Adwords Express - As campanhas inteligentes do Google são uma perda de dinheiro?

A cada duas semanas, recebo e-mails de leitores reclamando que o Google Adwords é um grande desperdício de dinheiro .

“O Google Ads simplesmente não funciona. Eu gastei meus US $ 100 grátis em algumas horas sem adicionar um único item ao carrinho! ”

Aqui está o motivo.

Quando você se inscreve em uma nova conta, um representante do Google Adwords freqüentemente entra em contato com você e se oferece para configurar seus anúncios para você .

E, por padrão, eles o direcionarão para o produto Adwords Express Smart Campaigns, que promete ...

• Permitem que você crie um anúncio em menos de 15 minutos
• Cobrar apenas quando as pessoas clicarem em seu anúncio
• Atraia clientes para seu site
• Execute seus anúncios do Adwords com o mínimo de conhecimento. ou seja, Você não precisa entender como tudo funciona. O Google faz tudo por você
• Alcance clientes no desktop e no celular
• Fornece estatísticas para ver o desempenho de seus anúncios

Parece ótimo, certo?

Mas, com base na experiência pessoal e no trabalho com os alunos do meu curso da loja on-line lucrativa, exibir anúncios do Google Adwords Express é a maneira mais rápida de perder todo o seu dinheiro.

Esta postagem analisará os prós e os contras do Adwords Express e fornecerá um tutorial detalhado sobre as diferenças entre o Google Adwords Express e o Adwords.

Observação: o Google fundiu o Google Adwords Express em seu produto carro-chefe do Google Ads. Como resultado, o Adwords Express agora é chamado de “Campanhas inteligentes”, mas o conjunto de recursos não mudou drasticamente.

Ao longo da postagem, usarei o Adwords Express e as campanhas inteligentes de forma intercambiável, mas eles são a mesma coisa.

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O que é o AdWords Express ou campanhas inteligentes?

Tendo anunciado no Google Adwords de forma lucrativa por mais de uma década, posso dizer honestamente que a plataforma principal do Google Ads é excessivamente complicada .

Projetado por um grupo de engenheiros, há tantos interruptores e opções que até eu tenho problemas para saber onde está tudo.

Além disso, o Google tem o hábito de redesenhar sua interface do usuário várias vezes por ano, o que torna a execução do Google Ads ainda mais confusa.

Resumindo, os anúncios do Google são muito intimidantes para o proprietário médio de uma pequena empresa, e é por isso que eles criaram o produto Adwords Express.

O Adwords Express, também conhecido como “campanhas inteligentes”, é uma versão simplificada e simplificada do Google Ads que permite lançar um anúncio em 15 minutos sem nenhum conhecimento técnico.

Agora, como você pode lançar um anúncio eficaz sem saber de nada?

O Google afirma que seus algoritmos de aprendizado de máquina agora são inteligentes o suficiente para fazer todo o trabalho pesado para você.

Tudo o que você precisa fazer é responder a um pequeno questionário , executar um assistente e eles entregarão visitantes direcionados imediatamente.

Como configurar uma campanha inteligente Google Adwords Express

Aqui está a aparência do questionário do AdWords Express, passo a passo

Etapa 1: Defina o seu perfil demográfico

Primeiro, você diz ao Google onde deseja que seus anúncios sejam exibidos e quem segmentar geograficamente.

Etapa 2: Defina seu produto ou serviço

Em seguida, você diz ao Google como categorizar sua empresa e aproximadamente quais palavras-chave deseja atingir . A razão pela qual uso a palavra “aproximadamente” é porque as palavras-chave que você especifica aqui são apenas diretrizes.

Na realidade, o Google acaba dando lances em quaisquer palavras-chave relacionadas que eles desejam.

Etapa 3: escreva seu anúncio

Nesta etapa, você especifica os títulos e o destino de seu anúncio. Você pode criar quantos anúncios desejar e o Google os exibirá em toda a web.

Etapa 4: Especifique seu orçamento

Isto diz Google quanto dinheiro para desperdiçar gastar em seu AdWords Express inteligentes Campanhas.

Etapa 5: Clique em Go

Depois de especificar seu orçamento, você clica no botão confirmar e está tudo pronto. Você não precisa fazer mais nada e o Google cuida do resto .

