La valeur du contenu dans la stratégie marketing

Avant que votre public n'achète vos produits ou services, une chose cruciale doit se produire. Sensibilisation à la marque. Votre public doit d'abord savoir que votre entreprise et vos services ou produits existent.

Bien sûr, vous ne pouvez pas inaugurer la prise de conscience sans contenu. Plus vous créez de contenu, plus les gens prennent conscience de votre marque. Une fois cette porte ouverte, le monde devient votre huître. Explorons la valeur du contenu dans la stratégie marketing de votre entreprise :

Valeur du contenu en marketing : pourquoi le contenu est-il important ?

Abordons la question : " Pourquoi le contenu est-il important ?" d'un point de vue SEO.

Avec un contenu soigneusement recherché, conçu et optimisé pour les moteurs de recherche, vos éléments de contenu ont une tendance plus élevée à se classer sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Au fur et à mesure que vos pages se classent, vos campagnes marketing produiront ces résultats significatifs :

• Trafic organique, à long terme et pertinent.
• Prospects et ventes récurrents.
• La visibilité de votre marque monte en flèche.
• La crédibilité de votre marque monte en flèche.

Nous ne faisons qu'effleurer la surface, bien sûr.

Imaginez maintenant que vous dormiez la nuit, que vous vous réveilliez le matin et que des milliers de visiteurs du site (provenant des moteurs de recherche) atterrissent sur votre site et achètent vos produits sans que vous dépensiez un seul centime en publicités payantes.

C'est une pensée incroyable, n'est-ce pas ?

Vous pouvez accomplir tout cela si un contenu de haute qualité est au cœur de vos stratégies marketing. Cela démontre à quel point le contenu est crucial dans vos stratégies marketing.

Si ce n'est pas du point de vue du référencement, voici d'autres moyens de tirer parti de votre contenu.

• Réduisez les coûts . Créez une page FAQ pour vos clients afin de pouvoir répondre à leurs préoccupations sans embaucher des centaines d'agents de support client.
• Établissez des relations significatives avec votre public. Envoyez des newsletters par e-mail contenant des conseils et des stratégies qui traitent de leurs problèmes les plus criants. Cela augmente leur niveau de confiance dans votre entreprise.
• Améliorez vos taux de conversion. En incorporant les principes de rédaction, la capacité de votre contenu à influencer les lecteurs à agir sur vos offres augmente considérablement.

Comment une excellente stratégie de contenu peut vous rapporter de l'argent

Une stratégie de contenu solide vous aide à gagner de l'argent de deux manières :

1. Cela augmente vos ventes. Il vous permet de créer un contenu hautement pertinent et riche en valeur. Un contenu qui peut convaincre votre public de faire confiance à votre marque, de s'abonner à vos listes de diffusion, de classer vos pages sur les SERP et de suivre vos pages de médias sociaux. Tout cela vous place dans une bien meilleure position pour vendre vos services et produits sur toute la ligne.
2. Il optimise vos dépenses marketing et réduit les coûts. Ce qui augmente alors votre profit. Certaines entreprises dépensent des milliers de dollars pour créer des tonnes de contenu qu'elles pensent que leur public appréciera et lira. Tout pour découvrir que leur intuition est erronée, comme en témoigne le fait que leur public ignore leur contenu.

Vous pouvez éviter de dépenser pour du contenu inutile grâce à une stratégie de contenu solide, car en développer une vous oblige à effectuer des recherches approfondies. Grâce à la recherche, vous découvrez les besoins et les désirs de votre public.

Une stratégie de marketing soigneusement élaborée n'est pas basée sur l'intuition ou l'intuition. Sa base est une analyse minutieuse de données dures et froides.

Coût du marketing de contenu

En ce qui concerne les coûts, les agences et les consultants vous montreront un chiffre approximatif allant de 2 000 $ à plus de 50 000 $ par mois. Le chiffre réel dépend de plusieurs facteurs, tels que vos objectifs marketing, votre secteur d'activité, la bibliothèque de contenu existante, etc.

Pourquoi le marketing de contenu est-il si cher ?

