Mídias sociais pagas para B2B: estratégias que geram resultados

Há poucas coisas no kit de ferramentas de um profissional de marketing B2B que podem oferecer tanto ROI quanto o marketing de mídia social pago. Com mais de 750 milhões de profissionais atualmente usando o LinkedIn , é fácil ver como o sucesso nas principais plataformas de mídia social pode levar a uma mina de ouro de oportunidades ao seu alcance. Mas e se você pudesse tirar mais proveito de sua atual estratégia orgânica de marketing de mídia social usando o poder dos anúncios pagos e do conteúdo patrocinado?

Embora qualquer pessoa possa fazer postagens orgânicas, o social pago refere-se a anúncios colocados por uma empresa que também paga pelo aumento da exposição a esses anúncios. As mídias sociais pagas podem aprimorar seus esforços de marketing atuais, gerando mais vendas e direcionando melhor seus leads em potencial usando as mídias sociais. Se você ainda não o fez, considere se juntar aos 72% de outros profissionais de marketing B2B que obtiveram resultados mais rápidos usando uma estratégia de marketing de mídia social paga.

Neste artigo, você descobrirá por que os profissionais de marketing B2B devem aproveitar o poder do marketing de mídia social pago e obter estratégias acionáveis ​​que geram resultados.

O que são mídias sociais pagas para B2B?

Se você deseja obter uma pesquisa ainda mais refinada que o emparelhe com os clientes-alvo certos, é necessário atualizar para o marketing pago em vez do marketing de mídia social orgânico. Os anúncios patrocinados permitem que você gere buzz para sua empresa, oferta de serviços ou promoção de produtos em redes de terceiros onde seus clientes já passam muito tempo.

As empresas B2B não visam um comprador individual, como no mundo B2C. Em vez disso, eles estão, ou deveriam estar, perseguindo departamentos inteiros, que podem ter o poder de compra equivalente a milhões de dólares. Filosoficamente falando, os compradores B2B provavelmente precisarão ser educados sobre sua oferta de serviços e informações sobre sua empresa. Ver anúncios em lugares que eles frequentam é uma ótima maneira de atrair clientes em potencial.

Por que as mídias sociais pagas são uma ótima oportunidade para B2B

As redes sociais pagas oferecem vários benefícios para os profissionais de marketing B2B. O P aid social permite que as empresas encontrem novas formas de interagir com públicos que, de outra forma, não saberiam de sua existência . Você pode usar esforços pagos para apoiar os princípios e mensagens que você já compartilhou nas mídias sociais, organicamente. Se você criou uma oferta de conteúdo de alta conversão, as redes sociais pagas oferecem uma oportunidade de espalhar a palavra para seus alvos desejados e ver um aumento imediato nas conversões.

Em média, são necessários oito pontos de contato antes que um comprador esteja pronto para fazer uma compra . A mídia social é um ponto de contato denominador comum para a maioria das pessoas e onde muitos compradores B2B vão para pesquisar empresas e produtos.

A mídia social é essencial para os profissionais de marketing B2B porque, neste momento, a mídia social se tornou não apenas parte da conversa, mas parte do caminho de conversão. 75% dos compradores B2B usam mídias sociais em sua jornada de compra . É fundamental para os profissionais de marketing B2B que sua mensagem seja vista em várias plataformas com frequência suficiente para persuadir os compradores a se sentirem informados o suficiente para tomar uma decisão.

Estratégias de mídia social pagas para B2B

Toda empresa B2B precisa identificar antecipadamente um objetivo claro antes de lançar sua estratégia paga. As estratégias de mídia social pagas geralmente envolvem o estreitamento de parâmetros que definem seu público para que você alcance seus leads-alvo. Para aproveitar ao máximo as campanhas sociais pagas, tente incorporar essas cinco estratégias comprovadas.

1. Entenda seu público

Para ter a estratégia de mídia social paga mais eficaz possível, você precisa começar com uma abordagem centrada no público. Comece focando no que seu público realmente quer. Depois de saber o que seu público está procurando on-line, você pode ajudá-los a encontrar mais facilmente adaptando seus anúncios para incentivá-los a comprar seus produtos. Nessa abordagem, você precisa saber quantas pessoas tomam uma decisão de compra e entender para quais plataformas seu público gravita.

Um conhecimento essencial é familiarizar sua equipe de marketing com as pessoas que tomam a decisão de compra. Esses compradores precisarão ser capacitados com certas informações essenciais antes de se sentirem preparados para fazer a compra. Saber mais sobre seu público faz parte de uma estratégia de mídia paga bem pensada, pois permite segmentá-los com mais precisão nas plataformas sociais. Lembre-se de que a maioria dos públicos deseja saber sobre o reconhecimento e o crescimento da marca, que eles acompanharão ao longo do tempo.

Os ciclos de vendas B2B podem ser longos, portanto, saiba o que seu público precisa a longo prazo. Para fazer isso bem, você precisará segmentar seu público por localização, tamanho da empresa e interesses para poder identificar suas necessidades. Depois de fazer isso, é muito mais fácil abordá-los em seu plano de marketing de mídia social pago de uma maneira que dê a eles exatamente o que eles desejam.