De certa forma, o Adwords Express é como dar sua carteira para uma máquina , dizendo-lhe para “anunciar seu negócio” e tendo fé que o Google fará as vendas como um passe de mágica.

Parece bom demais para ser verdade? Continue lendo.

Rebrand Google do Adwords Express para campanhas inteligentes - as principais diferenças

Em 2019, o Google renomeou o Adwords Express e o incorporou a seu principal produto de anúncios, conhecido como Google Ads.

Hoje, o Adwords Express é chamado de “campanhas inteligentes”, mas são essencialmente a mesma coisa.

Para evitar confusão, aqui estão as principais diferenças entre o antigo Google Adwords Express e o Google Smart Campaigns.

Dica: eles não são tão diferentes

Aqui estão os principais recursos das campanhas inteligentes

• Visão geral da campanha - o Google oferece um painel de seus anúncios e o desempenho deles.
• Alertas de conta - as campanhas inteligentes podem ser configuradas para enviar notificações sobre faturamento, desempenho, palavras-chave, etc….
• Chamadas verificadas - você pode ser notificado sobre todas as chamadas que as campanhas do Google Ads geraram.
• Map Actions - o Google irá informá-lo de todas as pesquisas locais feitas para sua empresa, juntamente com quantas pessoas pesquisaram direções para sua empresa no Google Maps.
• Programação de anúncios - selecione dias e horários específicos para a exibição de seus anúncios. Não acredito que você tenha conseguido fazer isso no Adwords Express antes.

Quando o Google mudou a marca do Adwords Express para campanhas inteligentes, eles também fundiram as 2 interfaces em 1 . Como resultado, a interface do usuário é a mesma agora, independentemente do tipo de anúncio que você está executando.

Os benefícios do AdWords Express ou campanhas inteligentes

Antes de examinar todos os aspectos negativos do Adwords Express, existem alguns benefícios a serem considerados .

Se você não tem nenhuma noção de publicidade, ainda pode obter anúncios do Google de alguns pobres homens com relativa rapidez.

Aqui estão as principais vantagens do Adwords Express.

• Você pode criar um anúncio online com rapidez e facilidade, sem ter que aprender a interface de usuário ridiculamente complicada do Google.
• Você pode atrair clientes para sua listagem no Google Maps, além de seu site.
• Você não precisa fazer nada. O Google Ads basicamente exibe seus anúncios para você.

Uma pergunta que normalmente me perguntam sobre o Adwords Express é como o Google pode saber o suficiente sobre sua empresa para veicular seus anúncios de maneira lucrativa.

E a resposta curta é que não ... pelo menos não no começo. Falando de forma realista, você tem que fornecer dados (e muito dinheiro) para preparar a bomba.

Aqui está o que o Google afirma estar fazendo nos bastidores .

• O Google cria automaticamente vários anúncios e constantemente os otimiza e ajusta com base nos dados do cliente que coleta.
• O Google escolhe os melhores canais com base no seu tipo de negócio
• O Google segmenta automaticamente o público local e mostra seus anúncios diretamente no Google Maps. Isso funciona bem para empresas locais

Configurar seus anúncios do AdWords Express leva literalmente 15 minutos ou menos e o Google configura tudo para você.

Você não precisa configurar sua segmentação.
Você não precisa fazer nenhuma pesquisa aprofundada de palavras-chave.
Você não tem que decidir quanto licitar em palavras-chave.

Em comparação, normalmente levo uma tarde inteira para configurar todos os meus públicos, lances, palavras-chave, tipos de anúncios e anotações para uma única campanha de anúncios.

No geral, se facilidade de uso e simplicidade são seu objetivo principal, em vez de maximizar a lucratividade de seus anúncios, o Adwords Express pode ser uma boa opção.

As desvantagens do AdWords Express

Embora o Adwords Express seja muito menos intimidante do que o Google Ads e muito mais fácil de configurar, tudo isso tem um custo enorme.

No geral, o objetivo da publicidade é ter lucro e eu irei dizer logo que é extremamente improvável que você obtenha um ROAS positivo com o AdWords Express.

Na verdade, não conheci ninguém em minha rede de proprietários de pequenas empresas de comércio eletrônico que já tivesse tido sorte com o Adwords Express (incluindo agências de publicidade).