• Recherche et optimisation de contenu : les professionnels de la recherche de contenu et du référencement peuvent facturer des frais fixes de 50 $ à 200 $ de l'heure. Dans la plupart des cas, cependant, la recherche et l'optimisation sont regroupées avec un package de développement de contenu.
• Développement de contenu : le coût du développement de contenu, y compris la rédaction, la conception et l'édition de contenu, se situe entre 200 $ et 3 000 $ par élément de contenu. L'extrémité supérieure de cette fourchette de prix peut inclure des modules complémentaires tels que des visuels personnalisés, des légendes de médias sociaux, un formatage, des traductions, etc.
• Promotions de contenu : le coût des campagnes de promotion de contenu varie considérablement en fonction des canaux que vous utilisez. Par exemple, une campagne publicitaire sur Facebook peut coûter environ 1 $ par clic ou 12 $ pour 1 000 impressions (vues publicitaires). En revanche, les stratégies organiques comme la publication sur les réseaux sociaux et les blogs invités peuvent coûter jusqu'à 100 $ par publication.

Dans la plupart des campagnes, le volume de contenu produit, publié et promu est le principal facteur affectant les coûts.

La longueur de chaque pièce affecte également le coût global du marketing de contenu. Si vous souhaitez gérer vos dépenses et maximiser le retour sur investissement, assurez-vous de bien comprendre les différences entre le contenu court et le contenu long.

Les services de marketing de contenu peuvent être coûteux, mais les avantages l'emportent largement sur les coûts.

Un marketing de contenu réussi rehausse l'image de votre marque, génère une demande pour vos produits ou services et génère plus de trafic vers votre vitrine virtuelle. Il peut également améliorer les performances des ventes en attirant des prospects de haute qualité et en les nourrissant avec des éléments de contenu utiles et convaincants.

En tant que stratégie entrante, vous n'avez pas besoin de lancer constamment des campagnes de promotion pour profiter des avantages du marketing de contenu, surtout si vous atteignez vos objectifs de référencement.

Une fois que vous atteignez la première page de Google, votre site Web générera régulièrement du trafic organique gratuit. Il vous suffit d'effectuer une maintenance SEO de routine, qui ne coûte qu'une fraction du prix du marketing de contenu complet.

Les dangers d'arrêter le marketing de contenu trop tôt

Le marketing de contenu n'est pas un projet de week-end. Soit vous vous engagez dans le marketing de contenu à long terme, soit vous ne vous attendez pas du tout à des résultats significatifs.

Selon Spyralitics, il faut 3 à 6 mois pour qu'un élément de contenu atteigne la première page de Google. C'est-à-dire si vous faites partie des 5,7 % de sites Web qui ont atteint cet objectif en un an.

Source de l'image : Ahrefs.com

Peu importe si vous avez mis plusieurs mois à travers le référencement ou des semaines à travers le marketing des médias sociaux pour atteindre votre public. Les prospects n'achèteront pas chez vous immédiatement jusqu'à ce qu'ils fassent confiance à votre marque à un certain niveau.

Vous avez besoin d'un approvisionnement régulier en contenu faisant autorité qui réponde à leurs doutes et prouve que vous connaissez votre affaire.

Si vous débranchez votre marketing de contenu trop tôt, les utilisateurs penseront que vous n'êtes plus en activité. Cela les oblige à se tourner vers vos concurrents pour le contenu dont ils ont besoin et à ne jamais regarder en arrière.

N'oubliez pas non plus que la plupart des campagnes de marketing de contenu les plus performantes ont subi une série de tests fractionnés et d'optimisation avant de commencer à afficher des chiffres impressionnants.

Il faut aux marketeurs des centaines d'heures de surveillance vigilante pour optimiser leur stratégie de contenu. Pour identifier les types de contenu, les sujets et les méthodes de distribution qui obtiennent le plus de résultats, les spécialistes du marketing utilisent les données d'outils tels que Google Analytics, Semrush et Ahrefs.

Ces outils suivent des mesures qui évaluent les performances de votre contenu au fil du temps, comme le trafic, le taux de conversion, les backlinks et le classement des mots clés. Cependant, ils ont besoin de temps pour collecter suffisamment de données et fournir des informations exploitables.

