Comment créer un contenu de page de destination qui convertit

Une page de destination stratégique qui convertit les prospects en consommateurs à part entière aide à la fois l'entreprise et le consommateur. En proposant une offre attrayante, en utilisant une copie convaincante et une conception fonctionnelle, une page de destination solide vous aide non seulement à atteindre vos objectifs commerciaux, mais aide également les consommateurs à atteindre leurs propres objectifs.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Conformément à son nom, une page de destination est généralement la page sur laquelle un consommateur arrive après avoir cliqué sur une annonce pour un produit ou un service. Une page de destination peut être n'importe quelle page de votre site Web ou une page autonome créée pour une campagne de marketing spécifique. Quel que soit le type de page, l'élément le plus important d'une page de destination est la capacité à convertir les prospects. En termes simples : réussissez-vous à amener les consommateurs potentiels à faire ce que vous voulez qu'ils fassent ?

Bonnes pratiques pour créer une page de destination

Il existe plusieurs composants essentiels à une page de destination. Voici quelques-uns des conseils les plus cruciaux sur les meilleures pratiques pour créer une page de destination qui convertit.

Déterminez votre objectif

Lorsqu'il s'agit de créer le meilleur contenu de page de destination, la première chose que vous devez comprendre est : quel est votre objectif ? Que voulez-vous que votre client potentiel fasse ? Voici quelques questions standard pour vous aider à déchiffrer les objectifs de votre page de destination.

Pour cette page de destination, comment voulez-vous améliorer votre entreprise ?

• Augmenter les ventes?
• Gagner plus de clients ?
• Développer votre newsletter ?
• Remplir la capacité pour un événement ?
• Établissez-vous ou votre entreprise en tant que ressource ?
• Augmenter le nombre d'utilisateurs ?

Cet objectif dirigera tout sur votre page de destination. De la copie aux images, en passant par les boutons d'appel à l'action dispersés sur la page de destination, en passant par la conception, chaque élément de contenu doit prendre en charge l'objectif final que vous essayez d'atteindre.

Atteignez votre objectif avec une offre

Une fois que vous avez déterminé votre objectif, il est temps d'adoucir l'affaire avec une offre. Pour qu'une page de destination soit convertie, les deux parties doivent en bénéficier. Pour atteindre votre objectif commercial, vous avez besoin de prospects potentiels pour convertir ou mener à bien une action. Pour que les consommateurs potentiels effectuent cette action, vous devez leur fournir quelque chose qu'ils jugent précieux. Ce jeton précieux est votre offre et indiquera l'action que le consommateur doit effectuer.

Quel type d'offres puis-je proposer ?

L'offre que vous proposez dépendra en grande partie de l'objectif de niche de votre page de destination. En utilisant la même liste d'objectifs commerciaux ci-dessus, voici quelques moyens généraux de relier votre objectif à l'offre ou à l'action que le consommateur doit entreprendre.

• Objectif commercial : Augmenter les ventes >> Action du consommateur : Acheter un produit ou un service
• Objectif commercial : Gagner plus de clients >> Action client : Prendre rendez-vous
• Objectif commercial : Développer votre newsletter > > Action des consommateurs : S'abonner avec leur adresse e-mail
• Objectif commercial : Remplir la capacité d'accueil d'un événement >> Action consommateur : Enregistrer sa présence
• Objectif commercial : Établissez-vous ou faites de votre entreprise une ressource >> Action consommateur : Téléchargez votre e-book
• Objectif commercial : Augmenter le nombre d'utilisateurs >> Action client : Inscrivez-vous pour un essai gratuit

Examinons de plus près certaines offres juteuses qui peuvent attirer les consommateurs les plus exigeants.

BonjourFresh

HelloFresh est un service de livraison de repas où vous pouvez choisir différentes recettes à essayer et tous les ingrédients pré-dosés seront livrés à votre porte. HelloFresh propose différents plans de repas où vous pouvez personnaliser vos préférences alimentaires et nutritionnelles et le nombre de recettes que vous souhaitez chaque semaine.

En tant qu'entreprise, l'objectif de HelloFresh est d'augmenter le nombre d'abonnés et, en tant qu'offre de lancement, les nouveaux prospects peuvent essayer HelloFresh en recevant 16 repas gratuits (et trois surprises bonus). Cette offre réduit le stress de l'engagement et permet aux utilisateurs de vraiment profiter de la commodité du service de repas dans l'espoir que les consommateurs continueront à s'abonner une fois leur essai gratuit terminé.

Beauté rare

Rare Beauty est la nouvelle ligne de maquillage de la célébrité et chanteuse Selena Gomez. Lorsque vous visitez le site Web, une page de destination contextuelle apparaît à l'écran offrant un mini mascara gratuit à ceux qui s'abonnent à leurs e-mails. La marque espère que le consommateur aimera suffisamment le produit teaser pour essayer d'autres produits, tandis que l'abonnement par e-mail permet à Rare Beauty d'être fréquemment dans la boîte de réception de l'utilisateur et de lui rappeler pourquoi il devrait acheter plus de produits.

