Bezahlte soziale Medien für B2B: Strategien, die Ergebnisse erzielen

Es gibt nur wenige Dinge im Toolkit eines B2B-Vermarkters, die so viel ROI liefern können wie bezahltes Social-Media-Marketing. Mit über 750 Millionen Fachleuten, die LinkedIn derzeit nutzen , ist es leicht zu erkennen, wie der Erfolg auf großen Social-Media-Plattformen zu einer Goldgrube an Möglichkeiten führen kann, die Ihnen zur Verfügung stehen. Aber was wäre, wenn Sie mehr aus Ihrer aktuellen organischen Social-Media-Marketingstrategie herausholen könnten, indem Sie stattdessen die Leistungsfähigkeit von bezahlten Anzeigen und gesponserten Inhalten nutzen?

Während jeder organische Beiträge erstellen kann, bezieht sich Paid Social auf Anzeigen, die von einem Unternehmen geschaltet werden, das auch für eine erhöhte Präsenz dieser Anzeigen bezahlt. Bezahlte soziale Medien können Ihre aktuellen Marketingbemühungen verbessern, indem sie mehr Verkäufe erzielen und Ihre potenziellen Leads mithilfe von sozialen Medien besser ansprechen. Wenn Sie es noch nicht getan haben, sollten Sie in Betracht ziehen, sich den 72 % der anderen B2B-Vermarkter anzuschließen, die mit einer bezahlten Marketingstrategie für soziale Medien schnellere Ergebnisse erzielt haben.

In diesem Artikel erfahren Sie, warum B2B-Vermarkter die Macht des bezahlten Social-Media-Marketings nutzen und umsetzbare Strategien erhalten sollten, die Ergebnisse erzielen.

Was ist Paid Social Media für B2B?

Wenn Sie eine noch verfeinerte Suche erhalten möchten, die Sie mit den richtigen Zielkunden zusammenbringt, müssen Sie auf bezahltes statt auf organisches Social-Media-Marketing umsteigen. Mit gesponserten Anzeigen können Sie Begeisterung für Ihr Unternehmen, Ihr Serviceangebot oder Ihre Produktwerbung in Netzwerken von Drittanbietern erzeugen, in denen Ihre Kunden bereits viel Zeit verbringen.

B2B-Unternehmen zielen nicht wie in der B2C-Welt auf einen einzelnen Käufer ab. Stattdessen greifen sie ganze Abteilungen an, die möglicherweise über eine Kaufkraft von Millionen von Dollar verfügen, oder sollten dies tun. Philosophisch gesehen müssen B2B-Käufer wahrscheinlich über Ihr Serviceangebot und Informationen über Ihr Unternehmen aufgeklärt werden. Anzeigen an Orten zu sehen, die sie häufig besuchen, ist eine großartige Möglichkeit, um potenzielle Kunden zu werben.

Warum Paid Social Media eine großartige Gelegenheit für B2B ist

Paid Social bietet B2B-Vermarktern zahlreiche Vorteile. P aid social ermöglicht es Unternehmen, neue Wege der Interaktion mit Zielgruppen zu finden, die ansonsten nichts von ihrer Existenz wissen würden . Sie können bezahlte Bemühungen nutzen, um die Prinzipien und Botschaften zu unterstützen, die Sie bereits in den sozialen Medien geteilt haben, und zwar organisch. Wenn Sie ein hochkonvertierendes Inhaltsangebot erstellt haben, bieten bezahlte soziale Angebote die Möglichkeit, Ihre gewünschten Ziele zu erreichen und eine sofortige Steigerung der Konversionen zu sehen.

Im Durchschnitt dauert es acht Berührungspunkte, bis ein Käufer bereit ist, einen Kauf zu tätigen . Soziale Medien sind für die meisten Einzelpersonen ein gemeinsamer Nenner, an dem viele B2B-Käufer Unternehmen und Produkte recherchieren.

Social Media ist für B2B-Vermarkter unerlässlich, da Social Media zu diesem Zeitpunkt nicht nur Teil des Gesprächs, sondern auch Teil des Konversionspfads geworden ist. 75 % der B2B-Käufer nutzen soziale Medien auf ihrer Buyer Journey . Für B2B-Vermarkter ist es entscheidend, dass ihre Botschaft auf mehreren Plattformen mit ausreichender Häufigkeit gesehen wird, um Käufer davon zu überzeugen, sich ausreichend informiert zu fühlen, um eine Entscheidung zu treffen.

