Media Sosial Berbayar untuk B2B: Strategi yang Mendapat Hasil

Ada beberapa hal dalam perangkat pemasar B2B yang dapat memberikan ROI sebanyak pemasaran media sosial berbayar. Dengan lebih dari 750 juta profesional yang saat ini menggunakan LinkedIn , mudah untuk melihat bagaimana kesuksesan di platform media sosial utama dapat menghasilkan tambang emas peluang di ujung jari Anda. Tetapi bagaimana jika Anda bisa mendapatkan lebih banyak dari strategi pemasaran media sosial organik Anda saat ini dengan menggunakan kekuatan iklan berbayar dan konten bersponsor?

Sementara siapa pun dapat membuat posting organik, sosial berbayar mengacu pada iklan yang ditempatkan oleh perusahaan yang juga membayar untuk peningkatan paparan iklan ini. Media sosial berbayar dapat meningkatkan upaya pemasaran Anda saat ini dengan mendorong lebih banyak penjualan dan menargetkan prospek prospektif Anda dengan lebih baik dengan menggunakan media sosial. Jika Anda belum melakukannya, Anda harus mempertimbangkan untuk bergabung dengan 72% pemasar B2B lainnya yang telah mengalami hasil lebih cepat menggunakan strategi pemasaran media sosial berbayar.

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan mengapa pemasar B2B harus memanfaatkan kekuatan pemasaran media sosial berbayar dan mendapatkan strategi yang dapat ditindaklanjuti yang mendapatkan hasil.

Apa itu Media Sosial Berbayar untuk B2B?

Jika Anda ingin mendapatkan pencarian yang lebih halus yang memasangkan Anda dengan pelanggan tertarget yang tepat, Anda perlu meningkatkan ke berbayar alih-alih pemasaran media sosial organik. Iklan bersponsor memungkinkan Anda menghasilkan buzz untuk perusahaan, penawaran layanan, atau promosi produk Anda di jaringan pihak ketiga tempat pelanggan Anda menghabiskan banyak waktu.

Perusahaan B2B tidak menargetkan pembeli individu, seperti di dunia B2C. Sebaliknya, mereka, atau seharusnya, mengejar seluruh departemen, yang mungkin memiliki daya beli yang setara dengan jutaan dolar. Secara filosofis, pembeli B2B mungkin perlu dididik tentang penawaran layanan Anda dan informasi tentang perusahaan Anda. Melihat iklan di tempat yang sering mereka kunjungi adalah cara yang bagus untuk merayu calon pelanggan.

Mengapa Media Sosial Berbayar adalah Peluang Besar untuk B2B

Sosial berbayar menawarkan banyak manfaat bagi pemasar B2B. P aid sosial memungkinkan bisnis untuk menemukan cara baru berinteraksi dengan audiens yang seharusnya tidak menyadari keberadaan mereka . Anda dapat menggunakan upaya berbayar untuk mendukung prinsip dan pesan yang telah Anda bagikan di media sosial, secara organik. Jika Anda telah membuat penawaran konten dengan konversi tinggi, penawaran sosial berbayar merupakan peluang untuk menyebarkan berita ke target yang Anda inginkan dan melihat peningkatan konversi secara langsung.

Rata-rata, dibutuhkan delapan titik kontak sebelum pembeli siap melakukan pembelian . Media sosial adalah titik kontak denominator umum bagi sebagian besar individu, dan di mana banyak pembeli B2B pergi ke perusahaan riset dan produk.

Media sosial sangat penting bagi pemasar B2B karena, pada titik ini, media sosial tidak hanya menjadi bagian dari percakapan tetapi bagian dari jalur konversi. 75% pembeli B2B menggunakan media sosial dalam perjalanan pembeli mereka . Sangat penting bagi pemasar B2B agar pesan mereka terlihat di berbagai platform dengan frekuensi yang cukup untuk membujuk pembeli agar merasa cukup terinformasi untuk membuat keputusan.

Strategi Media Sosial Berbayar untuk B2B

Setiap perusahaan B2B perlu mengidentifikasi tujuan yang jelas di muka sebelum Anda meluncurkan strategi berbayar Anda. Strategi media sosial berbayar biasanya melibatkan mempersempit parameter yang menentukan audiens Anda sehingga Anda mencapai prospek target Anda. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye sosial berbayar, coba sertakan lima strategi yang telah terbukti ini.