Agora tenho certeza de que os algoritmos de aprendizado de máquina do Google são poderosos e, na verdade, conto com o aprendizado de máquina para o meu Google Ads normal, mas não acho que eles estejam prontos para o horário nobre ainda.

No entanto, uma coisa que posso definitivamente dizer sobre o Adwords Express é que o Google é muito bom em gastar seu dinheiro .

Uma vez eu tive um aluno em minha configuração de classe Adwords Express, deixei-o funcionando por uma semana e gastei alguns milhares de dólares sem uma única venda!

Neste mundo implacável de comércio eletrônico e publicidade, não existe tal coisa como configurá-lo e esquecê-lo!

Se você não se esforça para aprender os meandros de uma plataforma de publicidade, você não deveria estar anunciando.

O problema com o Google é que eles gastam muito dinheiro com representantes dedicados que entrarão em contato com você por telefone e se oferecerão para configurar tudo para você.

Como a maioria das pessoas confia no Google, há uma tendência de presumir que tudo o que o Google faz é ótimo e a maioria dos proprietários de pequenas empresas não sabe o que está perdendo ao usar uma versão simplificada de um produto em vez da versão real.

Portanto, o restante deste post discutirá a diferença entre o Adwords Express e o Google Ads e por que os recursos ausentes estão prejudicando sua lucratividade.

Adwords Express Vs Adwords

O conjunto de recursos entre Adwords Express vs Adwords é literalmente noite e dia. No processo de simplificar seu produto Adwords, o Google retirou praticamente todos os recursos úteis possíveis .

Todas essas opções ausentes existem por um motivo e a única maneira de ganhar dinheiro é entendendo qual combinação de opções produz o ROI máximo.

Aqui estão as principais diferenças.

Adwords Express tem formatos de anúncio limitados

Embora o Adwords Express e o Google Ads agora usem a mesma interface, cada um oferece formatos de anúncio completamente diferentes .

Por exemplo, o Google Ads permite que você use imagens, gifs animados, vídeos e anúncios de texto expandidos em seus anúncios.

No entanto, o Adwords Express permite apenas o uso de texto. SÓ TEXTO!

Nos dias de hoje, os anúncios gráficos e em vídeo são reis e as pessoas têm muito menos probabilidade de clicar em um anúncio somente de texto do que em um gráfico.

Além disso, você também pode esquecer a exibição de anúncios do Google Shopping ou do YouTube.

Se você deseja ingressar no século 21 e veicular anúncios não baseados em texto, o Google Ads é sua única opção.

Nota do editor: certifique-se de ler minha postagem sobre o Google Shopping explicado em um simples guia passo a passo

Adwords Express oferece opções limitadas de correspondência de palavras-chave

Em primeiro lugar, o Adwords Express oferece apenas segmentação por palavras-chave de correspondência ampla .

A correspondência ampla permite que o Google dê rédea solta a lances em quaisquer palavras-chave que desejar, mesmo que sejam completamente não relacionadas.

Por exemplo, vendo lenços de casamento na minha loja de comércio eletrônico.

Mas se eu fizesse um lance para “lenços de casamento” com uma correspondência ampla, o Google poderia veicular anúncios para pesquisas como “vestidos de noiva”, “guardanapos de casamento”, “luvas de casamento” ou outros itens completamente não relacionados.

Na verdade, o lance de palavra-chave de correspondência ampla livre é a maneira mais rápida de desperdiçar todo o seu orçamento de publicidade.

Além disso, o Adwords Express nem mesmo mostra os termos de pesquisa reais que o visitante digitou para chegar ao seu site.

O AdWords Express não permite que você adicione palavras-chave negativas

No exemplo do meu lenço de casamento acima, a solução lógica para o problema das “palavras-chave não relacionadas” é fornecer ao Google uma lista de termos de pesquisa para os quais você não deseja que seus anúncios sejam exibidos .

Algumas palavras-chave negativas comuns que eu uso para TODOS os meus anúncios do Adwords incluem barato, desconto e liquidação para evitar compradores de pechincha.

Também excluo pesquisas pela palavra “Como” para evitar que as pessoas acessem minha loja online em busca de tutoriais.

O Adwords Express NÃO permite que você adicione termos de pesquisa negativos aos seus anúncios.

