B2B için Ücretli Sosyal Medya: Sonuç Getiren Stratejiler

Bir B2B pazarlamacısının araç setinde, ücretli sosyal medya pazarlamacılığı kadar yatırım getirisi sağlayabilecek çok az şey vardır. Şu anda LinkedIn'i kullanan 750 milyondan fazla profesyonelle , büyük sosyal medya platformlarında başarının parmaklarınızın ucunda bir altın madenine nasıl yol açabileceğini görmek çok kolay. Peki ya bunun yerine ücretli reklamların ve sponsorlu içeriğin gücünü kullanarak mevcut organik sosyal medya pazarlama stratejinizden daha fazlasını elde edebilseydiniz?

Herkes organik gönderiler yapabilirken, ücretli sosyal medya, bu reklamlara daha fazla maruz kalma için ödeme yapan bir şirket tarafından yerleştirilen reklamları ifade eder. Ücretli sosyal medya, daha fazla satış sağlayarak ve sosyal medyayı kullanarak potansiyel müşterilerinizi daha iyi hedefleyerek mevcut pazarlama çabalarınızı iyileştirebilir. Henüz yapmadıysanız, ücretli bir sosyal medya pazarlama stratejisi kullanarak daha hızlı sonuçlar alan diğer B2B pazarlamacılarının %72'sine katılmayı düşünmelisiniz.

Bu makalede, B2B pazarlamacılarının neden ücretli sosyal medya pazarlamasının gücünden yararlanmaları gerektiğini keşfedecek ve sonuç veren eyleme geçirilebilir stratejiler elde edeceksiniz.

B2B için Ücretli Sosyal Medya Nedir?

Sizi doğru hedeflenen müşterilerle eşleştiren daha da rafine bir arama elde etmek istiyorsanız, organik sosyal medya pazarlaması yerine ücretli pazarlamaya geçmeniz gerekir. Sponsorlu reklamlar, müşterilerinizin zaten çok zaman harcadığı üçüncü taraf ağlarda şirketiniz, hizmet teklifiniz veya ürün tanıtımınız için ilgi uyandırmanıza olanak tanır.

B2B şirketleri, B2C dünyasındaki gibi bireysel bir alıcıyı hedef almıyor. Bunun yerine, milyonlarca dolara eşdeğer satın alma gücüne sahip olabilecek tüm departmanların peşinden gidiyorlar veya olmalılar. Felsefi olarak konuşursak, B2B alıcılarının muhtemelen hizmetiniz ve şirketiniz hakkındaki bilgiler konusunda eğitilmeleri gerekecektir. Sık kullandıkları yerlerde reklam görmek, olası müşterileri etkilemenin harika bir yoludur.

Ücretli Sosyal Medya Neden B2B İçin Büyük Bir Fırsattır?

Ücretli sosyal ağ, B2B pazarlamacılara sayısız avantaj sunar. P aid sosyal, işletmelerin, aksi takdirde onların varlığından habersiz olacak kitlelerle etkileşim kurmanın yeni yollarını bulmalarına olanak tanır . Sosyal medyada daha önce paylaştığınız ilkeleri ve mesajları organik olarak desteklemek için ücretli çabalar kullanabilirsiniz. Yüksek dönüşüm sağlayan bir içerik teklifi oluşturduysanız, ücretli sosyal medya, haberi istediğiniz hedeflere yayma ve dönüşümlerde anında bir artış görme fırsatı sunar.

Bir alıcının satın alma işlemine hazır olması için ortalama olarak sekiz temas noktası gerekir. Sosyal medya, çoğu birey için ortak bir payda temas noktasıdır ve birçok B2B alıcısının araştırma şirketleri ve ürünlerine gittiği yerdir.

Sosyal medya B2B pazarlamacılar için çok önemlidir çünkü bu noktada sosyal medya sadece konuşmanın değil, aynı zamanda dönüşüm yolunun bir parçası haline gelmiştir. B2B alıcılarının %75'i, alıcı yolculuğunda sosyal medyayı kullanıyor . B2B pazarlamacıları için mesajlarının, alıcıları bir karar vermeye yetecek kadar bilgili hissetmeye ikna etmeye yetecek sıklıkta birden fazla platformda görülmesi çok önemlidir.

B2B için Ücretli Sosyal Medya Stratejileri

Her B2B şirketinin, ücretli stratejinizi başlatmadan önce net bir hedef belirlemesi gerekir. Ücretli sosyal medya stratejileri tipik olarak hedef kitlenize ulaşmanız için hedef kitlenizi tanımlayan parametreleri daraltmayı içerir. Ücretli sosyal kampanyalardan en iyi şekilde yararlanmak için bu kanıtlanmış beş stratejiyi birleştirmeyi deneyin.

