Foire de Canton - Mon guide du plus grand salon des fournisseurs en gros de Chine
Publié: 2021-08-19Tous les deux ans, ma femme et moi faisons un voyage à Guangzhou, en Chine, pour assister à la Foire de Canton. Si vous n'avez jamais entendu parler de la Foire de Canton, il s'agit du plus grand salon de fournisseurs au monde auquel assistent des milliers de vendeurs et d'acheteurs.
Voici quelques statistiques pour l'année écoulée.
- Nombre d'exposants : 25 049 exposants
- Nombre d'acheteurs à l'étranger : 191 950 acheteurs
- Nombre de stands : 60 466 stands standards
- Espace d'exposition : 1 185 000 mètres carrés ou environ 0,45 milles carrés de superficie
Pour vous donner une idée de l'ampleur de la foire, un terrain de football fait 6400 mètres carrés, ce qui signifie que la Foire de Canton équivaut à près de 218 terrains de football en superficie . Fou non?
Non seulement cela, mais la foire est si grande qu'elle est divisée en 3 phases .
- Phase 1 : Electronique, électroménagers, machines, matériel d'éclairage, quincaillerie et outillage, véhicules et pièces détachées, matériaux de construction, produits chimiques.
- Phase 2 : Produits de consommation, articles de décoration, cadeaux.
- Phase 3 : Textiles et vêtements, chaussures, fournitures de bureau, étuis et sacs, produits de loisirs, médicaments, dispositifs médicaux et produits de santé
Parce que nous vendons des mouchoirs et du linge de maison, nous assistons généralement à la phase 3 qui, je crois, est la plus petite de toutes les phases. Mais assurez-vous d'assister à la phase appropriée en fonction de ce que vous vendez.
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Quand est la foire de Canton?
La Foire de Canton a lieu deux fois par an au printemps et à l'automne et se déroule en trois phases sur deux semaines.
Assurez-vous d'assister à la phase la plus appropriée pour votre entreprise .
Phase 1 : 15-19 avril 2019 & 15-19 octobre 2019
Électronique et électroménager
Équipement d'éclairage
Véhicules et pièces de rechange
Machinerie
Outils matériels
Énergie + Ressources Produits chimiques
Matériaux de construction
Pavillon International
Phase 2 : 23-27 avril 2019 & 23-27 octobre 2019
Biens de consommation
Cadeaux
Décorations pour la maison
Phase 3 : 1-5 mai 2019 & 31 octobre-4 novembre 2019
Fournitures de bureau, étuis et sacs et produits de loisirs
Dispositifs médicaux et produits de santé
Nourriture
Des chaussures
Textiles et vêtements
Pavillon International
Où est la foire de Canton ?
La foire de Canton a lieu au printemps et en automne à Canton (Guangzhou), en Chine .
Plus précisément, il se tient au Centre international de congrès et d'expositions de Guangzhou, situé au 4935+J5 Haizhu, Guangzhou, Guangdong, Chine.
Le cercle rouge est la Foire de Canton et les 3 cercles bleus sont les hôtels les plus pratiques où vous pouvez séjourner pour assister à la Foire.
Cependant, je ne recommande pas du tout de séjourner dans ces hôtels car ils sont très chers . Le Westin Pazhou, par exemple, peut vous coûter jusqu'à 700 $ la nuit et la nourriture de l'hôtel est tout aussi chère.
Gardez à l'esprit que la Foire de Canton est située au milieu de nulle part et qu'il n'y a pas beaucoup de restaurants et de choses à faire en dehors du centre des congrès.
C'est pourquoi j'aime rester à environ 20 minutes au cœur de la ville.
Mes hôtels recommandés à Guangzhou, Chine
Voici les hôtels où j'ai séjourné à Guangzhou que je recommande vivement.
L'hôtel est situé au 153 Tianhe Road. Et au cas où vous seriez curieux, la rue se prononce, Tian hein comme « sky river » en chinois :)
Ce que j'aime dans cet hôtel, c'est qu'il est juste à côté d'un centre commercial haut de gamme avec une excellente aire de restauration et des restaurants . Vous pouvez donc simplement traverser la rue et avoir accès aux magasins et à la bonne nourriture. De plus, c'est très sûr.
