots-clés aléatoires que Google décide pour vous.

Adwords Express n'autorise pas les extensions de site

Il y a beaucoup de cloches et de sifflets supplémentaires que vous pouvez mettre en œuvre avec vos annonces Google qui ne sont pas disponibles pour les utilisateurs d'Adwords Express et qui font une énorme différence.

Par exemple, vous pouvez ajouter des liens annexes .

Vous pouvez ajouter des légendes

Ces options supplémentaires vous permettent de montrer plus d'informations aux clients potentiels pour les amener à cliquer sur vos annonces.

Voici un exemple d'une de mes annonces avec toutes les cloches et sifflets par rapport à une annonce Adwords Express. Pouvez-vous voir la différence?

Adwords Express Vs Adwords Conclusion

La combinaison du manque de formats d'annonces, de types de correspondance de mots clés, de mots clés négatifs et de contrôle des enchères fait d' Adwords Express un choix terrible par rapport à Google Ads .

Si vous diffusez des annonces AdWords Express en ce moment, je peux vous garantir que vous laissez une tonne d'argent sur la table .

Et la mauvaise nouvelle est que vous ne pouvez même pas comprendre pourquoi vous perdez de l'argent, car Adwords Express vous cache les informations de conversion de mots clés spécifiques dans son interface !

Résumé d'Adwords Express

Avantages d'AdWords Express (campagnes intelligentes)

• Installation rapide – Ne prend que 15 minutes.
• Aucune recherche de mot-clé requise - Vous n'avez pas besoin d'avoir la moindre idée de ce que les gens recherchent pour trouver vos produits.
• Aucune expérience en SEO ou PPC n'est requise - Vous n'avez besoin de rien savoir sur le référencement ou la publicité.
• Vos annonces apparaîtront dans la recherche locale - Google ciblera automatiquement les clients géographiquement proches de vous

Inconvénients d'AdWords Express

• Aucun contrôle – Adwords Express vous cache toutes les fonctionnalités publicitaires importantes. En conséquence, vous avez peu de contrôle sur quoi que ce soit.
• Rapports terribles - Vous ne recevez pas beaucoup d'informations sur les performances de vos annonces autres qu'un nombre de ROI général. Vous n'avez aucune idée des mots-clés qui fonctionnent, des montants de votre enchère… nada.
• L'algorithme de Google nécessite beaucoup d'argent pour apprendre - Vous devez alimenter la machine pour qu'elle fonctionne et parce que Google commence à zéro avec votre entreprise, vous finirez par gaspiller tout votre argent au début.

Devriez-vous utiliser Adwords Express ?

Toutes les informations contenues dans cet article se résument à une seule question. Faut-il ou non utiliser les Smart Campaigns d'Adwords Express ?

Voici ma philosophie.

Si vous n'avez pas de bande passante pour exécuter Google Ads et que vous n'avez aucune envie d'apprendre, vous pouvez essayer Adwords Express avec un budget quotidien très faible.

Exécutez-le pendant environ un mois et voyez s'il offre un retour sur investissement positif. Si c'est le cas, tant mieux. Continuez à le faire fonctionner et apprenez à exécuter les vraies annonces Google plus tard lorsque vous êtes prêt.

Mais si vous souhaitez que Google Ads représente un pourcentage important de votre source de revenus , vous devez apprendre à utiliser l'intégralité de la plate-forme.

Ne vous embêtez pas à utiliser Google Ads, sauf si vous êtes prêt à prendre le temps de l'apprendre. Après tout, vos annonces Adwords Express seront gravement désavantagées par rapport aux utilisateurs expérimentés.

Pourquoi se tirer une balle dans le pied avant même de commencer ? Ne négligez pas vos efforts .

Comme dirait Derek Sivers, c'est soit "Hell yeah, soit hell no"