Adwords Express – Google 스마트 캠페인은 돈 낭비입니까?

격주로 독자들로부터 Google Adwords가 엄청난 비용 낭비 라고 불평하는 이메일을 받습니다.

“Google Ads는 작동하지 않습니다. 장바구니에 담지 않고 몇 시간 만에 무료 100달러를 날려버렸습니다!”

여기에 이유가 있습니다.

새 계정에 가입하면 Google Adwords 담당자가 자주 연락 하여 광고 설정을 제안합니다 .

그리고 기본적으로 다음을 약속하는 Adwords Express Smart Campaign 제품으로 안내합니다.

• 15분 이내에 광고 를 만들 수 있습니다 .
• 사람들이 광고를 클릭 할 때만 비용 청구
• 웹사이트로 고객 유치
• 최소한의 지식으로 AdWords 광고 를 실행하십시오 . 즉. 어떻게 작동하는지 이해할 필요가 없습니다. Google은 모든 것을 제공합니다.
• 데스크톱 및 모바일에서 고객에게 도달
• 광고 실적을 확인할 수 있는 통계 제공

정말 좋은데요?

그러나 개인적인 경험과 Profitable Online Store 과정에서 학생들과 함께 작업한 결과 Google Adwords Express 광고를 실행 하는 것이 모든 비용을 잃을 수 있는 가장 빠른 방법입니다.

이 게시물은 Adwords Express 의 장단점을 분석하고 Google Adwords Express와 Adwords의 차이점에 대한 자세한 자습서를 제공합니다.

참고: Google은 Google Adwords Express를 주력 Google Ads 제품으로 통합했습니다. 결과적으로 Adwords Express는 이제 "스마트 캠페인"이라고 불리지만 기능 세트는 크게 변경되지 않았습니다.

이 게시물 전체에서 저는 Adwords Express와 Smart Campaigns를 서로 바꿔서 사용할 것이지만 둘은 동일합니다.

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애드워즈 익스프레스 또는 스마트 캠페인이란 무엇입니까?

Google Adwords에서 10년 이상 수익성 있는 광고를 해온 저는 솔직히 기본 Google Ads 플랫폼이 지나치게 복잡 하다고 말할 수 있습니다.

많은 엔지니어가 설계한 스위치와 옵션 이 너무 많아서 모든 것이 어디에 있는지 추적하는 데 문제가 있습니다.

뿐만 아니라 Google은 UI를 1년에 여러 번 재설계 하는 습관이 있어 Google Ads 운영을 더욱 혼란스럽게 만듭니다.

결론적으로 Google 광고는 일반 중소기업 소유자에게 매우 위협적 이기 때문에 Adwords Express 제품을 생각해 냈습니다.

'스마트 캠페인'이라고도 하는 Adwords Express는 기술 지식 없이도 15분 이내에 광고를 실행할 수 있는 Google Ads의 지나치게 단순화된 버전입니다 .

이제 아무것도 모른 채 어떻게 효과적인 광고 를 시작할 수 있습니까?

Google은 기계 학습 알고리즘 이 이제 모든 힘든 작업을 수행할 수 있을 만큼 똑똑하다고 주장합니다.

간단한 설문지 를 작성하고 마법사를 실행하기만 하면 타겟 방문자를 즉시 ​​안내해 드립니다.

Google Adwords Express 스마트 캠페인을 설정하는 방법

다음은 Adwords Express 설문지가 단계별로 어떻게 보이는지 보여줍니다.

1단계: 인구 통계 정의

먼저 광고를 게재할 위치와 지리적 타겟팅 대상을 Google에 알립니다.

2단계: 제품 또는 서비스 정의

그런 다음 Google에 비즈니스를 분류하는 방법과 대략적으로 타겟팅하려는 키워드 를 알려줍니다. 내가 "대략"이라는 단어를 사용하는 이유는 여기에 지정하는 키워드가 단지 지침이기 때문입니다.