De plus, l'hôtel propose des navettes quotidiennes aller-retour depuis la Foire de Canton et son prix est très raisonnable. Le parc des expositions est à 10 minutes.
L'hôtel Aloft est un hôtel de style occidental qui propose un excellent petit-déjeuner buffet et est également situé à proximité de 2 centres commerciaux haut de gamme.
Semblables au Good International Hotel, ils offrent un service de navette aller-retour gratuit vers la foire. Hautement recommandé!
Combien cela coûte-t-il d'assister à la foire de Canton et cela vaut-il la peine d'y aller ?
La participation à la Foire de Canton est gratuite. Cependant, vous devez obtenir un visa pour visiter la Chine et vous devez payer le billet d'avion et l'hôtel. Tout compte fait, vos dépenses ne dépasseront probablement pas 3 à 4 000 $.
Mais est-ce que ça vaut le coup d'y aller ?
Absolument! Si vous avez effectué votre sourcing de produits via Alibaba, vous savez probablement déjà que les allers-retours entre les fournisseurs sont extrêmement chronophages .
Tout d'abord, vous ne pouvez pas parler face à face, vous êtes donc obligé d'utiliser des programmes de messagerie électronique et de chat pour communiquer. Deuxièmement, vous devez attendre que les échantillons soient fabriqués et expédiés, ce qui peut prendre plusieurs semaines.
Cependant, lorsque vous assistez à la Foire de Canton, vous pouvez facilement vous engager avec des centaines de vendeurs chinois en l'espace de quelques jours seulement. Et la meilleure partie est que tous les vendeurs auront des échantillons de produits dans leurs stands que vous pourrez toucher et ressentir pour la qualité.
En fait, il n'est pas rare de passer de grosses commandes groupées de produits directement sur le salon et vous pouvez obtenir les prix et la disponibilité en quelques minutes.
De plus, la communication en face à face avec votre fournisseur est inestimable en termes d'établissement de confiance et de relations, ce qui rend l'ensemble du processus d'approvisionnement infiniment plus fluide et plus rapide.
Pour vous donner un peu de contexte, lors de notre dernier voyage à la Foire de Canton, nous sommes rentrés à la maison avec près de 15 nouveaux vendeurs. Si nous devions essayer de trouver 15 fournisseurs de qualité en utilisant Alibaba, cela prendrait une éternité.
Comment assister à la Foire de Canton ?
Pour assister à la foire, vous devez d'abord vous inscrire sur le site Web de la Foire de Canton. Après votre inscription, vous recevrez une invitation que vous devrez utiliser pour obtenir un visa en Chine.
Techniquement, vous devriez obtenir un visa d'affaires mais vous pouvez également acheter un visa de tourisme qui ne nécessite pas de présenter une invitation à la foire.
Dans l'ensemble, un visa chinois ne coûte pas si cher (environ 160 $) et je vous recommande d' acheter le visa de 10 ans si vous prévoyez d'y aller plus d'une fois.
Parce qu'il n'y a qu'une poignée d'endroits dans le pays qui peuvent vous délivrer un visa en personne, je vous recommande d'utiliser un service de visa chinois dans votre région.
Le processus de visa ne prend pas si longtemps, mais veuillez prévoir jusqu'à 3 semaines pour l'obtenir . Ensuite, une fois que vous avez votre visa, vous pouvez acheter un billet d'avion pour la Chine et récupérer votre badge nominatif à la foire.
En termes de vols, vous devez réserver tôt et vous rendre à l'aéroport international de Guangzhou . L'année dernière, ma femme et moi avons réservé trop tard et les billets d'avion étaient à un prix ridicule.
C'est pourquoi nous avons pris l'avion pour Hong Kong à la place, puis nous avons pris un train de la gare de Hung Hom à la gare de l'East Guangzhou Railroad . Cela nous a permis d'économiser environ 600 $ par personne.
Est-ce effrayant d'aller à la foire de Canton si vous ne parlez pas anglais ?
L'année dernière, j'ai emmené mon amie Toni Anderson avec moi en Chine et elle ne parle pas un mot de chinois . Cependant, elle a réussi à naviguer toute seule sur la foire.
Mais ne me croyez pas sur parole. Voici un épisode de podcast que j'ai fait avec Toni sur nos expériences à la Foire de Canton.
