Adwords Express: ¿Son las campañas inteligentes de Google una pérdida de dinero?
Publicado: 2021-08-19Cada dos semanas, recibo correos electrónicos de lectores que se quejan de que Google Adwords es una gran pérdida de dinero .
“Google Ads simplemente no funciona. ¡Gasté mis $ 100 gratis en unas pocas horas sin un solo agregado al carrito! "
Esta es la razón.
Cuando se registra para obtener una nueva cuenta, un representante de Google Adwords a menudo se comunicará con usted y le ofrecerá configurar sus anuncios por usted .
Y, de forma predeterminada, lo dirigirán a su producto de campañas inteligentes de Adwords Express, que promete ...
- Le permite crear un anuncio en menos de 15 minutos.
- Cobrarle solo cuando las personas hagan clic en su anuncio
- Atraiga clientes a su sitio web
- Ejecute sus anuncios de Adwords con un conocimiento mínimo. es decir. No tienes que entender cómo funciona nada. Google hace todo por ti
- Llegue a los clientes en computadoras de escritorio y dispositivos móviles
- Proporcionarle estadísticas para ver el rendimiento de sus anuncios.
Suena genial, ¿verdad?
Pero según la experiencia personal y el trabajo con los estudiantes en mi curso de Tienda en línea rentable, ejecutar anuncios de Google Adwords Express es la forma más rápida de perder todo su dinero.
Esta publicación desglosará los pros y los contras de Adwords Express y le proporcionará un tutorial detallado sobre las diferencias entre Google Adwords Express y Adwords.
Nota: Google fusionó Google Adwords Express en su producto insignia de Google Ads. Como resultado, Adwords Express ahora se llama "Campañas inteligentes", pero el conjunto de funciones no ha cambiado drásticamente.
A lo largo de la publicación, usaré Adwords Express y Smart Campaigns de manera intercambiable, pero son lo mismo.
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¿Qué es Adwords Express o campañas inteligentes?
Habiendo anunciado en Google Adwords de forma rentable durante más de una década, puedo decir honestamente que la plataforma principal de Google Ads es demasiado complicada .
Diseñado por un grupo de ingenieros, hay tantos interruptores y opciones que incluso yo tengo problemas para hacer un seguimiento de dónde está todo.
No solo eso, sino que Google tiene la costumbre de rediseñar su interfaz de usuario varias veces al año, lo que hace que ejecutar Google Ads sea aún más confuso.
En pocas palabras, los anuncios de Google son muy intimidantes para el propietario promedio de una pequeña empresa, por lo que se les ocurrió el producto Adwords Express.
Adwords Express, también conocido como "campañas inteligentes", es una versión simplificada y simplificada de Google Ads que le permite lanzar un anuncio en 15 minutos sin ningún conocimiento técnico.
Ahora bien, ¿cómo es posible lanzar un anuncio eficaz sin saber nada?
Google afirma que sus algoritmos de aprendizaje automático ahora son lo suficientemente inteligentes como para hacer todo el trabajo pesado por usted.
Todo lo que tiene que hacer es tomar un breve cuestionario , ejecutar un asistente y le entregarán visitantes específicos de inmediato.
Cómo configurar una campaña inteligente de Google Adwords Express
Así es como se ve el cuestionario de Adwords Express paso a paso
Paso 1: defina su demografía
Primero, le dice a Google dónde desea que se publiquen sus anuncios y a quién dirigirse geográficamente.
Paso 2: defina su producto o servicio
Luego, le dice a Google cómo categorizar su negocio y aproximadamente a qué palabras clave desea apuntar . La razón por la que utilizo la palabra "aproximadamente" es porque las palabras clave que especifica aquí son solo pautas.
En realidad, Google termina pujando por las palabras clave relacionadas que quieran.
Paso 3: escriba su anuncio
En este paso, especifica los títulos y el destino de su anuncio. Puede crear tantos anuncios como desee y Google los mostrará en toda la web.
Paso 4: especifique su presupuesto
Esto le dice a Google la cantidad de dinero a los residuos pasan en su AdWords Express inteligentes campañas.
Paso 5: Presiona Ir
Después de especificar su presupuesto, presione el botón confirmar y estará listo. No tienes que hacer nada más y Google se encarga del resto .