Bezahlte Social-Media-Strategien für B2B

Jedes B2B-Unternehmen muss im Voraus ein klares Ziel festlegen, bevor Sie Ihre bezahlte Strategie einführen. Bezahlte Social-Media-Strategien beinhalten typischerweise das Eingrenzen von Parametern, die Ihr Publikum definieren, damit Sie Ihre Ziel-Leads erreichen. Um das Beste aus bezahlten sozialen Kampagnen herauszuholen, versuchen Sie, diese fünf bewährten Strategien zu integrieren.

1. Verstehen Sie Ihr Publikum

Um die effektivste Strategie für bezahlte soziale Medien zu haben, müssen Sie mit einem zielgruppenorientierten Ansatz beginnen. Beginnen Sie damit, sich darauf zu konzentrieren, was Ihr Publikum wirklich will. Sobald Sie wissen, wonach Ihr Publikum online sucht, können Sie ihm helfen, es einfacher zu finden, indem Sie Ihre Anzeigen so anpassen, dass es zum Kauf Ihrer Produkte verleitet wird. Bei diesem Ansatz müssen Sie wissen, wie viele Personen eine Kaufentscheidung treffen, und verstehen, zu welchen Plattformen sich Ihr Publikum hingezogen fühlt.

Ein wesentlicher Teil des Wissens ist es, Ihr Marketingteam mit den Menschen vertraut zu machen, die die Kaufentscheidung treffen. Diese Käufer müssen mit bestimmten wesentlichen Informationen ausgestattet werden, bevor sie sich für den Kauf gerüstet fühlen. Mehr über Ihr Publikum zu wissen, ist Teil einer gut durchdachten Strategie für bezahlte Medien, da Sie es auf sozialen Plattformen genauer ansprechen können. Denken Sie daran, dass die meisten Zielgruppen etwas über die Markenbekanntheit und das Wachstum wissen möchten, die sie im Laufe der Zeit verfolgen werden.

B2B-Verkaufszyklen können lang sein, also wissen Sie, was Ihr Publikum langfristig braucht. Um dies gut zu machen, müssen Sie Ihre Zielgruppe nach Standort, Unternehmensgröße und Interessen segmentieren, damit Sie ihre Bedürfnisse identifizieren können. Sobald Sie dies getan haben, ist es viel einfacher, sie in Ihrem bezahlten Social-Media-Marketingplan so anzusprechen, dass sie genau das bekommen, was sie wollen.

2. Öffnen Sie eine Bibliothek

Mit einer internen Inhaltsbibliothek können Sie Ihre bezahlten sozialen Strategien strategischer angehen . Ihre eigenen Inhalte können zu einem verlockenden Gewinn für andere interessierte B2B-Unternehmen werden. Da Leads nach einer Gesamtlösung suchen, hilft ihnen die Recherche nach qualitativ hochwertigen Inhalten auf Ihrer Website, sich sicher zu fühlen, dass Ihr Unternehmen Ergebnisse liefern kann. Sie über Themen aufzuklären, die für die Bedürfnisse ihres Unternehmens relevant sind, kann viel dazu beitragen, ihr Geschäft zu gewinnen.

Die Inhalte in Ihrer hauseigenen Bibliothek müssen nicht kompliziert sein . Ihr Publikum muss sich nur über neue Produkte und Dienstleistungen informieren und über die neuesten Nachrichten für Ihr Unternehmen auf dem Laufenden bleiben. Obwohl es einfach klingen mag, ist dies die Art von Inhalten, die Ergebnisse erzielen.

Um das Engagement hoch zu halten, gehört es dazu, relevante Inhalte für Ihr B2B-Publikum erneut zu teilen und zu recyceln . Sie können mehrere Inhaltselemente als Teil Ihrer internen Bibliothek erstellen, die dazu beitragen, das Engagement für Ihre verschiedenen Social-Media-Marketingkampagnen zu steigern. Wenn Sie Inhalte mit Anzeigenstrategien kombinieren, entsteht eine erfolgreiche Synergie, die dazu beiträgt, dass Ihre Inhalte von interessierten B2B-Unternehmen geteilt werden , um Ihr Publikum zu vergrößern.

3. LinkedIn erobern

LinkedIn ist das goldene Kind des Social-Media-Marketings für B2B-Vermarkter. Wieso den? Nun, für den Anfang wird zitiert, dass es für atemberaubende 97 % der B2B-Social-Media-Leads im Internet verantwortlich ist . Aus diesem Grund ist es unerlässlich, Ihre bezahlte Social-Media-Strategie auf LinkedIn zu optimieren. Ein Profi-Tipp, den Sie anwenden sollten, ist die Nutzung der Leistungsfähigkeit von Sponsored Posts auf LinkedIn im Gegensatz zu regulären bezahlten Anzeigen. Da diese eine höhere Ansichtsrate erhalten, können sie die Anzahl der Augäpfel auf Ihre Updates erhöhen und mehr Aufmerksamkeit für Ihr B2B-Unternehmen erregen.

