Redes Sociales Pagadas para B2B: Estrategias que Obtienen Resultados

Hay pocas cosas en el conjunto de herramientas de un comercializador B2B que pueden generar tanto ROI como el marketing de redes sociales pagado. Con más de 750 millones de profesionales que actualmente usan LinkedIn , es fácil ver cómo el éxito en las principales plataformas de redes sociales puede conducir a una mina de oro de oportunidades al alcance de su mano. Pero, ¿qué pasaría si pudiera sacar más provecho de su actual estrategia orgánica de marketing en redes sociales utilizando el poder de los anuncios pagados y el contenido patrocinado?

Si bien cualquiera puede hacer publicaciones orgánicas, las redes sociales pagas se refieren a anuncios colocados por una empresa que también paga por una mayor exposición a estos anuncios. Las redes sociales pagas pueden mejorar sus esfuerzos de marketing actuales al generar más ventas y dirigirse mejor a sus posibles clientes potenciales mediante el uso de las redes sociales. Si aún no lo ha hecho, debería considerar unirse al 72 % de otros especialistas en marketing B2B que han obtenido resultados más rápidos utilizando una estrategia de marketing de redes sociales de pago.

En este artículo, descubrirá por qué los especialistas en marketing B2B deberían aprovechar el poder del marketing de redes sociales pagado y obtener estrategias prácticas que obtengan resultados.

¿Qué son las redes sociales pagas para B2B?

Si desea obtener una búsqueda aún más refinada que lo empareje con los clientes objetivo correctos, debe actualizar a pago en lugar de marketing orgánico en redes sociales. Los anuncios patrocinados le permiten generar entusiasmo para su empresa, oferta de servicios o promoción de productos en redes de terceros donde sus clientes ya pasan mucho tiempo.

Las empresas B2B no se dirigen a un comprador individual, como en el mundo B2C. En cambio, están, o deberían estar, persiguiendo a departamentos enteros, que pueden tener un poder adquisitivo equivalente a millones de dólares. Hablando filosóficamente, es probable que los compradores B2B deban recibir educación sobre su oferta de servicios e información sobre su empresa. Ver anuncios en los lugares que frecuentan es una excelente manera de atraer a posibles clientes.

Por qué las redes sociales pagas son una gran oportunidad para B2B

Las redes sociales de pago ofrecen numerosos beneficios a los especialistas en marketing B2B. Las redes sociales de pago permiten a las empresas encontrar nuevas formas de interactuar con audiencias que, de otro modo, no se darían cuenta de su existencia . Puede utilizar esfuerzos pagados para apoyar los principios y mensajes que ya ha compartido en las redes sociales, de forma orgánica. Si ha creado una oferta de contenido de alta conversión, las redes sociales pagas ofrecen la oportunidad de correr la voz a sus objetivos deseados y ver un aumento inmediato en las conversiones.

En promedio, se necesitan ocho puntos de contacto antes de que un comprador esté listo para realizar una compra . Las redes sociales son un punto de contacto denominador común para la mayoría de las personas, y donde muchos compradores B2B buscan empresas y productos de investigación.

Las redes sociales son esenciales para los especialistas en marketing B2B porque, en este punto, las redes sociales se han convertido no solo en parte de la conversación, sino también en parte del camino de la conversión. El 75% de los compradores B2B utilizan las redes sociales en su viaje de compra . Es fundamental para los especialistas en marketing B2B que su mensaje se vea en múltiples plataformas con la frecuencia suficiente para persuadir a los compradores de que se sientan lo suficientemente informados para tomar una decisión.

Estrategias de redes sociales pagas para B2B

Toda empresa B2B necesita identificar un objetivo claro por adelantado antes de lanzar su estrategia de pago. Las estrategias pagas de redes sociales generalmente implican reducir los parámetros que definen a su audiencia para que pueda llegar a sus clientes potenciales objetivo. Para aprovechar al máximo las campañas sociales pagas, intente incorporar estas cinco estrategias comprobadas.

1. Comprende a tu audiencia

Para tener la estrategia de redes sociales pagas más efectiva posible, debe comenzar con un enfoque centrado en la audiencia. Comience concentrándose en lo que su audiencia realmente quiere. Una vez que sepa lo que su audiencia está buscando en línea, puede ayudarlos a encontrarlo más fácilmente adaptando sus anuncios para atraerlos a comprar sus productos. En este enfoque, debe saber cuántas personas toman una decisión de compra y comprender hacia qué plataformas gravita su audiencia.

Un conocimiento esencial es familiarizar a su equipo de marketing con las personas que toman la decisión de compra. Estos compradores deberán estar facultados con cierta información esencial antes de que se sientan equipados para realizar la compra. Saber más sobre su audiencia es parte de una estrategia de medios pagados bien pensada porque le permite dirigirse a ellos con mayor precisión en las plataformas sociales. Tenga en cuenta que la mayoría de las audiencias quieren saber sobre el conocimiento y el crecimiento de la marca, que seguirán con el tiempo.

