B2B向けの有料ソーシャルメディア：結果を得る戦略

公開: 2021-09-23

B2Bマーケターのツールキットには、有料のソーシャルメディアマーケティングと同じくらいのROIを提供できるものはほとんどありません。 現在LinkedInを使用している7億5000万人を超える専門家がいるため、主要なソーシャルメディアプラットフォームでの成功が、あなたの指先でチャンスの金鉱にどのようにつながるかを簡単に理解できます。しかし、代わりに有料広告とスポンサーコンテンツの力を使用して、現在のオーガニックソーシャルメディアマーケティング戦略をさらに活用できるとしたらどうでしょうか。

誰でもオーガニック投稿を行うことができますが、有料ソーシャルとは、これらの広告への露出の増加に対しても支払いを行う会社によって配置された広告を指します。有料のソーシャルメディアは、ソーシャルメディアを使用することで、より多くの売り上げを促進し、見込み客をより的確にターゲティングすることで、現在のマーケティング活動を強化できます。まだ参加していない場合は、有料のソーシャルメディアマーケティング戦略を使用してより速い結果を経験した他のB2Bマーケターの72％に参加することを検討する必要があります。

この記事では、B2Bマーケターが有料のソーシャルメディアマーケティングの力を活用し、結果を得る実用的な戦略を取得する必要がある理由を説明します。

B2Bの有料ソーシャルメディアとは何ですか？

適切なターゲット顧客とペアになるさらに洗練された検索を取得したい場合は、オーガニックソーシャルメディアマーケティングではなく有料にアップグレードする必要があります。スポンサー広告を使用すると、顧客がすでに多くの時間を費やしているサードパーティのネットワークで、会社、サービスの提供、または製品のプロモーションの話題を生み出すことができます。

B2B企業は、B2Cの世界のように、個々の購入者をターゲットにしていません。代わりに、彼らは数百万ドルに相当する購買力を持っているかもしれない部門全体を追いかけている、あるいはそうあるべきです。哲学的に言えば、B2Bの購入者は、提供するサービスと会社に関する情報について教育を受ける必要があります。頻繁に訪れる場所に広告を表示することは、見込み客を引き付けるための優れた方法です。

有料ソーシャルメディアがB2Bにとって絶好の機会である理由

有料ソーシャルは、B2Bマーケターに多くのメリットをもたらします。 P aid socialを使用すると、企業は、他の方法では自分の存在に気付かないオーディエンスと対話する新しい方法を見つけることができます。有料の努力を使って、ソーシャルメディアですでに共有している原則やメッセージを有機的にサポートすることができます。コンバージョン率の高いコンテンツオファーを作成した場合、有料ソーシャルオファーは、希望するターゲットにその言葉を広め、コンバージョンの即時増加を確認する機会を提供します。

購入者が購入する準備ができるまで、平均して8つのタッチポイントが必要です。ソーシャルメディアは、ほとんどの個人にとって共通の分母のタッチポイントであり、多くのB2Bバイヤーが企業や製品の調査に行きます。

ソーシャルメディアは、この時点で会話の一部であるだけでなく、コンバージョンパスの一部になっているため、B2Bマーケターにとって不可欠です。 B2B購入者の75％は、購入者の旅でソーシャルメディアを使用しています。 B2Bマーケターにとって、メッセージが複数のプラットフォームで十分な頻度で表示され、購入者が決定を下すのに十分な情報を得ていると感じるように説得することが重要です。

B2Bの有料ソーシャルメディア戦略

すべてのB2B企業は、有料戦略を開始する前に、明確な目標を事前に特定する必要があります。有料のソーシャルメディア戦略では、通常、ターゲットリードに到達できるように、オーディエンスを定義するパラメーターを絞り込みます。有料のソーシャルキャンペーンを最大限に活用するには、これらの5つの実証済みの戦略を取り入れてみてください。

1.対象者を理解する

可能な限り最も効果的な有料ソーシャルメディア戦略を実現するには、オーディエンス中心のアプローチから始める必要があります。 視聴者が本当に望んでいることに焦点を当てることから始めます。 オーディエンスがオンラインで何を探しているかがわかったら、広告を調整して商品を購入するように誘導することで、オーディエンスがそれを見つけやすくすることができます。このアプローチでは、何人の人が購入を決定するかを知り、オーディエンスがどのプラットフォームに引き寄せられるかを理解する必要があります。

重要な知識は、マーケティングチームが購入を決定する人々に精通していることです。 これらの購入者は、購入の準備ができていると感じる前に、特定の重要な情報を利用できるようにする必要があります。オーディエンスについてもっと知ることは、ソーシャルプラットフォームでより正確にオーディエンスをターゲットにできるため、よく考えられた有料メディア戦略の一部です。ほとんどのオーディエンスは、ブランドの認知度と成長について知りたいと考えていることを覚えておいてください。

