Tu guía completa de tarifas de influencers B2B

Onalytica publicó recientemente un informe que analiza las tarifas promedio que cobran los influencers en diferentes actividades. Nuestro objetivo era mostrar lo que las marcas pueden esperar pagar y mostrar las tarifas de influencers B2B que deberían cobrarse en función de los promedios de la industria.

El marketing de influencers B2C ha existido durante alrededor de 15 años y está bastante bien establecido, con un valor de $ 15 mil millones este año. El marketing de influencers B2B todavía está encontrando su lugar y, como tal, se parece mucho al salvaje oeste; bastante anárquico y nadie sabe realmente lo que está pasando.

A la luz de esto, pensamos que era mejor comenzar a agregar algo de estructura a la industria. ¿Entonces, qué hicimos?

Informe de compensación de influencers B2B de 2021

Mediante el uso de los datos exclusivos de influencers proporcionados por nuestro mercado de influencers B2B, MyOnalytica , y en colaboración con Convince and Convert, pudimos ver las tarifas actuales que cobran los influencers y obtener promedios en una variedad de actividades. Dentro del informe, echamos un vistazo a las siguientes ofertas de servicios de influencers:

• Autoría de libros
• Consultante
• podcasts
• Video
• Blogs y artículos
• Cobertura de eventos
• Chats de Twitter y vidas de LinkedIn
• Conciertos de habla

Dentro de cada sección, tomamos los promedios de la media, la mediana y la moda, además de observar las diferencias en las hojas de tarifas entre Europa y América del Norte para mostrar las disparidades que observa a nivel mundial, lo que refleja la ubicación y el tamaño de las audiencias a las que llega.

Los compradores en B2B están recurriendo cada vez más a expertos de la industria y contenido para informar sus decisiones de compra. Colaborar con estas voces influyentes es una excelente manera de poner su marca en el mapa y generar credibilidad y confianza con su público objetivo”. Tim Williams, CEO, Onalytica Tim Williams, director ejecutivo de Onalytica

Hallazgos de compensación de personas influyentes

A continuación se encuentran las ideas clave de los influencers B2B de cada sección del informe.

Autoría de libros y libros blancos

Un autor es alguien que escribe contenido de formato más largo, como un informe de investigación, un libro electrónico o un documento técnico. Este tipo de contenido tiene un valor mucho mayor que una publicación de blog o un artículo.

El 19 % de todos los influencers encuestados son autores de libros, incluidos ejecutivos, empresarios y académicos de C-Suite. Por lo general, los influencers cobran en el rango de $ 200- $ 2K por 1,000 palabras.

A nivel mundial, en promedio, puede esperar pagar entre $ 300 (mediana) y $ 500 (media) por 1,000 palabras.

Cuando comparamos geografías, hay algunas diferencias. En Europa, en promedio, puede esperar pagar $ 350 por 1,000 palabras, mientras que en América del Norte puede esperar pagar $ 650 por 1,000 palabras.

Consultante

Los influencers que ofrecen servicios de consultoría son expertos en su campo y trabajarán con las marcas en un proyecto o contrato para compartir su experiencia, conocimientos y consejos.

El 77% de los influencers ofrecen servicios de consultoría, incluidos ejecutivos de C-Suite, empresarios, autores y analistas. Por lo general, cobran una tarifa diaria de entre $ 200 y $ 12K.

A nivel mundial, en promedio, puede esperar pagar $ 2.9K (media) o $ 2.5K (mediana / moda) por día.

Hay una ligera diferencia de precio entre Europa y América del Norte, en Europa el promedio es de $2,400 por día, mientras que en América del Norte sube a $3,600 por día.

Creación de videos

Un creador de video es alguien que filma, produce y edita contenido de video para sus propios canales de redes sociales (por ejemplo, tiene una cuenta de YouTube o publica de forma nativa en LinkedIn y Twitter) y/o aparece como invitado en canales de marca.

El 35% de los influencers ofrecen servicios de creación de videos y, en promedio, cobran por episodio en el rango de $ 150 - $ 22.5K.

En todo el mundo, hay un promedio de $3,500 (media) o $2,500 (mediana/moda) por episodio. Mirando regiones específicas, nuevamente hay algunas diferencias; en promedio, los influencers en Europa cobran $ 2,2 mil por episodio, y en América del Norte, hay un promedio de $ 3,15 mil por episodio.

podcasting

Un Podcaster es alguien que tiene su propio podcast en el que las marcas pueden pagar para aparecer como invitado, y/o vendrá al podcast de una marca como invitado para compartir su experiencia, conocimientos y crear conciencia entre su audiencia.

El 40 % de los influencers ofrecen podcasting como servicio y la tasa de influencers B2B oscila entre 200 $ y 15 000 $ por episodio.

El promedio global es de $2,500 (media) o $1,500 (mediana/moda) por episodio.

El promedio europeo es de $2,100 por episodio, en comparación con el promedio de América del Norte de $3,400 por episodio.

Los compradores quieren valor. Quieren liderazgo intelectual que les diga algo, quieren contenido que tenga credibilidad y les haga pensar. Y eso significa contenido de calidad. Y el contenido creado con influencers es solo eso. tiene valor Para el negocio y para los compradores. Debería ser parte de su inversión en marketing, parte de la ética de su marca y parte de su proceso de ventas”. – Katy Howell, CEO, futuro inmediato

Escribir blogs y artículos

Este es alguien a quien le gusta escribir contenido de formato más largo en forma de blogs, artículos en línea o boletines. Escribirán para su propio blog y/o para un blog de terceros.

El 67% de los influencers escriben blogs o artículos y cobran entre $150 y $5K por cada 1000 palabras.

