Social media a pagamento per il B2B: strategie che ottengono risultati

Ci sono poche cose nel toolkit di un marketer B2B che possono offrire tanto ROI quanto il social media marketing a pagamento. Con oltre 750 milioni di professionisti che attualmente utilizzano LinkedIn , è facile vedere come il successo sulle principali piattaforme di social media possa portare a una miniera d'oro di opportunità a portata di mano. Ma cosa accadrebbe se potessi ottenere di più dalla tua attuale strategia di marketing organico sui social media utilizzando invece il potere degli annunci a pagamento e dei contenuti sponsorizzati?

Mentre chiunque può pubblicare post organici, social a pagamento si riferisce agli annunci pubblicati da un'azienda che paga anche per una maggiore esposizione a questi annunci. I social media a pagamento possono migliorare i tuoi attuali sforzi di marketing stimolando più vendite e mirando meglio ai tuoi potenziali contatti utilizzando i social media. Se non l'hai già fatto, dovresti considerare di unirti al 72% degli altri marketer B2B che hanno ottenuto risultati più rapidi utilizzando una strategia di social media marketing a pagamento.

In questo articolo scoprirai perché i marketer B2B dovrebbero sfruttare il potere del social media marketing a pagamento e ottenere strategie attuabili che ottengono risultati.

Che cosa sono i social media a pagamento per il B2B?

Se vuoi ottenere una ricerca ancora più raffinata che ti abbini ai clienti mirati giusti, devi passare al social media marketing a pagamento anziché organico. Gli annunci sponsorizzati ti consentono di generare buzz per la tua azienda, offerta di servizi o promozione di prodotti su reti di terze parti in cui i tuoi clienti stanno già trascorrendo molto tempo.

Le aziende B2B non si rivolgono a un singolo acquirente, come nel mondo B2C. Invece, stanno, o dovrebbero, inseguire interi dipartimenti, che potrebbero avere un potere d'acquisto equivalente a milioni di dollari. Filosoficamente parlando, gli acquirenti B2B dovranno probabilmente essere istruiti sulla tua offerta di servizi e sulle informazioni sulla tua azienda. Vedere gli annunci nei luoghi che frequentano è un ottimo modo per corteggiare potenziali clienti.

Perché i social media a pagamento sono una grande opportunità per il B2B

I social a pagamento offrono numerosi vantaggi ai marketer B2B. P aid social consente alle aziende di trovare nuovi modi di interagire con un pubblico che altrimenti non sarebbe a conoscenza della propria esistenza . Puoi utilizzare gli sforzi retribuiti per supportare i principi e i messaggi che hai già condiviso sui social media, in modo organico. Se hai creato un'offerta di contenuti ad alta conversione, i social a pagamento offrono l'opportunità di spargere la voce sui target desiderati e vedere un aumento immediato delle conversioni.

In media, occorrono otto punti di contatto prima che un acquirente sia pronto per effettuare un acquisto . I social media sono un punto di contatto denominato comune denominatore per la maggior parte delle persone e dove molti acquirenti B2B si recano per ricercare aziende e prodotti.

I social media sono essenziali per i marketer B2B perché, a questo punto, i social media sono diventati non solo parte della conversazione ma parte del percorso di conversione. Il 75% degli acquirenti B2B utilizza i social media nel proprio percorso di acquisto . È fondamentale per i marketer B2B che il loro messaggio sia visto su più piattaforme con una frequenza sufficiente per convincere gli acquirenti a sentirsi sufficientemente informati per prendere una decisione.

Strategie di social media a pagamento per il B2B

Ogni azienda B2B deve identificare in anticipo un obiettivo chiaro prima di lanciare la tua strategia a pagamento. Le strategie di social media a pagamento in genere comportano il restringimento dei parametri che definiscono il tuo pubblico in modo da raggiungere i tuoi contatti target. Per ottenere il massimo dalle campagne social a pagamento, prova a incorporare queste cinque strategie collaudate.

1. Comprendi il tuo pubblico

Per avere la strategia di social media a pagamento più efficace possibile, devi iniziare con un approccio incentrato sul pubblico. Inizia concentrandoti su ciò che il tuo pubblico vuole veramente. Una volta che sai cosa sta cercando il tuo pubblico online, puoi aiutarlo a trovarlo più facilmente personalizzando i tuoi annunci per invogliarlo ad acquistare i tuoi prodotti. In questo approccio, devi sapere quante persone prendono una decisione di acquisto e capire su quali piattaforme gravita il tuo pubblico.

Una conoscenza essenziale è familiarizzare il tuo team di marketing con le persone che prendono la decisione di acquisto. Questi acquirenti dovranno ricevere alcune informazioni essenziali prima di sentirsi attrezzati per effettuare l'acquisto. Sapere di più sul tuo pubblico fa parte di una strategia mediatica a pagamento ben congegnata perché ti consente di indirizzarli in modo più accurato sulle piattaforme social. Tieni presente che la maggior parte del pubblico desidera conoscere la consapevolezza e la crescita del marchio, che seguirà nel tempo.

