Adwords Express - умные кампании Google - пустая трата денег?

Каждые две недели я получаю электронные письма от читателей, которые жалуются мне, что Google Adwords - огромная трата денег .

«Google Реклама просто не работает. Я потратил свои бесплатные 100 долларов за несколько часов без единого добавления в корзину! »

Вот почему.

Когда вы регистрируете новую учетную запись, представитель Google Adwords часто будет связываться с вами и предлагать настроить ваши объявления для вас .

И по умолчанию они направят вас к своему продукту для умных кампаний Adwords Express, который обещает…

• Позвольте вам создать объявление менее чем за 15 минут
• Взимать плату только тогда, когда люди нажимают на ваше объявление
• Привлекайте клиентов на свой сайт
• Запускайте свои объявления Adwords с минимальными знаниями. т.е. Вам не нужно понимать, как что-то работает. Google делает все за вас
• Привлекайте клиентов на компьютерах и мобильных устройствах
• Предоставить вам статистику, чтобы увидеть, насколько эффективны ваши объявления

Звучит здорово, правда?

Но, исходя из личного опыта и работы со студентами моего курса «Прибыльный интернет-магазин», показ объявлений Google Adwords Express - это самый быстрый способ потерять все свои деньги.

В этом посте будут рассмотрены плюсы и минусы Adwords Express и дано подробное руководство о различиях между Google Adwords Express и Adwords.

Примечание. Компания Google объединила Google Adwords Express со своим флагманским продуктом Google Реклама. В результате Adwords Express теперь называется «Умные кампании», но набор функций кардинально не изменился.

В этой статье я буду попеременно использовать Adwords Express и умные кампании, но это одно и то же.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое Adwords Express или умные кампании?

Рекламируя в Google Adwords более десяти лет, я могу честно сказать, что основная платформа Google Ads слишком сложна .

Разработанный группой инженеров, есть так много переключателей и опций, что даже у меня проблемы с отслеживанием того, где все находится.

Не только это, но и у Google есть привычка менять дизайн своего пользовательского интерфейса несколько раз в год, что еще больше затрудняет запуск Google Рекламы.

В итоге, реклама Google очень пугает среднего владельца малого бизнеса, поэтому они и придумали продукт Adwords Express.

Adwords Express, также известный как «умные кампании», представляет собой упрощенную и упрощенную версию Google Рекламы, которая позволяет запускать рекламу в течение 15 минут без каких-либо технических знаний.

Как же можно запустить эффективную рекламу, ничего не зная?

Google утверждает, что их алгоритмы машинного обучения теперь достаточно умны, чтобы делать всю тяжелую работу за вас.

Все, что вам нужно сделать, это заполнить небольшую анкету , запустить мастера, и они немедленно доставят целевых посетителей.

Как настроить умную кампанию Google Adwords Express

Вот как выглядит анкета Adwords Express, шаг за шагом

Шаг 1. Определите свою демографию

Во-первых, вы сообщаете Google, где вы хотите показывать свои объявления и на кого ориентироваться географически.

Шаг 2. Определите свой продукт или услугу

Затем вы сообщаете Google, как классифицировать свой бизнес и примерно, на какие ключевые слова вы хотите ориентироваться . Причина, по которой я использую слово «приблизительно», заключается в том, что ключевые слова, которые вы здесь указываете, являются просто рекомендациями.

На самом деле Google в конечном итоге делает ставки на любые связанные ключевые слова, которые они хотят.

Шаг 3. Напишите свое объявление

На этом этапе вы указываете заголовки и место назначения для вашего объявления. Вы можете создать столько объявлений, сколько захотите, и Google будет показывать их по всей сети.

Шаг 4. Укажите свой бюджет

Это говорит Google , сколько денег тратить тратить на рекламу в AdWords Express смарт - кампании.

Шаг 5: нажмите Go

После того, как вы укажете свой бюджет, вы нажмете кнопку подтверждения, и все готово. Вам не нужно больше ничего делать, все остальное сделает Google .

В каком-то смысле Adwords Express - это как отдать ваш кошелек машине , сказать ей «рекламировать ваш бизнес» и поверить в то, что Google волшебным образом обеспечит продажи.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Продолжайте читать.

