Adwords Express – czy inteligentne kampanie Google to strata pieniędzy?

Co drugi tydzień otrzymuję e-maile od czytelników, którzy skarżą się, że Google Adwords to ogromna strata pieniędzy .

„Google Ads po prostu nie działa. Przepuściłem moje darmowe 100 dolarów w ciągu kilku godzin bez ani jednego dodania do koszyka!”

Oto powód dlaczego.

Gdy założysz nowe konto, przedstawiciel Google Adwords często skontaktuje się z Tobą i zaproponuje skonfigurowanie Twoich reklam .

I domyślnie przekierują Cię do swojego produktu AdWords Express Smart Campaigns, który obiecuje…

• Pozwalają stworzyć reklamę w mniej niż 15 minut
• Obciąża Cię tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę
• Przyciągnij klientów do swojej witryny
• Wyświetlaj reklamy AdWords przy minimalnej wiedzy. tj. Nie musisz rozumieć, jak coś działa. Google robi wszystko za Ciebie
• Docieraj do klientów na komputerach i urządzeniach mobilnych
• Zapewnij statystyki, aby zobaczyć, jak radzą sobie Twoje reklamy

Brzmi świetnie, prawda?

Ale w oparciu o osobiste doświadczenia i pracę ze studentami w moim kursie dochodowym sklepie internetowym, uruchamianie reklam Google Adwords Express to najszybszy sposób na utratę wszystkich pieniędzy.

W tym poście przedstawimy zalety i wady Adwords Express oraz przedstawimy szczegółowy samouczek na temat różnic między Google Adwords Express a Adwords.

Uwaga: Google połączył Google Adwords Express ze swoją flagową usługą Google Ads. W rezultacie AdWords Express nosi teraz nazwę „Inteligentne kampanie”, ale zestaw funkcji nie zmienił się drastycznie.

W całym poście będę zamiennie korzystać z Adwords Express i Smart Campaigns, ale to jedno i to samo.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Co to są kampanie AdWords Express lub inteligentne?

Reklamując się z zyskiem w Google Adwords od ponad dekady, mogę uczciwie powiedzieć, że główna platforma Google Ads jest zbyt skomplikowana .

Zaprojektowany przez grupę inżynierów, jest tak wiele przełączników i opcji, że nawet ja mam problemy ze śledzeniem, gdzie wszystko jest.

Co więcej, Google ma zwyczaj przeprojektowywania interfejsu użytkownika wiele razy w roku, co sprawia, że ​​korzystanie z Google Ads jest jeszcze bardziej zagmatwane.

Podsumowując, reklamy Google są bardzo onieśmielające dla przeciętnego właściciela małej firmy, dlatego wymyślili produkt Adwords Express.

Adwords Express, inaczej znany jako „kampanie inteligentne”, to uproszczona i uproszczona wersja Google Ads, która pozwala uruchomić reklamę w ciągu 15 minut bez jakiejkolwiek wiedzy technicznej.

Jak możesz uruchomić skuteczną reklamę, nie wiedząc nic?

Google twierdzi, że ich algorytmy uczenia maszynowego są teraz wystarczająco inteligentne, aby wykonać za Ciebie całą ciężką pracę.

Wszystko, co musisz zrobić, to wypełnić krótką ankietę , uruchomić kreatora, a oni natychmiast dostarczą docelowych użytkowników.

Jak skonfigurować inteligentną kampanię Google Adwords Express?

Oto jak wygląda ankieta AdWords Express krok po kroku

Krok 1: Zdefiniuj swoje dane demograficzne

Najpierw mówisz Google, gdzie chcesz wyświetlać swoje reklamy i na kogo kierować geograficznie.

Krok 2: Zdefiniuj swój produkt lub usługę

Następnie informujesz Google, jak kategoryzować swoją firmę i w przybliżeniu, na jakie słowa kluczowe chcesz kierować reklamy . Powodem, dla którego używam słowa „w przybliżeniu”, jest to, że podane tutaj słowa kluczowe są tylko wskazówkami.