En général, chaque stand de la Foire de Canton aura au moins un employé anglophone avec qui vous pourrez communiquer. Et si vous vous en tenez au jargon standard du commerce électronique, tout devrait bien se passer.
Prendre des taxis et se déplacer dans la ville en dehors de la Foire de Canton peut être une autre histoire , ce qui m'amène à quelques histoires amusantes à partager avec vous.
Ma relation amour-haine avec la Chine
Tout d'abord, j'ai une relation amour-haine avec la Chine . D'une part, la nourriture est incroyable et les prix sont assez bon marché par rapport aux normes américaines.
Mais ce que je déteste à propos de la Chine, c'est qu'à chaque fois que j'y vais, j'ai l'impression que tout le monde veut me tromper et gagner de l'argent supplémentaire à mes dépens. Pour un pays communiste, la Chine est l'un des endroits les plus féroces et les plus capitalistes que j'aie jamais visités.
Et en seulement 4 jours, je me suis fait arnaquer plusieurs fois pendant que j'étais là-bas. Voici quelques conseils que j'ai mis en place pour naviguer dans la Foire de Canton afin que cela ne vous arrive pas :)
Conseil n°1 pour la foire de Canton : faites écrire le nom de votre hôtel en chinois pour les chauffeurs de taxi
Lors de notre premier jour de sortie, nous sommes allés à peu près directement à la foire de Canton après avoir vérifié dans notre hôtel. Tout était bon. Nous avons pris un taxi pour nous rendre à la foire et avons visité un certain nombre de vendeurs avec lesquels nous avions prévu des rendez-vous ce jour-là.
Mais sur le chemin du retour, je me suis rendu compte que j'avais oublié de demander au concierge d'écrire le nom et l'adresse de l'hôtel en chinois pour le trajet en taxi jusqu'à la maison.
Pas grave, pensai-je. Après tout, je parle un peu chinois et j'avais le nom et l'adresse de l'hôtel écrits en anglais .
Je n'aurais pas pu me tromper plus ! Le chauffeur de taxi ne pouvait pas lire un mot d'anglais et il n'avait aucune idée de l'endroit où se trouvait notre hôtel.
Ainsi, pendant les 10 premières minutes, le chauffeur de taxi conduisait littéralement sans but (même si nous lui avons dit de s'arrêter) alors que Jen et moi essayions frénétiquement de rechercher notre hôtel sur Google pour obtenir l'adresse chinoise.
Mauvaise idée! Il s'avère que Google ne fonctionne pas très bien en Chine ! Même la recherche Google la plus basique prend environ 15 minutes et je jure que chaque requête de recherche était activement bloquée par le grand pare-feu chinois. Google maps n'a pas fonctionné non plus.
Cela n'a pas aidé non plus que le taxi me rappelle le siège arrière d'une voiture de police , les bars et tout. (Au cas où vous vous poseriez la question, je n'ai jamais été arrêté auparavant)
Pendant ce temps, je deviens désespérée alors je commence à crier sans but différentes versions du nom de la rue dans mon pauvre chinois américanisé.
Après quelques itérations, je dois avoir trouvé l'or parce que la prochaine chose que je sais, c'est que le chauffeur de taxi arrête la voiture en plein milieu de la route dans un trafic dense .
Parce que nous bloquons essentiellement toute la rue, tout le monde commence à nous klaxonner par derrière . Maintenant, le son de 10 klaxons qui explosaient en même temps était fort et assourdissant, mais cela ne dérangeait pas du tout le conducteur.
Au lieu de cela, comme s'il n'y avait pas une douzaine de chauffeurs chinois en colère derrière nous , le chauffeur sort son GPS et commence à taper quelque chose.
En voyant l'unité GPS, je commence à lui demander en chinois : « Savez-vous où aller ? Savez-vous où se trouve l'hôtel ? Pouvez-vous appeler l'hôtel ? »
**Un silence de mort**
Après encore quelques minutes de klaxon, le conducteur recommence à rouler les yeux rivés sur le GPS et PAS SUR LA ROUTE !!!
Et pour le reste du voyage, il ne me dit pas un mot même si je continue de lui demander où diable il va.