Los ciclos de ventas B2B pueden ser largos, así que sepa qué necesita su audiencia a largo plazo. Para hacer esto bien, deberá segmentar su audiencia por ubicación, tamaño de la empresa e intereses para que pueda identificar sus necesidades. Una vez que haya hecho esto, es mucho más fácil dirigirse a ellos en su plan de marketing de redes sociales pagado de una manera que les brinde exactamente lo que quieren.

2. Abra una biblioteca

Tener una biblioteca de contenido interna le permite ser más estratégico con respecto a sus estrategias sociales pagas . Su contenido interno puede convertirse en un activo atractivo para otras empresas B2B interesadas. Dado que los clientes potenciales buscan una solución total, buscar contenido de alta calidad en su sitio web los ayudará a sentirse seguros de que su empresa puede ofrecer resultados. Educarlos sobre temas relevantes para las necesidades de su empresa puede contribuir en gran medida a ganar su negocio.

El contenido de su biblioteca interna no tiene por qué ser complicado . Su audiencia solo necesita conocer nuevos productos y servicios y mantenerse al día sobre las últimas novedades de su empresa. Si bien puede sonar simple, este es el tipo de contenido que obtiene resultados.

Parte de mantener un alto compromiso es volver a compartir y reciclar contenido relevante para su audiencia B2B . Puede crear múltiples piezas de contenido como parte de su biblioteca interna que lo ayudarán a impulsar el compromiso para sus diversas campañas de marketing en redes sociales. A medida que combina el contenido con la estrategia publicitaria, crea una sinergia ganadora que ayuda a que su contenido sea compartido por empresas B2B interesadas para aumentar su audiencia.

3. Conquista LinkedIn

LinkedIn es el hijo de oro del marketing en redes sociales para los especialistas en marketing B2B. ¿Por qué? Bueno, para empezar, se dice que representa un asombroso 97% de los clientes potenciales en línea de las redes sociales B2B . Por esta razón, es imperativo optimizar tu estrategia de redes sociales pagas en LinkedIn. Un consejo profesional que debe emplear es aprovechar el poder de las publicaciones patrocinadas en LinkedIn en lugar de los anuncios pagados regulares. Dado que estos obtienen una tasa de visualización más alta, pueden aumentar la cantidad de ojos en sus actualizaciones y atraer más atención para su empresa B2B.

Los anuncios estándar de LinkedIn son excelentes para segmentar su lista y dirigirse a los tomadores de decisiones clave . Una táctica de ahorro que debe emplear es utilizar la útil herramienta Demografía del sitio web de LinkedIn, donde puede ver exactamente quién interactúa con sus anuncios. Conocer el título de su trabajo, la industria y la información de la empresa es un escalón crucial para comprender a su audiencia y útil para fines de orientación.

Otra táctica que puede usar es reutilizar su contenido de mejor rendimiento como plantilla para crear anuncios nativos . Hacerlo de esta manera lo ayuda a combinarse con su tono natural en LinkedIn y parece más orgánico que un anuncio tradicional. También puede aprovechar su contenido más descargado para generar entusiasmo por la redacción de su anuncio. Si lo hace, ayudará a aumentar su tasa de conversión porque sabe que este contenido ya se ha desempeñado bien dentro de su público objetivo.

4. Las promociones a corto plazo funcionan mejor en anuncios pagados

No es ningún secreto que el ciclo de noticias B2B es largo y puede tardar varios meses antes de que se produzca una venta. La promoción social orgánica es excelente si puede esperar a que se desarrolle este ciclo natural. Sin embargo, si tiene un lanzamiento urgente, un evento en línea o una promoción que debe realizarse rápidamente, entonces los anuncios pagados en las redes sociales tendrán muchas más posibilidades de éxito . Dado que la conciencia es crucial y debe promoverse de manera oportuna, pagar para aumentar su alcance es una excelente manera de obtener rápidamente la actualización de su producto u otros anuncios oportunos frente a su audiencia.

5. Vaya multicanal

Emplear una estrategia multicanal brinda a sus campañas la mejor oportunidad de éxito y aumenta el conocimiento de la marca.

En todas las plataformas, su estrategia de contenido debe centrarse en motivar a su audiencia B2B con una lógica sólida en lugar del impacto emocional que usan los especialistas en marketing B2C. El truco es crear contenido convincente que ayude a su audiencia a comprender cómo la oferta de su empresa puede ayudarlos a resolver un problema o cómo su solución puede mejorar su ROI, y funciona bien en esa plataforma en particular.