Anatomie du contenu de grande valeur

Vous devez constamment produire un contenu de grande qualité et de grande valeur pour obtenir des résultats de marketing de contenu notables. Étudiez l'anatomie du contenu de grande valeur ci-dessous pour apprendre à créer des pièces gagnantes à chaque fois.

1. Idée de contenu en demande

Chaque guide de création de contenu sur Internet commence par une idéation de contenu. Cela fait référence au processus de recherche et de choix de sujets pour le contenu marketing.

Sans idéation de contenu, vous pourriez gaspiller des ressources sur des articles que personne ne lira. Et même si un contenu mal documenté parvient à générer du trafic, il y a de fortes chances qu'il n'entraîne pas de conversions.

2. Titre clair et digne d'être cliqué (H1)

Les idées de contenu sont inutiles si elles ne sont pas raffinées en titres clairs et accrocheurs.

Un titre ou un titre de contenu est la première chose que les utilisateurs voient lorsqu'ils rencontrent votre contenu. Il doit faire savoir aux lecteurs ce qu'ils gagneront de votre contenu et incorporer la falsification des mots pour les obliger à cliquer.

Notez que les titres font également office de liens cliquables sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Source de l'image : Google.com

Les titres utilisent la balise HTML H1. Leur format dépend du type de contenu, ce qui conduit à l'élément suivant du contenu gagnant.

3. Une structure d'articles bien définie

Votre contenu est-il destiné à aider les lecteurs à acquérir une compétence ? Ou sont-ils créés pour les aider à choisir entre plusieurs produits ?

C'est là qu'interviennent les structures de contenu du site Web. Les structures ou les contours du contenu donnent aux lecteurs un sens de l'orientation. Quelques exemples sont:

• Listes : ces articles sont construits autour d'une liste de choses, qu'il s'agisse d'outils, de stratégies, de meilleures pratiques, d'erreurs, etc. Ils sont faciles à créer et encore plus faciles à digérer pour votre public.
• Guides pratiques : un guide pratique est la structure de contenu idéale si vous souhaitez aider les lecteurs à acquérir une compétence ou à résoudre un problème. Les guides aident également les marques à souligner leur expertise et à renforcer leur autorité.
• Critiques : les critiques de produits ou de services aident les lecteurs à décider si quelque chose vaut ou non leur argent. Les blogueurs et les publications en ligne examinent généralement les produits des affiliés, ce qui leur rapporte des commissions pour les ventes réalisées.
• Comparaisons : les articles de comparaison ne se contentent pas de passer en revue plusieurs produits, ils les opposent les uns aux autres et choisissent un gagnant clair. Les entreprises peuvent utiliser des publications de comparaison pour mettre en évidence les avantages de leurs produits par rapport aux alternatives.
• Guides ultimes : les guides ultimes peuvent combiner n'importe laquelle des structures d'articles ci-dessus. Leur objectif est d'aider les lecteurs à en apprendre le plus possible sur un sujet et de les inciter à agir, généralement en les encourageant à acheter quelque chose.

Outre les structures ci-dessus, vous pouvez utiliser des dizaines d'autres types de contenu pour des objectifs marketing spécifiques. C'est un choix judicieux si vous voulez tirer le meilleur parti de votre contenu.

4. Visuels informatifs

Les graphiques décoratifs et les photos de stock sans contexte sont inutiles dans un article. Cependant, les visuels informatifs améliorent l'expérience de lecture et augmentent la valeur globale de votre contenu.

Par exemple, des captures d'écran annotées enseignent efficacement aux lecteurs comment utiliser un produit logiciel. Alors que les infographies ou les données, les visualisations présentent des données et des informations complexes de manière plus lisible.

Source de l'image : Semrush.com

5. Sous-titres (H2, H3, H4, etc.)

Les sous-titres aident les lecteurs à analyser votre contenu pour trouver les informations dont ils ont besoin. Ils aident également les rédacteurs de contenu à transformer des sujets généraux en petits morceaux pour leurs lecteurs.

Diverses balises de sous-titres peuvent être utilisées pour établir une hiérarchie dans votre contenu.

6. Liens

Il existe deux types de liens que vous pouvez insérer dans votre contenu : les liens externes et les liens internes.

Les liens externes pointent vers un autre site Web, tandis que les liens internes pointent vers une autre page du même site Web. Les deux types de liens sont précieux pour le référencement et l'expérience utilisateur.

