Pourquoi les livres blancs sont-ils importants pour le marketing d'entreprise ?

Pour séduire les décideurs d'entreprise, une douzaine d'articles de blog ne suffiront pas. Si vous voulez attirer l'attention de ces personnes averties, vous devez améliorer votre jeu de contenu BIG TIME !

C'est pourquoi les spécialistes du marketing chevronnés utilisent des livres blancs, car ils font un excellent travail pour convaincre les décideurs.

Bien sûr, les livres blancs peuvent être plus difficiles à produire que les articles ou les publications sur les réseaux sociaux. Mais lorsqu'il s'agit de générer des prospects, de renforcer l'autorité et de vendre, le livre blanc est roi.

Qu'est-ce qu'un livre blanc ?

Par définition, un livre blanc est un document approfondi et détaillé publié par une organisation pour éduquer un public. Il se concentre sur un produit ainsi que sur les problèmes et les problèmes qu'il vise à résoudre.

Un livre blanc est généralement publié au format PDF, souvent rempli à ras bord de visualisations de données, de tableaux et de statistiques. Ses faits peuvent provenir d'une poignée de sources vérifiables, telles que :

• Rapports de l'industrie
• Études de cas
• Enquêtes
• Recherche originale
• Autres livres blancs

Pour une marque, le livre blanc est le contenu « in your face » par excellence dans le paysage B2B. Il vise à vendre une solution en présentant des données pour étayer les affirmations sur les fonctionnalités du produit.

Des livres blancs bien conçus réussissent également à rendre les ensembles de données aussi lisibles que possible. Cela garantit une expérience éducative engageante qui incitera les décideurs à agir.

Livres blancs en marketing

Les livres blancs ont du sens dans un contexte B2B où les prospects ont besoin de recherches approfondies avant de prendre une décision d'achat. Ils peuvent également aider les entreprises B2C à convaincre leur public qu'elles ont affaire à une source d'information crédible.

Contrairement aux études de cas et aux livres électroniques, les livres blancs peuvent être plus coûteux à créer en raison de la grande quantité de recherches impliquées dans le processus de production.

Pourtant, les livres blancs sont en effet un ajout précieux à toute stratégie de marketing de contenu. Même si vous êtes dans une industrie B2C comme la vente au détail, le toilettage ou le style de vie, ils donnent à votre marque quelque chose que les concurrents n'ont pas. Et c'est un contenu faisant autorité et convaincant qui utilise des données pour créer des clients payants.

Les livres blancs sont-ils toujours d'actualité ? 8 raisons pour lesquelles ils sont cruciaux pour le marketing d'entreprise

Que vous soyez en B2B ou en B2C, voici huit raisons pour lesquelles vous devez utiliser des livres blancs pour pimenter votre marketing :

1. Les acheteurs B2B sont influencés par les livres blancs

Selon le rapport d'enquête sur les préférences de contenu 2018 de Demand Gen, 71 % des acheteurs B2B ont consommé des livres blancs pour renforcer leurs décisions d'achat. La plupart d'entre eux ont également passé plus de temps à lire des livres blancs qu'à lire des livres électroniques ou à écouter des podcasts.

Cela ne fait que renforcer la position des livres blancs en tant qu'outil de vente ultime pour les marques B2B.

2. Les livres blancs vous feront citer

Les créateurs de contenu et les éditeurs adorent saupoudrer de statistiques leurs publications pour les rendre plus fiables.

En publiant un livre blanc avec des recherches originales, vous augmentez vos chances d'être cité et de gagner des backlinks naturels et de haute qualité. Non seulement cela enverra du trafic directement sur votre site, mais cela aura également un impact positif sur votre classement dans les moteurs de recherche.

3. Gagner la confiance de l'industrie

Investir dans un seul livre blanc aura des avantages à long terme pour l'image de votre marque.

D'une part, il sert de preuve irréfutable de votre expertise dans l'industrie. Et d'autre part, cela montre que vous pouvez avoir accès à des informations qui conduisent à des décisions basées sur des données. Cela devrait accroître la confiance des acheteurs envers les solutions que vous essayez de vendre.

4. Atteindre un leadership éclairé

Si vous continuez à publier du contenu riche en données, vous pouvez vous établir en tant que leader d'opinion dans votre créneau.

Les parties prenantes, des clients aux autres marques, se tourneront vers vous pour obtenir des informations. Plus important encore, ils écouteront ce que vous avez à dire. Tout cela aura un effet direct sur votre présence sur les réseaux sociaux ainsi que sur vos efforts de génération de leads.

5. Offrez un livre blanc comme aimant principal

Un moyen direct pour les livres blancs d'affecter la génération de prospects est de les proposer en tant que "pots-de-vin opt-in". Le plan est simple : demandez à votre public de s'inscrire à votre liste de diffusion en échange du livre blanc.

De nombreuses entreprises dans les sphères B2B et B2C utilisent cette stratégie pour accélérer la génération de leads. Évitez simplement de transformer votre livre blanc en argumentaire de vente et concentrez-vous sur le fait de donner à votre public des faits et des connaissances précis.

6. Générez des prospects avec une forte intention d'achat

Plus les prospects passent de temps à consommer votre contenu, plus ils ont de chances d'atteindre le bas de votre entonnoir de vente.

Il est déjà établi que les prospects B2B passent beaucoup de temps à lire des livres blancs. Il vous suffit de leur proposer des solutions qui traitent directement ou s'alignent sur les faits que vous présentez. Jouez bien vos cartes et générer des conversions à partir de livres blancs ne devrait pas être un problème.

7. Amener du trafic vers les anciens messages et pages

Au cas où vous ne le sauriez pas, les livres blancs publiés au format PDF peuvent contenir des liens.

De nombreuses marques qui utilisent des livres blancs incluent des liens internes vers des publications ou des pages existantes sur leur site Web. Cela vous permet de tirer parti de l'ancien contenu qui, autrement, n'accumulerait que de la poussière virtuelle.

8. Montée en flèche de la demande pour votre produit

Un excellent livre blanc met l'accent sur les points faibles du public cible de la manière la plus convaincante possible.

À l'aide de données et de statistiques éprouvées, les lecteurs comprennent la gravité de leurs problèmes.

Par exemple, une entreprise peut déjà savoir que ses processus sont obsolètes et inefficaces. Mais, pour eux, cela ne paraît pas urgent à moins d'y joindre les frais réels qu'ils encourent.

Conseils pour créer un livre blanc

Prêt à utiliser des livres blancs pour mettre votre marketing de contenu sous stéroïdes ? Voici quelques conseils pour créer des livres blancs susceptibles d'attirer des prospects :

• Ayez un seul objectif : créez-vous un livre blanc pour nourrir les prospects existants, ou souhaitez-vous en générer de nouveaux ? Identifiez votre objectif dès le départ et évitez de surcharger votre livre blanc avec des informations destinées à différents publics.
• Mener des recherches originales : les livres blancs qui ne tirent que des données d'études ou de rapports tiers perdent une grande partie de leur autorité. Si possible, créez des livres blancs en utilisant des données originales obtenues à partir de vos propres recherches.
• Montrez, ne dites pas : Des visuels colorés et faciles à lire donnent leur charme aux livres blancs attrayants. Soyez créatif avec les visualisations et intégrez une variété de formats, des graphiques circulaires aux chronologies, pour que cela reste intéressant.
• Citez des exemples concrets : Ne réduisez pas tout à des chiffres. Incluez des noms réels, des cas et, si possible, des citations pour rendre votre livre blanc plus pertinent et percutant.

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