1. Pahami Audiens Anda

Untuk memiliki strategi media sosial berbayar yang paling efektif, Anda harus mulai dengan pendekatan yang berpusat pada audiens. Mulailah dengan memusatkan perhatian pada apa yang benar-benar diinginkan audiens Anda. Setelah Anda mengetahui apa yang dicari audiens Anda secara online, Anda dapat membantu mereka menemukannya lebih mudah dengan menyesuaikan iklan Anda untuk menarik mereka agar membeli produk Anda. Dalam pendekatan ini, Anda perlu mengetahui berapa banyak orang yang membuat keputusan pembelian dan memahami platform mana yang disukai audiens Anda.

Bagian penting dari pengetahuan adalah membiasakan tim pemasaran Anda dengan orang-orang yang membuat keputusan pembelian. Pembeli ini perlu diberdayakan dengan informasi penting tertentu sebelum mereka merasa siap untuk melakukan pembelian. Mengetahui lebih banyak tentang audiens Anda adalah bagian dari strategi media berbayar yang dipikirkan dengan matang karena memungkinkan Anda menargetkan mereka secara lebih akurat di platform sosial. Ingatlah bahwa sebagian besar audiens ingin tahu tentang kesadaran dan pertumbuhan merek, yang akan mereka lacak dari waktu ke waktu.

Siklus penjualan B2B bisa panjang, jadi ketahuilah apa yang dibutuhkan audiens Anda untuk jangka panjang. Untuk melakukannya dengan baik, Anda harus mengelompokkan audiens Anda berdasarkan lokasi, ukuran perusahaan, dan minat sehingga Anda dapat mengidentifikasi kebutuhan mereka. Setelah Anda melakukan ini, jauh lebih mudah untuk mengatasinya dalam rencana pemasaran media sosial berbayar Anda dengan cara yang memberi mereka apa yang mereka inginkan.

2. Buka Perpustakaan

Memiliki pustaka konten internal memungkinkan Anda menjadi lebih strategis tentang strategi sosial berbayar Anda . Konten internal Anda dapat menjadi aset yang menarik bagi perusahaan B2B lain yang tertarik. Karena prospek mencari solusi total, meneliti konten berkualitas tinggi di situs web Anda akan membantu mereka merasa yakin bahwa perusahaan Anda dapat memberikan hasil. Mendidik mereka tentang topik yang relevan dengan kebutuhan perusahaan mereka bisa sangat membantu dalam memenangkan bisnis mereka.

Konten di perpustakaan internal Anda tidak harus rumit . Audiens Anda hanya perlu belajar tentang produk dan layanan baru dan tetap mengikuti berita terbaru untuk perusahaan Anda. Meskipun mungkin terdengar sederhana, ini adalah jenis konten yang mendapatkan hasil.

Bagian dari menjaga keterlibatan tetap tinggi adalah membagikan ulang dan mendaur ulang konten yang relevan kepada audiens B2B Anda . Anda dapat membuat beberapa konten sebagai bagian dari perpustakaan internal Anda yang akan membantu mendorong keterlibatan untuk berbagai kampanye pemasaran media sosial Anda. Saat Anda memasangkan konten dengan strategi iklan, ini menciptakan sinergi yang unggul yang membantu konten Anda dibagikan oleh perusahaan B2B yang tertarik untuk menumbuhkan audiens Anda.

3. Taklukkan LinkedIn

LinkedIn adalah anak emas pemasaran media sosial untuk pemasar B2B. Mengapa? Sebagai permulaan, ini disebut-sebut sebagai 97% dari prospek media sosial B2B online yang mengejutkan . Untuk alasan ini, sangat penting untuk mengoptimalkan strategi media sosial berbayar Anda di LinkedIn. Salah satu tip pro yang harus Anda terapkan adalah memanfaatkan kekuatan Posting Bersponsor di LinkedIn sebagai lawan dari iklan berbayar biasa. Karena ini mendapatkan tingkat tampilan yang lebih tinggi, mereka dapat meningkatkan jumlah perhatian pada pembaruan Anda dan menarik lebih banyak perhatian untuk perusahaan B2B Anda.

