Mejores prácticas de redacción de blogs y contenido para abogados

El marketing online ha aumentado la presión competitiva sobre los bufetes de abogados en las últimas dos décadas.

Los clientes potenciales ahora tienen acceso a más información legal que nunca, y sus competidores están trabajando más duro que nunca para asegurarse de obtener más visibilidad que usted.

¿Qué estrategias vale la pena seguir?

¿Cuáles son tendencias?

¿Cómo debemos asignar un presupuesto limitado?

¿Alguna de estas técnicas realmente moverá la aguja y generará clientes potenciales?

Si solo puede concentrarse en un componente del marketing digital, debe ser el contenido.

Más específicamente, debe concentrarse en la redacción de blogs y contenido.

El marketing de contenidos con un servicio de redacción de calidad es una de las estrategias de marketing más confiables para los abogados porque presenta una serie de beneficios: una gran oportunidad para ganar conversiones, una plataforma para demostrar liderazgo intelectual y clasificaciones más altas en los motores de búsqueda (suponiendo que siguiendo otras estrategias de marketing digital para abogados).

Y lo guiaremos a través de cómo puede generar resultados tangibles y duraderos que impulsen el SEO de su abogado en los años venideros.

Dicho esto, su éxito en el marketing de contenidos depende de su capacidad para escribir publicaciones de blog convincentes.

Por qué su bufete de abogados necesita un blog

Bloguear no es algo que haces para llenar tu tiempo y escucharte hablar. Es un elemento importante del marketing digital moderno y algo que todos los bufetes de abogados deberían enfatizar en 2019 y más allá. Un blog es importante por las siguientes razones:

• Da voz a su bufete de abogados. Un blog es perfecto para abordar temas y problemas que no tiene espacio para cubrir en la copia de su sitio web. Permite contenido procesable y conversacional que define quién es su bufete de abogados y cuál es su objetivo principal.
• Humaniza tu bufete de abogados. Fuera de las redes sociales, no hay mejor manera de humanizar su bufete de abogados que con un blog. Le brinda una salida para atravesar la jerga corporativa y dar vida a su empresa al conectar a los posibles clientes con sus abogados, su experiencia y sus intereses.
• Establece activos enlazables. Si sabe algo sobre SEO, entonces sabe lo importante que es generar vínculos de retroceso a su sitio web. Los blogs pueden proporcionar un arsenal de activos enlazables que aceleran sus esfuerzos de SEO y facilitan la generación de visibilidad para su bufete de abogados.
• Reduce sus gastos de marketing. En un momento dado, 23 de los 25 términos de búsqueda de Google más costosos cayeron en la categoría de ley o litigio. Los bufetes de abogados pueden (y lo hacen) gastar hasta $ 100,000 por mes solo en anuncios de PPC. Y mientras algunos pueden permitirse este gasto, la mayoría no puede. Si su empresa se encuentra en la última categoría, los blogs son una forma de nivelar el campo de juego. No solo es más rentable, sino que también es mucho más sostenible.

Un blog no es el fin absoluto del marketing digital, pero es uno de los componentes básicos sin los que su bufete de abogados no puede permitirse el lujo de vivir.

Una pequeña inversión producirá rendimientos constantes.

Qué hacer y qué no hacer en la redacción de blogs para abogados

No es suficiente llenar un blog con contenido vacío.

Deberá ser inteligente para obtener una ventaja competitiva y asegurarse de producir contenido de calidad durante la duración de su campaña.

1. Hacer: escribir a una audiencia de firma de abogados de nicho específico

Es tentador escribir contenido legal interesante lo más general posible; cuanto más grande sea su público objetivo, más personas podría alcanzar. Sin embargo, casi siempre es mejor para los abogados escribir a una audiencia específica, un nicho específico de clientes potenciales.

La orientación de nicho lo ayuda de varias maneras. Lo más importante es que te ayuda a evitar la competencia; hay miles de abogados escribiendo sobre temas genéricos, y si intentas competir con ellos, terminarás perdiendo el tiempo. Si está escribiendo contenido para un grupo específico de personas, tendrá menos competidores de los que preocuparse y más oportunidades de clasificación. También le brinda la oportunidad de optimizar las palabras clave de cola larga que a menudo se pasan por alto.

Si su bufete de abogados se especializa en múltiples áreas, puede dividir su blog en varias secciones o escribir para múltiples datos demográficos específicos. Mientras proporcione información detallada para personas específicas con necesidades específicas, tendrá una ventaja.

2. No: ofrezca asesoramiento legal (pero asegúrese de ofrecer información legal)

Como sin duda sabrá, no es ético brindar asesoramiento legal formal a alguien fuera del entorno adecuado. De acuerdo con la Opinión Formal 10-457 de la American Bar Association, “Para evitar malentendidos, nuestras opiniones anteriores han recomendado que los abogados que brindan información legal general incluyan declaraciones que caractericen la información como de naturaleza general y adviertan que no debe entenderse como un sustituto para asesoramiento legal personal.” En otras palabras, si va a escribir publicaciones de blog, debe evitar dejar a las personas con la impresión de que lo que ha escrito constituye un consejo legal.

