4 trucos de crecimiento de Fintech, trucos que solo los profesionales conocen
Publicado: 2021-06-19Como emprendedor de fintech con una nueva solución de software que le ahorrará a la gente miles de dólares y le hará ganar millones, apenas puede esperar el día en que salgan las noticias y los clientes comiencen a llegar.
Sin embargo, esto aún no ha ocurrido.
Su producto o servicio es impecable; de hecho, ¡es excepcional! – Ha adquirido capital de crecimiento y tiene el impulso, la experiencia y la fe. Pero, por el momento, su tasa de adquisición de nuevos clientes no está aumentando al ritmo que le gustaría, a pesar de saber que podría hacerlo.
Entonces, con todo lo demás que parece tan prometedor, solo puede faltar una cosa: una sólida estrategia de marketing entrante de fintech. Existen numerosas técnicas que puede seguir al desarrollar un gran plan de marketing entrante de fintech, pero hoy, desea saber cómo ganar la mayor cantidad de clientes en el menor tiempo posible. Esto implica hacks de crecimiento de Fintech.
¿Cuál es el significado de los trucos de crecimiento de Fintech?
En realidad, a pesar de que a muchas personas les gusta combinar los dos, el inbound marketing y el growth hacking son disciplinas completamente separadas con diferentes propósitos y objetivos.
El marketing entrante tiene como objetivo crear un crecimiento comercial a largo plazo; El growth hacking, por otro lado, se enfoca en el corto plazo, tratando de ganar tantos clientes nuevos como sea posible lo más rápido posible, por cualquier medio necesario.
Los mejores planes de marketing para cualquier tipo de negocio en línea incluirán ambos métodos, pero hoy nos centraremos particularmente en los trucos de crecimiento de fintech.
Los 4 mejores trucos de crecimiento de Fintech
1. Apunta a resultados orgánicos y virales
Seguramente conoce el enfoque viral de ofrecer un programa de recomendación incentivado a los consumidores. Los clientes no solo reciben un crédito en sus cuentas por cada referencia, sino también cada nuevo cliente que se registra. Un método como este podría ser bastante beneficioso si se controla cuidadosamente.
Obviamente, un costo de adquisición de clientes tan alto no es sostenible a largo plazo, pero utilícelo como un truco de crecimiento y sepa cuándo detenerse. Como recién llegado al mercado, debe aprovechar sus fortalezas mientras reduce sus gastos al mínimo. En lugar de precipitarse directamente a vallas publicitarias, vallas publicitarias y otros tipos de marketing que en realidad nunca ayudan con la conversión, busque alternativas más orgánicas para atraer tráfico. Las operaciones de su empresa son similares a las de los otros jugadores. Dale ventajas que otros no tienen.
Entonces, aquí está su truco de crecimiento fintech: ofrezca incentivos a nuevos clientes y referencias. Es posible que no tenga $ 70 millones para jugar, pero tendrá algún tipo de presupuesto de marketing, y cuando se trata de piratear el crecimiento de fintech, no debe tener miedo de gastar.
2. Crea un interés
Hay una razón por la cual la piratería de crecimiento es un término de inicio en estos días. No lo confundas con el inbound marketing. La principal distinción entre los dos es el factor tiempo. Si bien el inbound marketing se realiza con el objetivo de la sostenibilidad a largo plazo en mente, el growth hacking se realiza principalmente (principalmente por nuevas empresas) para aumentar los números en un corto período de tiempo.
Crear un sentido de urgencia para un producto ha demostrado ser un gran truco de crecimiento para muchas empresas de tecnología financiera.
Como el crecimiento cultiva la curiosidad. Todo lo que necesita hacer es restringir su plataforma a 'solo por invitación' y solo la empresa o sus usuarios pueden invitar a otros a registrarse en el portal. Para registrarse, los usuarios primero deben darle me gusta y seguirlo en Twitter y Facebook, y solo entonces recibirán una invitación. Esto aumentará la presencia en las redes sociales y también ayudará a filtrar la audiencia a aquellos que eran genuinos. Porque, francamente, ¿quién en su sano juicio hoy haría todo lo posible por registrarse en una plataforma a menos que esté realmente interesado?