Los promedios globales son $980 (media), $425 (mediana) y $300 (moda), todos por 1000 palabras.

En Europa, el costo promedio es de $950 por 1000 palabras, mientras que en América del Norte el promedio es de $1,700 por 1000 palabras.

Cobertura de eventos

La cobertura de eventos es un servicio que ofrecen los influencers para impulsar un compromiso sostenido antes, durante y después de los eventos. Esto puede tomar la forma de resúmenes de eventos en blogs, videos y publicaciones frecuentes en sus identificadores de redes sociales usando hashtags de eventos dedicados.

El 41 % de los influencers ofrecen servicios de cobertura de eventos y cobran entre $200 y $20 000 por evento.

Globalmente, los promedios son $5.85K (media) o $5K (mediana/moda) por evento.

Hay una diferencia en los precios en función de las regiones. En Europa, el precio promedio por evento es de $5.300 y en América del Norte es de $6.600.

Chats de Twitter y vidas de LinkedIn

Un chat de Twitter es un evento organizado centrado en un tema específico, con múltiples preguntas compartidas por el anfitrión, para que la audiencia y los participantes comenten. Los influencers a menudo se incluyen como coanfitriones o para compartir sus ideas. LinkedIn Lives implica una transmisión en vivo de un panel, entrevista o presentación.

El 49% de los influencers participan y organizan Twitter Chats y LinkedIn Lives. Cobran por evento en el rango de $ 200 - $ 5K.

El promedio global promedio es de $1,800, y la mediana y la moda son $1,500.

Para estos eventos, el precio promedio en Europa es de $1.65K y en Norteamérica es de $2K.

Evento hablando

Un orador de eventos es alguien que regularmente da charlas y presentaciones en eventos de la industria en persona o virtuales, incluido el evento de una marca. También pueden sentarse en paneles con otros expertos. Los eventos son una gran parte de su flujo de ingresos.

El 74% de los influencers hablan en eventos y cobran entre $ 300 y £ 30K por evento.

El promedio global es de $7K (media), o una mediana/moda de $5K por evento.

En Europa, el promedio es de $5K por evento, y en América del Norte el promedio es de $10K por evento.

Consideraciones para las tarifas de influencers B2B

Debido a que los influencers son personas y no bloques de anuncios programables, la compensación de influencers B2B siempre será negociable hasta cierto punto, y factores como las relaciones, el atractivo y la relevancia de la marca, e incluso el tiempo influirán (juego de palabras) en el incentivo requerido para cerrar el trato. con un influencer”. Neal Schaffer, Author of The Age of Influence Neal Schaffer, autor de La era de la influencia

Audiencia : Comience con su audiencia objetivo. ¿Dónde se basa su audiencia? En qué están interesados? ¿Por quiénes están influenciados? ¿En qué canales están? ¿Qué tipo de contenido les gusta consumir?

Brand-Fit : ¿Su marca en línea complementa la de su marca? ¿Son alguien en quien confías? ¿Son lo suficientemente corporativos o demasiado corporativos? Esto no solo es importante para garantizar que su contenido esté a la altura de la marca, sino que en un mundo donde la autenticidad lo es todo, puede sentirse seguro al dejar que lo hagan. Priorizar.

Objetivos : ¿Cuál es la cualidad más importante que buscas en el influencer? ¿Es más importante para usted que sean expertos en el tema para que pueda crear contenido relevante y de alta calidad, o busca a alguien con una gran audiencia y un alto compromiso? ¿O tal vez necesitan tener habilidades de producción para crear contenido de liderazgo intelectual ágil?

Esfuerzo : Sea claro sobre lo que les está pidiendo que hagan y cuánto esfuerzo se requiere. Algunas colaboraciones solo requieren que aparezca un influencer, otras requieren mucha planificación y preparación, lo que se reflejará en sus tarifas.

Reutilización de contenido : esto es algo que no necesariamente afectará sus tarifas, pero puede ayudarlo a pensar en cómo puede maximizar el retorno de su inversión mediante la creación de múltiples activos de contenido para impulsar un compromiso significativamente mayor. $10K por 1 entrevista en video parece caro, pero $10K por 6 fragmentos de sonido, 4 videos cortos y 10 imágenes es una inversión inteligente.

Cuyo canal : ¿Aparece como invitado en tu canal o eres invitado en el de ellos? Una vez más, esto vuelve a las prioridades y los objetivos generales de la campaña. Ir a su canal te dará acceso a su audiencia y una mayor credibilidad. Si aparecen en el suyo, le dará la posibilidad de combinar sus conocimientos y experiencia con mensajes de marca y líderes ejecutivos internos y expertos en la materia (SME).

Única o Serie : Piense en cómo pueden trabajar juntos a largo plazo para construir una campaña exitosa. Como todo, los paquetes de ofertas suelen ser más baratos y mucho más efectivos con el tiempo y ofrecen mejores resultados.

Más información sobre marketing de influencers B2B

A lo largo de este informe también encontrará:

• Cómo complementar las actividades pagas con el compromiso orgánico
• Cómo saben los influencers su valor al establecer sus hojas de tarifas
• Los típicos paquetes de colaboración que vemos con nuestros clientes que impulsan el ROI máximo
• Los puntos típicos de la industria que vemos relacionados con la compensación y los pagos de personas influyentes
• Consejos y trucos de expertos de influencers y expertos en marketing de influencers

Realmente esperamos que encuentre útil el informe y sus hallazgos a medida que calcula nuestras tasas de influenciadores B2B, si tiene alguna otra pregunta, ¡no dude en ponerse en contacto !