D'une part, les liens externes permettent aux lecteurs de valider vos affirmations. Montrer que votre contenu est basé sur des données concrètes rend votre article plus autoritaire et convaincant. D'autre part, les liens internes permettent aux utilisateurs de trouver des informations supplémentaires sur le sujet sur lequel ils lisent.

Ils diffusent également «l'équité des liens» en aidant les robots des moteurs de recherche ou les «crawlers» à indexer vos pages intérieures.

7. Corps bien écrit

Le corps est l'une des parties les plus importantes d'un élément de contenu performant. C'est là que se trouvent toutes les bonnes choses, y compris des conseils, des statistiques, des stratégies, des outils, des instructions étape par étape, etc.

Un formatage et un espacement appropriés sont essentiels pour améliorer la lisibilité du corps principal du contenu. Au lieu d'écrire des murs épais de texte, les rédacteurs doivent utiliser des options de formatage telles que des listes numérotées et des puces. Ils doivent également garder des phrases et des paragraphes courts et concis.

8. Appel à l'action (CTA) convaincant

Chaque élément de contenu solide a un appel à l'action (CTA) qui oblige les lecteurs à passer à l'étape suivante.

Les CTA sont adaptés à vos objectifs marketing. Ils peuvent encourager les lecteurs à s'inscrire à votre liste de diffusion, à effectuer un achat, à cliquer sur un lien ou à tout autre objectif de conversion que vous avez en tête.

Présentez les CTA sous forme de liens cliquables, de boutons ou de graphiques. Cela les fait ressortir du reste de votre contenu et génère plus de clics.

9. Stratégie de promotion solide

La promotion de contenu est tout aussi importante que la création de contenu.

Alors que le contenu de qualité se classe et attire du trafic au fil du temps, les techniques de promotion font avancer les choses. Cela inclut le partage de publications sur les réseaux sociaux, les sites Web de questions-réponses, les publications d'invités et les plateformes de syndication de contenu.

Étapes pour créer une stratégie de contenu performante

Maintenant que vous comprenez l'anatomie du contenu gagnant, mettez ces informations à profit en suivant ces étapes :

1. Commencez par l'idéation du contenu

Utilisez des stratégies d'idéation de contenu pour développer une liste de sujets sur lesquels écrire.

La première technique que vous devriez essayer est la recherche de mots-clés. Cela vous fournira des idées de contenu et des mots-clés SEO ciblés. Keyword Magic Tool de Semrush est idéal pour cela. Branchez n'importe quel mot-clé ou sujet large et cliquez sur "Rechercher" pour commencer.

Source de l'image : Semrush.com

Pour trouver des idées de contenu potentielles, parcourez la liste de mots-clés à la recherche de mots-clés informatifs, transactionnels et commerciaux. Regardez sous la colonne "Intention" pour identifier ces mots-clés.

Source de l'image : Semrush.com

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils d'idéation de contenu qui vous aideront à trouver plus de sujets de contenu :

• Vérifiez les mots-clés basés sur des questions pour comprendre les problèmes rencontrés par votre public cible.
• Utilisez d'autres outils de recherche de sujets comme AnswerThePublic pour plus d'idées.
• Analysez les métriques des mots clés (volume, difficulté et PPC) pour évaluer la rentabilité de chaque mot clé.

2. Créez un groupe de sujets

Continuez à utiliser des techniques d'idéation de contenu jusqu'à ce que vous ayez suffisamment d'idées pour un groupe de sujets.

Un cluster thématique est un réseau de contenus interconnectés sur des sous-thèmes connexes. Le sujet principal sera couvert dans une « page pilier », qui renvoie à tous les messages du cluster.

Travaillez d'abord sur la page pilier lors de la création de groupes de sujets. Pour les messages groupés, donnez la priorité aux sous-thèmes qui ont le plus d'impact sur les objectifs de votre lecteur.

3. Créez des titres dignes d'être cliqués

Rédigez des titres courts, optimisés pour les mots clés et convaincants pour capter l'attention de votre public cible. Au cours de la phase de développement du contenu, il est normal d'avoir trois variantes de titre ou plus parmi lesquelles votre équipe peut choisir avant la publication.