I cicli di vendita B2B possono essere lunghi, quindi scopri di cosa ha bisogno il tuo pubblico a lungo termine. Per farlo bene, dovrai segmentare il tuo pubblico in base alla posizione, alle dimensioni dell'azienda e agli interessi in modo da poter identificare le loro esigenze. Una volta che hai fatto questo, è molto più facile affrontarli nel tuo piano di social media marketing a pagamento in un modo che dia loro esattamente quello che vogliono.

2. Aprire una libreria

Avere una libreria di contenuti interna ti consente di essere più strategico riguardo alle tue strategie social a pagamento . I tuoi contenuti interni possono diventare una risorsa allettante per altre aziende B2B interessate. Poiché i lead sono alla ricerca di una soluzione totale, la ricerca di contenuti di alta qualità sul tuo sito Web li aiuterà a sentirsi sicuri che la tua azienda possa fornire risultati. Educarli su argomenti rilevanti per le esigenze della loro azienda può fare molto per conquistare la loro attività.

Il contenuto della tua libreria interna non deve essere complicato . Il tuo pubblico deve solo conoscere nuovi prodotti e servizi e rimanere aggiornato sulle ultime novità per la tua azienda. Anche se può sembrare semplice, questo è il tipo di contenuto che ottiene risultati.

Parte del mantenere alto il coinvolgimento è ricondividere e riciclare contenuti rilevanti per il tuo pubblico B2B . Puoi creare più contenuti come parte della tua libreria interna che ti aiuterà a stimolare il coinvolgimento per le tue varie campagne di social media marketing. Abbinando i contenuti alla strategia pubblicitaria, si crea una sinergia vincente che aiuta i tuoi contenuti a essere condivisi dalle aziende B2B interessate per far crescere il tuo pubblico.

3. Conquista LinkedIn

LinkedIn è il figlio d'oro del social media marketing per i marketer B2B. Come mai? Bene, per cominciare, è citato come responsabile di uno sbalorditivo 97% dei contatti dei social media B2B online . Per questo motivo, è fondamentale ottimizzare la tua strategia sui social media a pagamento su LinkedIn. Un suggerimento professionale che dovresti utilizzare è sfruttare il potere dei post sponsorizzati su LinkedIn rispetto ai normali annunci a pagamento. Dal momento che ottengono un tasso di visualizzazione più elevato, possono aumentare il numero di occhi sui tuoi aggiornamenti e attirare più attenzione per la tua azienda B2B.

Gli annunci standard di LinkedIn sono ottimi per segmentare il tuo elenco e indirizzare i principali responsabili delle decisioni . Una tattica di risparmio sui costi che dovresti adottare è utilizzare l'utile strumento demografico del sito Web di LinkedIn, in cui puoi vedere esattamente chi sta interagendo con i tuoi annunci. Conoscere il titolo di lavoro, il settore e le informazioni sull'azienda è un trampolino di lancio cruciale per comprendere il tuo pubblico ed è utile ai fini del targeting.

Un'altra tattica che puoi utilizzare è riutilizzare i tuoi contenuti con le migliori prestazioni come modello per la creazione di annunci nativi . Farlo in questo modo lo aiuta a fondersi con il tuo tono naturale su LinkedIn e appare più organico di un annuncio tradizionale. Puoi anche sfruttare i tuoi contenuti più scaricati per generare buzz per la scrittura del tuo annuncio. In questo modo aumenterai il tuo tasso di conversione perché sai che questo contenuto ha già ottenuto buoni risultati all'interno del tuo pubblico di destinazione.

4. Le promozioni a breve termine funzionano meglio sugli annunci a pagamento

Non è un segreto che il ciclo di notizie B2B è lungo e può richiedere diversi mesi prima che si verifichi una vendita. La promozione sociale organica è ottima se puoi aspettare che questo ciclo naturale si svolga da solo. Tuttavia, se hai un lancio urgente, un evento online o una promozione che deve avvenire rapidamente, gli annunci sui social media a pagamento avranno maggiori possibilità di successo . Poiché la consapevolezza è fondamentale e deve essere promossa in modo tempestivo, pagare per aumentare la tua copertura è un ottimo modo per ottenere rapidamente aggiornamenti sul prodotto o altri annunci tempestivi di fronte al tuo pubblico.

5. Vai multicanale

L'adozione di una strategia multicanale offre alle tue campagne le migliori possibilità di successo e aumenta la consapevolezza del marchio.

Su tutte le piattaforme, la tua strategia di contenuto dovrebbe essere incentrata sulla motivazione del tuo pubblico B2B con una logica sonora invece dell'impatto emotivo utilizzato dai marketer B2C. Il trucco è creare contenuti accattivanti che aiutino il tuo pubblico a capire come l'offerta della tua azienda può aiutarli a risolvere un problema o come la tua soluzione può migliorare il loro ROI e funziona bene su quella particolare piattaforma.