En cierto modo, Adwords Express es como regalar su billetera a una máquina , decirle que "anuncie su negocio" y tener fe en que Google generará ventas mágicamente.
¿Suena demasiado bueno para ser verdad? Continúe leyendo.
Cambio de marca de Google de Adwords Express a campañas inteligentes: las diferencias clave
En 2019, Google cambió el nombre de Adwords Express y lo fusionó con su principal producto publicitario conocido como Google Ads.
Hoy en día, Adwords Express se llama "Campañas inteligentes", pero son esencialmente lo mismo.
Para evitar confusiones, estas son las principales diferencias entre las antiguas campañas de Google Adwords Express y Google Smart.
Pista: no son tan diferentes
Estas son las características principales de las campañas inteligentes
- Descripción general de la campaña : Google le proporciona un panel de sus anuncios y su rendimiento.
- Alertas de cuenta : las campañas inteligentes se pueden configurar para enviarle notificaciones sobre facturación, rendimiento, palabras clave, etc.
- Llamadas verificadas : puede recibir notificaciones de todas las llamadas telefónicas que hayan generado las campañas de Google Ads.
- Acciones de mapa : Google le informará de todas las búsquedas locales realizadas en su negocio junto con cuántas personas buscaron direcciones para llegar a su negocio en Google Maps.
- Programación de anuncios : seleccione días y horarios específicos para que se publiquen sus anuncios. No creo que haya podido hacer esto en Adwords Express antes.
Cuando Google cambió el nombre de Adwords Express a campañas inteligentes, también fusionó las 2 interfaces en 1 . Como resultado, la interfaz de usuario es la misma ahora independientemente del tipo de anuncio que esté ejecutando.
Los beneficios de Adwords Express o campañas inteligentes
Antes de entrar en todos los aspectos negativos de Adwords Express, existen algunos beneficios a considerar .
Si no tiene ni idea de la publicidad, aún puede publicar algunos anuncios de Google para personas pobres con relativa rapidez.
Estas son las principales ventajas de Adwords Express.
- Puede crear un anuncio en línea rápida y fácilmente sin tener que aprender la ridículamente complicada interfaz de usuario de Google.
- Puede atraer clientes a su ficha de Google Maps además de su sitio web.
- No tienes que hacer nada. Google Ads esencialmente ejecuta sus anuncios por usted.
Una pregunta que me hacen con frecuencia sobre Adwords Express es ¿cómo es posible que Google sepa lo suficiente sobre su negocio para ejecutar sus anuncios de manera rentable?
Y la respuesta corta es que no es así ... al menos no al principio. Hablando de manera realista, tienes que alimentarlo con datos (y mucho dinero) para cebar la bomba.
Esto es lo que Google afirma estar haciendo entre bastidores .
- Google crea automáticamente varios anuncios y optimiza y ajusta constantemente sus anuncios en función de los datos de los clientes que recopila.
- Google elige las mejores ubicaciones según su tipo de empresa
- Google se dirige automáticamente al público local y muestra sus anuncios directamente en Google Maps. Esto funciona bien para empresas locales.
Configurar sus anuncios de Adwords Express lleva literalmente 15 minutos o menos y Google lo configura todo por usted.
No es necesario que configure su orientación.
No tienes que hacer una investigación de palabras clave en profundidad.
No tiene que decidir cuánto ofertar por palabras clave.
En comparación, normalmente me lleva una tarde entera configurar todas mis audiencias, ofertas, palabras clave, tipos de anuncios y anotaciones para una sola campaña publicitaria.
En general, si la facilidad de uso y la simplicidad es su objetivo principal en lugar de maximizar la rentabilidad de sus anuncios, Adwords Express podría ser una buena opción.
Las desventajas de Adwords Express
Si bien Adwords Express es mucho menos intimidante que Google Ads y mucho más fácil de configurar, todo tiene un costo enorme.
En general, el objetivo de la publicidad es obtener ganancias y voy a decir por adelantado que es muy poco probable que alguna vez logres un ROAS positivo con Adwords Express.
De hecho, no he conocido a nadie en mi red de propietarios de pequeñas empresas de comercio electrónico que haya tenido suerte con Adwords Express (incluidas las agencias de publicidad).
