Médias sociaux payants pour le B2B : des stratégies qui donnent des résultats

Il y a peu de choses dans la boîte à outils d'un spécialiste du marketing B2B qui peuvent offrir autant de retour sur investissement que le marketing payant des médias sociaux. Avec plus de 750 millions de professionnels utilisant actuellement LinkedIn , il est facile de voir comment le succès sur les principales plateformes de médias sociaux peut conduire à une mine d'opportunités à portée de main. Mais que diriez-vous si vous pouviez tirer le meilleur parti de votre stratégie actuelle de marketing organique des médias sociaux en utilisant plutôt la puissance des publicités payantes et du contenu sponsorisé ?

Alors que n'importe qui peut publier des publications organiques, les réseaux sociaux payants font référence aux publicités placées par une entreprise qui paie également pour une exposition accrue à ces publicités. Les médias sociaux payants peuvent améliorer vos efforts de marketing actuels en générant plus de ventes et en ciblant mieux vos prospects potentiels en utilisant les médias sociaux. Si vous ne l'avez pas déjà fait, vous devriez envisager de rejoindre les 72% d'autres spécialistes du marketing B2B qui ont obtenu des résultats plus rapides en utilisant une stratégie de marketing payante sur les réseaux sociaux.

Dans cet article, vous découvrirez pourquoi les spécialistes du marketing B2B devraient tirer parti de la puissance du marketing des médias sociaux payants et obtenir des stratégies exploitables qui donnent des résultats.

Qu'est-ce que les médias sociaux payants pour le B2B ?

Si vous souhaitez obtenir une recherche encore plus raffinée qui vous associe aux bons clients ciblés, vous devez passer au marketing payant des médias sociaux au lieu du marketing organique. Les publicités sponsorisées vous permettent de générer du buzz pour votre entreprise, votre offre de services ou la promotion de produits sur des réseaux tiers où vos clients passent déjà beaucoup de temps.

Les entreprises B2B ne ciblent pas un acheteur individuel, comme dans le monde B2C. Au lieu de cela, ils s'en prennent, ou devraient s'en prendre à des ministères entiers, qui peuvent avoir un pouvoir d'achat équivalent à des millions de dollars. Philosophiquement parlant, les acheteurs B2B auront probablement besoin d'être éduqués sur votre offre de services et d'informations sur votre entreprise. Voir des publicités dans des endroits qu'ils fréquentent est un excellent moyen de séduire les clients potentiels.

Pourquoi les médias sociaux payants sont une excellente opportunité pour le B2B

Les réseaux sociaux payants offrent de nombreux avantages aux spécialistes du marketing B2B. Les réseaux sociaux payants permettent aux entreprises de trouver de nouvelles façons d'interagir avec des publics qui, autrement, ignoreraient leur existence . Vous pouvez utiliser des efforts rémunérés pour soutenir les principes et les messages que vous avez déjà partagés sur les réseaux sociaux, de manière organique. Si vous avez créé une offre de contenu à fort taux de conversion, les réseaux sociaux payants offrent la possibilité de passer le mot aux cibles souhaitées et de voir une augmentation immédiate des conversions.

En moyenne, il faut huit points de contact avant qu'un acheteur soit prêt à effectuer un achat . Les médias sociaux sont un dénominateur commun pour la plupart des individus, et où de nombreux acheteurs B2B se rendent pour rechercher des entreprises et des produits.

Les médias sociaux sont essentiels pour les spécialistes du marketing B2B car, à ce stade, les médias sociaux sont devenus non seulement une partie de la conversation, mais une partie du chemin de conversion. 75% des acheteurs B2B utilisent les réseaux sociaux dans leur parcours d'achat . Il est essentiel pour les spécialistes du marketing B2B que leur message soit vu sur plusieurs plates-formes avec une fréquence suffisante pour persuader les acheteurs de se sentir suffisamment informés pour prendre une décision.

Stratégies de réseaux sociaux payantes pour le B2B

Chaque entreprise B2B doit identifier un objectif clair avant de lancer votre stratégie payante. Les stratégies de médias sociaux payants impliquent généralement de réduire les paramètres qui définissent votre public afin que vous atteigniez vos prospects cibles. Pour tirer le meilleur parti des campagnes sociales payantes, essayez d'intégrer ces cinq stratégies éprouvées.

1. Comprendre votre public

Pour avoir la stratégie de médias sociaux payants la plus efficace possible, vous devez commencer par une approche centrée sur l'audience. Commencez par vous concentrer sur ce que votre public veut vraiment. Une fois que vous savez ce que votre public recherche en ligne, vous pouvez l'aider à le trouver plus facilement en personnalisant vos publicités pour l'inciter à acheter vos produits. Dans cette approche, vous devez savoir combien de personnes prennent une décision d'achat et comprendre vers quelles plateformes votre public gravite.

Une connaissance essentielle consiste à familiariser votre équipe marketing avec les personnes qui prennent la décision d'achat. Ces acheteurs devront disposer de certaines informations essentielles avant de se sentir équipés pour effectuer l'achat. En savoir plus sur votre audience fait partie d'une stratégie média payante bien pensée car elle vous permet de la cibler plus précisément sur les plateformes sociales. Gardez à l'esprit que la plupart des publics veulent en savoir plus sur la notoriété et la croissance de la marque, qu'ils suivront au fil du temps.