À ce stade, ma femme et moi envisageons de sortir du taxi, mais nous réalisons que nous serions coincés au milieu de nulle part.
Enfin, après 30 minutes de route (la foire n'est qu'à 10 minutes) il s'arrête devant notre hôtel. Le compteur est plus du double du prix que nous avons payé pour nous rendre à la foire, mais nous nous en fichions.
De toute évidence, il a pris un chemin détourné pour rentrer chez lui et nous a fait peur en même temps.
Soit dit en passant, ce n'était pas la seule fois où nous nous sommes fait prendre par un chauffeur de taxi. À une autre occasion, nous avons eu un chauffeur qui a démarré son compteur à deux fois le montant qu'il était censé être lorsqu'il est venu nous chercher et nous ne pouvions vraiment rien y faire.
Conseil n°2 pour la foire de Canton : méfiez-vous de la fausse monnaie et n'utilisez que des guichets automatiques bancaires réputés
La dernière fois que nous sommes venus à la Foire de Canton, nous avons échangé des dollars américains contre de l'argent chinois AVANT d'y arriver. Mais cette fois, nous avons décidé de nous envoler et d'utiliser le guichet automatique une fois arrivés en Chine.
Maintenant, normalement, il y a beaucoup de guichets automatiques à la gare. Mais pour une raison quelconque, nos cartes ATM ne fonctionnaient pas aux guichets automatiques de la gare, nous avons donc été obligés d'utiliser un bureau de change.
Maintenant, on pourrait penser qu'un bureau de change au milieu d'une gare très fréquentée serait légitime .
Mais il s'avère que ces punks nous ont donné un tas de faux billets chinois à notre insu.
Ainsi, pendant le reste de notre voyage, les restaurants et les taxis ont continué à regarder avec méfiance l'argent que nous leur avons donné et bon nombre d'entre eux n'ont pas accepté notre argent et nous ont demandé d'utiliser différentes factures pour payer.
Pendant ce temps, pendant tout ce temps, nous n'avions aucune idée que l' argent était contrefait et nous ne pouvions pas comprendre pourquoi les gens n'acceptaient pas nos factures.
Ce n'est qu'après avoir essayé d'échanger notre argent contre des dollars américains à l'aéroport qu'ils nous ont dit que notre argent était faux .
Au fait, saviez-vous qu'essayer d'échanger de la fausse monnaie est illégal ? Lorsque nous avons essayé d'échanger l'argent contre des dollars américains, le bureau de change a dû appeler les flics et nous avons dû remplir un rapport de police.
C'est une bonne chose que nous soyons arrivés tôt à l'aéroport pour notre vol car sinon nous l'aurions manqué.
Astuce pour la foire de Canton n°3 : Comment accéder à Google et Facebook en Chine
Tout l'incident de taxi ci-dessus aurait pu être évité si je m'étais inscrit à un service de téléphonie mobile qui me permettrait d'accéder à Google en Chine .
Désormais, lorsque je vais en Chine, j'utilise le Travel Pass de Verizon . En gros pour 10 dollars par jour, vous pouvez accéder au service de données en Chine comme si vous étiez aux États-Unis et cela fonctionne très bien.
La dernière fois que j'étais à la Foire de Canton, j'avais un accès complet à Google, Facebook etc … et rien n'était bloqué. Pour seulement 10 $/jour, c'est une évidence.
Le meilleur, c'est que vous n'êtes facturé que les jours où vous utilisez votre appareil à l'étranger . Il existe cependant des limitations d'utilisation des données et vous pouvez être limité.
Donc, avant de vous rendre en Chine, assurez-vous de consulter le site Web de Verizon pour connaître les détails de votre plan.
Astuce pour la foire de Canton n°4 : Naviguer dans les rues de Chine
N'utilisez pas de chauffeurs privés
A votre descente à l'aéroport ou à la gare, vous serez accosté par des chinois très sympathiques qui vous proposeront de vous trouver un taxi. Mais en réalité, ils vous dirigent vers des chauffeurs privés qui vous coûteront 10 fois plus cher pour atteindre votre destination.
Ne faites pas confiance à ces gens !
Ne faites confiance à aucune devise étrangère sans marque
Même si vous êtes à l'aéroport ou dans une grande gare, les établissements commerciaux que vous voyez pour la première fois sont souvent là pour faire de l'argent rapidement.