Ребрендинг Google Adwords Express на умные кампании - основные отличия

В 2019 году Google провела ребрендинг Adwords Express и объединила его в свой основной рекламный продукт, известный как Google Ads.

Сегодня Adwords Express называется «умными кампаниями», но по сути это одно и то же.

Чтобы избежать путаницы, вот основные различия между старым Google Adwords Express и Google Smart Campaigns.

Подсказка: они не такие уж и разные

Вот основные особенности умных кампаний

• Обзор кампании - Google предоставляет вам панель с информацией о ваших объявлениях и их эффективности.
• Оповещения учетной записи - умные кампании можно настроить для отправки вам уведомлений о выставлении счетов, эффективности, ключевых словах и т. Д.
• Подтвержденные звонки - вы можете получать уведомления обо всех телефонных звонках, совершенных кампаниями Google Рекламы.
• Действия карты - Google будет информировать вас обо всех локальных поисках вашей компании, а также о том, сколько людей искали маршруты к вашей компании на Картах Google.
• Планирование размещения объявлений - выберите определенные дни и время для показа объявлений. Я не верю, что раньше вы могли делать это в Adwords Express.

Когда Google переименовал Adwords Express в умные кампании, они также объединили два интерфейса в один . В результате пользовательский интерфейс теперь тот же, независимо от типа рекламы, которую вы показываете.

Преимущества AdWords Express или умных кампаний

Прежде чем я перейду ко всем минусам Adwords Express, стоит учесть некоторые преимущества .

Если вы совершенно не разбираетесь в рекламе, вы все равно можете относительно быстро запустить рекламу в Google для бедняков.

Вот основные преимущества Adwords Express.

• Вы можете быстро и легко создать онлайн-рекламу, не изучая до смешного сложный пользовательский интерфейс Google.
• Вы можете привлекать клиентов не только к своему веб-сайту, но и к своей записи на Google Картах.
• Вам не нужно ничего делать. По сути, Google Реклама размещает вашу рекламу за вас.

Один вопрос, который мне часто задают об Adwords Express, - как Google может знать о вашем бизнесе достаточно, чтобы показывать ваши объявления с прибылью?

И краткий ответ: нет … по крайней мере, вначале. Реально говоря, вы должны передать ему данные (и много денег), чтобы заправить насос.

Вот что, по утверждениям Google, делает за кулисами .

• Google автоматически создает несколько объявлений и постоянно оптимизирует и настраивает ваши объявления на основе собираемых данных о клиентах.
• Google выбирает лучшие места размещения в зависимости от типа вашего бизнеса.
• Google автоматически настраивает таргетинг на местную аудиторию и показывает вашу рекламу прямо на Google Картах. Это хорошо работает для местного бизнеса

Настройка объявлений Adwords Express занимает буквально 15 минут или меньше, и Google все настроит за вас.

Вам не нужно настраивать таргетинг.
Вам не нужно проводить глубокое исследование ключевых слов.
Вам не нужно решать, какую ставку ставить для ключевых слов.

Для сравнения: обычно у меня уходит целый день на настройку всех моих аудиторий, ставок, ключевых слов, типов объявлений и аннотаций для одной рекламной кампании.

В целом, если простота использования и простота - ваша главная цель, а не максимизация прибыльности ваших объявлений, Adwords Express может вам подойти.

Недостатки Adwords Express

Хотя Adwords Express гораздо менее устрашающий, чем Google Ads, и его гораздо проще настроить, все это требует огромных затрат.

В целом цель рекламы - получение прибыли, и я собираюсь сразу заявить, что крайне маловероятно, что вы когда-либо добьетесь положительной рентабельности инвестиций в Adwords Express.

Фактически, я не встречал никого в своей сети владельцев малого бизнеса электронной коммерции, которому когда-либо везло бы с Adwords Express (включая рекламные агентства).

Теперь я уверен, что алгоритмы машинного обучения Google мощные, и я действительно полагаюсь на машинное обучение в своей обычной рекламе Google, но я не думаю, что они готовы к использованию в прайм-тайм.