Standardmäßige LinkedIn-Anzeigen eignen sich hervorragend, um Ihre Liste zu segmentieren und wichtige Entscheidungsträger anzusprechen . Eine kostensparende Taktik, die Sie anwenden sollten, ist die Verwendung des hilfreichen Website-Demografie-Tools von LinkedIn, mit dem Sie genau sehen können, wer mit Ihren Anzeigen interagiert. Die Kenntnis ihrer Berufsbezeichnung, Branche und Unternehmensinformationen ist ein entscheidendes Sprungbrett, um Ihr Publikum zu verstehen, und nützlich für Targeting-Zwecke.

Eine weitere Taktik, die Sie verwenden können, besteht darin, Ihre leistungsstärksten Inhalte als Vorlage für die Erstellung nativer Anzeigen wiederzuverwenden . Auf diese Weise fügt sie sich in Ihren natürlichen Ton auf LinkedIn ein und wirkt organischer als eine herkömmliche Anzeige. Sie können auch Ihre am häufigsten heruntergeladenen Inhalte nutzen , um Begeisterung für Ihr Anzeigenschreiben zu generieren. Dies wird dazu beitragen, Ihre Konversionsrate zu steigern, da Sie wissen, dass dieser Inhalt bei Ihrer Zielgruppe bereits gut abgeschnitten hat.

4. Kurzfristige Werbeaktionen funktionieren besser mit bezahlten Anzeigen

Es ist kein Geheimnis, dass der B2B-Nachrichtenzyklus lang ist und mehrere Monate dauern kann, bis ein Verkauf stattfindet. Organische soziale Werbung ist großartig, wenn Sie darauf warten können, dass sich dieser natürliche Kreislauf abspielt. Wenn Sie jedoch einen zeitkritischen Start, ein Online-Event oder eine Werbeaktion haben, die schnell erfolgen muss, dann haben bezahlte Social-Media-Anzeigen eine viel bessere Chance auf Erfolg . Da die Bekanntheit von entscheidender Bedeutung ist und rechtzeitig gefördert werden muss, ist das Bezahlen für die Steigerung Ihrer Reichweite eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt-Update oder andere zeitnahe Anzeigen schnell vor Ihrem Publikum zu platzieren.

5. Wechseln Sie zu Mehrkanal

Der Einsatz einer Multichannel-Strategie gibt Ihren Kampagnen die besten Erfolgschancen und steigert die Markenbekanntheit.

Über alle Plattformen hinweg sollte sich Ihre Content-Strategie darauf konzentrieren, Ihr B2B-Publikum mit solider Logik zu motivieren, anstatt mit der emotionalen Wirkung, die B2C-Vermarkter verwenden. Der Trick besteht darin, überzeugende Inhalte zu erstellen, die Ihrem Publikum helfen zu verstehen, wie das Angebot Ihres Unternehmens ihm helfen kann, ein Problem zu lösen, oder wie Ihre Lösung seinen ROI verbessern kann – und auf dieser bestimmten Plattform gut funktioniert.

Hier sind einige wichtige Plattformen und damit verbundene Strategien, die Sie für Ihre nächste bezahlte Kampagne in Betracht ziehen sollten:

Google-Display

Da 90 % der Internetnutzer Anzeigen auf Google sehen , ist der Suchmaschinengigant für B2B-Vermarkter ein Kinderspiel. Das Google Display Network (GDN) ist das größte Werbenetzwerk im Internet. Es ermöglicht Ihnen, Ihr Publikum strategisch über mehrere Plattformen hinweg anzusprechen.

GDN macht es einfach, Ihre Display-Anzeigen als Banner oder Textfelder auf beliebten Seiten zu sehen, auf denen B2B-Entscheidungsträger häufig sind. Sie sehen Ihre Display-Anzeigen, wenn sie Websites oder Nachrichtenplattformen durchsuchen, YouTube-Videos ansehen oder Google-Anwendungen verwenden. Die facettenreiche Wirkung von GDN stellt sicher, dass Ihre Botschaft zur richtigen Zeit von der richtigen Zielgruppe gesehen wird.

Facebook-Anzeigen

74 % der Fachleute haben eine Facebook-Seite , was es zu einer ziemlich guten Wette macht, dass Ihr B2B-Geschäft gut bedient wäre, wenn Sie Facebook in Ihre bezahlte Social-Media-Strategie integrieren würden. Facebook-Anzeigen heben sich von den bezahlten Social-Media-Optionen ab, weil sie es Vermarktern ermöglichen, ihre Zielgruppe nach Interesse, Unternehmen und Kaufverhalten auf einer Ebene anzusprechen, die auf anderen Plattformen unerreicht ist. Über eine Milliarde Benutzer sind auf der Plattform, was es hervorragend macht, Benutzer dazu zu bringen, auf eine unauffällige Anzeige zu klicken.