실제로 Google은 원하는 관련 키워드 에 입찰하게 됩니다 .

3단계: 광고 작성

이 단계에서는 광고의 제목과 대상을 지정합니다. 원하는 만큼 광고를 만들 수 있으며 Google은 웹 전체에 광고를 표시합니다.

4단계: 예산 지정

이것은 당신의 애드워즈 익스프레스 스마트 캠페인에 비용을 낭비 얼마나 많은 돈을 구글을 알려줍니다.

5단계: 이동을 누르십시오.

예산을 지정한 후 확인 버튼을 누르면 모든 설정이 완료됩니다. 당신은 더 이상 아무것도 할 필요가 없으며 Google이 나머지를 처리합니다 .

어떤 면에서 Adwords Express는 기계에 지갑을 넘겨주고 "귀하의 비즈니스를 광고하라"고 말하고 Google이 마법처럼 판매를 제공할 것이라는 믿음을 갖는 것과 같습니다.

사실이라고 하기에는 너무 좋은 소리인가요? 계속 읽어주세요.

Google의 Adwords Express를 스마트 캠페인으로 리브랜딩 - 주요 차이점

2019년 Google은 Adwords Express의 브랜드를 변경 하고 이를 Google Ads라는 주요 광고 제품에 병합했습니다.

오늘날 Adwords Express는 "스마트 캠페인"이라고 불리지 만 본질적으로 같은 것입니다.

혼동을 피하기 위해 다음은 이전 Google Adwords Express와 Google Smart Campaign 간의 주요 차이점 입니다.

힌트: 다르지 않습니다

다음은 스마트 캠페인의 주요 기능입니다.

• 캠페인 개요 – Google은 광고 대시보드와 광고 실적을 제공합니다.
• 계정 알림 – 결제, 실적, 키워드 등에 관한 알림을 보내도록 스마트 캠페인을 구성할 수 있습니다.
• 확인된 통화 – Google Ads 캠페인에서 발생한 모든 통화에 대한 알림을 받을 수 있습니다.
• 지도 작업 – Google은 Google 지도 에서 얼마나 많은 사람들이 귀하의 비즈니스로 가는 길을 검색했는지와 함께 귀하의 비즈니스에 대한 모든 지역 검색을 알려줍니다.
• 광고 예약 – 광고를 실행할 특정 요일과 시간을 선택합니다. 나는 당신이 전에 Adwords Express에서 이것을 할 수 있었다고 생각하지 않습니다.

Google이 Adwords Express의 브랜드를 Smart Campaigns로 변경 하면서 2개의 인터페이스도 1로 병합했습니다 . 결과적으로 현재 실행 중인 광고 유형에 관계없이 UI가 동일합니다.

애드워즈 익스프레스 또는 스마트 캠페인의 이점

Adwords Express의 모든 단점을 살펴보기 전에 실제로 고려해야 할 몇 가지 이점이 있습니다.

광고에 대해 완전히 무지한 경우 에도 비교적 빨리 가난한 사람의 Google 광고를 볼 수 있습니다.

다음은 Adwords Express의 주요 이점 입니다.

• Google의 엄청나게 복잡한 사용자 인터페이스를 배우지 않고도 빠르고 쉽게 온라인 광고를 만들 수 있습니다 .
• 웹사이트 외에도 Google 지도 목록으로 고객 을 유치할 수 있습니다 .
• 당신은 아무것도 할 필요가 없습니다. Google Ads는 기본적으로 귀하를 위해 광고를 실행합니다.

내가 Adwords Express에 대해 자주 묻는 질문 중 하나는 Google이 광고를 수익성 있게 운영할 수 있도록 귀하의 비즈니스에 대해 어떻게 충분히 알 수 있습니까?

짧은 대답은 그렇지 않다는 것입니다. 적어도 처음 에는 그렇지 않습니다 . 현실적으로 말해서 펌프를 프라이밍하려면 데이터(및 많은 돈)를 공급해야 합니다.

