B2B 付费社交媒体：取得成果的策略

B2B 营销人员的工具包中很少有东西可以提供与付费社交媒体营销一样多的投资回报率。 目前有超过 7.5 亿专业人士使用 LinkedIn ，很容易看出在主要社交媒体平台上的成功如何为您带来触手可及的机会金矿。 但是，如果您可以通过使用付费广告和赞助内容的力量来从当前的有机社交媒体营销策略中获得更多收益呢？

虽然任何人都可以发布自然帖子，但付费社交是指公司投放的广告，该公司也为增加这些广告的曝光率付费。 付费社交媒体可以通过使用社交媒体推动更多销售并更好地定位潜在客户，从而增强您当前的营销工作。 如果您还没有，您应该考虑加入72% 的其他 B2B 营销人员，他们使用付费社交媒体营销策略获得了更快的结果。

在本文中，您将了解为什么 B2B 营销人员应该利用付费社交媒体营销的力量并获得可操作的策略来获得结果。

什么是 B2B 的付费社交媒体？

如果您想获得更精细的搜索，将您与正确的目标客户配对，您需要升级到付费而不是有机社交媒体营销。 赞助广告可让您在您的客户已经花费大量时间的第三方网络上为您的公司、服务或产品促销产生嗡嗡声。

B2B 公司并不像在 B2C 世界中那样针对个人买家。 相反，他们正在或应该追随可能拥有相当于数百万美元购买力的整个部门。 从哲学上讲，B2B 买家可能需要了解您的服务产品和有关您公司的信息。 在他们经常光顾的地方看到广告是吸引潜在客户的好方法。

为什么付费社交媒体是 B2B 的绝佳机会

付费社交为 B2B 营销人员提供了许多好处。 Paid social 让企业能够找到新的方式与原本不知道他们存在的受众进行互动。 您可以使用有偿的努力来支持您已经在社交媒体上分享的原则和信息，有机地。 如果您创建了一个高转化率的内容优惠，付费社交提供了一个机会，可以将信息传播到您想要的目标，并看到转化率立即增加。

平均而言，买家准备购买需要八个接触点。 对于大多数人来说，社交媒体是一个共同的接触点，也是许多 B2B 买家去研究公司和产品的地方。

社交媒体对于 B2B 营销人员来说至关重要，因为在这一点上，社交媒体不仅已成为对话的一部分，而且已成为转化路径的一部分。 75% 的 B2B 买家在他们的买家旅程中使用社交媒体。 对于 B2B 营销人员来说，他们的信息在多个平台上以足够的频率被看到以说服买家感到有足够的信息来做出决定是至关重要的。

B2B 的付费社交媒体策略

每个 B2B 公司都需要在启动付费策略之前预先确定一个明确的目标。 付费社交媒体策略通常涉及缩小定义受众的参数，以便您接触到目标线索。 为了从付费社交活动中获得最大收益，请尝试结合这五种经过验证的策略。

1. 了解你的听众

要拥有最有效的付费社交媒体策略，您需要从以受众为中心的方法开始。 首先关注你的观众真正想要什么。 一旦您知道您的受众在网上寻找什么，您就可以通过定制广告来吸引他们购买您的产品，从而帮助他们更轻松地找到它。 在这种方法中，您需要知道有多少人做出购买决定，并了解您的受众倾向于哪些平台。

一项重要的知识是让您的营销团队熟悉做出购买决定的人。 这些买家需要获得某些基本信息的授权，然后才能感到有能力进行购买。 更多地了解您的受众是经过深思熟虑的付费媒体策略的一部分，因为它可以让您在社交平台上更准确地定位他们。 请记住，大多数受众都想了解品牌知名度和增长情况，他们会随着时间的推移对其进行跟踪。

B2B 销售周期可能很长，因此请了解您的受众长期需要什么。 要做到这一点，您需要按地点、公司规模和兴趣对受众进行细分，以便确定他们的需求。 完成此操作后，在您的付费社交媒体营销计划中解决这些问题会容易得多，并且可以准确地为他们提供他们想要的东西。

2.打开图书馆

拥有内部内容库可以让您对付费社交策略更具战略性。 您的内部内容可以成为其他感兴趣的 B2B 公司的诱人资产。 由于潜在客户正在寻找完整的解决方案，因此在您的网站上研究高质量的内容将帮助他们对您的公司能够交付成果充满信心。 对他们进行有关与公司需求相关的主题的教育对于赢得他们的业务大有帮助。

您内部图书馆中的内容不必很复杂。 您的听众只需要了解新产品和服务，并及时了解您公司的最新消息。 虽然听起来很简单，但这是获得结果的内容类型。

保持高参与度的一部分是向您的 B2B 受众转发和回收相关内容。 您可以创建多个内容片段作为内部库的一部分，这将有助于推动各种社交媒体营销活动的参与度。 当您将内容与广告策略配对时，它会产生一种成功的协同效应，帮助您的内容被感兴趣的 B2B 公司分享，从而增加您的受众。

3.征服LinkedIn

LinkedIn 是 B2B 营销人员社交媒体营销的金童。 为什么？ 好吧，首先，它被认为占B2B 社交媒体在线潜在客户的 97%，令人瞠目结舌。 因此，在 LinkedIn 上优化您的付费社交媒体策略势在必行。 您应该采用的一个专业提示是利用 LinkedIn 上赞助帖子的力量，而不是常规付费广告。 由于这些获得更高的观看率，它们可以增加您更新的眼球数量，并为您的 B2B 公司吸引更多关注。