Ecco alcune piattaforme chiave e strategie associate da considerare per la tua prossima campagna a pagamento:

Visualizzazione di Google

Con il 90% degli utenti di Internet che vede annunci su Google , il gigante dei motori di ricerca è un gioco da ragazzi per i marketer B2B. La Rete Display di Google (GDN) è la più grande rete pubblicitaria su Internet. Ti consente di indirizzare strategicamente il tuo pubblico su più piattaforme.

La Rete Display di Google ti consente di visualizzare facilmente i tuoi annunci display come banner o caselle di testo su pagine popolari frequentate dai decisori B2B. Vedranno i tuoi annunci display mentre navigano su siti Web, piattaforme di notizie, guardano video di YouTube o utilizzano le applicazioni Google. L'impatto multiforme della Rete Display di Google garantisce che il tuo messaggio venga visto dal pubblico giusto al momento giusto.

Annunci Facebook

Il 74% dei professionisti ha una pagina Facebook , il che rende una buona scommessa che la tua attività B2B sarebbe ben servita per incorporare Facebook nella tua strategia di social media a pagamento. Gli annunci di Facebook si distinguono tra le opzioni dei social media a pagamento perché consentono ai marketer di rientrare in una nicchia per indirizzare il proprio pubblico in base a interessi, azienda e comportamenti di acquisto a un livello che non ha eguali su altre piattaforme. Sulla piattaforma sono presenti oltre un miliardo di utenti, il che lo rende eccezionale per convincere gli utenti a fare clic su un annuncio discreto.

Facebook Ads è l'ideale per promuovere webinar, whitepaper e altri contenuti simili per la generazione di contatti, perché gli esperti di marketing hanno accesso all'indirizzo e-mail associato di chiunque faccia clic sul tuo annuncio e si converta per scaricare i tuoi contenuti. Usa il pratico strumento di diagnostica della pertinenza degli annunci di Facebook Ads per vedere quanto sono rilevanti i tuoi annunci per il tuo pubblico di destinazione.

Assicurati di segmentare il tuo pubblico in modo da poter eseguire più campagne per diversi decisori. Questa strategia massimizzerà l'efficacia delle tue campagne di annunci di Facebook.

Annunci Twitter

Dal momento che Twitter è il luogo in cui il mondo va per ottenere informazioni, qui puoi promuovere la consapevolezza del marchio che verrà vista da promotori e agitatori nel settore a cui ti rivolgi. La piattaforma è seconda solo a LinkedIn per avere la più alta visibilità di marketing dei contenuti B2B.

L'utilizzo di Twitter Ads può aiutarti a rafforzare la credibilità, la pertinenza del tuo marchio e darti una bella spinta nel monitoraggio sociale. Twitter si muove velocemente, quindi avere annunci altamente coinvolgenti che portano a conversazioni in tempo reale con il pubblico interessato è uno dei migliori usi di questa piattaforma. Puoi anche sfruttare l'uso strategico degli hashtag per promuovere la tua azienda e far crescere la tua base di pubblico.

Twitter Ads consente inoltre agli utenti un percorso per uscire da Twitter e dirigersi verso i tuoi contenuti interni. Le funzionalità da sfruttare includono l'utilizzo di geolocalizzazione e altri filtri pubblicitari per indirizzare i contenuti appropriati al tuo pubblico in base a vari fattori specifici del pubblico.

Youtube

Grazie alla popolarità alle stelle di YouTube negli ultimi anni, è diventato il secondo motore di ricerca su Internet. Sette acquirenti B2B su 10 guardano i video di YouTube prima dell'acquisto . Per i marketer B2B, questo significa che i tuoi potenziali clienti e lead stanno cercando di interagire con i tuoi contenuti video. Gli annunci video di YouTube attirano il tuo pubblico perché i contenuti video sono ancora il mezzo di contenuto più consumato nel 2021.

Tuttavia, è fondamentale che il contenuto si allontani dalle semplici presentazioni dei prodotti e lavori per mantenere l'attenzione del pubblico condividendo in modo divertente informazioni preziose. YouTube semplifica inoltre la promozione dei tuoi prodotti e video tramite annunci display e bumper per la massima visibilità.

Adotta una strategia di social media ibrida

Tenere il passo con le ultime e migliori strategie di social media marketing può essere una sfida, anche per esperti di marketing B2B. Il gioco lungo è una parte importante per avere una strategia efficace. Dovresti sforzarti di adottare una strategia ibrida che incorpori strategie sociali sia organiche che a pagamento per le migliori possibilità di successo.

In questo modo assicurerai che il tuo pubblico sia sempre preparato con un flusso costante di contenuti di alta qualità che lo mantenga aggiornato sugli entusiasmanti cambiamenti all'interno della tua azienda. Tuttavia, la gestione dei frequenti cambiamenti associati al social media marketing può essere una sfida significativa. Ecco perché è essenziale utilizzare uno strumento di gestione dei social media progettato per le aziende B2B che ti aiuti a ottenere il massimo dalle tue campagne fornendoti un'istantanea chiara dei tuoi dati e analisi, il tutto con una semplice automazione tramite pulsanti. Se combinato con una campagna pubblicitaria social a pagamento ben strategica, è il limite del tuo ROI di marketing B2B.