Cómo abrir una tienda en Amazon y por qué necesita una

Esta publicación le enseñará cómo crear su propio escaparate de Amazon paso a paso. También aprenderá cómo aprovechar su tienda de Amazon para impulsar el tráfico y las ventas de fuentes externas.

Uno de los principales problemas de vender en Amazon es que es muy difícil establecer una marca sólida . Cada lista de productos se ve idéntica y el nombre de su marca a menudo se muestra en una fuente pequeña que se pasa por alto fácilmente.

Para mejorar la visibilidad de su marca, Amazon introdujo "Amazon Stores" para permitirle establecer una base de operaciones dentro de Amazon para resaltar su propuesta de valor única.

Los escaparates de Amazon son especialmente útiles si aún no tiene su propio sitio web o si necesita una página de destino para dirigir tráfico externo a sus listados de Amazon.

Esta guía le enseñará cómo crear su propio escaparate de Amazon paso a paso y las mejores prácticas sobre cómo aprovechar su escaparate para aumentar sus ventas.

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¿Qué es una tienda de Amazon?

Tiendas de Amazon es una función que le permite configurar su propia tienda de marca en Amazon mediante el uso de un generador de páginas gráfico. El objetivo es proporcionarle una página de destino personalizada donde pueda mostrar su marca y su propuesta de valor única.

Por ejemplo, así es como se ve mi tienda de Amazon .

Crear un escaparate de Amazon no requiere ninguna habilidad técnica y Amazon proporciona muchas plantillas atractivas que le permiten diseñar rápidamente una tienda de varias páginas en cuestión de minutos.

Lo mejor de todo es que la creación de una tienda en Amazon es gratuita para cualquier propietario de marca registrada.

Requisitos para configurar una tienda en Amazon

El principal requisito para configurar una tienda de Amazon es que debe estar inscrito en el programa de registro de marcas de Amazon.

El programa Registro de marcas de Amazon lo ayuda a proteger su marca y sus productos de los vendedores sucios en Amazon y requiere una marca registrada basada en texto o imagen.

El registro de marca también le brinda acceso a una gran cantidad de otras funciones de Amazon, incluido el contenido A + y un panel especial donde puede buscar y presentar reclamos de infracción de derechos de autor y marca registrada.

Pero fuera del requisito del Registro de marcas de Amazon, no se requiere una cantidad mínima de productos para crear una tienda de Amazon. Tampoco tiene que pagar por la publicidad.

Básicamente, una vez que está inscrito en el registro de marca, los escaparates de Amazon están disponibles para todos los vendedores externos, vendedores propios y agencias de Amazon.

Por qué necesita una tienda de Amazon

Una pregunta común que me hacen es si necesita crear una tienda de Amazon si ya tiene su propio sitio web de tienda en línea.

Después de todo, ¿no debería dirigir el tráfico a una propiedad de su propiedad en lugar de a Amazon?

En primer lugar, si aún no está listo para invertir en su propio sitio web , definitivamente debería crear una tienda en Amazon. Su negocio necesita una base de operaciones y su tienda de Amazon puede servir como un destino para que los compradores aprendan más sobre su marca y el valor específico que proporciona.

Lo bueno de las tiendas de Amazon es que puede crear fácilmente páginas web de gran apariencia en Amazon que muestren sus productos con fotos, texto y video.

También puede completar dinámicamente las páginas de su tienda de Amazon con sus productos en función de los parámetros de palabras clave que especifique.

Por ejemplo, la pestaña delantal de mi tienda de Amazon muestra automáticamente todos mis productos con la palabra "delantal" en el título.

En general, las tiendas de Amazon le permiten crear varias páginas con hasta 3 niveles de jerarquía. Todo es autoservicio y puede usar sus funciones integradas para compartir en redes sociales para generar conciencia y tráfico.

¿Necesita una tienda de Amazon si ya tiene una tienda en línea?

Debido a que dirigir el tráfico a su propio sitio web siempre debe ser su máxima prioridad , no creé una tienda de Amazon durante mucho tiempo. De hecho, no tuve ningún uso para él hasta que comencé a ejecutar anuncios de Amazon DSP.

Los anuncios de Amazon DSP le permiten dirigir tráfico a sus listados de Amazon desde un sitio web externo mientras aprovecha los datos de los clientes de Amazon.

