Sellers Summit 2019 - Mon discours d'ouverture et un récapitulatif des coulisses

Lorsque Toni et moi avons lancé le Sommet des vendeurs pour la première fois en 2016, nous avons rapidement appris que le lancement d'une toute nouvelle conférence à partir de zéro est une bataille difficile .

Lorsque vous êtes le petit nouveau du quartier , il est difficile d'avoir des haut-parleurs. Il est difficile d'attirer des sponsors. Et surtout, il est difficile de convaincre les participants de prendre l'avion jusqu'en Floride et de passer 3 jours avec vous.

Mais parce que c'était notre 4e année d'organisation du Sellers Summit , 2019 a été beaucoup plus facile.

Cette année…

• Des gens du monde entier nous ont contactés pour parler lors de notre événement au lieu de l'inverse
• Les entreprises de commerce électronique nous ont contactés pour parrainer la conférence en masse
• Les billets se sont vendus bien à l'avance et il y avait une énorme liste d'attente

En fait, parce que nous avons frappé le plafond des participants plus de 3 mois avant l'événement , j'ai littéralement dû supplier mon partenaire Toni pour un billet supplémentaire afin qu'un de mes étudiants puisse y assister. (Je ne plaisante même pas à ce sujet)

Dans tous les cas, 2019 a facilement été l'une des meilleures années pour l'événement car nous avons attiré des conférenciers de haut niveau, des sponsors de haut niveau et un groupe incroyable de participants de haut niveau.

Voici quelques statistiques intéressantes pour les participants au Sellers Summit 2019

• Le participant moyen a réalisé un chiffre d'affaires de 857 407 $ au cours de la dernière année
• 41 % des participants ont réalisé plus d'un million de revenus l'année dernière
• 66% des participants ont réalisé plus de 250K de revenus l'année dernière

Ce qui est cool, c'est que c'était la première année où je pouvais littéralement tourner la tête et parler à quelqu'un au déjeuner en sachant qu'il vendait à 6, 7 ou 8 chiffres .

Maintenant que nous organisons le Sellers Summit depuis 4 ans, nous savons ce qui fonctionne et ce qui fait un grand événement .

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De plus, vous pouvez consulter les sessions du Sellers Summit 2019 en cliquant sur le lien ci-dessous.

Cliquez ici pour accéder au pass virtuel Sellers Summit 2019 (et toutes les années précédentes)

Remarque : Nous fermons les ventes de pass virtuels le 1er août 2019, mais d'ici là, vous pouvez acheter un forfait spécial pour les 4 ans (2016-2019)

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Stratégie pas inspiration

Notre mission pour le Sellers Summit est de fournir une expérience concrète basée sur le programme d'études . Et nous voulons que le Sellers Summit soit connu comme la conférence d'apprentissage ultime.

Il n'y a pas de chichi et nous n'invitons jamais d'orateurs à parler de leurs succès passés. En fait, nous évitons délibérément les discussions inspirantes .

Pour moi, ils sont une perte de temps et je préfère fortement que quelqu'un m'apprenne la stratégie plutôt que de me raconter des histoires de gloire passée.

Nous insistons également pour que tous les conférenciers soient accessibles tout au long de l'événement. Contrairement à d'autres conférences où les conférenciers disparaissent après leurs discours, nos présentateurs restent et traînent .

J'ai aimé le réseautage et le fait que tous les conférenciers et participants soient ouverts à la visite. C'est un groupe fantastique de personnes et la plupart sont très ouverts à aider les autres.

Le réseautage est une priorité

L'ensemble de notre conférence vise à vous placer dans des situations qui favorisent des relations profondes avec les autres participants.

En utilisant la même formule éprouvée des années précédentes….