Iklan LinkedIn standar sangat bagus untuk mengelompokkan daftar Anda dan menargetkan pembuat keputusan utama . Taktik penghematan biaya yang harus Anda terapkan adalah menggunakan alat Demografi Situs Web LinkedIn yang membantu, di mana Anda dapat melihat dengan tepat siapa yang terlibat dengan iklan Anda. Mengetahui jabatan, industri, dan informasi perusahaan mereka adalah batu loncatan penting untuk memahami audiens Anda dan berguna untuk tujuan penargetan.

Taktik lain yang dapat Anda gunakan adalah menggunakan kembali konten berperforma terbaik Anda sebagai kerangka untuk membuat iklan bawaan . Melakukannya dengan cara ini membantunya menyatu dengan nada alami Anda di LinkedIn dan tampak lebih organik daripada iklan tradisional. Anda juga dapat memanfaatkan konten yang paling banyak diunduh untuk menghasilkan buzz untuk penulisan iklan Anda. Melakukannya akan membantu meningkatkan tingkat konversi Anda karena Anda tahu bahwa konten ini telah berkinerja baik dalam audiens target Anda.

4. Promosi Jangka Pendek Bekerja Lebih Baik pada Iklan Berbayar

Bukan rahasia lagi bahwa siklus berita B2B panjang dan bisa memakan waktu beberapa bulan sebelum penjualan terjadi. Promosi sosial organik sangat bagus jika Anda bisa menunggu siklus alami ini berjalan dengan sendirinya. Namun, jika Anda memiliki peluncuran yang sensitif terhadap waktu, acara online, atau promosi yang perlu dilakukan dengan cepat, maka iklan media sosial berbayar akan memiliki peluang sukses yang jauh lebih baik . Karena kesadaran sangat penting dan perlu dipromosikan secara tepat waktu, membayar untuk meningkatkan jangkauan Anda adalah cara yang bagus untuk dengan cepat mendapatkan pembaruan produk Anda atau iklan tepat waktu lainnya di depan audiens Anda.

5. Buka Multisaluran

Menerapkan strategi multisaluran memberi kampanye Anda peluang terbaik untuk sukses dan meningkatkan kesadaran merek.

Di semua platform, strategi konten Anda harus berpusat pada memotivasi audiens B2B Anda dengan logika yang masuk akal, bukan dampak emosional yang digunakan pemasar B2C. Triknya adalah membuat konten menarik yang membantu audiens Anda memahami bagaimana penawaran perusahaan Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah atau bagaimana solusi Anda dapat meningkatkan ROI mereka – dan berfungsi dengan baik di platform tertentu.

Berikut adalah beberapa platform utama dan strategi terkait yang perlu dipertimbangkan untuk kampanye berbayar Anda berikutnya:

Tampilan Google

Dengan 90% pengguna internet melihat iklan di Google , raksasa mesin telusur itu tidak perlu khawatir untuk pemasar B2B. Google Display Network (GDN) adalah jaringan periklanan terbesar di internet. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens Anda di berbagai platform secara strategis.

GDN memudahkan untuk melihat iklan bergambar Anda sebagai spanduk atau kotak teks di laman populer yang sering dikunjungi para pembuat keputusan B2B. Mereka akan melihat iklan bergambar Anda saat menjelajahi situs web, platform berita, menonton video YouTube, atau menggunakan aplikasi Google. Dampak multi-segi dari GDN memastikan bahwa pesan Anda dilihat oleh audiens yang tepat pada waktu yang tepat.

Iklan Facebook

74% profesional memiliki halaman Facebook , menjadikannya taruhan yang cukup bagus bahwa bisnis B2B Anda akan dilayani dengan baik untuk memasukkan Facebook ke dalam strategi media sosial berbayar Anda. Iklan Facebook menonjol di antara opsi media sosial berbayar karena memungkinkan pemasar untuk menargetkan audiens mereka berdasarkan minat, perusahaan, dan perilaku pembelian pada tingkat yang tidak tertandingi di platform lain. Lebih dari satu miliar pengguna berada di platform, yang membuatnya luar biasa untuk membuat pengguna mengklik iklan yang tidak mengganggu.