Al mismo tiempo, debe proporcionar detalles legales precisos y recomendaciones legítimas en sus publicaciones. Para reconciliar esta contradicción, puede incluir más frases a lo largo de su trabajo que impliquen la naturaleza de sus recomendaciones. Por ejemplo, decir "para muchos clientes, el mejor curso de acción es..." es más apropiado que decir "siempre aconsejamos a nuestros clientes que..." Agregar un descargo de responsabilidad a su blog también puede aclarar sus intenciones y animar a las personas a ponerse en contacto con usted directamente para obtener consejos concretos.

3. Hacer: escribir y publicar sobre temas de abogados con frecuencia

Los blogs activos generalmente superan a los que rara vez se actualizan, por varias razones. Los motores de búsqueda tienden a favorecer los blogs y los editores que escriben material con frecuencia, por lo que verá clasificaciones más altas. Producirá más contenido en el sitio, lo que puede brindarle más páginas para clasificar y más territorio basado en palabras clave para dominar. Y además de eso, le mostrará a su audiencia cuán dedicado está a proporcionar la información más reciente.

Esto también es recomendable porque le permite aprovechar los temas de actualidad, es decir, noticias relacionadas con su práctica de alguna manera. Por ejemplo, si es abogado de divorcios y se aprueba una nueva ley que cambia la forma en que se tratan los divorcios en su estado, tendrá la oportunidad de escribir un blog al respecto. Aprovechar las noticias populares debería aumentar su relevancia y visibilidad en los motores de búsqueda, al mismo tiempo que le brinda acceso a un flujo constante de nuevas ideas de contenido. Y cuando escribas por temas, no olvides adquirir enlaces tanto internos como externos a tu mejor contenido.

La construcción de enlaces de abogados es fundamental para el SEO.

4. No: escribir publicaciones de blog de bufetes de abogados en un vacío

Blogging no debe ser tratado como una estrategia independiente. Es una estrategia extremadamente útil y puede servir como base de su campaña general de marketing en línea, pero necesita apoyo si va a tener éxito.

Por ejemplo, puede escribir las mejores publicaciones de blog en su nicho legal, pero no importará si nadie puede descubrirlas. Muy pocos blogs en línea se vuelven populares sin cierto nivel de apoyo. Dependiendo de sus competidores, su nicho y sus objetivos, puede impulsar la popularidad de su blog distribuyéndolo en las redes sociales (y generando seguidores leales), interactuando con otros profesionales y clientes potenciales en foros y grupos en línea, o publicando artículos externos sobre editores autorizados en su industria, para que pueda obtener más reconocimiento de marca y tráfico de referencia.

También es importante prestar atención a lo que hacen los demás a tu alrededor. Siga algunos de los blogs de sus competidores y lea sus últimas publicaciones para tener una idea de lo que están escribiendo (y cómo está reaccionando su audiencia). Es posible que pueda capitalizar las oportunidades que han descuidado o agregar sus propios conocimientos a la conversación.

5. Sí: analice y mejore su enfoque de la redacción legal

El blog de ningún abogado es perfecto en su primera iteración. La única forma de mejorarlo, y acercarse un poco más a la perfección, es analizar de cerca los datos que recopila en su blog y actuar según los conocimientos que obtiene de ellos.

Por ejemplo, puede encontrar que algunos de sus temas de contenido están superando ampliamente a los demás; tienden a obtener más acciones, más vistas y pasan más tiempo en la página. En el futuro, sería recomendable publicar más contenido en línea con estos temas exitosos y eliminar los temas que tienen un bajo rendimiento.

También puede utilizar los datos para calcular el retorno de la inversión o el ROI. Al calcular cuántos visitantes nuevos está recibiendo, sus tasas de conversión en el sitio y su aumento en el reconocimiento de marca, puede estimar cuánto valor le está brindando su blog y luego compararlo con lo que está gastando en la estrategia. Si ve un ROI positivo, puede ser una señal clara de que debe aumentar sus gastos para que pueda ganar aún más dinero con ellos. Si ve un ROI negativo, es una señal de que algo debe cambiar, como la frecuencia, los temas o la estrategia de distribución de sus publicaciones.

5 consejos adicionales para bloguear con éxito en un bufete de abogados

Bien, te haces una idea: los blogs son importantes, pero ¿cómo encuentras el éxito? Aquí hay cinco consejos:

1. Desarrollar pautas editoriales

Tu blog es la voz de tu marca. Por lo tanto, no puede permitirse que haya inconsistencias. La mejor manera de asegurarse de que su blog coincida con los objetivos más amplios de su bufete de abogados es desarrollar un conjunto de pautas editoriales.

Sus pautas editoriales abordarán cosas como los objetivos del blog y el contenido, los temas aprobados, la voz de la marca, las reglas con respecto a los titulares, la voz y el tono, el formato, las palabras clave, las pautas de imagen, los requisitos de fuente/hipervínculo y cualquier otra cosa que considere importante.