• Nous avons tenu toutes les sessions à proximité – En organisant toutes les sessions dans la même zone, les gens ont été encouragés à se mêler entre les présentations.
• Nous avons fait dîner tout le monde ensemble – Le déjeuner était préparé tous les jours, de sorte que les gens étaient enclins à manger ensemble. De plus, nous avions des feuilles d'inscription pour le dîner afin d'encourager les repas en groupe pour les participants.
• Nous avions un bar ouvert tous les soirs – Un peu d'alcool encourage toujours les gens à se détendre
• Nous avons encouragé la participation à notre groupe Facebook privé – Un nombre record de participants ont créé des présentations vidéo en direct sur Facebook avant l'événement. De plus, les intervenants ont également réalisé des vidéos, ce qui a rendu le groupe FB beaucoup plus vivant !

Personnellement, j'aime observer le langage corporel des participants au cours du week-end. Beaucoup de gens arrivent à la conférence avec appréhension et timidité.

Mais à la fin du week-end, j'adore voir les gens s'embrasser et plaisanter comme de vieux amis . ça me fait vraiment plaisir !

En fait, les participants n'arrêtaient pas de venir voir Toni et moi pour nous dire que notre événement était TELLEMENT meilleur que les autres conférences sur le commerce électronique à cause du seul réseautage !

C'était vraiment cool de pouvoir déjeuner au hasard avec des gens. J'ai aussi aimé que c'était une conférence globalement plus petite.

C'est pourquoi organiser de plus petits événements est si puissant !

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Séances de cerveau

Avec le recul, les plus grandes périodes de croissance pour mes entreprises se sont produites après que j'ai commencé à apprendre d'autres entrepreneurs partageant les mêmes idées .

Après tout, il est difficile de gérer votre entreprise dans le vide et tout le monde peut profiter du partage d'idées et de stratégies avec les autres .

Cette année, nous avons élargi nos sessions de mastermind pour les participants avec des entreprises de commerce électronique établies.

Qu'est-ce qu'une session mastermind ?

C'est un événement pratique avec un très petit groupe. Fondamentalement, nous avons pris une poignée d'entrepreneurs établis et avons passé une journée entière ensemble à améliorer les affaires de chacun.

Nous en pris en charge le déjeuner, nous sommes enfermés dans une pièce et entraidés résoudre des problèmes. Et à la fin, tout le monde est reparti avec une direction, une liste d'actions et un rolodex de nouveaux amis !

En fait, cette offre de cerveau a été un ÉNORME succès et ce sont les premiers billets à se vendre.

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Tables rondes

Avez-vous déjà assisté à une session de conférence et vous êtes-vous trouvé trop timide pour poser une question ?

Avez-vous déjà voulu plus de temps pour parler à votre haut-parleur préféré sans jamais en avoir eu l'occasion ?

Si vous avez répondu oui à l'une des questions ci-dessus, vous auriez adoré notre table ronde pour les participants.

Qu'est-ce qu'une table ronde exactement ?

En un mot, c'est juste une grande table de 8 à 10 personnes où la discussion est animée par l'un des orateurs. Et les participants ont la possibilité de poser leurs questions dans un environnement plus intime .

En fait, plusieurs participants nous ont dit que les tables rondes à elles seules ont payé l'ensemble de l'événement.

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Le thème de 2019 et mon discours d'ouverture

Chaque année, nous nous concentrons sur un thème basé sur le climat actuel du commerce électronique .

Pour 2019, chaque session a été conçue pour vous aider à construire une marque durable . À l'heure actuelle, avec le ralentissement de la croissance d'Amazon et le piratage généralisé, vous ne pouvez pas vous contenter d'une liste de produits. Il faut se constituer un public !

Voici un enregistrement vidéo de mon discours d'ouverture qui a donné le ton à l'événement.

Aussi, voici un podcast que Toni et moi avons enregistré pour récapituler l'événement.

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Les sessions et conférenciers pour 2019

Comme d'habitude, nous avions une gamme de conférenciers de classe mondiale. Voici une liste de tous les conférenciers et sessions du Sellers Summit 2019.

Si vous souhaitez acheter les enregistrements de ces sessions, cliquez ici pour acheter un pass virtuel pour les vendeurs Summit 2019 (et toutes les années précédentes)

Remarque : Nous fermons toutes les ventes de laissez-passer virtuels le 1er août 2019

Libérer votre potentiel de profit - La stratégie de marge brute améliorée avec Dana Jaunzemis

Dans cette session, Dana vous apprendra comment identifier et améliorer les héros du profit dans votre catalogue pour augmenter vos résultats.