Por ejemplo, si alguien visita mi lista de Amazon pero no compra, puedo ejecutar un anuncio de Amazon DSP para que ese cliente vuelva a mi lista, incluso si está navegando en un sitio web que no es de Amazon.

En cualquier caso, las personas que te encuentren inicialmente a través de Amazon querrán completar su compra en Amazon . Como resultado, no tiene sentido dirigir el tráfico reorientado de Amazon a su propio sitio web.

En su lugar, debe dirigir a los clientes existentes de Amazon a su tienda de Amazon porque es allí donde quieren comprar.

En pocas palabras, incluso si posee su propio sitio web, siempre debe dirigir a los compradores de Amazon a su página de escaparate de Amazon y a todos los demás a su propia tienda en línea.

Cómo crear su escaparate de Amazon paso a paso

Las siguientes instrucciones asumen que ya ha sido aprobado para el Registro de marcas de Amazon y que tiene la pestaña Tiendas de Amazon disponible en Seller Central.

Si no ve esta pestaña , significa que lo más probable es que no tenga habilitado el Registro de marcas de Amazon.

Paso 1: elija su plantilla

Después de hacer clic en Tiendas -> Administrar tiendas , se le dirigirá al creador de páginas de Amazon, al que se le pedirá que elija una plantilla de página.

Elija la plantilla que más le guste. Personalmente, prefiero la plantilla Marquee, pero tenga en cuenta que no tiene que usar las plantillas que proporciona Amazon.

De hecho, puede crear literalmente su propia plantilla de diseño desde cero.

Paso 2: ingrese en la configuración de su tienda

Una vez que elija su plantilla, será dirigido al creador de páginas donde podrá diseñar su escaparate .

El primer paso es ingresar en la configuración y el logotipo de su tienda .

Luego, elija el estilo de cuadrícula de su producto .

Paso 3: diseña tu tienda de Amazon

Diseñar su escaparate real es bastante sencillo, ya que la GUI de diseño de Amazon es intuitiva y fácil de usar.

Para su página de inicio, querrá delinear sus principales propuestas de valor únicas al frente y al centro de la página y mostrar sus productos más vendidos.

En la parte inferior de mi página de inicio, incluí los más vendidos y los productos recomendados que Amazon completa automáticamente

Una vez que termine su página de inicio, querrá crear páginas de categorías diferentes basadas en lo que vende en su tienda.

Por ejemplo , creé páginas separadas para lo siguiente

• Todos los productos
• Servilletas de lino
• Pañuelos
• Delantales

Paso 4: agregue sus productos

Una vez que haya decidido su diseño, es hora de llenar su tienda con los productos que vende.

Amazon hace que sea realmente fácil hacer esto permitiéndole:

• Haga que Amazon complete automáticamente sus productos en función de las palabras clave
• Complete sus productos manualmente mediante búsqueda
• Complete sus productos manualmente cortando y pegando ASINS

Para mantener el mantenimiento de la página bajo, casi siempre hago que Amazon complete automáticamente mis productos en función de la palabra clave . De esta manera, cada vez que agrego un nuevo producto de Amazon, se agrega automáticamente a mi tienda de Amazon.

Paso 5: envíe su página para su revisión

Amazon es bastante estricto cuando se trata de aprobar sus páginas para su publicación.

Como resultado, debe asegurarse de verificar ...

• Faltas de ortografía
• Errores gramaticales
• Uso de lenguaje demasiado promocional (por ejemplo, el mejor o el número 1)

Sorprendentemente, me tomó varios intentos conseguir la aprobación de mi página porque Amazon seguía dándome la vuelta por el idioma que usaba en la página.

Por ejemplo, a Amazon no le gustó cuando escribí que Bumblebee Linens tenía la "mayor selección de pañuelos" en línea.

En cualquier caso, la aprobación de la página suele tardar unos días laborables.

Paso 6: obtenga una URL personalizada para la página de su marca

Por alguna razón, Amazon no le asigna automáticamente una URL personalizada para su página de tienda de Amazon recién creada.

Por ejemplo, así es como se ve la URL de mi escaparate de forma predeterminada.

Para recibir una URL de apariencia más limpia como www.amazon.com/yourstore/, debe comunicarse con el soporte de Amazon . Desafortunadamente, esta es la única solución que conozco en este momento.