C'était la première fois que nous utilisions un change aléatoire parce que nous étions épuisés et que nos cartes de guichet automatique ne fonctionnaient pas. Obtenez de l'argent avant votre arrivée!
Soyez agressif
Je suis allé en Chine plusieurs fois au cours de la dernière décennie et beaucoup de gens n'ont pas de bonnes manières. Il n'y a pas vraiment de concept de lignes et les gens vont souvent buter devant vous à tout moment.
Alors qu'il se trouvait devant la file de taxis à la gare, un chinois au hasard est sorti de nulle part et a essayé de voler mon taxi.
À ce stade, j'en avais marre de recevoir des faux billets et de me faire arnaquer par des chauffeurs de taxi.
Et je le jure, le gars m'a regardé comme si j'étais fou et que j'étais le seul fautif.
Utilisez votre concierge d'hôtel
Demandez toujours au concierge de votre hôtel d'écrire l'adresse et le nom de votre hôtel en chinois sur une carte avant votre départ. Demandez également au concierge de noter tous les points de repère à proximité au cas où le chauffeur de taxi ne sache pas où aller.
Conseil de la foire de Canton n°5 : où engager un traducteur
Divers blogs d'importation recommandent souvent d'aller au salon avec un traducteur. Mais juste pour mémoire, ma femme et moi n'avons jamais eu besoin d'un traducteur et cela n'a rien à voir avec le fait que je sois chinois.
En fait, je n'essaie même pas d'utiliser mon chinois pendant que j'y suis de peur que les gens essaient de me répondre en chinois.
Une fois, j'ai essayé de parler chinois à un vendeur et mon accent était si mauvais qu'il a répondu en anglais. Chaque cabine a quelqu'un qui parle anglais et je ne pense pas qu'un traducteur soit nécessaire.
Avoir un traducteur est utile mais pas obligatoire et si vous insistez pour en avoir un, il y a une cabine dans le hall où vous pouvez en obtenir un.
Astuce pour la foire de Canton n°6 : Termes et acronymes universels que vous devez connaître
Si vous rencontrez un vendeur qui ne parle pas un peu l'anglais (c'est très rare), presque tous comprennent la langue universelle des affaires. Voici 3 termes que vous devez connaître.
MOQ - Cela représente la quantité minimale de commande. Tout le monde comprendra ces 3 lettres.
Prix – Lorsque vous demandez un prix, assurez-vous qu'il est dans la devise de votre pays et non en RMB
Délai de livraison – Demandez toujours les délais de livraison lorsque vous discutez des produits. Parfois, un vendeur aura certaines marchandises en stock. D'autres fois, ils devront faire les choses à partir de zéro.
En général, les quantités minimales de commande pour la plupart des vendeurs à la foire seront très élevées si vous devez faire fabriquer des produits sur mesure.
Si vous débutez, vous voudrez peut-être poser des questions sur leurs « articles en stock ». Les articles en stock sont des marchandises qu'ils ont en stock ou qu'ils produisent régulièrement. Le MOQ pour les articles en stock est généralement beaucoup moins.
Astuce pour la foire de Canton n°7 : Sachez où vous allez et planifiez à l'avance
La Foire de Canton est énorme. Pensez au plus grand salon professionnel auquel vous avez jamais assisté et multipliez-le par 20.
Il nous a fallu 3 jours complets à ma femme et à moi pour couvrir seuls la partie textile de la foire. Et il n'y a aucun moyen que nous aurions pu couvrir tout le spectacle même si nous le voulions.
Si vous décidez d'y assister, assurez-vous de définir à l' avance les zones que vous souhaitez atteindre . Sinon, vous errez sans but et serez submergé par la taille du parc des expositions.
Conseil de la foire de Canton n°8 : soyez prudent avec les échantillons
L'avantage d'assister à la foire est que tous les vendeurs auront de nombreux échantillons à parcourir sur leur stand. Et le fait d'avoir tous les fournisseurs rassemblés en un seul endroit signifie que vous pouvez couvrir des centaines de fournisseurs en peu de temps.
Comparez cela au passage par Alibaba et à l'envoi d'échantillons à l'échelle internationale et vous vous rendrez vite compte qu'assister à la Foire de Canton vous fera gagner énormément de temps et de maux de tête.