1. Kitlenizi Anlayın

Mümkün olan en etkili ücretli sosyal medya stratejisine sahip olmak için izleyici odaklı bir yaklaşımla başlamanız gerekir. Kitlenizin gerçekten ne istediğini sıfırlayarak başlayın. Hedef kitlenizin çevrimiçi ortamda ne aradığını öğrendikten sonra, reklamlarınızı ürünlerinizi satın almaya ikna edecek şekilde uyarlayarak onları daha kolay bulmalarına yardımcı olabilirsiniz. Bu yaklaşımda, kaç kişinin satın alma kararı verdiğini bilmeniz ve kitlenizin hangi platformlara yöneldiğini anlamanız gerekir.

Önemli bir bilgi parçası, pazarlama ekibinizi satın alma kararını veren kişilerle tanıştırmaktır. Bu alıcıların, satın alma işlemini gerçekleştirmek için kendilerini donanımlı hissetmeden önce bazı temel bilgilerle güçlendirilmesi gerekecektir. Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak, iyi düşünülmüş ücretli medya stratejisinin bir parçasıdır çünkü sosyal platformlarda onları daha doğru bir şekilde hedeflemenize olanak tanır. Çoğu kitlenin zaman içinde izleyecekleri marka bilinirliği ve büyümesi hakkında bilgi edinmek istediğini unutmayın.

B2B satış döngüleri uzun olabilir, bu nedenle hedef kitlenizin uzun vadede neye ihtiyacı olduğunu bilin. Bunu iyi yapmak için, ihtiyaçlarını belirleyebilmeniz için hedef kitlenizi konuma, şirket boyutuna ve ilgi alanlarına göre segmentlere ayırmanız gerekir. Bunu yaptıktan sonra, ücretli sosyal medya pazarlama planınızda onlara tam olarak istediklerini verecek şekilde hitap etmek çok daha kolay.

2. Bir Kitaplık Açın

Şirket içi bir içerik kitaplığına sahip olmak, ücretli sosyal stratejileriniz konusunda daha stratejik olmanızı sağlar . Şirket içi içeriğiniz, ilgilenen diğer B2B şirketleri için cazip bir varlık haline gelebilir. Müşteri adayları tam bir çözüm aradığından, web sitenizdeki yüksek kaliteli içeriği araştırmak, şirketinizin sonuç verebileceğinden emin olmalarına yardımcı olacaktır. Onları şirketlerinin ihtiyaçlarıyla ilgili konular hakkında eğitmek, işlerini kazanmalarında uzun bir yol kat edebilir.

Şirket içi kitaplığınızdaki içeriğin karmaşık olması gerekmez . Hedef kitlenizin yeni ürünler ve hizmetler hakkında bilgi edinmesi ve şirketiniz için en son haberlerden haberdar olması yeterlidir. Kulağa basit gelse de, sonuç alan içerik türü budur.

Etkileşimi yüksek tutmanın bir parçası da ilgili içeriği B2B hedef kitlenize yeniden paylaşmak ve geri dönüştürmektir . Çeşitli sosyal medya pazarlama kampanyalarınız için katılımı artırmaya yardımcı olacak kurum içi kitaplığınızın bir parçası olarak birden fazla içerik parçası oluşturabilirsiniz. İçeriği reklam stratejisiyle eşleştirirken , hedef kitlenizi büyütmek için içeriğinizin ilgilenen B2B şirketleri tarafından paylaşılmasına yardımcı olan kazanan bir sinerji yaratır .

3. LinkedIn'i Fethedin

LinkedIn, B2B pazarlamacılar için sosyal medya pazarlamasının altın çocuğudur. Niye ya? Eh, yeni başlayanlar için , B2B sosyal medyanın çevrimiçi liderliğinin% 97'sinin çene düşürücü bir şekilde hesaplandığı belirtiliyor . Bu nedenle, LinkedIn'de ücretli sosyal medya stratejinizi optimize etmeniz zorunludur. Kullanmanız gereken profesyonel bir ipucu, normal ücretli reklamların aksine LinkedIn'deki Sponsorlu Gönderilerin gücünden yararlanmaktır. Bunlar daha yüksek bir görüntüleme oranı elde ettiğinden, güncellemelerinizde göz küresi sayısını artırabilir ve B2B şirketiniz için daha fazla dikkat çekebilirler.

