Adwords Express: le campagne intelligenti di Google sono uno spreco di denaro?

Ogni due settimane ricevo e-mail da lettori che si lamentano del fatto che Google Adwords è un enorme spreco di denaro .

"Gli annunci di Google semplicemente non funzionano. Ho esaurito i miei $ 100 gratuiti in poche ore senza una sola aggiunta al carrello!

Ecco il motivo.

Quando ti registri per un nuovo account, un rappresentante di Google Adwords ti contatterà spesso e ti offrirà di impostare i tuoi annunci per te .

E per impostazione predefinita, ti guideranno al loro prodotto Adwords Express Smart Campaigns che promette di ...

• Consentono di creare un annuncio in meno di 15 minuti
• Ti addebita solo quando le persone fanno clic sul tuo annuncio
• Attira clienti sul tuo sito web
• Pubblica i tuoi annunci AdWords con una conoscenza minima. cioè. Non devi capire come funziona qualcosa. Google fa tutto per te
• Raggiungi i clienti su desktop e dispositivi mobili
• Fornire statistiche per vedere il rendimento dei tuoi annunci

Sembra fantastico vero?

Ma in base all'esperienza personale e al lavoro con gli studenti del mio corso sul negozio online redditizio, pubblicare annunci Google Adwords Express è il modo più veloce per perdere tutti i tuoi soldi.

Questo post analizzerà i pro e i contro di Adwords Express e ti fornirà un tutorial dettagliato sulle differenze tra Google Adwords Express e Adwords.

Nota: Google ha unito Google Adwords Express nel suo prodotto di punta Google Ads. Di conseguenza, Adwords Express ora si chiama "Campagne intelligenti" ma il set di funzionalità non è cambiato drasticamente.

In tutto il post, userò in modo intercambiabile Adwords Express e Smart Campaigns, ma sono la stessa cosa.

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Che cos'è AdWords Express o campagne intelligenti?

Avendo pubblicizzato con profitto su Google Adwords per oltre un decennio, posso dire onestamente che la piattaforma principale di Google Ads è eccessivamente complicata .

Progettato da un gruppo di ingegneri, ci sono così tanti interruttori e opzioni che persino io ho problemi a tenere traccia di dove si trova tutto.

Non solo, ma Google ha l'abitudine di ridisegnare la propria interfaccia utente più volte all'anno, il che rende l'esecuzione di Google Ads ancora più confusa.

In conclusione, gli annunci di Google sono molto intimidatori per il proprietario medio di una piccola impresa ed è per questo che hanno inventato il prodotto Adwords Express.

Adwords Express, altrimenti noto come "campagne intelligenti", è una versione semplificata e semplificata di Google Ads che ti consente di lanciare un annuncio entro 15 minuti senza alcuna conoscenza tecnica.

Ora come puoi lanciare un annuncio efficace senza sapere nulla?

Google afferma che i suoi algoritmi di apprendimento automatico sono ora abbastanza intelligenti da fare tutto il lavoro pesante per te.

Tutto quello che devi fare è prendere un breve questionario , eseguire una procedura guidata e forniranno immediatamente i visitatori mirati.

Come impostare una campagna intelligente di Google Adwords Express

Ecco come appare il questionario Adwords Express passo dopo passo

Passaggio 1: definisci il tuo demografico

Innanzitutto, dici a Google dove vuoi che i tuoi annunci vengano pubblicati e chi targetizzare geograficamente.

Passaggio 2: definisci il tuo prodotto o servizio

Quindi, dici a Google come classificare la tua attività e approssimativamente quali parole chiave desideri scegliere come target . Il motivo per cui uso la parola "approssimativamente" è perché le parole chiave che specifichi qui sono solo linee guida.

In realtà, Google finisce per fare offerte su qualsiasi parola chiave correlata che desidera.

Passaggio 3: scrivi il tuo annuncio

In questo passaggio, specifichi i titoli e la destinazione del tuo annuncio. Puoi creare tutti gli annunci che desideri e Google li visualizzerà in tutto il Web.

Passaggio 4: specifica il tuo budget

Questo indica a Google quanti soldi sprecare per le tue campagne intelligenti di Adwords Express.

Passaggio 5: premi Vai

Dopo aver specificato il budget, premi il pulsante di conferma e sei pronto. Non devi fare altro e Google si occupa del resto .

In un certo senso, Adwords Express è come regalare il tuo portafoglio a una macchina , dicendogli di "pubblicizzare la tua attività" e avere fiducia che Google realizzerà magicamente le vendite.