Faire évoluer la publicité pour la croissance avec Edward Ruffin

Dans cette session, Edward vous apprendra comment faire un auto-audit pour savoir quand et si vous êtes prêt à augmenter la croissance grâce à vos annonces. Il partagera également des stratégies pour diffuser vos propres annonces et comment reconnaître quand vous devrez peut-être engager un expert.

Comment trouver les meilleurs fournisseurs en utilisant une technique peu connue avec Michael Paulson

Au cours de cette session, vous apprendrez à utiliser les données commerciales du gouvernement américain pour effectuer un contrôle préalable sur vos fournisseurs étrangers. Ces stratégies stimulantes vous aideront à protéger votre entreprise Amazon FBA contre la fraude des fournisseurs, à négocier de meilleures offres et à établir de puissants partenariats avec les fournisseurs à long terme.

Comment développer votre entreprise en utilisant le Réseau Display de Google avec Ilana Wechsler

Au cours de cette session, Ilana vous montrera ce qui fonctionne actuellement sur le Réseau Display de Google. Elle vous montrera également comment vous pouvez exploiter vos résultats de Facebook sur le Réseau Display de Google.

Le cycle de vie du marketing - Comment extraire la valeur maximale de vos clients avec Mike Jackness

Dans cette session, vous apprendrez comment faire passer des clients potentiels d'un prospect à un client via une offre à faible friction, à un client fidèle. Cette approche a permis d'obtenir un ROAS de 500 % et des revenus de 52 % provenant des e-mails. À la fin de la session, vous verrez des dizaines d'annonces et un flux de travail complexe qui produit des résultats étonnants.

Comment éviter légalement les droits et les tarifs avec Nathan Resnick

Nathan expliquera aux participants comment toute entreprise qui importe des produits d'Asie peut légalement éviter les tarifs et les droits de douane.

Tirer sur tous les cylindres : ventes commerciales puissantes d'Amazon avec Brad Moss

Si Jeff Bezos regardait votre entreprise, que dirait-il ? Connaissez-vous tous les domaines sur lesquels vous devriez travailler pour maximiser votre activité Amazon ? Au cours de cette session, Brad vous expliquera les pratiques commerciales essentielles pour rationaliser les opérations, maximiser les profits et créer une entreprise Amazon durable. Ces directives ont été utilisées par des entreprises à 7, 8 et 9 chiffres pour rationaliser la croissance. Supprimez les cadres de haut niveau ainsi que les détails tactiques pour vous assurer que votre entreprise est conçue pour durer.

Délivrabilité des e-mails : vous ne savez pas ce que vous ne savez pas avec Matt Sanocki

Dans cette conférence, Matt passera en revue la confusion autour de la délivrabilité des e-mails, pourquoi la délivrabilité des e-mails est importante et comment configurer le programme de marketing par e-mail de votre entreprise pour un engagement, une santé et une rentabilité optimaux (ou vous débrouiller seul).

La formule en 4 parties qui va EXPLOSER votre entreprise et créer une marque à l'épreuve du futur avec Scott Voelker

Scott couvrira sa méthode PACE où il montrera comment explorer votre marché et ensuite attirer l'attention. À partir de là, il enseignera comment créer des produits et des sources de revenus supplémentaires en utilisant le trafic provenant de diverses sources. P = Préparation et Fondation A = Attention C = Culture E – Expansion.

Guide pas à pas du succès de Google Shopping avec Brett Curry

Des excellents flux de produits à la structure de campagne appropriée, en passant par le succès des enchères, les rapports et l'optimisation, Brett vous expliquera en détail ce qu'il faut pour gagner avec Google Shopping. Découvrez comment obtenir une meilleure visibilité des produits dans les résultats d'achat et comment atteindre systématiquement vos objectifs de retour sur les dépenses publicitaires. Il explorera également les dernières nouveautés de Google et découvrira ce que cela signifie pour vos campagnes Google Shopping.