标准的 LinkedIn 广告非常适合细分您的列表和定位关键决策者。 您应该采用的一种节省成本的策略是使用 LinkedIn 有用的网站人口统计工具，您可以在其中准确地看到谁在与您的广告互动。 了解他们的职位、行业和公司信息是了解您的受众的关键踏脚石，并且对于定位目的很有用。

您可以使用的另一种策略是将效果最佳的内容重新用作创建原生广告的模板。 这样做有助于它与您在 LinkedIn 上的自然语气融为一体，并且看起来比传统广告更有机。 您还可以利用下载次数最多的内容来为您的广告写作产生嗡嗡声。 这样做将有助于提高您的转化率，因为您知道该内容已经在您的目标受众中表现良好。

4. 短期促销在付费广告上效果更好

众所周知，B2B 新闻周期很长，可能需要几个月的时间才能进行销售。 如果您可以等待这种自然循环发挥作用，那么有机的社会推广就很棒。 但是，如果您有一个时间敏感的发布、在线活动或需要快速进行的促销活动，那么付费社交媒体广告将有更大的成功机会。 由于意识至关重要并且需要及时提升，因此付费以扩大您的覆盖面是快速将您的产品更新或其他及时广告展示在您的受众面前的好方法。

5. 多渠道

采用多渠道策略可为您的广告系列提供最大的成功机会并提高品牌知名度。

在所有平台上，您的内容策略应该围绕着用合理的逻辑来激励您的 B2B 受众，而不是 B2C 营销人员使用的情感影响。 诀窍是创建引人入胜的内容，帮助您的受众了解您公司的产品如何帮助他们解决问题，或者您的解决方案如何提高他们的投资回报率——并在该特定平台上运行良好。

以下是您的下一个付费广告系列需要考虑的一些关键平台和相关策略：

谷歌展示

由于90% 的互联网用户在 Google 上看到广告，这家搜索引擎巨头对于 B2B 营销人员来说是轻而易举的事情。 Google 展示广告网络 (GDN) 是互联网上最大的广告网络。 它允许您战略性地跨多个平台定位您的受众。

GDN 可让您在 B2B 决策者经常光顾的热门页面上轻松地将您的展示广告视为横幅或文本框。 他们会在浏览网站、新闻平台、观看 YouTube 视频或使用 Google 应用程序时看到您的展示广告。 GDN 的多方面影响可确保您的信息在正确的时间被正确的受众看到。

脸书广告

74% 的专业人士拥有 Facebook 页面，这使得您的 B2B 业务可以很好地将 Facebook 纳入您的付费社交媒体策略中。 Facebook 广告在付费社交媒体选项中脱颖而出，因为它们允许营销人员在其他平台上无法比拟的水平上通过兴趣、公司和购买行为来定位受众。 该平台上有超过 10 亿用户，这使得它非常适合让用户点击不显眼的广告。

Facebook 广告非常适合推广网络研讨会、白皮书和其他类似的潜在客户生成内容，因为营销人员可以访问任何点击您的广告并转换为下载您的内容的人的关联电子邮件地址。 使用 Facebook Ads 便捷的广告相关性诊断工具来查看您的广告与目标受众的相关性。

确保您对受众进行了细分，以便您可以为不同的决策者运行多个广告系列。 此策略将最大限度地提高您的 Facebook 广告活动的效果。

推特广告

由于 Twitter 是全世界获取信息的地方，因此您可以在这里提升品牌知名度，这将被您所针对的行业中的推动者和震动者看到。 该平台在 B2B 内容营销可见度方面仅次于 LinkedIn。

使用 Twitter 广告可以帮助提升你的品牌的可信度和相关性，并在社交监控方面给你一个很好的提升。 Twitter 发展迅速，因此拥有高度引人入胜的广告可以与感兴趣的受众进行实时对话是该平台的最佳用途之一。 您还可以利用主题标签的战略性使用来宣传您的公司并扩大您的受众群。

Twitter 广告还为用户提供了离开 Twitter 并前往您的内部内容的途径。 可以利用的功能包括使用地理位置和其他广告过滤器，根据各种特定受众的因素将适当的内容定位到您的受众。

YouTube

由于YouTube近年来的火爆程度，它已成为互联网上的第二大搜索引擎。 10 个 B2B 买家中有 7 个在购买前会观看 YouTube 视频。 对于 B2B 营销人员而言，这意味着您的潜在客户和潜在客户正在寻求与您的视频内容互动。 YouTube 视频广告吸引了您的观众，因为视频内容仍然是 2021 年消费最多的内容媒体。

然而，重要的是内容要远离简单的产品宣传，并通过有趣地分享有价值的信息来保持观众的注意力。 YouTube 还可以通过展示广告和导视广告轻松宣传您的产品和视频，以获得最大的知名度。

采用混合社交媒体策略

即使对于精明的 B2B 营销人员来说，跟上最新最好的社交媒体营销策略也是一项挑战。 打持久战是制定有效策略的重要组成部分。 您应该努力采用一种混合策略，将有机和付费社交策略结合起来，以获得最大的成功机会。

这样做将确保您的受众始终准备好源源不断的高质量内容，让他们随时了解公司内部令人兴奋的变化。 然而，管理与社交媒体营销相关的频繁变化可能是一项重大挑战。 这就是为什么您必须使用专为 B2B 公司设计的社交媒体管理工具，该工具通过为您提供数据和分析的清晰快照，通过简单的按钮式自动化帮助您充分利用您的活动。 当与精心策划的付费社交广告活动相结合时，您的 B2B 营销投资回报率将无限可能。