다음은 Google이 배후에서 하고 있다고 주장하는 내용입니다.

• Google은 자동으로 여러 개의 광고를 만들고 수집한 고객 데이터를 기반으로 광고 를 지속적으로 최적화하고 조정합니다.
• Google 은 귀하의 비즈니스 유형에 따라 최적의 게재위치 를 선택합니다.
• Google은 자동으로 지역 잠재고객을 타겟팅 하고 Google 지도에 직접 광고를 게재합니다. 이것은 지역 비즈니스에 적합합니다.

Adwords Express 광고를 설정하는 데는 말 그대로 15분 미만이 소요 되며 Google에서 모든 것을 설정해 드립니다.

타겟팅 을 설정할 필요가 없습니다 .
심도 있는 키워드 조사 를 할 필요가 없습니다 .
키워드에 입찰할 금액 을 결정할 필요가 없습니다 .

이에 비해 단일 광고 캠페인에 대한 모든 잠재고객, 입찰, 키워드, 광고 유형 및 특수효과를 설정 하는 데 일반적으로 오후 내내 소요 됩니다.

전반적으로 광고의 수익성을 극대화하는 것보다 사용 용이성과 단순성이 주요 목표 라면 Adwords Express가 적합할 수 있습니다.

애드워즈 익스프레스의 단점

Adwords Express는 Google Ads보다 훨씬 덜 위협적이고 설정하기가 훨씬 쉽지만 모두 막대한 비용이 듭니다.

전반적으로 광고의 목표는 수익을 내는 것이며 Adwords Express를 사용하여 긍정적인 ROAS를 달성할 가능성 은 극히 낮습니다 .

사실, 저는 Adwords Express(광고 대행사 포함)로 운이 좋았던 적이 없는 소규모 전자 상거래 비즈니스 소유자 네트워크에서 아무도 만나지 못했습니다 .

이제 저는 Google의 머신 러닝 알고리즘이 강력하다고 확신하고 실제로 일반 Google Ads에 머신 러닝에 의존하고 있습니다.

그러나 내가 Adwords Express에 대해 확실히 말할 수 있는 한 가지는 Google이 귀하의 돈을 정말 잘 사용 한다는 것 입니다.

저는 한 학생이 Adwords Express를 설정한 후 일주일 동안 실행한 채로 한 번도 판매하지 않고 수천 달러를 지출했습니다!

이 치열한 전자상거래와 광고의 세계에서 설정하고 잊어버리는 것은 없습니다!

광고 플랫폼의 모든 것을 배우기 위해 힘든 시간을 들이지 않는다면 광고를 해서는 안 됩니다.

Google의 문제는 전화로 연락하여 모든 설정을 제공하는 전담 담당자에게 많은 비용을 지출한다는 것입니다.

대부분의 사람들이 Google을 신뢰하기 때문에 Google이 하는 모든 작업이 최적이라고 가정하는 경향이 있으며 대부분의 소기업 소유자는 실제 제품과 비교하여 축소된 버전의 제품을 사용함으로써 자신이 무엇을 놓치고 있는지 알지 못합니다.

따라서 이 게시물의 나머지 부분에서는 Adwords Express와 Google Ads 의 차이점 과 누락된 기능이 수익성을 저해하는 이유에 대해 논의할 것입니다.

애드워즈 익스프레스 대 애드워즈

Adwords Express와 Adwords 간의 기능 세트는 말 그대로 밤낮입니다. 애드워즈 제품을 단순화하는 과정에서 Google은 가능한 거의 모든 유용한 기능을 제거했습니다 .

이러한 누락된 옵션 은 모두 이유가 있으며 돈을 버는 유일한 방법은 최대 ROI를 생성하는 스위치 조합을 이해하는 것입니다.

다음은 주요 차이점입니다.

애드워즈 익스프레스에는 제한된 광고 형식이 있습니다.

애드워즈 익스프레스와 Google Ads는 이제 동일한 인터페이스를 사용하지만 각각 완전히 다른 광고 형식을 제공합니다.