Facebook-Anzeigen eignen sich ideal zum Bewerben von Webinaren, Whitepapers und anderen ähnlichen Inhalten zur Lead-Generierung, da Vermarkter Zugriff auf die zugehörige E-Mail-Adresse von jedem haben, der auf Ihre Anzeige klickt und zum Herunterladen Ihrer Inhalte konvertiert. Verwenden Sie das praktische Ad Relevance Diagnostic Tool von Facebook Ads, um zu sehen, wie relevant Ihre Anzeigen für Ihre Zielgruppe sind.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Publikum segmentieren, damit Sie mehrere Kampagnen für verschiedene Entscheidungsträger durchführen können. Diese Strategie maximiert die Effektivität Ihrer Facebook-Werbekampagnen.

Twitter-Anzeigen

Da Twitter der Ort ist, an dem die Welt Informationen erhält, können Sie hier die Markenbekanntheit fördern, die von Machern in der Branche, auf die Sie abzielen, gesehen wird. Die Plattform hat nach LinkedIn die höchste Sichtbarkeit im B2B-Content-Marketing.

Die Verwendung von Twitter Ads kann dazu beitragen, die Glaubwürdigkeit und Relevanz Ihrer Marke zu stärken und Ihnen einen schönen Schub bei der sozialen Überwachung zu geben. Twitter bewegt sich schnell, daher ist es eine der besten Anwendungen dieser Plattform, hochinteressante Anzeigen zu haben, die zu Echtzeitgesprächen mit interessierten Zielgruppen führen. Sie können auch den strategischen Einsatz von Hashtags nutzen, um für Ihr Unternehmen zu werben und Ihre Zielgruppe zu vergrößern.

Twitter Ads bietet Benutzern auch einen Weg, Twitter zu verlassen und zu Ihren internen Inhalten zu wechseln. Zu den Funktionen, die Sie nutzen können, gehören die Verwendung von Geo-Standorten und anderen Anzeigenfiltern, um die geeigneten Inhalte auf der Grundlage verschiedener zielgruppenspezifischer Faktoren auf Ihre Zielgruppen auszurichten.

Youtube

Dank der rasanten Popularität von YouTube in den letzten Jahren ist es zur Suchmaschine Nummer zwei im Internet geworden. Sieben von 10 B2B-Käufern sehen sich vor dem Kauf YouTube-Videos an . Für B2B-Vermarkter bedeutet dies, dass Ihre Interessenten und Leads mit Ihren Videoinhalten interagieren möchten. YouTube-Videoanzeigen sprechen Ihr Publikum an, da Videoinhalte auch 2021 das am häufigsten konsumierte Inhaltsmedium sind.

Es ist jedoch wichtig, dass sich der Inhalt von einfachen Produktpräsentationen entfernt und daran arbeitet, die Aufmerksamkeit des Publikums aufrechtzuerhalten, indem wertvolle Informationen auf unterhaltsame Weise geteilt werden. YouTube macht es auch einfach, Ihre Produkte und Videos durch Display- und Bumper-Anzeigen für maximale Sichtbarkeit zu bewerben.

Nehmen Sie eine hybridisierte Social-Media-Strategie an

Mit den neuesten und besten Social-Media-Marketingstrategien Schritt zu halten, kann selbst für versierte B2B-Vermarkter eine Herausforderung darstellen. Das Spielen des langen Spiels ist ein wichtiger Teil einer effektiven Strategie. Sie sollten sich bemühen, eine hybride Strategie zu verfolgen, die sowohl organische als auch bezahlte soziale Strategien beinhaltet, um die besten Erfolgschancen zu erzielen.

Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Publikum immer mit einem stetigen Strom hochwertiger Inhalte gerüstet ist, die es über spannende Veränderungen in Ihrem Unternehmen auf dem Laufenden halten. Die Bewältigung der häufigen Änderungen im Zusammenhang mit Social-Media-Marketing kann jedoch eine große Herausforderung darstellen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie ein für B2B-Unternehmen entwickeltes Social-Media-Management-Tool verwenden, das Ihnen hilft, das Beste aus Ihren Kampagnen herauszuholen, indem es Ihnen einen klaren Schnappschuss Ihrer Daten und Analysen liefert, alles mit einfacher Automatisierung auf Knopfdruck. In Kombination mit einer gut durchdachten bezahlten Werbekampagne in sozialen Netzwerken sind Ihrem B2B-Marketing-ROI keine Grenzen gesetzt.