Les cycles de vente B2B peuvent être longs, alors sachez ce dont votre public a besoin sur le long terme. Pour bien faire cela, vous devrez segmenter votre public par emplacement, taille d'entreprise et intérêts afin de pouvoir identifier leurs besoins. Une fois que vous avez fait cela, il est beaucoup plus facile de les aborder dans votre plan de marketing des médias sociaux payants d'une manière qui leur donne exactement ce qu'ils veulent.

2. Ouvrir une bibliothèque

Avoir une bibliothèque de contenu interne vous permet d'être plus stratégique dans vos stratégies sociales payantes . Votre contenu interne peut devenir un atout attrayant pour d'autres entreprises B2B intéressées. Étant donné que les prospects recherchent une solution complète, la recherche de contenu de haute qualité sur votre site Web les aidera à se sentir confiants que votre entreprise peut produire des résultats. Les éduquer sur des sujets pertinents pour les besoins de leur entreprise peut grandement contribuer à gagner leur entreprise.

Le contenu de votre bibliothèque interne n'a pas besoin d'être compliqué . Votre public a juste besoin de se renseigner sur les nouveaux produits et services et de se tenir au courant des dernières nouvelles concernant votre entreprise. Bien que cela puisse sembler simple, c'est le type de contenu qui donne des résultats.

Une partie du maintien d'un engagement élevé consiste à partager et à recycler du contenu pertinent pour votre public B2B . Vous pouvez créer plusieurs éléments de contenu dans le cadre de votre bibliothèque interne qui contribueront à stimuler l'engagement pour vos diverses campagnes de marketing sur les réseaux sociaux. Lorsque vous associez le contenu à la stratégie publicitaire, cela crée une synergie gagnante qui aide votre contenu à être partagé par les entreprises B2B intéressées pour développer votre audience.

3. Conquérir LinkedIn

LinkedIn est l'enfant d'or du marketing des médias sociaux pour les spécialistes du marketing B2B. Pourquoi? Eh bien, pour commencer, il est cité comme représentant 97 % des prospects B2B en ligne sur les réseaux sociaux . Pour cette raison, il est impératif d'optimiser votre stratégie de médias sociaux payants sur LinkedIn. Un conseil de pro que vous devriez utiliser est de tirer parti de la puissance des publications sponsorisées sur LinkedIn par opposition aux publicités payantes habituelles. Étant donné que ceux-ci obtiennent un taux de vue plus élevé, ils peuvent augmenter le nombre de globes oculaires sur vos mises à jour et attirer davantage l'attention sur votre entreprise B2B.

Les publicités LinkedIn standard sont idéales pour segmenter votre liste et cibler les décideurs clés . Une tactique de réduction des coûts que vous devriez utiliser consiste à utiliser l'outil utile de données démographiques du site Web de LinkedIn, où vous pouvez voir exactement qui interagit avec vos publicités. Connaître leur titre de poste, leur secteur d'activité et les informations sur leur entreprise est un tremplin crucial pour comprendre votre public et utile à des fins de ciblage.

Une autre tactique que vous pouvez utiliser consiste à réutiliser votre contenu le plus performant en tant que modèle pour la création d'annonces natives . Le faire de cette façon l'aide à se fondre dans votre ton naturel sur LinkedIn et semble plus organique qu'une publicité traditionnelle. Vous pouvez également tirer parti de votre contenu le plus téléchargé pour générer du buzz pour la rédaction de votre annonce. Cela vous aidera à augmenter votre taux de conversion, car vous savez que ce contenu a déjà bien performé au sein de votre public cible.

4. Les promotions à court terme fonctionnent mieux sur les publicités payantes

Ce n'est un secret pour personne que le cycle des nouvelles B2B est long et peut prendre plusieurs mois avant qu'une vente ne se produise. La promotion sociale organique est excellente si vous pouvez attendre que ce cycle naturel se déroule. Cependant, si vous avez un lancement urgent, un événement en ligne ou une promotion qui doit se dérouler rapidement, les publicités payantes sur les réseaux sociaux auront de bien meilleures chances de réussir . Étant donné que la sensibilisation est cruciale et doit être promue en temps opportun, payer pour augmenter votre portée est un excellent moyen d'obtenir rapidement la mise à jour de votre produit ou d'autres publicités opportunes devant votre public.

5. Passez au multicanal

L'utilisation d'une stratégie multicanal donne à vos campagnes les meilleures chances de succès et renforce la notoriété de la marque.

Sur toutes les plateformes, votre stratégie de contenu doit être centrée sur la motivation de votre public B2B avec une logique solide au lieu de l'impact émotionnel utilisé par les spécialistes du marketing B2C. L'astuce consiste à créer un contenu convaincant qui aide votre public à comprendre comment l'offre de votre entreprise peut l'aider à résoudre un problème ou comment votre solution peut améliorer son retour sur investissement - et fonctionne bien sur cette plate-forme particulière.