Standart LinkedIn reklamları, listenizi bölümlere ayırmak ve önemli karar vericileri hedeflemek için mükemmeldir . Uygulamanız gereken bir maliyet tasarrufu taktiği, reklamlarınızla tam olarak kimin etkileşimde bulunduğunu görebileceğiniz LinkedIn'in yararlı Web Sitesi Demografisi aracını kullanmaktır. İş unvanlarını, sektörlerini ve şirket bilgilerini bilmek, hedef kitlenizi anlamak için çok önemli bir adımdır ve hedefleme amaçları için yararlıdır.

Kullanabileceğiniz başka bir taktik, en iyi performans gösteren içeriğinizi yerel reklamlar oluşturmak için bir şablon olarak yeniden kullanmaktır . Bu şekilde yapmak, LinkedIn'deki doğal tonunuzla uyum sağlamasına ve geleneksel bir reklamdan daha organik görünmesine yardımcı olur. Ayrıca , en çok indirilen içeriğinizden reklam yazınız için ilgi uyandırmak üzere yararlanabilirsiniz. Bunu yapmak, bu içeriğin hedef kitlenizde zaten iyi performans gösterdiğini bildiğiniz için dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

4. Kısa Vadeli Promosyonlar Ücretli Reklamlarda Daha İyi Çalışır

B2B haber döngüsünün uzun olduğu ve bir satışın gerçekleşmesi için birkaç ay sürebileceği bir sır değil. Bu doğal döngünün kendini göstermesini bekleyebilirseniz, organik sosyal tanıtım harikadır. Ancak, hızlı gerçekleşmesi gereken zamana duyarlı bir lansmanınız, çevrimiçi etkinliğiniz veya promosyonunuz varsa, ücretli sosyal medya reklamlarının başarılı olma şansı çok daha yüksek olacaktır . Farkındalık çok önemli olduğundan ve zamanında tanıtılması gerektiğinden, erişiminizi artırmak için ödeme yapmak, ürün güncellemenizi veya diğer zamanında reklamları kitlenizin önüne hızlı bir şekilde çıkarmanın harika bir yoludur.

5. Çok Kanallı Git

Çok kanallı bir strateji kullanmak, kampanyalarınıza en iyi başarı şansını verir ve marka bilinirliğini artırır.

Tüm platformlarda içerik stratejiniz, B2C pazarlamacılarının kullandığı duygusal etki yerine B2B hedef kitlenizi sağlam bir mantıkla motive etmeye odaklanmalıdır. İşin püf noktası, hedef kitlenizin şirketinizin teklifinin bir sorunu çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğini veya çözümünüzün yatırım getirisini nasıl iyileştirebileceğini anlamasına yardımcı olan ilgi çekici içerik oluşturmaktır ve bu platformda iyi çalışır.

Bir sonraki ücretli kampanyanız için göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli platformlar ve ilgili stratejiler şunlardır:

Google Görüntülü Reklam Ağı

İnternet kullanıcılarının %90'ının Google'da reklam görmesiyle , arama motoru devi B2B pazarlamacıları için hiç de fena değil. Google Görüntülü Reklam Ağı (GDN), internetteki en büyük reklam ağıdır. Hedef kitlenizi birden fazla platformda stratejik olarak hedeflemenize olanak tanır.

GDN, görüntülü reklamlarınızı B2B karar vericilerinin sıkça kullandığı popüler sayfalarda banner veya metin kutusu olarak görmenizi kolaylaştırır. Web sitelerinde, haber platformlarında gezinirken, YouTube videoları izlerken veya Google uygulamalarını kullanırken görüntülü reklamlarınızı göreceklerdir. GDN'nin çok yönlü etkisi, mesajınızın doğru zamanda doğru kitle tarafından görülmesini sağlar.

Facebook Reklamları

Profesyonellerin %74'ünün bir Facebook sayfası var , bu da B2B işinizin Facebook'u ücretli sosyal medya stratejinize dahil etmek için iyi bir şekilde hizmet vereceğini oldukça iyi bir bahis haline getiriyor. Facebook reklamları ücretli sosyal medya seçenekleri arasında öne çıkıyor çünkü pazarlamacıların hedef kitlelerini ilgi alanlarına, şirkete ve satın alma davranışlarına göre diğer platformlarda benzeri olmayan bir düzeyde hedeflemelerine olanak tanıyor. Platformda bir milyardan fazla kullanıcı var, bu da kullanıcıların göze batmayan bir reklamı tıklamasını sağlamak için olağanüstü.