Comment se cloner - Passer à l'échelle du solopreneurship avec Bill DAlessandro

Vous apprendrez comment Bill est passé de solopreneur à une équipe de conseillers virtuels, à une entreprise de 33 employés en personne. Bill partagera des conseils d'embauche, des systèmes de gestion de projet et des astuces d'automatisation pour vous aider à faire évoluer votre entreprise au-delà de vous-même de manière de qualité.

Chatbots Facebook : tirer parti de l'intelligence artificielle pour les ventes et les bénéfices avec Ezra Firestone

Dans cette session, Ezra vous montrera comment tirer parti des chatbots Facebook Messenger pour acquérir des clients et les fidéliser !

Lancez votre stratégie de segmentation et de personnalisation des e-mails avec Alexandra Edelstein

Il est temps de passer votre segmentation à la vitesse supérieure. Cette présentation fournit un cadre complet sur la façon de réfléchir aux différents segments dans lesquels vos clients se trouvent. Avec ces blocs de construction, vous pouvez appliquer cette réflexion à votre propre segmentation et transformer vos e-mails en machines génératrices de revenus hyper-ciblées.

Comment créer une entreprise de gros évolutive sur Amazon avec Trent Dyrsmid

Au cours de cette session, vous découvrirez les tactiques et stratégies spécifiques dont vous avez besoin pour créer une entreprise de gros hautement évolutive sur Amazon. À la fin de cette présentation, vous comprendrez à quel point la vente en gros est massivement évolutive, comment déterminer les produits/marques à proposer, comment sourcer leurs produits, comment convaincre les marques de travailler directement avec vous, les marges auxquelles vous devez vous attendre, et bien plus encore. Suite!

Panel d'experts des services professionnels - AMA sur le transport et les tarifs, l'approvisionnement en produits et la protection de votre propriété intellectuelle contre le vol avec Nathan Resnick, Greg Mercer, Pam Cail, Steve Chou, Steven Weigler

Soyez prêt à tout demander à notre panel d'experts. Au cours de cette session, notre panel couvrira tout, du transport de vos marchandises à la protection de votre propriété intellectuelle.

Comment stimuler les ventes et le classement des mots clés en 2019 sans cadeaux avec Casey Gauss

Dans cette session, vous apprendrez la recherche et l'optimisation avancées de mots clés amazon, ainsi que la manière d'établir une base cohérente de ventes rentables. Enfin, Casey couvrira la mise à l'échelle du classement des mots clés et des ventes sans cadeaux.

5 clés du succès des publicités Facebook en 2019 avec Molly Pittman

« Ah ! Qu'est-il arrivé aux publicités Facebook l'année dernière ?! » – Tout le monde Non, vous n'êtes pas fou, Facebook a vraiment changé ça ! En 2018, la plate-forme a connu sa plus grande évolution de tous les temps, changeant complètement qui voit vos publicités, combien cela coûte et quelles campagnes sont les plus efficaces. Et même si de nombreuses méthodes publicitaires ont cessé de fonctionner… L'algorithme de Faceboook s'est en fait amélioré pour vous trouver des clients une fois que vous vous êtes adapté à ces changements. Au cours de cette session, Molly expliquera ce qui a changé… pourquoi et ce que cela signifie pour nous en tant que spécialistes du marketing.

Devenir une entreprise axée sur les objectifs avec Craig Gentry

Comment trouver un sens et un objectif derrière votre entreprise de commerce électronique.

Cliquez sur le lien ci-dessous si vous souhaitez acheter les enregistrements de ces sessions. Nous fermons les ventes le 1er août 2019

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Les compromis de l'organisation d'un petit événement

De nos jours, les événements de commerce électronique sont un sou une douzaine. Et pour réussir, vous devez doubler vos forces et vous en tenir à ce que vous faites le mieux.

Bien que le Sellers Summit 2019 ait été un grand succès, je voulais vous donner un aperçu des compromis liés à l'organisation d'un événement en fonction des chiffres.

Tout d'abord, si vous regardez autour de vous, vous remarquerez que la plupart des conférences sont soit extrêmement grandes, soit extrêmement petites. Il y en a très peu entre les deux et la principale raison est d'ordre économique.