Agora você pode desativar palavras-chave de base ampla para as quais não deseja que o Google faça lances, mas não pode impedir o Google de fazer lances desnecessários para uma família inteira de palavras-chave de correspondência ampla não relacionadas.

Esta é uma das principais razões pelas quais o Adwords Express simplesmente não funciona bem.

O AdWords Express não permite que você especifique lances ou palavras-chave de correspondência exata

Às vezes, você sabe exatamente qual palavra-chave será convertida para seu produto.

Por exemplo, eu sei que a palavra-chave de correspondência exata “lenço de casamento” retorna um ROI 10X + quando alguém a digita na pesquisa.

Como resultado, faço um lance muito alto para essa palavra - chave para ter certeza de que vencerei qualquer pesquisa com essa combinação precisa de termos.

Adwords Express não permite que você controle seus lances ou suas palavras-chave exatas e isso é uma negativa ENORME.

Não ter um controle refinado sobre as palavras-chave exatas e os valores dos lances sempre leva a um custo por cliques mais alto e dinheiro desperdiçado em palavras-chave aleatórias que o Google decide para você.

Adwords Express não permite extensões de sites

Existem muitos recursos extras que você pode implementar com o Google Ads e que não estão disponíveis para os usuários do AdWords Express, o que faz uma grande diferença.

Por exemplo, você pode adicionar sitelinks .

Você pode adicionar frases de destaque

Essas opções extras permitem que você mostre mais informações a clientes em potencial para que eles cliquem em seus anúncios.

Aqui está um exemplo de um dos meus anúncios com todos os sinos e assobios contra um anúncio do AdWords Express. Você pode ver a diferença?

Conclusão do AdWords Express Vs Adwords

A combinação da falta de formatos de anúncio, tipos de correspondência de palavra-chave, palavras-chave negativas e controle de lance torna o Adwords Express uma péssima escolha em relação ao Google Ads .

Se você está exibindo anúncios do AdWords Express agora, posso garantir que está deixando uma tonelada de dinheiro na mesa .

E a má notícia é que você nem consegue entender por que está perdendo dinheiro, porque o Adwords Express esconde de você as informações de conversão de palavras-chave específicas em sua interface!

Resumo do AdWords Express

Profissionais do AdWords Express (campanhas inteligentes)

• Configuração rápida - leva apenas 15 minutos.
• Nenhuma pesquisa de palavra-chave necessária - você não precisa ter nenhuma ideia do que as pessoas estão procurando para encontrar seus produtos.
• Nenhuma experiência em SEO ou PPC é necessária - você não precisa saber nada sobre SEO ou publicidade.
• Seus anúncios serão exibidos na pesquisa local - o Google segmentará automaticamente os clientes que estão geograficamente perto de você

Contras do AdWords Express

• Sem controle - o Adwords Express esconde todos os recursos de publicidade importantes de você. Como resultado, você tem pouco controle sobre qualquer coisa.
• Relatórios terríveis - você não recebe muitas informações sobre o desempenho de seus anúncios além de um número geral de ROI. Você não tem ideia de quais palavras-chave estão funcionando, o valor do seu lance ... nada.
• O algoritmo do Google requer muito dinheiro para ser aprendido - você precisa alimentar a máquina para que funcione e, como o Google começa do zero com o seu negócio, você acabará desperdiçando todo o seu dinheiro no início.

Você deve usar o Adwords Express?

Todas as informações neste post se resumem a uma única pergunta. Você deve usar as campanhas inteligentes do AdWords Express ou não?

Aqui está minha filosofia.

Se você não tem largura de banda para executar o Google Ads e não deseja aprender, experimente o AdWords Express com um orçamento diário muito baixo.

Execute-o por um mês ou mais e veja se ele oferece um ROI positivo. Se isso acontecer, ótimo. Continue funcionando e aprenda a executar o Google Ads real mais tarde, quando estiver pronto.

Mas se você deseja tornar o Google Ads uma porcentagem significativa de seu fluxo de receita , precisa aprender a usar a plataforma completa.

Não se preocupe em exibir o Google Ads, a menos que você esteja disposto a investir tempo para aprendê-lo. Afinal, seus anúncios do AdWords Express estarão em grande desvantagem em comparação com os usuários avançados.

Por que atirar no próprio pé antes mesmo de começar? Não limite seus esforços .

Como diria Derek Sivers, é "Claro que sim ou não"