Placez le mot-clé près du début ou de la fin du titre. Cela aide au classement de votre contenu et informe les lecteurs sur le sujet de votre contenu dès le départ. En ce qui concerne la longueur du titre, les mots clés plus courts sont généralement mieux classés dans les SERP. Cependant, écrire des titres concis n'est pas une règle immuable.

Passez en revue les 10 meilleurs résultats de recherche pour estimer la longueur de titre idéale pour votre contenu. Vous pouvez également emprunter des idées sur la façon de structurer votre titre et sur les mots à inclure.

4. Créez un plan détaillé

Un aperçu détaillé comprend un titre, le nombre de mots cibles, une liste de mots clés et des sous-titres. Les spécialistes du marketing de contenu qui réussissent font un effort supplémentaire et répertorient les liens externes vers les ressources et les liens internes vers les publications connexes.

N'oubliez pas ces conseils lors de la construction de vos plans de contenu :

• Ajoutez des liens vers les publications sur lesquelles vous souhaitez modéliser votre contenu. Cela aidera les écrivains à comprendre la qualité et la valeur que vous attendez d'eux.
• Mettez en surbrillance vos mots-clés ciblés. Incluez une liste des mots-clés "indispensables" et demandez aux rédacteurs de les mentionner au début de votre message.
• Inclure « Foire aux questions ». Vérifiez les SERP pour les questions «les gens posent aussi» et incluez-les dans votre plan.
• Ciblez la longueur moyenne du contenu des 10 premiers résultats. Pour un classement plus élevé, visez à égaler ou à dépasser cette moyenne.
• Identifiez les principaux plats à emporter. Définissez ce que le contenu doit aider les lecteurs à accomplir.

5. Inclure tous les éléments d'un contenu de grande valeur

N'approuvez pas les publications à moins qu'elles ne contiennent tous les éléments d'un contenu gagnant. Cela inclut les liens internes, les liens externes vers des sources faisant autorité, les images informatives et les CTA.

Si vous travaillez avec une équipe de rédacteurs, créez un modèle de résumé de contenu qui mentionne ces exigences.

Gardez à l'esprit que chaque élément doit s'aligner sur les plats à emporter de la pièce. Si quelque chose n'aide pas les lecteurs à atteindre leurs objectifs, supprimez-le, c'est du fluff.

6. Affinez votre copie

Relisez et modifiez toujours les publications avant de les publier ou de les programmer.

Des équipes de marketing de contenu élaborées effectuent plusieurs séries de modifications par le biais d'une équipe éditoriale pour garantir la qualité. Pour rationaliser ce processus, envisagez des outils de relecture automatisés tels que Grammarly et ProWritingAid.

Les deux outils détectent automatiquement les problèmes de grammaire, d'orthographe et de lisibilité dans un brouillon. Ils fournissent également des suggestions de correction qui peuvent être appliquées en un instant.

Source de l'image : Grammarly.com

7. Tirez parti de la valeur persistante du contenu

Ne supprimez pas les anciens messages simplement parce qu'ils n'ont pas répondu à vos attentes. Réutilisez-les plutôt.

La réutilisation consiste à prendre l'ancien contenu et à le reconditionner dans un format différent. Par exemple, une liste de statistiques peut être transformée en infographie et partagée sur des canaux comme Pinterest et Instagram. Si la publication peut être récupérée, effectuez une actualisation du contenu pour leur donner une autre chance d'obtenir du trafic.

Voici quelques conseils pour actualiser le contenu :

• Effectuez une recherche de mots-clés et optimisez votre ancien contenu de haut en bas.
• Déterminez où le contenu s'inscrit dans votre stratégie (c'est-à-dire, peut-il faire partie d'un groupe de sujets ?)
• Mettre à jour les anciennes statistiques.
• Injectez plus de contenu visuel.
• Réécrivez le titre du contenu.
• Examinez les mesures de performance du contenu pour comprendre ce qui n'a pas fonctionné.