Тем не менее, одна вещь, которую я могу однозначно сказать об Adwords Express, - это то, что Google действительно хорошо тратит ваши деньги .

Однажды в моем классе один студент установил Adwords Express, оставил его работать на неделю и потратил несколько тысяч долларов без единой продажи!

В этом беспощадном мире электронной коммерции и рекламы нет такой вещи, как установил и забыл!

Если вы не тратите время на изучение тонкостей рекламной платформы, то вам не следует заниматься рекламой.

Проблема с Google в том, что они тратят много денег на специальных представителей, которые свяжутся с вами по телефону и предложат настроить все за вас.

Поскольку большинство людей доверяют Google, есть тенденция полагать, что все, что делает Google, оптимально, и большинство владельцев малого бизнеса не знают, чего им не хватает, используя упрощенную версию продукта по сравнению с реальной.

Итак, в оставшейся части этого поста мы обсудим разницу между Adwords Express и Google Ads и почему отсутствующие функции снижают вашу прибыльность.

AdWords Express против Adwords

Набор функций между Adwords Express и Adwords - буквально день и ночь. В процессе упрощения своего продукта Adwords Google убрал практически все возможные полезные функции .

Все эти отсутствующие варианты существуют по какой-то причине, и единственный способ заработать деньги - это понять, какая комбинация переключателей обеспечивает максимальную рентабельность инвестиций.

Вот основные отличия.

В Adwords Express ограничены форматы объявлений

Несмотря на то, что теперь Adwords Express и Google Реклама используют один и тот же интерфейс, каждый из них предлагает совершенно разные форматы рекламы .

Например, Google Реклама позволяет использовать в своих объявлениях изображения, анимированные гифки, видео и развернутую текстовую рекламу.

Однако Adwords Express позволяет использовать только текст. ТОЛЬКО ТЕКСТ!

В наши дни видео и графическая реклама являются королем, и люди гораздо реже нажимают на текстовую рекламу, чем на графическую.

Мало того, вы можете забыть о размещении рекламы в Google Покупках или YouTube.

Если вы хотите присоединиться к 21 веку и показывать нетекстовую рекламу, Google Реклама - ваш единственный вариант.

Примечание редактора: обязательно ознакомьтесь с моим сообщением о Google Покупках, объясненным в одном простом пошаговом руководстве.

Adwords Express предлагает ограниченные варианты соответствия ключевых слов

Во-первых, Adwords Express предлагает только таргетинг на ключевые слова с широким соответствием .

Широкое соответствие по сути позволяет Google делать ставки по любым ключевым словам, даже если они совершенно не связаны между собой.

Например, я продаю свадебные носовые платки в своем интернет-магазине.

Но если бы я сделал ставку на «свадебные носовые платки» с широким соответствием, Google мог бы запустить рекламу по таким запросам, как «свадебные платья», «свадебные салфетки», «свадебные перчатки» или другие совершенно не связанные предметы.

Фактически, непривязанное назначение ставок для ключевых слов с широким соответствием - это самый быстрый способ потратить весь рекламный бюджет.

Более того, Adwords Express даже не показывает фактические условия поиска, которые посетитель ввел, чтобы перейти на ваш веб-сайт.

Adwords Express не позволяет добавлять "минус-слова"

В приведенном выше примере с свадебными платками логическим решением проблемы «несвязанных ключевых слов» является предоставление Google списка поисковых запросов, по которым вы не хотите показывать свою рекламу .

Некоторые распространенные минус-слова, которые я использую для ВСЕХ своих объявлений Adwords, включают "дешево", "со скидкой" и "ликвидация", чтобы избежать выгодных покупателей.

Я также исключаю поиск по слову «Как», чтобы люди не заходили в мой интернет-магазин в поисках руководств.

Adwords Express НЕ позволяет добавлять в объявления минус-поисковые запросы.

Теперь вы можете отключить ключевые слова с широким соответствием, по которым Google не должен делать ставки, но вы не можете помешать Google расточительно назначать ставки для всего семейства несвязанных ключевых слов с широким соответствием.