Sembra troppo bello per essere vero? Si prega di continuare a leggere.

Il rebrand di Google Adwords Express per le campagne intelligenti: le differenze chiave

Nel 2019, Google ha rinominato Adwords Express e lo ha unito al suo principale prodotto pubblicitario noto come Google Ads.

Oggi Adwords Express si chiama "Campagne intelligenti" ma sono essenzialmente la stessa cosa.

Per evitare confusione, ecco le principali differenze tra il vecchio Google Adwords Express e le campagne intelligenti di Google.

Suggerimento: non sono così diversi

Ecco le caratteristiche principali delle Smart Campaigns

• Panoramica della campagna : Google ti fornisce una dashboard dei tuoi annunci e del loro rendimento.
• Avvisi sull'account : le campagne intelligenti possono essere configurate per inviarti notifiche relative a fatturazione, rendimento, parole chiave, ecc.
• Chiamate verificate : puoi ricevere una notifica di tutte le telefonate generate dalle campagne Google Ads.
• Azioni sulla mappa : Google ti informerà di tutte le ricerche locali effettuate sulla tua attività e del numero di persone che hanno cercato indicazioni stradali per la tua attività su Google Maps.
• Pianificazione degli annunci : seleziona giorni e orari specifici per la pubblicazione degli annunci. Non credo che tu fossi in grado di farlo in Adwords Express prima.

Quando Google ha rinominato Adwords Express in Smart Campaigns, ha anche unito le 2 interfacce in 1 . Di conseguenza, l'interfaccia utente è la stessa ora indipendentemente dal tipo di annuncio in esecuzione.

I vantaggi di Adwords Express o delle campagne intelligenti

Prima di esaminare tutti gli aspetti negativi di Adwords Express, ci sono alcuni vantaggi da considerare .

Se sei completamente all'oscuro della pubblicità, puoi comunque ottenere alcuni annunci di Google poveri in tempi relativamente brevi.

Ecco i principali vantaggi di Adwords Express.

• Puoi creare un annuncio online in modo rapido e semplice senza dover imparare l'interfaccia utente ridicolmente complicata di Google.
• Puoi attirare clienti sulla tua scheda di Google Maps oltre che sul tuo sito web.
• Non devi fare nulla. Google Ads esegue essenzialmente i tuoi annunci per te.

Una domanda che spesso mi viene posta su Adwords Express è come Google può conoscere abbastanza la tua attività per pubblicare i tuoi annunci in modo redditizio?

E la risposta breve è che non è così ... almeno non all'inizio. Parlando realisticamente, devi fornire dati (e un sacco di soldi) per innescare la pompa.

Ecco cosa Google afferma di fare dietro le quinte .

• Google crea automaticamente più annunci e ottimizza e ottimizza costantemente i tuoi annunci in base ai dati dei clienti che raccoglie.
• Google sceglie i migliori posizionamenti in base al tuo tipo di attività
• Google si rivolge automaticamente al pubblico locale e mostra i tuoi annunci direttamente su Google Maps. Funziona bene per le imprese locali

L'impostazione dei tuoi annunci Adwords Express richiede letteralmente 15 minuti o meno e Google imposta tutto per te.

Non devi impostare il targeting.
Non è necessario eseguire ricerche approfondite per parole chiave.
Non devi decidere quanto offrire per le parole chiave.

In confronto, in genere mi ci vuole un intero pomeriggio per impostare tutti i miei segmenti di pubblico, offerte, parole chiave, tipi di annunci e annotazioni per una singola campagna pubblicitaria.

Nel complesso, se la facilità d'uso e la semplicità sono il tuo obiettivo principale piuttosto che massimizzare la redditività dei tuoi annunci, Adwords Express potrebbe essere una buona soluzione.

Gli svantaggi di Adwords Express

Sebbene Adwords Express sia molto meno intimidatorio di Google Ads e molto più facile da configurare, tutto ha un costo enorme.

Nel complesso, l'obiettivo della pubblicità è realizzare un profitto e uscirò e dirò in anticipo che è estremamente improbabile che tu possa mai ottenere un ROAS positivo con Adwords Express.

In effetti, non ho incontrato nessuno nella mia rete di piccoli proprietari di attività di e-commerce che abbia mai avuto fortuna con Adwords Express (comprese le agenzie pubblicitarie).