B2Bの販売サイクルは長くなる可能性があるため、視聴者が長期にわたって何を必要としているかを把握してください。 これをうまく行うには、オーディエンスを場所、会社の規模、興味ごとにセグメント化して、オーディエンスのニーズを特定できるようにする必要があります。あなたがこれをしたら、彼らが望むものを正確に与える方法であなたの有料ソーシャルメディアマーケティング計画でそれらに取り組むことははるかに簡単です。

2.ライブラリを開きます

社内のコンテンツライブラリを使用すると、有料のソーシャル戦略についてより戦略的になることができます。社内コンテンツは、他の関心のあるB2B企業にとって魅力的な資産になる可能性があります。リードはトータルソリューションを探しているので、あなたのウェブサイトで高品質のコンテンツを研究することは、あなたの会社が結果を出すことができるという自信を彼らに与えるのに役立ちます。彼らの会社のニーズに関連するトピックについて彼らを教育することは彼らのビジネスを勝ち取るのに大いに役立つことができます。

社内ライブラリのコンテンツは複雑である必要はありません。あなたの聴衆はただ新製品やサービスについて学び、あなたの会社の最新ニュースを最新に保つ必要があります。単純に聞こえるかもしれませんが、これは結果を得るタイプのコンテンツです。

エンゲージメントを高く保つことの一部は、B2Bオーディエンスに関連するコンテンツを再共有してリサイクルすることです。社内ライブラリの一部として複数のコンテンツを作成できます。これは、さまざまなソーシャルメディアマーケティングキャンペーンのエンゲージメントを促進するのに役立ちます。コンテンツと広告戦略を組み合わせると、関心のあるB2B企業がコンテンツを共有して視聴者を増やすのに役立つ、優れた相乗効果が生まれます。

3.LinkedInを征服する

b2bのLinkedIn広告のメリット

LinkedInは、B2Bマーケター向けのソーシャルメディアマーケティングの黄金の子です。 なんで？さて、最初に、それはB2Bソーシャルメディアのリードの驚異的な97％をオンラインで占めていると言われています。このため、LinkedInで有料のソーシャルメディア戦略を最適化することが不可欠です。採用すべきプロのヒントの1つは、通常の有料広告ではなく、LinkedInのスポンサー付き投稿の力を活用することです。これらはより高い視聴率を獲得するため、更新の目玉の数を増やし、B2B企業により多くの注目を集めることができます。

標準のLinkedIn広告は、リストをセグメント化し、主要な意思決定者をターゲットにするのに最適です。採用すべきコスト削減の戦術は、LinkedInの便利なWebサイト人口統計ツールを使用することです。このツールでは、誰が広告に関与しているかを正確に確認できます。彼らの役職、業界、および会社の情報を知ることは、オーディエンスを理解するための重要な足がかりであり、ターゲティングの目的に役立ちます。

使用できるもう1つの戦術は、最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツを、ネイティブ広告を作成するためのテンプレートとして再利用することです。このようにすると、LinkedInの自然なトーンと調和し、従来の広告よりも有機的に見えます。また、最もダウンロードしたコンテンツを活用して、広告作成の話題を生み出すこともできます。そうすることで、このコンテンツがターゲットオーディエンス内ですでに十分に機能していることがわかっているため、コンバージョン率を急上昇させることができます。

4.短期間のプロモーションは有料広告でより効果的に機能します

B2Bニュースサイクルが長く、販売が行われるまでに数か月かかることは周知の事実です。この自然なサイクルがうまくいくのを待つことができれば、有機的なソーシャルプロモーションは素晴らしいものです。ただし、時間に敏感なローンチ、オンラインイベント、またはプロモーションを迅速に行う必要がある場合は、有料のソーシャルメディア広告が成功する可能性がはるかに高くなります。認知度は非常に重要であり、タイムリーに宣伝する必要があるため、リーチを拡大するために支払うことは、製品の更新やその他のタイムリーな広告をオーディエンスの前にすばやく表示するための優れた方法です。

ツイッター広告

5.マルチチャネルに移行

マルチチャネル戦略を採用すると、キャンペーンが成功する可能性が最も高くなり、ブランド認知度が高まります。

すべてのプラットフォームで、コンテンツ戦略は、B2Cマーケターが使用する感情的な影響ではなく、健全なロジックでB2Bオーディエンスを動機付けることに重点を置く必要があります。秘訣は、会社のオファーが問題の解決にどのように役立つか、またはソリューションがROIをどのように改善できるかを視聴者が理解し、その特定のプラットフォームでうまく機能するようにする魅力的なコンテンツを作成することです。