Ce qu'il faut rechercher dans les services de stratégie de contenu

Construire une stratégie de contenu est épuisant, c'est pourquoi de nombreuses entreprises externalisent les services de stratégie de contenu. Si vous souhaitez emboîter le pas, recherchez les éléments suivants :

• Option de contact intuitive. Pouvez-vous programmer un appel de découverte ? Quelles questions posent-ils dans leur formulaire de contact ?
• Un vivier diversifié de talents. Ont-ils des spécialistes des articles de blog, des livres blancs, des livres électroniques, des présentations et d'autres types de contenu SEO ?
• Tarification flexible. Offrent-ils des services sous forme de forfait ou des plans adaptés à vos besoins spécifiques ?
• Preuve vérifiable des résultats . Peuvent-ils montrer des résultats avec des clients qui ont réussi dans le passé ?
• Processus transparent. Sont-ils prêts à discuter de leur stratégie de contenu et de leurs processus marketing ? Fournissent-ils des canaux de communication ouverts pendant les campagnes ?

3 exemples de stratégie de marketing de contenu

Façonnez votre stratégie selon ces brillants exemples de stratégie de marketing de contenu :

1. Parcours d'apprentissage MarketingProfs

Source de l'image : MarketingProfs.com

Les parcours d'apprentissage MarketingProfs sont des groupes de contenu fermés qui consistent en des cours de formation en ligne. Celles-ci couvrent de manière exhaustive tout ce que vous devez savoir pour gérer vos campagnes marketing.

2. Blog Semrush

Source de l'image : Semrush.com

Le blog Semrush est un paradis pour les professionnels du marketing, les agences et les entreprises. En plus des articles de blog très visuels, le blog propose également des cours et des webinaires en ligne gratuits.

3. Rapports annuels de l'Institut de marketing de contenu

Source de l'image : ContentMarketingInstitute.com

Les rapports marketing annuels du Content Marketing Institute sont considérés par la communauté du marketing numérique comme la norme de l'industrie. Chaque année, ils compilent une liste massive de statistiques et de perspectives sur le paysage du marketing de contenu.

FAQ sur le marketing de contenu

1. Quelle est la valeur du marketing de contenu ?

La valeur du marketing de contenu provient de l'action que les lecteurs effectuent après avoir consommé votre contenu. Ils peuvent s'abonner à votre liste de diffusion, vous acheter quelque chose, partager votre contenu, vous suivre sur les réseaux sociaux ou effectuer toute autre action qui s'ajoute à vos objectifs marketing.

2. Quels sont les avantages du marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est la clé de la durabilité pour toute entreprise en ligne. Il fournit aux sites Web un trafic de haute qualité à long terme provenant de sources organiques, comme les médias sociaux, les moteurs de recherche et les domaines de référence.

3. Que signifie la valeur du contenu ?

Les marques mesurent la valeur du contenu en fonction de leurs objectifs marketing et de leurs indicateurs de performance clés (KPI). D'autres utilisent un système de notation du contenu, qui mesure l'efficacité du contenu à convertir les utilisateurs à chaque étape de l'entonnoir marketing.

4. À quoi sert la stratégie de marketing de contenu ?

Une stratégie de marketing de contenu est conçue pour fournir une orientation à long terme à une équipe de marketing de contenu. Il garantit que chaque étape des processus de recherche, de développement, de suivi et d'optimisation du contenu s'aligne sur les objectifs de la marque.

5. Pourquoi le contenu est-il si important ?

Le contenu est le principal produit sur Internet qui attire, engage et convertit les utilisateurs en ligne. Chaque campagne, qu'elle soit entrante ou sortante, est alimentée par un contenu de haute qualité, comme des textes publicitaires, des articles de blog, des téléchargeables et des cours vidéo en ligne.

Obtenez des tonnes de valeur de votre contenu.

Investir dans une stratégie de marketing de contenu soigneusement élaborée vous aide à tirer le meilleur parti de vos initiatives de marketing de contenu. Il sécurise la croissance durable et exponentielle de votre marque en ligne.

Malheureusement, tout le monde n'a pas le temps d'apprendre les compétences d'un cerveau du marketing de contenu. Concentrez-vous sur ce que vous faites le mieux et laissez-nous gérer le marketing de contenu de votre entreprise.

Utilisez le formulaire ci-dessous pour entrer en contact avec l'un de nos experts en contenu et formulons une stratégie qui fonctionne pour vous.