Pazarlamacılar, reklamınızı tıklayan ve içeriğinizi indirmeye başlayan herkesin ilişkili e-posta adresine erişebildiğinden, Facebook Reklamları web seminerleri, teknik incelemeler ve diğer benzer potansiyel müşteri yaratma içeriğinin tanıtımı için idealdir. Reklamlarınızın hedef kitlenizle ne kadar alakalı olduğunu görmek için Facebook Reklamları kullanışlı Reklam Alaka Teşhisi aracını kullanın.

Farklı karar vericiler için birden fazla kampanya yürütebilmek için hedef kitlenizi bölümlere ayırdığınızdan emin olun. Bu strateji, Facebook Reklam kampanyalarınızın etkinliğini en üst düzeye çıkaracaktır.

Twitter Reklamları

Twitter, dünyanın bilgi almak için gittiği yer olduğundan, hedeflediğiniz sektördeki hareket edenler ve çalkalayıcılar tarafından görülecek olan marka bilinirliğini burada teşvik edebilirsiniz. Platform, en yüksek B2B içerik pazarlama görünürlüğüne sahip olma konusunda yalnızca LinkedIn'den sonra ikinci sıradadır.

Twitter Reklamlarını kullanmak, markanızın güvenilirliğini ve alaka düzeyini artırmaya yardımcı olabilir ve sosyal izlemede size güzel bir destek sağlayabilir. Twitter hızlı hareket eder, bu nedenle, ilgilenen kitlelerle gerçek zamanlı sohbetlere yol açan son derece ilgi çekici reklamlara sahip olmak, bu platformun en iyi kullanımlarından biridir. Ayrıca şirketinizi tanıtmak ve kitle tabanınızı büyütmek için hashtag'lerin stratejik kullanımından da yararlanabilirsiniz.

Twitter Reklamları ayrıca kullanıcılara Twitter'dan çıkmak ve kurum içi içeriğinize gitmek için bir yol sağlar. Hedef kitlenize özel çeşitli faktörlere dayalı olarak uygun içeriği hedef kitlenize hedeflemek için coğrafi konumları ve diğer reklam filtrelerini kullanmayı içeren özelliklerden yararlanabilirsiniz.

Youtube

YouTube'un son yıllarda hızla artan popülaritesi sayesinde internetteki iki numaralı arama motoru haline geldi. 10 B2B alıcısından yedisi, satın almadan önce YouTube videoları izliyor . B2B pazarlamacılar için bu, potansiyel müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin video içeriğinizle etkileşime geçmek istediği anlamına gelir. YouTube video reklamları hedef kitlenize hitap ediyor çünkü video içeriği 2021'de hala en çok tüketilen içerik aracı.

Bununla birlikte, içeriğin basit ürün sunumlarından uzaklaşması ve değerli bilgileri eğlenceli bir şekilde paylaşarak izleyicinin dikkatini çekmeye çalışması çok önemlidir. YouTube, maksimum görünürlük için görüntülü ve tampon reklamlar aracılığıyla ürünlerinizi ve videolarınızı tanıtmayı da kolaylaştırır.

Hibritleştirilmiş Bir Sosyal Medya Stratejisi Benimseyin

En yeni ve en iyi sosyal medya pazarlama stratejilerini takip etmek, bilgili B2B pazarlamacıları için bile zor olabilir. Uzun oyunu oynamak, etkili bir stratejiye sahip olmanın önemli bir parçasıdır. En iyi başarı şansı için hem organik hem de ücretli sosyal stratejileri içeren melezleştirilmiş bir strateji benimsemeye çalışmalısınız.

Bunu yapmak, hedef kitlenizin her zaman, şirketinizdeki heyecan verici değişiklikler hakkında onları güncel tutan yüksek kaliteli içeriğin sürekli akışına hazır olmasını sağlayacaktır. Bununla birlikte, sosyal medya pazarlamasıyla ilişkili sık değişiklikleri yönetmek önemli bir zorluk olabilir. Bu nedenle , B2B şirketleri için tasarlanmış, verilerinize ve analizlerinize ilişkin net bir anlık görüntü sağlayarak kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olan ve tümü kolay, buton otomasyonuyla tasarlanmış bir sosyal medya yönetim aracı kullanmanız çok önemlidir. İyi planlanmış bir ücretli sosyal reklam kampanyasıyla birleştirildiğinde, B2B pazarlama yatırım getirinizin sınırı gökyüzüdür.