Aquí hay algunas plataformas clave y estrategias asociadas a considerar para su próxima campaña paga:

Pantalla de Google

Con el 90% de los usuarios de Internet viendo anuncios en Google , el gigante de los motores de búsqueda es una obviedad para los especialistas en marketing B2B. La Red de Display de Google (GDN) es la red publicitaria más grande de Internet. Le permite dirigirse a su audiencia a través de múltiples plataformas estratégicamente.

GDN facilita ver sus anuncios gráficos como pancartas o cuadros de texto en páginas populares donde los tomadores de decisiones B2B frecuentan. Verán sus anuncios gráficos mientras navegan por sitios web, plataformas de noticias, miran videos de YouTube o usan aplicaciones de Google. El impacto multifacético de GDN garantiza que su mensaje sea visto por la audiencia adecuada en el momento adecuado.

anuncios de facebook

El 74% de los profesionales tiene una página de Facebook , por lo que es una buena apuesta que su negocio B2B estaría bien atendido si incorporara Facebook en su estrategia de redes sociales pagas. Los anuncios de Facebook se destacan entre las opciones de redes sociales pagas porque permiten a los especialistas en marketing segmentar su audiencia por intereses, compañía y comportamientos de compra a un nivel que no tiene igual en otras plataformas. Más de mil millones de usuarios están en la plataforma, lo que la hace excelente para lograr que los usuarios hagan clic en un anuncio discreto.

Facebook Ads es ideal para promocionar seminarios web, documentos técnicos y otro contenido de generación de oportunidades de venta similar porque los especialistas en marketing tienen acceso a la dirección de correo electrónico asociada de cualquier persona que haga clic en su anuncio y se convierta para descargar su contenido. Use la práctica herramienta de diagnóstico de relevancia de anuncios de Facebook Ads para ver qué tan relevantes son sus anuncios para su público objetivo.

Asegúrese de segmentar su audiencia para que pueda ejecutar múltiples campañas para diferentes tomadores de decisiones. Esta estrategia maximizará la efectividad de tus campañas de Facebook Ads.

Anuncios de Twitter

Dado que Twitter es el lugar al que acude el mundo para obtener información, aquí puede promover el conocimiento de la marca que será visto por los que mueven y agitan la industria a la que se dirige. La plataforma ocupa el segundo lugar después de LinkedIn en tener la mayor visibilidad de marketing de contenido B2B.

El uso de Twitter Ads puede ayudar a reforzar la credibilidad y la relevancia de su marca y darle un buen impulso en el monitoreo social. Twitter se mueve rápido, por lo que tener anuncios muy atractivos que generen conversaciones en tiempo real con audiencias interesadas es uno de los mejores usos de esta plataforma. También puede aprovechar el uso estratégico de hashtags para promocionar su empresa y hacer crecer su base de audiencia.

Twitter Ads también les permite a los usuarios salir de Twitter y dirigirse a su contenido interno. Las funciones que se pueden aprovechar incluyen el uso de ubicaciones geográficas y otros filtros de anuncios para orientar el contenido apropiado a sus audiencias en función de varios factores específicos de la audiencia.

Youtube

Gracias a la creciente popularidad de YouTube en los últimos años, se ha convertido en el motor de búsqueda número dos en Internet. Siete de cada 10 compradores B2B miran videos de YouTube antes de comprar . Para los especialistas en marketing B2B, esto significa que sus prospectos y clientes potenciales buscan interactuar con su contenido de video. Los anuncios de video de YouTube atraen a su audiencia porque el contenido de video sigue siendo el medio de contenido más consumido en 2021.

Sin embargo, es vital que el contenido se desvíe de los lanzamientos de productos simples y funcione para mantener la atención de la audiencia compartiendo información valiosa de manera entretenida. YouTube también facilita la promoción de sus productos y videos a través de anuncios de display y bumpers para obtener la máxima visibilidad.

Adopte una estrategia híbrida de redes sociales

Mantenerse al día con las últimas y mejores estrategias de marketing en redes sociales puede ser un desafío, incluso para los expertos en marketing B2B. Jugar el juego largo es una parte importante de tener una estrategia efectiva. Debe esforzarse por adoptar una estrategia híbrida que incorpore estrategias sociales tanto orgánicas como pagas para tener las mejores posibilidades de éxito.

Si lo hace, se asegurará de que su audiencia esté siempre preparada con un flujo constante de contenido de alta calidad que los mantenga actualizados sobre cambios emocionantes dentro de su empresa. Sin embargo, gestionar los cambios frecuentes asociados con el marketing en redes sociales puede ser un desafío importante. Por eso es esencial que utilice una herramienta de administración de redes sociales diseñada para empresas B2B que lo ayude a aprovechar al máximo sus campañas brindándole una instantánea clara de sus datos y análisis, todo con una automatización fácil de pulsar un botón. Cuando se combina con una campaña de publicidad social paga bien estratégica, el cielo es el límite para su ROI de marketing B2B.