J'ai quelques commentaires sur les échantillons que vous devriez certainement connaître. Parfois, les échantillons que vous voyez dans le stand des fournisseurs peuvent ne pas être indicatifs du produit final que vous pourriez recevoir. En fait, souvent, les échantillons ne sont que des éléments excédentaires d'une série de commandes antérieures.
Par exemple, une étudiante de mon cours Créer une boutique en ligne rentable m'a demandé de rendre visite à un vendeur à la foire pour examiner un produit qu'elle souhaitait vendre. Et quand je lui ai envoyé une photo, c'était complètement différent du produit qu'elle attendait.
La raison en était que le vendeur avait un tas de ces produits restants d'un cycle de production où son client est décédé avant que la livraison ne puisse être effectuée. En conséquence, le vendeur vendait ces articles à très bas prix et en quantités beaucoup plus faibles.
Certains vendeurs ont des stocks vieux de plusieurs années et ils veulent simplement s'en débarrasser. Soyez juste conscient.
Conseil de la foire de Canton n° 9 : assurez-vous de vous préparer avec les éléments suivants
Assurez-vous d'avoir avec vous des cartes de visite, un appareil photo numérique et un bloc-notes . Voici comment ma femme et moi gardons une trace des fournisseurs que nous rencontrons et des produits qui nous intéressent.
Souvent, nous allons à un stand et prenons des photos des produits que nous voulons nous procurer avec la carte de visite du vendeur. Ensuite, nous agrafons la carte de visite sur un petit carnet et notons toutes les informations sur les MOQ et les prix .
Ensuite, nous envoyons un e-mail au fournisseur avec tous les produits qui nous intéressent et obtenons un devis formel.
Une visite de la foire de Canton
En plus d'être accusés d'avoir imprimé de la fausse monnaie chinoise et de nous être fait arnaquer par plusieurs taxis, nous avons eu un voyage très réussi. Nous avons rencontré tous nos fournisseurs existants et en avons trouvé de nombreux nouveaux pour trouver de nouveaux produits pour notre boutique en ligne.
Voici quelques photos que nous avons prises à la foire.
Avant de vous laisser entrer dans la foire, un groupe de chinois en combinaisons Hazmat s'assurent que vous n'êtes pas malade .
Si vous venez de certains pays désignés, ils vous obligent à leur montrer la preuve que vous avez fait vos vaccinations contre la polio et d'autres maladies avant de pouvoir entrer.
Ci-dessous, une photo de l'un des soldats chinois tenant la porte. Autant je voulais faire un câlin au gars et le faire bouger, autant ma femme ne voulait pas que je me fasse arrêter.
Ci-dessous, une photo du très long couloir qui relie tous les bâtiments de la foire. Ce couloir est si long qu'il y a des voiturettes de golf qui font la navette entre les gens. Ils ont aussi des escalators au milieu si vous ne voulez pas faire la queue.
Voici une carte de l'ensemble de la Foire de Canton pour la phase 3. Chacune des cases de cette carte équivaut probablement à la moitié d'un terrain de football. En d'autres termes, il n'y a aucun moyen que vous puissiez tout traverser.
Voici à quoi ressemble l'un des nombreux bâtiments à l'intérieur.
Devriez-vous y aller ?
Si vous appréciez votre temps et que vous savez que vous voulez vous approvisionner en Chine, alors aller à la Foire de Canton est une évidence.
Maintenant, vous pensez peut-être que l'utilisation d'Alibaba est suffisante. Mais si vous avez déjà fait des affaires via Alibaba auparavant, vous avez probablement remarqué à quel point l'ensemble du processus peut être long et fastidieux .
Vous devez d'abord établir le contact. Ensuite, il faut communiquer. Ensuite, vous devez faire expédier des échantillons à travers le monde. Ensuite, vous devez évaluer les échantillons et itérer. C'est une douleur dans le cul !
En vous rendant à la foire, vous pouvez contourner complètement cette étape et avoir accès à des milliers de vendeurs qui se rassemblent tous au même endroit.
Espérons que cet article a dissipé certains des mythes sur les voyages en Chine pour la foire de Canton. Bonne chance avec votre sourcing de produits!