Это одна из основных причин, по которой Adwords Express просто не работает.

Adwords Express не позволяет указывать ставки или ключевые слова с точным соответствием

Иногда вы точно знаете , какое ключевое слово будет конвертировать для вашего продукта.

Например, я точно знаю, что ключевое слово с точным соответствием «свадебный платок» дает 10X + ROI, когда кто-то вводит его в поиске.

В результате я устанавливаю очень высокую ставку для этого ключевого слова, чтобы быть уверенным, что я выиграю любой поиск с этой точной комбинацией терминов.

Adwords Express вообще не позволяет вам контролировать свои ставки или точные ключевые слова, и это ОГРОМНЫЙ минус.

Отсутствие точного контроля над вашими точными ключевыми словами и суммами ставок всегда приводит к более высокой цене за клик и потере денег на случайные ключевые слова, которые Google выбирает за вас.

В Adwords Express не разрешены расширения сайтов

Есть много дополнительных наворотов, которые вы можете реализовать в своей Google Рекламе и которые недоступны для пользователей Adwords Express, и которые имеют огромное значение.

Например, вы можете добавить дополнительные ссылки .

Вы можете добавлять уточнения

Эти дополнительные параметры позволяют показывать больше информации потенциальным клиентам, чтобы они нажимали на ваши объявления.

Вот пример одного из моих рекламных объявлений со всеми наворотами и рекламой Adwords Express. Вы видите разницу?

Adwords Express против Adwords Заключение

Сочетание отсутствия форматов объявлений, типов соответствия ключевых слов, минус-слов и управления ставками делает Adwords Express ужасным выбором по сравнению с Google Ads .

Если вы используете рекламу Adwords Express прямо сейчас, я могу гарантировать, что вы оставляете на столе кучу денег .

И плохая новость в том, что вы даже не можете понять, почему вы теряете деньги, потому что Adwords Express скрывает от вас конкретную информацию о конверсии ключевых слов в своем интерфейсе!

Сводка по Adwords Express

Плюсы AdWords Express (умные кампании)

• Быстрая установка - занимает всего 15 минут.
• Не требуется исследования ключевых слов - вам не нужно знать, что люди ищут, чтобы найти ваши продукты.
• Не требуется опыта SEO или PPC - вам не нужно ничего знать о SEO или рекламе.
• Ваши объявления будут отображаться в локальном поиске - Google автоматически нацелен на географически близких к вам клиентов.

Минусы AdWords Express

• Никакого контроля - Adwords Express скрывает от вас все важные рекламные функции. В результате вы почти ничего не контролируете.
• Ужасные отчеты - вам не предоставляется много информации об эффективности вашей рекламы, кроме общего числа рентабельности инвестиций. Вы не знаете, какие ключевые слова работают, ваша ставка… нада.
• Алгоритм Google требует много денег для изучения - вы должны кормить машину, чтобы она работала, и поскольку Google начинает с нуля в вашем бизнесе, вы в конечном итоге потратите все свои деньги вначале.

Стоит ли использовать Adwords Express?

Вся информация в этом посте сводится к одному вопросу. Стоит ли использовать умные кампании Adwords Express или нет?

Вот моя философия.

Если у вас нет пропускной способности для запуска Google Рекламы и у вас нет желания учиться, вы можете попробовать Adwords Express с очень низким дневным бюджетом.

Запустите его в течение месяца или около того и посмотрите, принесет ли он положительную рентабельность инвестиций. Если да, то отлично. Продолжайте работать и узнайте, как запустить настоящую Google Рекламу, позже, когда будете готовы.

Но если вы хотите, чтобы Google Реклама составляла значительную часть вашего потока доходов , вам нужно научиться использовать всю платформу.

Не беспокойтесь о запуске Google Рекламы, если только вы не готовы потратить время на ее изучение. В конце концов, ваши объявления Adwords Express будут в гораздо более невыгодном положении по сравнению с опытными пользователями.

Зачем стрелять себе в ногу еще до того, как вы начнете? Не наполовину ослабевайте свои усилия .

Как сказал бы Дерек Сиверс, это либо «черт возьми, либо черт возьми»