예를 들어 Google Ads를 사용하면 광고에 이미지, 애니메이션 GIF, 동영상 및 확장 텍스트 광고를 사용할 수 있습니다.

그러나 Adwords Express에서는 텍스트만 사용할 수 있습니다. 텍스트만!

이 시대에는 비디오 및 이미지 광고가 왕 이며 사람들은 그래픽 광고보다 텍스트 전용 광고를 클릭할 가능성이 훨씬 적습니다.

뿐만 아니라 Google 쇼핑 광고 또는 YouTube 광고를 실행하는 것도 잊어버릴 수 있습니다.

21세기에 합류하여 텍스트 기반이 아닌 광고를 운영하고 싶다면 Google Ads가 유일한 선택입니다.

편집자 주: 간단한 단계별 가이드로 설명된 Google 쇼핑의 내 게시물을 확인하세요 .

AdWords Express는 제한된 키워드 검색 옵션을 제공합니다

첫째, 애드워즈 익스프레스는 확장 검색 키워드 타겟팅 만 제공합니다.

확장검색은 기본적으로 Google이 완전히 관련이 없는 경우에도 원하는 키워드 에 입찰 할 수 있도록 합니다.

예를 들어, 저는 전자 상거래 상점에서 결혼식 손수건을 판매합니다.

그러나 확장검색으로 '결혼식 손수건'에 입찰하면 Google은 '웨딩드레스', '웨딩 냅킨', ​​'결혼장갑' 또는 기타 완전히 관련 없는 항목과 같은 검색에 대해 광고를 게재할 수 있습니다.

사실, 무제한 확장검색 키워드 입찰은 전체 광고 예산 을 낭비 하는 가장 빠른 방법 입니다.

뿐만 아니라 Adwords Express 는 방문자가 귀하의 웹사이트에 도달하기 위해 입력한 실제 검색어 조차 표시하지 않습니다 .

Adwords Express에서는 제외 키워드를 추가할 수 없습니다.

위의 웨딩 손수건 예에서 "관련 없는 키워드" 문제에 대한 논리적인 해결책은 귀하의 광고가 게재되기를 원하지 않는 검색어 목록을 Google에 제공 하는 것입니다 .

내 모든 애드워즈 광고에 사용하는 일반적인 제외 키워드 에는 저렴한 쇼핑객을 피하기 위해 저렴한, 할인 및 청산이 포함됩니다.

또한 사람들이 튜토리얼을 검색하기 위해 내 온라인 상점에 방문하는 것을 방지하기 위해 "How"라는 단어에 대한 검색 을 제외 합니다.

Adwords Express에서는 광고에 제외 검색어를 추가 할 수 없습니다 .

이제 Google에서 입찰하기를 원하지 않는 확장 기반 키워드를 끌 수 있지만 Google 이 관련 없는 확장검색 키워드 제품군 전체에 대해 낭비적으로 입찰하는 것을 막을 수는 없습니다 .

이것이 Adwords Express가 제대로 작동하지 않는 주된 이유 중 하나입니다.

애드워즈 익스프레스에서는 입찰가 또는 일치검색 키워드를 지정할 수 없습니다.

때로는 제품에 대해 어떤 키워드가 전환 되는지 정확히 알고 있습니다.

예를 들어, 일치검색 키워드인 "웨딩 손수건"이 검색에 입력될 때 10배 이상의 ROI를 반환 한다는 사실을 알고 있습니다.

결과적으로 정확한 용어 조합으로 모든 검색에서 이길 수 있도록 해당 키워드 에 대해 더 높은 입찰가 를 설정합니다.

Adwords Express를 사용하면 입찰가나 정확한 키워드를 전혀 제어할 수 없으며 이는 매우 큰 단점입니다.

정확한 키워드와 입찰가를 세밀하게 제어하지 못하면 클릭당 비용이 증가 하고 Google에서 자동으로 결정하는 임의의 키워드에 비용이 낭비됩니다.