Voici quelques plates-formes clés et stratégies associées à prendre en compte pour votre prochaine campagne payante :

Affichage Google

Avec 90 % des internautes voyant des annonces sur Google , le géant des moteurs de recherche est une évidence pour les spécialistes du marketing B2B. Le Réseau Display de Google (GDN) est le plus grand réseau publicitaire sur Internet. Il vous permet de cibler stratégiquement votre public sur plusieurs plateformes.

Le GDN permet de voir facilement vos annonces graphiques sous forme de bannières ou de zones de texte sur des pages populaires fréquentées par les décideurs B2B. Ils verront vos annonces display lorsqu'ils parcourent des sites Web, des plateformes d'actualités, regardent des vidéos YouTube ou utilisent des applications Google. L'impact multiforme du GDN garantit que votre message est vu par le bon public au bon moment.

Publicités Facebook

74% des professionnels ont une page Facebook , ce qui en fait un bon pari que votre entreprise B2B serait bien servie pour intégrer Facebook dans votre stratégie de médias sociaux payants. Les publicités Facebook se démarquent des options de médias sociaux payantes, car elles permettent aux spécialistes du marketing de cibler leur public par intérêt, entreprise et comportement d'achat à un niveau inégalé sur d'autres plateformes. Plus d'un milliard d'utilisateurs sont sur la plate-forme, ce qui la rend exceptionnelle pour inciter les utilisateurs à cliquer sur une publicité discrète.

Les publicités Facebook sont idéales pour promouvoir des webinaires, des livres blancs et d'autres contenus similaires de génération de leads, car les spécialistes du marketing ont accès à l'adresse e-mail associée de toute personne qui clique sur votre publicité et se convertit en téléchargement de votre contenu. Utilisez l'outil pratique de diagnostic de la pertinence des publicités de Facebook Ads pour voir à quel point vos publicités sont pertinentes pour votre public cible.

Assurez-vous de segmenter votre audience afin de pouvoir lancer plusieurs campagnes pour différents décideurs. Cette stratégie maximisera l'efficacité de vos campagnes Facebook Ads.

Publicités Twitter

Étant donné que Twitter est l'endroit où le monde va pour obtenir des informations, vous pouvez promouvoir ici la notoriété de la marque qui sera vue par les acteurs du secteur que vous ciblez. La plate-forme est la deuxième après LinkedIn à avoir la plus grande visibilité de marketing de contenu B2B.

L'utilisation des publicités Twitter peut aider à renforcer la crédibilité et la pertinence de votre marque et vous donner un bon coup de pouce dans la surveillance sociale. Twitter évolue rapidement, donc avoir des publicités très engageantes qui mènent à des conversations en temps réel avec des publics intéressés est l'une des meilleures utilisations de cette plate-forme. Vous pouvez également tirer parti de l'utilisation stratégique des hashtags pour promouvoir votre entreprise et développer votre audience.

Les publicités Twitter permettent également aux utilisateurs de quitter Twitter et de se diriger vers votre contenu interne. Les fonctionnalités dont vous pouvez tirer parti incluent l'utilisation de géolocalisations et d'autres filtres publicitaires pour cibler le contenu approprié pour votre public en fonction de divers facteurs spécifiques au public.

Youtube

Grâce à la popularité croissante de YouTube ces dernières années, YouTube est devenu le moteur de recherche numéro deux sur Internet. Sept acheteurs B2B sur 10 regardent des vidéos YouTube avant d'acheter . Pour les spécialistes du marketing B2B, cela signifie que vos prospects et prospects cherchent à interagir avec votre contenu vidéo. Les publicités vidéo YouTube séduisent votre public car le contenu vidéo reste le support de contenu le plus consommé en 2021.

Cependant, il est essentiel que le contenu s'éloigne des simples présentations de produits et s'efforce de retenir l'attention du public en partageant de manière divertissante des informations précieuses. YouTube facilite également la promotion de vos produits et vidéos via des annonces display et bumper pour une visibilité maximale.

Adoptez une stratégie social media hybride

Se tenir au courant des dernières et meilleures stratégies de marketing sur les réseaux sociaux peut être un défi, même pour les spécialistes du marketing B2B avisés. Jouer le jeu long est un élément important pour avoir une stratégie efficace. Vous devez vous efforcer d'adopter une stratégie hybride qui intègre à la fois des stratégies sociales organiques et payantes pour les meilleures chances de succès.

Cela garantira que votre public est toujours préparé avec un flux constant de contenu de haute qualité qui le tient au courant des changements passionnants au sein de votre entreprise. Cependant, la gestion des changements fréquents associés au marketing des médias sociaux peut être un défi de taille. C'est pourquoi il est essentiel que vous utilisiez un outil de gestion des médias sociaux conçu pour les entreprises B2B qui vous aide à tirer le meilleur parti de vos campagnes en vous fournissant un instantané clair de vos données et de vos analyses, le tout avec une automatisation simple et rapide. Lorsqu'il est combiné avec une campagne de publicité sociale payante bien stratégique, le ciel est la limite pour votre retour sur investissement marketing B2B.