Ahora estoy seguro de que los algoritmos de aprendizaje automático de Google son poderosos y de hecho confío en el aprendizaje automático para mis anuncios de Google habituales, pero no creo que estén listos para el horario de máxima audiencia todavía.
Sin embargo, una cosa que puedo decir definitivamente sobre Adwords Express es que Google es realmente bueno gastando su dinero .
Una vez tuve un estudiante en mi clase que configuró Adwords Express, lo dejé funcionando durante una semana y gasté algunos miles de dólares sin una sola venta.
En este mundo despiadado del comercio electrónico y la publicidad, ¡ no existe nada como configurarlo y olvidarlo!
Si no se esfuerza por aprender los entresijos de una plataforma publicitaria, entonces no debería hacer publicidad.
El problema con Google es que gastan mucho dinero en representantes dedicados que se comunicarán contigo por teléfono y te ofrecerán configurar todo por ti.
Debido a que la mayoría de la gente confía en Google, existe la tendencia a asumir que todo lo que hace Google es óptimo y que la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no saben lo que se están perdiendo al usar una versión simplificada de un producto en comparación con el producto real.
Entonces, el resto de esta publicación discutirá la diferencia entre Adwords Express y Google Ads y por qué las funciones que faltan obstaculizan su rentabilidad.
Adwords Express Vs Adwords
El conjunto de funciones entre Adwords Express y Adwords son literalmente día y noche. En el proceso de simplificar su producto de Adwords, Google eliminó prácticamente todas las funciones útiles posibles .
Todas esas opciones que faltan existen por una razón y la única forma de ganar dinero es entendiendo qué combinación de conmutadores produce el máximo retorno de la inversión.
Aquí están las diferencias clave.
Adwords Express tiene formatos de anuncios limitados
Aunque Adwords Express y Google Ads ahora usan la misma interfaz, cada uno ofrece formatos de anuncios completamente diferentes .
Por ejemplo, Google Ads le permite usar imágenes, gifs animados, videos y anuncios de texto expandidos en sus anuncios.
Sin embargo, Adwords Express solo le permite usar texto. SOLO TEXTO!
En la actualidad, los anuncios gráficos y de video son los reyes y es mucho menos probable que las personas hagan clic en un anuncio de solo texto que en uno gráfico.
No solo eso, también puede olvidarse de publicar anuncios de Google Shopping o anuncios de YouTube.
Si desea unirse al siglo XXI y publicar anuncios sin texto, Google Ads es su única opción.
Nota del editor: asegúrese de revisar mi publicación en Google Shopping explicada en una simple guía paso a paso
Adwords Express ofrece opciones limitadas de concordancia de palabras clave
En primer lugar, Adwords Express solo ofrece orientación por palabras clave de concordancia amplia .
La concordancia amplia esencialmente permite a Google rienda suelta para ofertar por las palabras clave que desee, incluso si no están relacionadas en absoluto.
Por ejemplo, vendo pañuelos de boda en mi tienda de comercio electrónico.
Pero si tuviera que pujar por "pañuelos de boda" con una coincidencia amplia, Google podría publicar anuncios para búsquedas como "vestidos de novia", "servilletas de boda", "guantes de boda" u otros artículos que no guarden relación alguna.
De hecho, las ofertas de palabras clave de concordancia amplia sin ataduras son la forma más rápida de desperdiciar todo su presupuesto publicitario.
No solo eso, Adwords Express ni siquiera le muestra los términos de búsqueda reales que el visitante ingresó para llegar a su sitio web.
Adwords Express no le permite agregar palabras clave negativas
En mi ejemplo anterior de pañuelos de boda, la solución lógica al problema de las "palabras clave no relacionadas" es proporcionar a Google una lista de términos de búsqueda para los que no desea que aparezcan sus anuncios .
Algunas palabras clave negativas comunes que utilizo para TODOS mis anuncios de Adwords incluyen barato, descuento y liquidación para evitar compradores de gangas.
También excluyo las búsquedas de la palabra "Cómo" para evitar que las personas lleguen a mi tienda en línea en busca de tutoriales.
Adwords Express NO le permite agregar términos de búsqueda negativos a sus anuncios.
Ahora puede desactivar las palabras clave de base amplia por las que no desea que Google oferte, pero no puede evitar que Google haga una oferta inútil en toda una familia de palabras clave de concordancia amplia no relacionadas.