W rzeczywistości Google ostatecznie licytuje dowolne powiązane słowa kluczowe.

Krok 3: Napisz swoje ogłoszenie

Na tym etapie określasz nagłówki i miejsce docelowe reklamy. Możesz utworzyć tyle reklam, ile chcesz, a Google będzie je wyświetlać w całej sieci.

Krok 4: Określ swój budżet

To informuje Google, ile pieniędzy marnować wydać na kampanie AdWords Express inteligentnych.

Krok 5: Hit Go

Po określeniu budżetu klikasz przycisk potwierdzenia i gotowe. Nie musisz nic więcej robić, a Google zajmie się resztą .

W pewnym sensie Adwords Express jest jak oddanie portfela maszynie , nakazanie jej „reklamowania Twojej firmy” i przekonanie, że Google w magiczny sposób zapewni sprzedaż.

Brzmi zbyt pięknie, aby mogło być prawdziwe? Proszę kontynuować czytanie.

Zmiana marki Google Adwords Express na inteligentne kampanie – kluczowe różnice

W 2019 roku firma Google zmieniła markę Adwords Express i połączyła ją z głównym produktem reklamowym znanym jako Google Ads.

Dzisiaj Adwords Express nazywa się „Inteligentnymi kampaniami”, ale to w zasadzie to samo.

Aby uniknąć nieporozumień, oto główne różnice między starą wersją Google Adwords Express a kampaniami inteligentnymi Google.

Podpowiedź: nie różnią się aż tak bardzo

Oto główne cechy kampanii inteligentnych

• Przegląd kampanii – Google udostępnia pulpit nawigacyjny reklam i ich skuteczności.
• Alerty dotyczące konta – kampanie inteligentne można skonfigurować tak, aby wysyłać powiadomienia dotyczące rozliczeń, skuteczności, słów kluczowych itp.
• Zweryfikowane połączenia – możesz otrzymywać powiadomienia o wszystkich połączeniach telefonicznych wygenerowanych przez kampanie Google Ads.
• Działania na mapie – Google poinformuje Cię o wszystkich wyszukiwaniach lokalnych w Twojej firmie wraz z liczbą osób szukających wskazówek dojazdu do Twojej firmy w Mapach Google.
• Harmonogram reklam — wybierz określone dni i godziny wyświetlania reklam. Nie sądzę, że wcześniej udało Ci się to zrobić w AdWords Express.

Gdy Google zmienił nazwę AdWords Express na kampanie inteligentne, połączył również dwa interfejsy w jeden . W rezultacie interfejs użytkownika jest teraz taki sam, niezależnie od rodzaju wyświetlanej reklamy.

Zalety AdWords Express lub inteligentnych kampanii

Zanim przejdę do wszystkich negatywów AdWords Express, warto rozważyć kilka korzyści .

Jeśli nie masz pojęcia o reklamie, nadal możesz stosunkowo szybko wyświetlić reklamy Google biednych ludzi.

Oto główne zalety AdWords Express.

• Możesz szybko i łatwo utworzyć reklamę online, bez konieczności poznawania śmiesznie skomplikowanego interfejsu użytkownika Google.
• Możesz przyciągnąć klientów nie tylko do swojej witryny, ale także do swojego wpisu w Mapach Google.
• Nie musisz nic robić. Google Ads zasadniczo wyświetla Twoje reklamy za Ciebie.

Często zadawane mi pytanie dotyczące AdWords Express dotyczy tego, w jaki sposób Google może wiedzieć wystarczająco dużo o Twojej firmie, aby wyświetlać Twoje reklamy z zyskiem?

A krótka odpowiedź brzmi, że tak nie jest … przynajmniej nie na początku. Mówiąc realistycznie, musisz podać dane (i dużo pieniędzy), aby zalać pompę.

Oto, co Google twierdzi, że robi za kulisami .