En général, organiser une conférence est un moyen terrible de gagner de l'argent. Au moment où vous tenez compte des frais d'hôtel, de la nourriture et, surtout, du temps consacré, les chiffres ne s'additionnent tout simplement pas.

La plupart des conférences essaieront de compenser ces coûts élevés en faisant appel à des sponsors pour aider à payer l'événement. Mais le problème est que vous ne pouvez pas obtenir de sponsors pour vous parrainer à moins d'attirer un public énorme .

C'est pourquoi la plupart des conférences essaient souvent de vendre autant de billets que possible, car plus de gens amènent plus de sponsors et plus de $$$ .

La plupart des conférences sont également très maigres en nourriture et en alcool, car ce sont les dépenses les plus importantes pour tout événement.

Note de l'éditeur : La restauration du déjeuner et les cocktails tous les soirs ne sont pas négociables pour moi. Mais juste pour vous donner une idée des coûts, un gallon de café coûte 91 $ à l'hôtel. Fou non?

Parce que le Sellers Summit est si petit, nous avons très peu d'influence pour négocier des réductions de prix depuis l'hôtel. Et en général, il est plus facile d'attirer des sponsors si vous organisez un événement beaucoup plus important (ce que je ne voulais absolument pas faire) .

Mais heureusement, au fil des ans, j'ai noué des relations solides avec des entreprises incroyables que je veux reconnaître ci-dessous.

• Klaviyo – Ma solution de marketing par e-mail recommandée n°1 pour les commerçants en ligne
• Big Commerce - Un panier d'achat entièrement hébergé que je recommande lorsqu'il est temps de démarrer votre propre boutique de commerce électronique
• Payoneer – Le service de paiement que je recommande pour les virements internationaux
• Lancement viral - Mes mots-clés et outil de recherche Amazon préférés
• Privy - L'outil que j'utilise pour créer ma liste de diffusion à la fois pour ma boutique en ligne et pour ma boutique en ligne
• Avalara – Le service que je recommande pour gérer vos taxes de vente
• Product Labs – Lancé par l'ancien chef du centre des vendeurs, Product Labs fera passer votre entreprise Amazon au niveau supérieur
• Seller Labs – Je pense que j'utilise actuellement tous les outils de Seller Labs :) Ceux que je trouve particulièrement utiles en ce moment sont Scope et Ignite.
• FEInternational – Le meilleur endroit pour acheter et vendre votre entreprise de commerce électronique
• 2nd Office – Le cabinet que j'ai personnellement utilisé pour trouver mon assistant virtuel philippin.
• Total TM – Le service que j'utilise pour le conseil en marques et propriété intellectuelle
• Drip - Le fournisseur de marketing par e-mail que j'utilise pour mon blog
• PickFu - Le service de sondage que j'utilise pour obtenir des commentaires instantanés sur tout ce qui concerne le produit
• Jungle Scout – La norme de facto pour les outils de recherche de produits Amazon
• Gorgias – L'outil que j'utilise pour gérer tout mon service client sur tous les canaux
• Urtasker – Le service que j'utilise pour externaliser des tâches Amazon et libérer mon temps
• Freeeup – Un marché indépendant où vous pouvez trouver des entrepreneurs spécialisés dans le commerce électronique
• HYC Logistics – Un service de transitaire pour vous aider à transporter vos marchandises depuis l'Asie

En fin de compte, pour moi, le Sellers Summit est une question de communauté et de rassemblement des vendeurs pour établir de vraies relations .

Je suis plus qu'heureux de sacrifier un peu de $$$ pour organiser le meilleur événement possible!

À l'heure actuelle, nous vendons des billets pour le Sellers Summit 2020. Et croyez-le ou non, nous sommes déjà plus d'un tiers vendus même si l'événement est dans un an.

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De plus, vous pouvez consulter les sessions du Sellers Summit 2019 en cliquant sur le lien ci-dessous.

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Remarque : Nous fermons la vente de laissez-passer virtuels le 1er août 2019, alors agissez maintenant