2. Establezca un calendario de contenido para diferentes abogados

No generarás resultados positivos publicando una entrada de blog aquí y allá. Los blogs de bufetes de abogados son un compromiso a largo plazo que requiere consistencia y regularidad. Puede mantener sus esfuerzos encaminados al establecer un calendario de contenido.

Un calendario de contenido es exactamente lo que parece: un calendario documentado que lo mantiene organizado al describir lo que escribirá, cuándo lo escribirá, cuándo publicará, dónde compartirá, etc.

Hay muchas herramientas sofisticadas para desarrollar calendarios de contenido, pero una hoja de cálculo clásica puede ser la opción más fácil. Cree columnas para escribir plazos, ideas de temas, categorías, titulares, palabras clave, llamadas a la acción, fechas de publicación y cualquier otra información pertinente que ayude a agilizar su proceso de creación de blogs.

3. Escriba sobre temas legales centrados en el cliente

El nombre más inapropiado sobre los blogs de bufetes de abogados es que debe escribir temas muy técnicos sobre nuevos precedentes legales o premios que ha ganado su bufete de abogados. Pero la verdad es que a tus lectores no les importan estas cosas. Quieren contenido procesable que los ayude en sus áreas de necesidad.

Su blog será mucho más efectivo si escribe sobre temas centrados en el cliente. Comience con artículos instructivos que profundizan en elementos específicos de cada área de práctica en la que se enfoca su empresa. Hay cientos de temas potenciales que esperan ser cubiertos.

4. Haga legal su contenido digerible

El contenido de formato largo es más eficaz en el mercado actual. De hecho, serpIQ hizo un estudio de la longitud promedio del contenido en los 10 mejores resultados de búsqueda de Google y descubrió que las publicaciones mejor calificadas tenían, en promedio, más de 2,000 palabras de longitud.

El problema es que es fácil perder a tu audiencia en una publicación de blog de 2000 palabras. Para maximizar el valor de las publicaciones de blog extensas, asegúrese de que su contenido sea fácil de consumir para los lectores. Puede hacer que su contenido sea más digerible al:

• Uso de titulares de listas para señalar la previsibilidad
• Usar listas numeradas, viñetas, imágenes y subtítulos para dividir el texto
• Limitar los párrafos de tres a cinco oraciones de texto
• Poner en negrita, subrayar y poner en cursiva los puntos clave para que se destaquen

Los lapsos de atención son cortos y las personas harán clic fuera de una publicación de blog si no captura su imaginación. Mantenga las cosas simples y directas al grano y generará mejores resultados.

5. Aproveche su blog para mejorar la visibilidad de la firma de abogados

La mayoría de los bufetes de abogados no tienen suficiente tráfico en el sitio web para generar resultados masivos a partir de un blog sin algún tipo de estrategia complementaria. Para sacar más provecho de su blog, implemente una estrategia de creación de enlaces que utilice las publicaciones de su blog como activos enlazables para mejorar la visibilidad y generar clientes potenciales.

Si no está familiarizado con la construcción de enlaces, es simplemente el proceso de adquirir backlinks de otros sitios web y blogs autorizados. Cuando tiene una gran cantidad de contenido valioso en el sitio web de su bufete de abogados, es mucho más probable que los periodistas y blogueros mencionen su bufete, usen una cita o hagan referencia a uno de sus recursos.

A medida que madure su estrategia de blogs, comenzará a ver el valor de la construcción de enlaces y comenzará a ejecutar sus ideas de contenido a través del filtro de lo que hace que su contenido sea atractivo para otros bloggers. Descubrirá que las publicaciones ricas en datos con información tangible son más efectivas que el contenido genérico que se puede encontrar en cualquier sitio web de una firma de abogados.

Subcontrate la redacción de contenido de su bufete de abogados

Aquí está la cuestión: su bufete de abogados necesita publicar constantemente contenido de alta calidad para generar resultados positivos en el frente del marketing digital. Sin embargo, su negocio es ser abogado, no escribir contenido de marketing. No tiene sentido que pase horas de su semana escribiendo publicaciones de blog cuando podría estar facturando a los clientes. Ahí es donde entramos en juego.

En SEO.co, el contenido es nuestro negocio principal. Trabajamos regularmente con bufetes de abogados para ayudarlos a desarrollar contenido, crear enlaces, generar conciencia de marca y atraer clientes potenciales. A través de la redacción de contenido, los servicios de creación de enlaces y la gestión de marketing pagado, tenemos el conocimiento para garantizar que su blog genere resultados para su bufete de abogados. ¡Contáctenos hoy para obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo!

Si su bufete de abogados está interesado en aprender más sobre cómo perfeccionar su estrategia de blogs, o si está buscando subcontratar su trabajo de blogs en el sitio, comuníquese con SEO.co hoy. Hemos ayudado a docenas de abogados a pulir y popularizar sus blogs en el pasado, y también podemos ayudarlo a llegar a nuevas audiencias revitalizando su estrategia de contenido.