Esta es una de las principales razones por las que Adwords Express simplemente no funciona bien.
Adwords Express no le permite especificar ofertas ni palabras clave de concordancia exacta
A veces, sabe exactamente qué palabra clave se convertirá para su producto.
Por ejemplo, sé con certeza que la palabra clave de concordancia exacta "pañuelo de boda" devuelve un ROI de más de 10 veces cuando alguien lo escribe en una búsqueda.
Como resultado, hago una oferta extra alta por esa palabra clave para asegurarme de ganar cualquier búsqueda con esa combinación precisa de términos.
Adwords Express no le permite controlar sus ofertas o sus palabras clave exactas en absoluto y esto es un ENORME negativo.
No tener un control detallado sobre sus palabras clave exactas y los montos de su oferta siempre conduce a un costo por clic más alto y dinero desperdiciado en palabras clave aleatorias que Google decide por usted.
Adwords Express no permite extensiones de sitio
Hay muchos detalles adicionales que puede implementar con sus anuncios de Google que no están disponibles para los usuarios de Adwords Express y que marcan una gran diferencia.
Por ejemplo, puede agregar vínculos a sitios .
Puede agregar leyendas
Estas opciones adicionales le permiten mostrar más información a los clientes potenciales para que hagan clic en sus anuncios.
Aquí hay un ejemplo de uno de mis anuncios con todas las comodidades frente a un anuncio de Adwords Express. ¿Puedes ver la diferencia?
Conclusión de Adwords Express Vs Adwords
La combinación de la falta de formatos de anuncios, tipos de concordancia de palabras clave, palabras clave negativas y control de ofertas hace que Adwords Express sea una opción terrible frente a Google Ads .
Si está ejecutando anuncios de Adwords Express en este momento, puedo garantizarle que está dejando un montón de dinero sobre la mesa .
¡Y la mala noticia es que ni siquiera puede entender por qué está perdiendo dinero porque Adwords Express le oculta la información específica de conversión de palabras clave en su interfaz!
Resumen de AdWords Express
Ventajas de AdWords Express (campañas inteligentes)
- Rápido de configurar : solo toma 15 minutos.
- No se requiere investigación de palabras clave : no es necesario tener idea de lo que buscan las personas para encontrar sus productos.
- No se necesita experiencia en SEO o PPC : no necesita saber nada sobre SEO o publicidad en absoluto.
- Sus anuncios aparecerán en la búsqueda local : Google se dirigirá automáticamente a los clientes que estén geográficamente cerca de usted.
Contras de AdWords Express
- Sin control : Adwords Express le oculta todas las funciones publicitarias importantes. Como resultado, tienes poco control sobre nada.
- Informes pésimos : no se le proporciona mucha información sobre el rendimiento de sus anuncios más que un número general de ROI. No tiene idea de qué palabras clave funcionan, los importes de su oferta ... nada.
- El algoritmo de Google requiere mucho dinero para aprender : tienes que alimentar la máquina para que funcione y como Google comienza desde cero con tu negocio, terminarás desperdiciando todo tu dinero al principio.
¿Debería utilizar Adwords Express?
Toda la información de esta publicación se reduce a una sola pregunta. ¿Debería utilizar las campañas inteligentes de Adwords Express o no?
Esta es mi filosofía.
Si no tiene ancho de banda para ejecutar Google Ads y no tiene ganas de aprender, puede probar Adwords Express con un presupuesto diario muy bajo.
Ejecútelo durante aproximadamente un mes y vea si ofrece un ROI positivo. Si es así, entonces genial. Continúe funcionando y aprenda a ejecutar Google Ads real más adelante, cuando esté listo.
Pero si desea que Google Ads sea un porcentaje significativo de su flujo de ingresos , debe aprender a utilizar la plataforma completa.
No se moleste en ejecutar Google Ads a menos que esté dispuesto a dedicar tiempo a aprenderlo. Después de todo, sus anuncios de Adwords Express estarán en una gran desventaja en comparación con los usuarios avanzados.
¿Por qué dispararse en el pie antes de empezar? No pierda la mitad de sus esfuerzos .
Como diría Derek Sivers, es "Diablos sí, o diablos no"