• Google automatycznie tworzy wiele reklam i stale optymalizuje i modyfikuje reklamy na podstawie gromadzonych danych klientów.
• Google wybiera najlepsze miejsca docelowe na podstawie rodzaju Twojej działalności
• Google automatycznie kieruje reklamy na lokalnych odbiorców i wyświetla Twoje reklamy bezpośrednio w Mapach Google. Działa to dobrze dla lokalnych firm

Konfiguracja reklam AdWords Express zajmuje dosłownie 15 minut lub mniej, a Google konfiguruje wszystko za Ciebie.

Nie musisz konfigurować kierowania.
Nie musisz przeprowadzać żadnych dogłębnych badań słów kluczowych.
Nie musisz decydować, ile licytować za słowa kluczowe.

Dla porównania skonfigurowanie wszystkich moich odbiorców, stawek, słów kluczowych, typów reklam i adnotacji dla jednej kampanii reklamowej zajmuje mi zazwyczaj całe popołudnie .

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli Twoim głównym celem jest prostota obsługi, a nie maksymalizacja rentowności reklam, Adwords Express może być dobrym rozwiązaniem.

Wady AdWords Express

Chociaż Adwords Express jest znacznie mniej onieśmielający niż Google Ads i znacznie łatwiejszy w konfiguracji, to wszystko wiąże się z ogromnymi kosztami.

Ogólnie rzecz biorąc, celem reklamy jest osiągnięcie zysku, więc powiem z góry, że jest bardzo mało prawdopodobne , abyś kiedykolwiek osiągnął dodatni ROAS dzięki AdWords Express.

W rzeczywistości nie spotkałem nikogo w mojej sieci właścicieli małych firm e-commerce, którzy kiedykolwiek mieli szczęście z Adwords Express (w tym agencje reklamowe).

Teraz jestem pewien, że algorytmy uczenia maszynowego Google są potężne i faktycznie polegam na uczeniu maszynowym w swoich zwykłych reklamach Google Ads, ale nie sądzę, aby były jeszcze gotowe na prime time.

Jednak jedno, co mogę definitywnie powiedzieć o Adwords Express, to to, że Google naprawdę dobrze radzi sobie z wydawaniem pieniędzy .

Miałem kiedyś ucznia w konfiguracji Adwords Express, pozostawiłem go na tydzień i wydałem kilka tysięcy dolarów bez jednej sprzedaży!

W tym bezwzględnym świecie e-commerce i reklamy nie ma czegoś takiego, jak ustawić i zapomnieć!

Jeśli nie zadajesz sobie trudu, aby poznać tajniki platformy reklamowej, nie powinieneś się reklamować.

Problem z Google polega na tym, że wydają dużo pieniędzy na oddanych przedstawicieli, którzy skontaktują się z Tobą przez telefon i zaoferują, że wszystko załatwią za Ciebie.

Ponieważ większość ludzi ufa Google, istnieje tendencja do zakładania, że ​​wszystko, co robi Google, jest optymalne, a większość właścicieli małych firm nie wie, czego traci, używając uproszczonej wersji produktu w porównaniu z prawdziwą.

W dalszej części tego postu omówimy różnicę między Adwords Express i Google Ads oraz dlaczego brakujące funkcje utrudniają rentowność.

Adwords Express vs Adwords

Funkcje ustawione między Adwords Express a Adwords to dosłownie dzień i noc. W procesie upraszczania swojego produktu Adwords, Google usunęło praktycznie każdą przydatną możliwą funkcję .

Wszystkie te brakujące opcje istnieją z jakiegoś powodu, a jedynym sposobem na zarabianie pieniędzy jest zrozumienie, jaka kombinacja przełączników zapewnia maksymalny zwrot z inwestycji.

Oto kluczowe różnice.

AdWords Express ma ograniczone formaty reklam

Mimo że Adwords Express i Google Ads korzystają teraz z tego samego interfejsu, każdy z nich oferuje zupełnie inne formaty reklam .