Así que aquí está el truco de crecimiento de fintech: haga que sea obligatorio para sus prospectos correr la voz sobre su empresa mientras intentan registrarse. Esta estrategia se reforzará abriendo solo la ventana de 'invitar a un amigo' durante un par de horas a la vez. Como resultado, durante estos tiempos exclusivos, aquellos que realmente quieren obtener acceso a la organización entrarán en un frenesí a través de las redes sociales tratando de encontrar a alguien que los invite, generando interés entre los seguidores.
3. Todo se trata del contenido
Según la investigación, las empresas fintech priorizan el producto sobre la marca, lo que parece razonable hasta que desee aumentar su base de usuarios y obtener un millón de descargas. El contenido producido por los gigantes de fintech es casi idéntico en todas las plataformas de medios.
Idealmente, esto no funcionará porque cada plataforma tiene un nuevo conjunto de miembros de la audiencia o incluso los mismos miembros de la audiencia que ingresan a la plataforma con un Headspace diferente. Si publica un artículo en LinkedIn sobre los "elementos esenciales para hacer una contratación" de Blackrock, es casi seguro que se verá inundado de correos electrónicos. ¿Publicas lo mismo en Twitter e Instagram? Es extremadamente improbable que tenga un resultado comparable. Este método de distribución de material relevante a través de varios canales puede no parecerle a muchos un "truco de crecimiento", pero ha funcionado de manera brillante para las empresas de tecnología financiera.
Una empresa utilizó una nueva estrategia de contenido para captar clientes potenciales en Facebook. Subir testimonios en video de usuarios inmigrantes a quienes se les pidió que expresaran sus pensamientos sobre sus últimos días en su tierra natal fue una de esas campañas realizadas en el Día Internacional del Inmigrante, ¡lo que resultó en un crecimiento de su página de Facebook de casi un 40%! ¿Ves la importancia del contenido?
4. Preste mucha atención a los detalles
Si es una empresa que busca tácticas de piratería de crecimiento que realmente funcionen, es posible que desee dejar la frase "no se preocupe por las cosas pequeñas" en la puerta. Al ejecutar un plan de crecimiento rápido, tenga en cuenta que los clientes solo seguirán todas las instrucciones que forman parte de la campaña porque las CTA (llamadas a la acción) deben ser muy fáciles de usar.
El esquema único de referencia de la lista de espera, en el que un cliente será promovido a un paso más cerca en la lista de espera según la cantidad de recomendaciones que trajo.
Todo se reduce a la experiencia del usuario. ¿No sería más probable que recomendaras una aplicación a un amigo si todo lo que tuvieras que hacer fuera hacer clic en un CTA e ingresar tu dirección de correo electrónico? Los detalles más pequeños a veces pueden marcar una gran diferencia.
El truco, sin embargo, es hacer que el proceso sea gamificado. Cada persona que se inscribió recibió un mensaje de agradecimiento y se mostrará la cantidad de personas que ya están en la lista de espera (es decir, brindando la prueba social de que la organización vale la pena esperar). Sin embargo, si quería adelantarse en la fila, todo lo que tenía que hacer era referir a sus amigos, y los botones de CTA lo hicieron extremadamente fácil para los usuarios.
Los trucos de crecimiento de Fintech son peligrosos, tan hermosos e hinchados como el término puede sonar hoy. La respuesta de los clientes a cualquier estrategia de expansión dependería por completo de su credibilidad, ya que se trata de un negocio minuciosamente examinado que se supone que opera con los valores de la honestidad y la franqueza. Ya sea que desee aumentar el tráfico, la cantidad de usuarios, los registros o las tasas de conversión, asegúrese de validar su campaña para evitar daños duraderos al aspecto más importante que determina el éxito de un modelo de negocio fintech: su reputación.
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