AdWords Express는 사이트 확장을 허용하지 않습니다

큰 차이를 만드는 Adwords Express 사용자가 사용할 수 없는 Google Ads로 구현할 수 있는 추가 기능이 많이 있습니다.

예를 들어 사이트링크 를 추가할 수 있습니다.

콜아웃 을 추가할 수 있습니다.

이러한 추가 옵션을 사용하면 잠재 고객에게 더 많은 정보 를 표시 하여 광고를 클릭하도록 유도할 수 있습니다.

다음은 모든 종소리와 휘파람이 있는 내 광고 중 하나와 Adwords Express 광고의 예입니다. 차이점이 보이시나요?

애드워즈 익스프레스 대 애드워즈 결론

광고 형식의 부족, 키워드 검색 유형, 제외 키워드 및 입찰가 제어의 조합으로 인해 Adwords Express는 Google Ads에 비해 끔찍한 선택 입니다.

지금 Adwords Express 광고를 실행하고 있다면 테이블에 엄청난 돈을 남기고 있다고 장담할 수 있습니다.

그리고 나쁜 소식은 Adwords Express가 인터페이스에서 특정 키워드 전환 정보를 숨기기 때문에 왜 돈을 잃는 지 이해할 수 없다는 것입니다!

애드워즈 익스프레스 요약

애드워즈 익스프레스의 장점(스마트 캠페인)

• 빠른 설정 – 15분이면 충분합니다.
• 키워드 조사 불필요 – 사람들이 귀하의 제품을 찾기 위해 무엇을 검색하는지 알 필요가 없습니다.
• SEO 또는 PPC 경험이 필요 하지 않습니다. SEO 또는 광고에 대해 전혀 알 필요가 없습니다.
• 귀하의 광고가 지역 검색에 표시됩니다. Google은 귀하와 지리적으로 가까운 고객을 자동으로 타겟팅합니다.

애드워즈 익스프레스의 단점

• 제어 불가 – Adwords Express는 모든 중요한 광고 기능을 숨깁니다. 결과적으로, 당신은 아무것도 통제할 수 없습니다.
• 끔찍한 보고 – 포괄적인 ROI 수치 외에는 광고 실적에 대한 많은 정보가 제공되지 않습니다. 어떤 키워드가 효과가 있는지, 입찰가가 얼마인지 알 수 없습니다.
• Google의 알고리즘을 배우려면 많은 돈이 필요 합니다. 기계가 작동하려면 기계에 공급해야 하고 Google은 처음부터 비즈니스를 시작하기 때문에 결국 처음에는 모든 돈을 낭비하게 됩니다.

애드워즈 익스프레스를 사용해야 합니까?

이 게시물의 모든 정보는 하나의 질문으로 요약됩니다. Adwords Express 스마트 캠페인을 사용해야 합니까?

여기 내 철학이 있습니다.

Google Ads를 실행할 대역폭이 없고 배우고 싶지 않다면 매우 낮은 일일예산으로 Adwords Express를 사용해 볼 수 있습니다 .

한 달 정도 실행 하고 긍정적인 ROI를 제공하는지 확인하십시오. 그렇다면 훌륭합니다. 계속 실행하고 나중에 준비가 되면 실제 Google Ads를 실행하는 방법을 알아보세요.

하지만 Google Ads가 수익원 의 상당 부분을 차지 하도록 하려면 전체 플랫폼을 사용하는 방법을 배워야 합니다.

시간을 할애하여 학습할 의향 이 없다면 Google Ads를 실행하는 것을 귀찮게 하지 마십시오. 결국 귀하의 Adwords Express 광고는 고급 사용자에 비해 심각한 불이익을 받게 됩니다.

시작하기도 전에 발에 총을 쏘는 이유는 무엇입니까? 노력을 반감하지 마십시오 .

Derek Sivers가 말했듯이 "예, 아니면 지옥이 아닙니다."