Ora sono sicuro che gli algoritmi di apprendimento automatico di Google sono potenti e in realtà mi affido all'apprendimento automatico per i miei normali annunci Google, ma non credo che siano ancora pronti per la prima serata.

Tuttavia, una cosa che posso dire con certezza su Adwords Express è che Google è davvero bravo a spendere i tuoi soldi .

Una volta ho avuto uno studente nella mia classe che ha installato Adwords Express, l'ho lasciato in funzione per una settimana e ho speso qualche migliaio di dollari senza una singola vendita!

In questo spietato mondo di e-commerce e pubblicità, non esiste una cosa come impostarlo e dimenticarlo!

Se non hai difficoltà a imparare i dettagli di una piattaforma pubblicitaria, allora non dovresti fare pubblicità.

Il problema con Google è che spendono molti soldi in rappresentanti dedicati che ti contatteranno al telefono e si offriranno di impostare tutto per te.

Poiché la maggior parte delle persone si fida di Google, c'è la tendenza a presumere che tutto ciò che fa Google sia ottimale e la maggior parte dei proprietari di piccole imprese non sa cosa si perde utilizzando una versione stupida di un prodotto rispetto a quella reale.

Quindi il resto di questo post discuterà la differenza tra Adwords Express e Google Ads e perché le funzionalità mancanti stanno ostacolando la tua redditività.

Adwords Express vs Adwords

Il set di funzionalità tra Adwords Express e Adwords sono letteralmente giorno e notte. Nel processo di semplificazione del loro prodotto Adwords, Google ha portato via praticamente tutte le funzionalità utili possibili .

Tutte queste opzioni mancanti esistono per una ragione e l'unico modo per fare soldi è capire quale combinazione di switch produce il massimo ROI.

Ecco le principali differenze.

Adwords Express ha formati di annunci limitati

Anche se Adwords Express e Google Ads ora utilizzano la stessa interfaccia, offrono formati di annunci completamente diversi .

Ad esempio, Google Ads ti consente di utilizzare immagini, gif animate, video e annunci di testo espansi nei tuoi annunci.

Tuttavia, AdWords Express ti consente solo di utilizzare il testo. SOLO TESTO!

Al giorno d'oggi, gli annunci video e illustrati sono i re e le persone hanno molte meno probabilità di fare clic su un annuncio di solo testo rispetto a uno grafico.

Non solo, puoi anche dimenticare di pubblicare annunci di Google Shopping o annunci di YouTube.

Se vuoi entrare nel 21° secolo e pubblicare annunci non testuali, Google Ads è la tua unica opzione.

Nota dell'editore: assicurati di controllare il mio post su Google Shopping spiegato in una semplice guida passo passo

Adwords Express offre opzioni di corrispondenza delle parole chiave limitate

Innanzitutto, AdWords Express offre solo il targeting per parole chiave a corrispondenza generica .

La corrispondenza generica consente essenzialmente a Google di fare offerte su qualsiasi parola chiave desideri, anche se non sono completamente correlate.

Ad esempio, vendo fazzoletti da sposa nel mio negozio di e-commerce.

Ma se dovessi fare un'offerta su "fazzoletti da sposa" con una corrispondenza generica, Google potrebbe pubblicare annunci per ricerche come "abiti da sposa", "tovaglioli da sposa", "guanti da sposa" o altri articoli completamente estranei.

In effetti, l'offerta per parole chiave a corrispondenza generica senza vincoli è il modo più veloce per sprecare l'intero budget pubblicitario.

Non solo, ma Adwords Express non ti mostra nemmeno i termini di ricerca effettivi che il visitatore ha digitato per raggiungere il tuo sito web.

Adwords Express non ti consente di aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa

Nel mio esempio di fazzoletti da matrimonio sopra, la soluzione logica al problema delle "parole chiave non correlate" è fornire a Google un elenco di termini di ricerca per i quali non vuoi che vengano visualizzati i tuoi annunci .

Alcune parole chiave a corrispondenza inversa comuni che utilizzo per TUTTI i miei annunci AdWords includono a buon mercato, sconto e liquidazione per evitare gli acquirenti di affare.

Escludo anche le ricerche per la parola "Come" per impedire alle persone di atterrare sul mio negozio online in cerca di tutorial.

Adwords Express NON ti consente di aggiungere termini di ricerca negativi ai tuoi annunci.

Ora puoi disattivare le parole chiave a base generica per le quali non vuoi che Google faccia offerte, ma non puoi impedire a Google di fare offerte dispendiose su un'intera famiglia di parole chiave a corrispondenza generica non correlate.