Na przykład Google Ads umożliwia wykorzystanie w reklamach obrazów, animowanych gifów, filmów i rozszerzonych reklam tekstowych.

Jednak w AdWords Express możesz używać tylko tekstu. TYLKO TEKST!

W dzisiejszych czasach reklamy wideo i graficzne są królem, a ludzie znacznie rzadziej klikają reklamę tekstową niż graficzną.

Mało tego, możesz też zapomnieć o wyświetlaniu reklam Google Shopping czy reklam na YouTube.

Jeśli chcesz dołączyć do XXI wieku i wyświetlać reklamy nietekstowe, to Google Ads to jedyna opcja.

Uwaga redaktora: sprawdź mój post w Zakupach Google wyjaśniony w jednym prostym przewodniku krok po kroku

AdWords Express oferuje ograniczone opcje dopasowania słów kluczowych

Po pierwsze, AdWords Express oferuje tylko kierowanie na słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym .

Dopasowanie przybliżone zasadniczo umożliwia Google swobodne licytowanie dowolnych słów kluczowych, nawet jeśli są one całkowicie niepowiązane.

Na przykład sprzedaję chusteczki ślubne w moim sklepie internetowym.

Ale gdybym miał licytować „ślubne chusteczki” z dopasowaniem przybliżonym, Google może wyświetlać reklamy dla takich wyszukiwań, jak „suknie ślubne”, „ślubne serwetki”, „ślubne rękawiczki” lub inne zupełnie niepowiązane ze sobą produkty.

W rzeczywistości ustalanie stawek za słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym bez ograniczeń to najszybszy sposób na zmarnowanie całego budżetu reklamowego.

Co więcej, Adwords Express nie pokazuje nawet rzeczywistych wyszukiwanych haseł, które użytkownik wpisał, aby dotrzeć do Twojej witryny.

AdWords Express nie pozwala na dodawanie wykluczających słów kluczowych

W powyższym przykładzie chustek ślubnych logicznym rozwiązaniem problemu „niepowiązanych słów kluczowych” jest udostępnienie Google listy wyszukiwanych haseł, dla których nie chcesz wyświetlać swoich reklam .

Niektóre wykluczające słowa kluczowe , których używam we WSZYSTKICH moich reklamach AdWords, obejmują tanie, zniżkowe i likwidacyjne, aby uniknąć kupujących po okazyjnych cenach.

Wykluczam również wyszukiwania słowa „Jak”, aby uniemożliwić użytkownikom lądowanie w moim sklepie internetowym w poszukiwaniu samouczków.

AdWords Express NIE pozwala na dodawanie do reklam wykluczających wyszukiwanych haseł.

Teraz możesz wyłączyć słowa kluczowe oparte na przybliżeniu, dla których Google nie ma licytować, ale nie możesz powstrzymać Google przed marnotrawstwem licytowania całej rodziny niepowiązanych słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym.

To jeden z głównych powodów, dla których Adwords Express po prostu nie działa dobrze.

AdWords Express nie pozwala na określanie stawek ani słów kluczowych w dopasowaniu ścisłym

Czasami wiesz dokładnie, jakie słowo kluczowe spowoduje konwersję dla Twojego produktu.

Na przykład wiem na pewno, że słowo kluczowe w dopasowaniu ścisłym „chusteczka ślubna” zwraca ponad 10X ROI, gdy ktoś wpisze je w wyszukiwarce.

W rezultacie ustalam bardzo wysoką stawkę za to słowo kluczowe, aby mieć pewność, że wygram każde wyszukiwanie z tą dokładną kombinacją terminów.

Adwords Express w ogóle nie pozwala kontrolować stawek ani dokładnych słów kluczowych, a to jest OGROMNY minus.

Brak precyzyjnej kontroli nad dokładnymi słowami kluczowymi i stawkami zawsze prowadzi do wyższych kosztów kliknięcia i marnowania pieniędzy na losowe słowa kluczowe, które Google decyduje za Ciebie.