Iklan Facebook sangat ideal untuk mempromosikan webinar, whitepaper, dan konten penghasil prospek serupa lainnya karena pemasar memiliki akses ke alamat email terkait dari siapa saja yang mengeklik iklan Anda dan mengonversi untuk mengunduh konten Anda. Gunakan alat Diagnostik Relevansi Iklan yang berguna dari Iklan Facebook untuk melihat seberapa relevan iklan Anda dengan audiens yang Anda targetkan.

Pastikan Anda menyegmentasikan audiens sehingga Anda dapat menjalankan beberapa kampanye untuk pengambil keputusan yang berbeda. Strategi ini akan memaksimalkan efektivitas kampanye Iklan Facebook Anda.

Iklan Twitter

Karena Twitter adalah tempat dunia mencari informasi, Anda dapat mempromosikan kesadaran merek di sini yang akan dilihat oleh penggerak dan pelopor di industri yang Anda targetkan. Platform ini berada di urutan kedua setelah LinkedIn yang memiliki visibilitas pemasaran konten B2B tertinggi.

Menggunakan Iklan Twitter dapat membantu meningkatkan kredibilitas, relevansi merek Anda, dan memberi Anda dorongan yang bagus dalam pemantauan sosial. Twitter bergerak cepat, jadi memiliki iklan yang sangat menarik yang mengarah ke percakapan waktu nyata dengan audiens yang tertarik adalah salah satu penggunaan terbaik dari platform ini. Anda juga dapat memanfaatkan penggunaan tagar yang strategis untuk mempromosikan perusahaan Anda dan menumbuhkan basis audiens Anda.

Iklan Twitter juga memungkinkan pengguna jalur untuk keluar dari Twitter dan menuju ke konten internal Anda. Fitur untuk memanfaatkan termasuk menggunakan geo-lokasi dan filter iklan lainnya untuk menargetkan konten yang sesuai untuk audiens Anda berdasarkan berbagai faktor spesifik audiens.

Youtube

Berkat popularitas YouTube yang meroket dalam beberapa tahun terakhir, itu telah menjadi mesin pencari nomor dua di internet. Tujuh dari 10 pembeli B2B menonton video YouTube sebelum membeli . Untuk pemasar B2B, ini berarti prospek dan prospek Anda ingin terlibat dengan konten video Anda. Iklan video YouTube menarik bagi audiens Anda karena konten video masih menjadi media konten yang paling banyak dikonsumsi di tahun 2021.

Namun, sangat penting bahwa konten menyimpang dari promosi produk sederhana dan bekerja untuk menjaga perhatian audiens dengan berbagi informasi berharga secara menghibur. YouTube juga memudahkan untuk mempromosikan produk dan video Anda melalui iklan bergambar dan bumper untuk visibilitas maksimum.

Mengadopsi Strategi Media Sosial Hibridisasi

Mengikuti strategi pemasaran media sosial terbaru dan terhebat dapat menjadi tantangan, bahkan bagi pemasar B2B yang cerdas. Memainkan permainan panjang adalah bagian penting dari memiliki strategi yang efektif. Anda harus berusaha untuk mengadopsi strategi hibridisasi yang menggabungkan strategi sosial organik dan berbayar untuk peluang sukses terbaik.

Melakukannya akan memastikan bahwa audiens Anda selalu siap dengan aliran konten berkualitas tinggi yang membuat mereka tetap up-to-date tentang perubahan menarik di perusahaan Anda. Namun, mengelola perubahan yang sering terjadi terkait dengan pemasaran media sosial dapat menjadi tantangan yang signifikan. Itulah mengapa penting bagi Anda untuk menggunakan alat manajemen media sosial yang dirancang untuk perusahaan B2B yang membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Anda dengan memberikan gambaran yang jelas tentang data dan analitik Anda, semuanya dengan otomatisasi tombol yang mudah. Ketika dikombinasikan dengan kampanye iklan sosial berbayar yang distrategikan dengan baik, adalah batas ROI pemasaran B2B Anda.