Questo è uno dei motivi principali per cui Adwords Express semplicemente non funziona bene.

AdWords Express non consente di specificare offerte o parole chiave a corrispondenza esatta

A volte sai esattamente quale parola chiave verrà convertita per il tuo prodotto.

Ad esempio, so per certo che la parola chiave a corrispondenza esatta "fazzoletto da sposa" restituisce un ROI 10X+ quando qualcuno la digita nella ricerca.

Di conseguenza, faccio un'offerta più alta per quella parola chiave per assicurarmi di vincere qualsiasi ricerca con quella precisa combinazione di termini.

Adwords Express non ti consente affatto di controllare le tue offerte o le tue parole chiave esatte e questo è un ENORME aspetto negativo.

Non avere un controllo preciso sulle parole chiave esatte e sugli importi delle offerte porta sempre a un costo per clic più elevato e a uno spreco di denaro per le parole chiave casuali che Google decide per te.

AdWords Express non consente estensioni del sito

Ci sono molte campane e fischietti extra che puoi implementare con i tuoi annunci Google che non sono disponibili per gli utenti di Adwords Express che fanno un'enorme differenza.

Ad esempio, puoi aggiungere sitelink .

Puoi aggiungere callout

Queste opzioni extra ti consentono di mostrare più informazioni ai potenziali clienti per indurli a fare clic sui tuoi annunci.

Ecco un esempio di uno dei miei annunci con tutte le campane e fischietti rispetto a un annuncio Adwords Express. Riesci a vedere la differenza?

Conclusione di AdWords Express vs Adwords

La combinazione della mancanza di formati di annunci, tipi di corrispondenza delle parole chiave, parole chiave a corrispondenza inversa e controllo dell'offerta rende Adwords Express una scelta terribile rispetto a Google Ads .

Se stai pubblicando annunci AdWords Express in questo momento, posso garantirti che stai lasciando un sacco di soldi sul tavolo .

E la cattiva notizia è che non riesci nemmeno a capire perché stai perdendo denaro perché Adwords Express ti nasconde le informazioni specifiche sulla conversione delle parole chiave nella loro interfaccia!

Riepilogo AdWords Express

Vantaggi di AdWords Express (campagne intelligenti)

• Veloce da configurare : richiede solo 15 minuti.
• Nessuna ricerca di parole chiave richiesta : non è necessario avere idea di cosa le persone stiano cercando per trovare i tuoi prodotti.
• Nessuna esperienza SEO o PPC necessaria : non è necessario sapere nulla di SEO o pubblicità di alcun genere.
• I tuoi annunci verranno visualizzati nella ricerca locale : Google indirizzerà automaticamente i clienti che sono geograficamente vicini a te

Contro di AdWords Express

• Nessun controllo : Adwords Express ti nasconde tutte le importanti funzionalità pubblicitarie. Di conseguenza, hai poco controllo su qualsiasi cosa.
• Rapporti terribili : non ti vengono fornite molte informazioni sul rendimento dei tuoi annunci oltre a un numero di ROI generale. Non hai idea di quali parole chiave stiano funzionando, gli importi delle tue offerte... nada.
• L'algoritmo di Google richiede un sacco di soldi per imparare : devi alimentare la macchina perché funzioni e poiché Google parte da zero con la tua attività, finirai per sprecare tutti i tuoi soldi all'inizio.

Dovresti usare AdWords Express?

Tutte le informazioni in questo post si riducono a una singola domanda. Dovresti usare le campagne intelligenti di Adwords Express o no?

Ecco la mia filosofia.

Se non hai larghezza di banda per eseguire Google Ads e non hai voglia di imparare, puoi provare Adwords Express con un budget giornaliero molto basso.

Eseguilo per circa un mese e verifica se offre un ROI positivo. Se lo fa, allora fantastico. Continua a farlo funzionare e scopri come eseguire i veri annunci Google in un secondo momento quando sei pronto.

Ma se vuoi rendere Google Ads una percentuale significativa del tuo flusso di entrate , devi imparare a utilizzare la piattaforma completa.

Non preoccuparti di pubblicare annunci Google a meno che tu non sia disposto a dedicare del tempo per impararlo. Dopotutto, i tuoi annunci Adwords Express saranno in grave svantaggio rispetto agli utenti esperti.

Perché spararti ai piedi prima ancora di iniziare? Non sottovalutare i tuoi sforzi .

Come direbbe Derek Sivers, o è "Diavolo sì, o diavolo no"