En Ayuda-> Contáctenos , seleccione "Publicidad y tiendas".

En "Razón de contacto" , esto es lo que debe escribir.

Nuestra tienda de Amazon está publicada y nos gustaría crear una URL personalizada para ella. Cambie la URL del escaparate de Amazon para usar "Su marca" en la URL.

Somos los propietarios de la marca y estamos registrados como marca. Gracias.

En aproximadamente una semana, recibirá una respuesta que le informará que la URL de su página de marca se ha cambiado a su URL personalizada.

Verifique el análisis de su tienda de Amazon

Una vez que su tienda de Amazon está activa, Amazon le brinda acceso a una gran cantidad de informes analíticos que son útiles para ver qué tan bien se está desempeñando su página.

Aquí hay un resumen de las métricas sobre las que le informarán sus análisis de Amazon Storefront.

• Visitantes : este es el número total de visitantes únicos que visitaron las páginas de su tienda.
• Vistas : este es el número de vistas que recibió una página.
• Páginas principales : Amazon mostrará las páginas principales en su escaparate y la cantidad de dinero que generaron.
• Ventas : estas son las ventas totales que generaron sus productos a partir de los visitantes que visitaron su página.
• Unidades vendidas : este es el total de unidades vendidas que generó su tienda.
• Fuentes de tráfico: el informe de tráfico de la página de Amazon no es muy detallado, pero le indicará de dónde provienen sus ventas en función de 3 categorías: tráfico orgánico de Amazon, marcas patrocinadas por Amazon u “otras” fuentes.
• Fuentes etiquetadas : puede crear etiquetas de fuente personalizadas si está dirigiendo su propio tráfico externo a Amazon para que pueda medir la efectividad de ese tráfico.

Crear enlaces de origen etiquetados

Debido a que dirijo la mayor parte de mi tráfico a mi propia tienda en línea, rara vez miro mis análisis de Amazon Store. Sin embargo, para todo el tráfico externo que dirijo a mi tienda de Amazon, me aseguro de realizar un seguimiento de las ventas mediante enlaces de origen etiquetados .

Las etiquetas de origen de Amazon le permiten crear enlaces especiales que puede utilizar para realizar un seguimiento de las promociones de marketing en la página de análisis de su tienda de Amazon.

Por ejemplo, digamos que desea dirigir el tráfico desde su página de Facebook a su tienda de Amazon. Primero debe hacer clic en "Crear etiqueta de origen" .

Luego, le daría un nombre a este enlace etiquetado . En este ejemplo, llamé al enlace "Página de inicio de Facebook".

Finalmente, usaría este enlace especial para anunciar su tienda de Amazon en Facebook.

Aplicaciones prácticas para su tienda de Amazon

Una vez que haya configurado su tienda, puede usarla para promocionar sus productos tanto dentro como fuera de Amazon.

Esto es lo que puede hacer para atraer tráfico a sus anuncios.

• Utilice un enlace de fuente etiquetado único para promocionar su tienda de Amazon en las redes sociales. Esto incluye Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, etc.
• Enlace a su tienda de Amazon desde las páginas de detalles de la lista de productos para mostrar a sus clientes qué más tiene y de qué se trata su marca.
• Ejecute anuncios de titulares de Amazon para promocionar su marca entre los compradores de Amazon.
• Dirija el tráfico reorientado a su tienda de Amazon mediante el uso de anuncios de Amazon DSP
• Utilice enlaces de origen etiquetados para promocionar su tienda de Amazon a través del marketing por correo electrónico, Messenger y SMS.
• Utilice las herramientas de informes de la tienda de Amazon para medir el rendimiento de sus esfuerzos de marketing.

Si bien tener un escaparate de Amazon es menos útil que el sitio web de su propia tienda en línea, puede mejorar en gran medida la tasa de conversión de sus esfuerzos publicitarios, específicamente los anuncios de Amazon Headline y Amazon DSP.

Si no tiene una base de operaciones para su negocio de comercio electrónico, una tienda de Amazon es una forma rápida y fácil de establecer una presencia en línea .

Debido a que configurar un escaparate de Amazon es rápido, fácil y gratuito , debe configurar uno pase lo que pase.

Preguntas frecuentes sobre cómo iniciar una tienda de Amazon