AdWords Express nie zezwala na rozszerzenia witryn

Istnieje wiele dodatkowych dzwonków i gwizdów, które możesz zaimplementować w Google Ads, a które są niedostępne dla użytkowników Adwords Express, co ma ogromne znaczenie.

Możesz na przykład dodać linki do podstron .

Możesz dodać objaśnienia

Te dodatkowe opcje pozwalają pokazać potencjalnym klientom więcej informacji, aby skłonić ich do kliknięcia Twoich reklam.

Oto przykład jednej z moich reklam ze wszystkimi dzwonkami i gwizdkami w porównaniu z reklamą AdWords Express. Czy widzisz różnicę?

Adwords Express vs Adwords Wnioski

Połączenie braku formatów reklam, typów dopasowania słów kluczowych, wykluczających słów kluczowych i kontroli stawek sprawia, że Adwords Express to fatalny wybór w porównaniu z Google Ads .

Jeśli wyświetlasz teraz reklamy AdWords Express, gwarantuję, że zostawiasz mnóstwo pieniędzy na stole .

Zła wiadomość jest taka , że nie możesz nawet zrozumieć, dlaczego tracisz pieniądze, ponieważ Adwords Express ukrywa przed Tobą informacje o konwersji słów kluczowych w swoim interfejsie!

Podsumowanie programu AdWords Express

Zalety AdWords Express (kampanie inteligentne)

• Szybka konfiguracja – zajmuje tylko 15 minut.
• Nie jest wymagane badanie słów kluczowych – nie musisz mieć pojęcia, czego szukają ludzie, aby znaleźć Twoje produkty.
• Nie jest potrzebne żadne doświadczenie w zakresie SEO ani PPC – nie musisz wiedzieć nic o SEO ani reklamie.
• Twoje reklamy będą pojawiać się w wynikach wyszukiwania lokalnego – Google automatycznie dobierze reklamy do klientów, którzy są blisko Ciebie geograficznie

Wady AdWords Express

• Brak kontroli – Adwords Express ukrywa przed Tobą wszystkie ważne funkcje reklamowe. W rezultacie masz niewielką kontrolę nad czymkolwiek.
• Okropne raportowanie – nie otrzymujesz zbyt wielu informacji o skuteczności reklam poza ogólną wartością zwrotu z inwestycji. Nie masz pojęcia, które słowa kluczowe działają, Twoje stawki…nada.
• Algorytm Google wymaga dużo pieniędzy, aby się nauczyć – musisz nakarmić maszynę, aby działała, a ponieważ Google zaczyna od zera z Twoją firmą, na początku będziesz tracić wszystkie pieniądze.

Czy powinieneś używać AdWords Express?

Wszystkie informacje zawarte w tym poście sprowadzają się do jednego pytania. Czy powinieneś używać inteligentnych kampanii AdWords Express, czy nie?

Oto moja filozofia.

Jeśli nie masz przepustowości, aby uruchomić Google Ads i nie masz ochoty się uczyć, możesz wypróbować AdWords Express z bardzo niskim budżetem dziennym.

Uruchom go przez około miesiąc i sprawdź, czy zapewnia dodatni zwrot z inwestycji. Jeśli tak, to świetnie. Kontynuuj działanie i dowiedz się, jak uruchomić prawdziwy Google Ads później, gdy będziesz gotowy.

Jeśli jednak chcesz, aby Google Ads stanowił znaczną część swojego strumienia przychodów , musisz nauczyć się korzystać z pełnej platformy.

Nie zawracaj sobie głowy uruchamianiem Google Ads, chyba że chcesz poświęcić czas na jego naukę. W końcu Twoje reklamy AdWords Express będą w bardzo niekorzystnej sytuacji w porównaniu z zaawansowanymi użytkownikami.

Po co strzelać sobie w stopę, zanim jeszcze zaczniesz? Nie oszukuj swoich wysiłków .

Jak powiedziałby Derek Sivers, jest to albo „Piekło tak, albo piekło nie”