Créer une copie convaincante

La création d'une page de destination qui encourage les prospects potentiels à se convertir doit avoir une copie convaincante. La copie de la page de destination peut légèrement différer de la copie de votre site Web ou des pages de description de produit simplement parce qu'elle est généralement plus courte et a un objectif précis. Parce que votre page de destination tourne autour de cet objectif défini, la copie est plus adaptée à l'objectif de niche que vous essayez d'atteindre. Pour renforcer la copie de votre page de destination, voici quelques aspects à intégrer.

Titre optimisé

Créez un titre simple, attrayant et utilisez des mots-clés liés à votre entreprise.

Principales caractéristiques

À quelles fonctionnalités et détails clés votre consommateur potentiel peut-il s'attendre ? La liste des fonctionnalités clés définira une attente réaliste de ce qu'ils recevront lors de l'inscription à votre offre. Cependant, il est important d'écrire sur vos principales caractéristiques d'une manière digeste et intéressante (voir ci-dessous !).

Description concise

Bien qu'il soit important d'énumérer certaines fonctionnalités clés, il est également important de s'assurer que vous ne vous contentez pas de dresser une liste d'aspects techniques digne d'un bâillement, mais que vous identifiez plutôt vos fonctionnalités clés et les traduisez en la manière dont chaque fonctionnalité aidera le consommateur à résoudre un problème et améliorer leur vie.

Utilisez la conception de la page de destination pour vous aider, pas pour vous distraire

Si votre client ne peut pas facilement comprendre ce qu'il est censé faire ou ce que vous fournissez sur votre page de destination, vous avez perdu l'opportunité de convertir. Ne laissez pas votre prospect potentiel parcourir des romans de texte. Au lieu de cela, assurez-vous d'utiliser la conception fonctionnelle comme tactique pour améliorer votre contenu, et non pour en détourner l'attention.

Voici quelques facteurs à garder à l'esprit lorsque vous créez votre page de destination.

Simplifiez le texte en le transformant en points visuels

Au lieu d'écrire un paragraphe long et interminable sur notre page de destination, nous choisissons de mettre en évidence des aspects précieux en les transformant en icônes simplifiées avec un minimum de texte.

Insérer plusieurs boutons d'appel à l'action

Vous ne savez jamais à quel moment un prospect potentiel voudra se convertir en faisant défiler votre page de destination. Insérez plusieurs boutons dans l'intégralité de la page de destination pour donner au consommateur plusieurs chances de cliquer facilement sur le bouton et d'effectuer l'action souhaitée.

En reprenant notre exemple HelloFresh, cette page de destination comporte cinq boutons à différents emplacements sur lesquels les consommateurs peuvent facilement cliquer et recevoir leurs repas gratuits.

Affichez vos fans

Lorsqu'il s'agit de créer une page de destination qui convertit, profitez-en pour afficher vos fans. Parfois, les avis réels de personnes réelles sont les meilleurs catalyseurs de conversion. Lorsque vous créez votre page de destination, ajoutez une petite section dans laquelle vous pouvez mettre en évidence les avis positifs des utilisateurs. Assurez-vous d'ajouter une diversité d'avis de personnes d'horizons, d'âges et de sexes différents qui abordent un assortiment de caractéristiques positives liées à votre produit ou service.

Pour en revenir à notre exemple ClearVoice, nous avons sélectionné quelques avis positifs d'utilisateurs réels qui ont déjà travaillé avec nous.

Optimisez votre page

La vitesse compte. Imaginons que vous possédiez une bijouterie et que votre dernière annonce montre une bague de fiançailles en diamant scintillante en forme de marquis. Une future mariée qui navigue tombe sur votre annonce sur une plateforme sociale et s'exclame de manière audible devant la beauté de la bague. Elle clique sur l'annonce et est redirigée vers une page de destination de l'anneau, mais la page prend une éternité à se charger.

Elle attend patiemment, dans l'espoir que ce soit la bague de ses rêves ! Mais après une longue minute, l'image du héros de la bague n'est toujours que partiellement chargée, laissant l'intérêt de la future mariée complètement déçu. De l'utilisation de mots clés dans votre copie et de l'optimisation des images visuelles, votre page de destination doit être entièrement optimisée afin que les utilisateurs puissent se concentrer sur le contenu de votre page de destination et non sur le mauvais fonctionnement de votre page de destination.

Demandez des conseils, si nécessaire

De nos jours, il existe de nombreux constructeurs de pages de destination pour aider les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise à démarrer. Cependant, si la création de pages de destination est tout simplement hors de votre zone de confort ou de votre temps alloué, les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise savent quand externaliser des experts afin d'obtenir les meilleurs résultats. Si vous savez que vous avez besoin d'aide pour la conception de pages de renvoi ou de destination, embauchez des rédacteurs de pages de destination ou des concepteurs et stratèges de génération de prospects qui peuvent faire le travail et le faire bien.

Commencer

Construire une page de destination qui convertit se résume à la façon dont vous pouvez attirer votre consommateur, à la valeur (ou à l'offre) que vous lui fournissez et à la fréquence à laquelle les prospects potentiels se transforment en consommateurs réels. Grâce à une copie convaincante, à une conception facile à naviguer et à une page optimisée, vous pouvez vous sentir bien dans la création d'une page de destination qui vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux tout en aidant les consommateurs à atteindre leurs propres objectifs.