次の有料キャンペーンで検討すべきいくつかの主要なプラットフォームと関連戦略は次のとおりです。

Googleディスプレイ

インターネットユーザーの90％がGoogleに広告を表示しているため、検索エンジンの巨人はB2Bマーケターにとって非常に簡単です。 Googleディスプレイネットワーク（GDN）は、インターネット上で最大の広告ネットワークです。これにより、複数のプラットフォームにまたがるオーディエンスを戦略的にターゲティングできます。

GDNを使用すると、B2Bの意思決定者が頻繁に訪れる人気のあるページで、ディスプレイ広告をバナーまたはテキストボックスとして簡単に表示できます。ウェブサイトやニュースプラットフォームを閲覧したり、YouTube動画を視聴したり、Googleアプリケーションを使用したりすると、ディスプレイ広告が表示されます。 GDNの多面的な影響により、メッセージが適切なオーディエンスに適切なタイミングで表示されるようになります。

Facebook広告

専門家の74％がFacebookページを持っているので、B2BビジネスがFacebookを有料のソーシャルメディア戦略に組み込むのに十分役立つことは間違いありません。 Facebook広告は、マーケターが他のプラットフォームでは比類のないレベルで関心、会社、購入行動によってオーディエンスをターゲットにするためにニッチダウンできるため、有料のソーシャルメディアオプションの中で際立っています。このプラットフォームには10億人を超えるユーザーがいます。これにより、ユーザーが目立たない広告をクリックできるようになります。

Facebook広告は、マーケターが広告をクリックしてコンテンツのダウンロードに変換した人の関連する電子メールアドレスにアクセスできるため、ウェビナー、ホワイトペーパー、およびその他の同様のリード生成コンテンツを宣伝するのに理想的です。 Facebook広告の便利な広告関連性診断ツールを使用して、ターゲットとするオーディエンスに対する広告の関連性を確認します。

さまざまな意思決定者のために複数のキャンペーンを実行できるように、オーディエンスをセグメント化していることを確認してください。この戦略は、Facebook広告キャンペーンの効果を最大化します。

Twitter広告

Twitterは世界が情報を入手する場所であるため、ここでブランド認知度を高め、ターゲットとする業界の引っ越し業者やシェーカーに見られるようにすることができます。このプラットフォームは、B2Bコンテンツマーケティングの可視性が最も高いという点で、LinkedInに次ぐものです。

Twitter広告を使用すると、ブランドの信頼性と関連性を強化し、ソーシャルモニタリングを大幅に向上させることができます。 Twitterの動きは速いため、関心のあるオーディエンスとのリアルタイムの会話につながる非常に魅力的な広告を用意することは、このプラットフォームの最良の使用法の1つです。ハッシュタグの戦略的使用を活用して、会社を宣伝し、オーディエンスベースを拡大することもできます。

Twitter Adsを使用すると、ユーザーはTwitterを降りて、社内コンテンツにアクセスすることもできます。利用する機能には、地理的位置やその他の広告フィルターを使用して、さまざまなオーディエンス固有の要因に基づいて適切なコンテンツをオーディエンスにターゲティングすることが含まれます。

YouTube

近年のYouTubeの急成長のおかげで、YouTubeはインターネットで2番目の検索エンジンになりました。 B2B購入者の10人に7人は、購入する前にYouTube動画を視聴しています。 B2Bマーケターにとって、これはあなたの見込み客とリードがあなたのビデオコンテンツに関与しようとしていることを意味します。 YouTubeの動画広告は視聴者にアピールします。これは、動画コンテンツが2021年に最も消費されたコンテンツメディアであるためです。

ただし、コンテンツが単純な製品の売り込みから離れ、貴重な情報を楽しく共有することで視聴者の注意を引き付けるように機能することが重要です。 YouTubeでは、ディスプレイ広告やバンパー広告を通じて商品や動画を簡単に宣伝して、視認性を最大限に高めることもできます。

ハイブリッド化されたソーシャルメディア戦略を採用する

最新かつ最高のソーシャルメディアマーケティング戦略に遅れずについていくことは、精通したB2Bマーケターにとってさえ挑戦である可能性があります。長いゲームをプレイすることは、効果的な戦略を持つための重要な部分です。成功の可能性を最大限に高めるために、有機的戦略と有料の社会的戦略の両方を組み込んだハイブリッド戦略の採用に努める必要があります。

そうすることで、視聴者は常に高品質のコンテンツの安定したストリームを準備し、社内のエキサイティングな変化について最新の状態に保つことができます。ただし、ソーシャルメディアマーケティングに関連する頻繁な変更を管理することは、重要な課題になる可能性があります。そのため、B2B企業向けに設計されたソーシャルメディア管理ツールを使用することが不可欠です。このツールは、データと分析の明確なスナップショットをすべて簡単なプッシュボタン自動化で提供することにより、キャンペーンを最大限に活用するのに役立ちます。十分に戦略化された有料のソーシャル広告キャンペーンと組み合わせると、B2BマーケティングのROIは空になります。