2. Abra uma Biblioteca

Ter uma biblioteca de conteúdo interna permite que você seja mais estratégico sobre suas estratégias sociais pagas . Seu conteúdo interno pode se tornar um ativo atraente para outras empresas B2B interessadas. Como os leads estão procurando uma solução total, pesquisar conteúdo de alta qualidade em seu site os ajudará a se sentir confiantes de que sua empresa pode fornecer resultados. Educá-los sobre tópicos relevantes para as necessidades de sua empresa pode ajudar bastante na conquista de seus negócios.

O conteúdo da sua biblioteca interna não precisa ser complicado . Seu público só precisa conhecer novos produtos e serviços e se manter atualizado sobre as últimas novidades da sua empresa. Embora possa parecer simples, esse é o tipo de conteúdo que obtém resultados.

Parte de manter o engajamento alto é compartilhar e reciclar conteúdo relevante para seu público B2B . Você pode criar várias peças de conteúdo como parte de sua biblioteca interna que ajudará a gerar engajamento para suas várias campanhas de marketing de mídia social. À medida que você combina o conteúdo com a estratégia de anúncios, cria uma sinergia vencedora que ajuda seu conteúdo a ser compartilhado por empresas B2B interessadas para aumentar seu público.

3. Conquiste o LinkedIn

O LinkedIn é o filho de ouro do marketing de mídia social para profissionais de marketing B2B. Por quê? Bem, para começar, é citado como responsável por impressionantes 97% dos leads de mídia social B2B online . Por esse motivo, é imperativo otimizar sua estratégia de mídia social paga no LinkedIn. Uma dica profissional que você deve empregar é aproveitar o poder dos Posts Patrocinados no LinkedIn em oposição aos anúncios pagos regulares. Como eles obtêm uma taxa de visualização mais alta, eles podem aumentar o número de olhos em suas atualizações e atrair mais atenção para sua empresa B2B.

Os anúncios padrão do LinkedIn são ótimos para segmentar sua lista e direcionar os principais tomadores de decisão . Uma tática de economia de custos que você deve empregar é usar a útil ferramenta de Demografia de sites do LinkedIn, onde você pode ver exatamente quem está interagindo com seus anúncios. Conhecer o cargo, o setor e as informações da empresa é um trampolim crucial para entender seu público e útil para fins de segmentação.

Outra tática que você pode usar é redirecionar seu conteúdo de melhor desempenho como um modelo para criar anúncios nativos . Fazer dessa maneira ajuda a combinar com seu tom natural no LinkedIn e parece mais orgânico do que um anúncio tradicional. Você também pode aproveitar seu conteúdo mais baixado para gerar buzz para a redação do seu anúncio. Isso ajudará a aumentar sua taxa de conversão porque você sabe que esse conteúdo já teve um bom desempenho em seu público-alvo.

4. Promoções de curto prazo funcionam melhor em anúncios pagos

Não é nenhum segredo que o ciclo de notícias B2B é longo e pode levar vários meses antes que uma venda ocorra. A promoção social orgânica é ótima se você puder esperar que esse ciclo natural se esgote. No entanto, se você tiver um lançamento urgente, um evento online ou uma promoção que precisa acontecer rapidamente, os anúncios pagos de mídia social terão uma chance muito maior de sucesso . Como a conscientização é crucial e precisa ser promovida em tempo hábil, pagar para aumentar seu alcance é uma ótima maneira de obter rapidamente a atualização do seu produto ou outros anúncios oportunos na frente do seu público.

5. Vá multicanal

Empregar uma estratégia multicanal oferece às suas campanhas a melhor chance de sucesso e aumenta o reconhecimento da marca.

Em todas as plataformas, sua estratégia de conteúdo deve se concentrar em motivar seu público B2B com lógica sólida, em vez do impacto emocional que os profissionais de marketing B2C usam. O truque é criar conteúdo atraente que ajude seu público a entender como a oferta de sua empresa pode ajudá-los a resolver um problema ou como sua solução pode melhorar seu ROI – e funciona bem nessa plataforma específica.

Aqui estão algumas plataformas importantes e estratégias associadas a serem consideradas para sua próxima campanha paga:

Exibição do Google

Com 90% dos usuários da Internet vendo anúncios no Google , o gigante dos mecanismos de busca é um acéfalo para os profissionais de marketing B2B. A Rede de Display do Google (GDN) é a maior rede de publicidade na internet. Ele permite que você segmente seu público em várias plataformas estrategicamente.

A GDN facilita a visualização de seus anúncios gráficos como banners ou caixas de texto em páginas populares onde os tomadores de decisão B2B frequentam. Eles verão seus anúncios gráficos enquanto navegam em sites, plataformas de notícias, assistem a vídeos do YouTube ou usam aplicativos do Google. O impacto multifacetado da GDN garante que sua mensagem seja vista pelo público certo no momento certo.

Anúncios do Facebook

74% dos profissionais têm uma página no Facebook , o que torna uma boa aposta que seu negócio B2B seria bem servido para incorporar o Facebook em sua estratégia de mídia social paga. Os anúncios do Facebook se destacam entre as opções pagas de mídia social porque permitem que os profissionais de marketing segmentem seu público-alvo por interesse, empresa e comportamentos de compra em um nível incomparável em outras plataformas. Mais de um bilhão de usuários estão na plataforma, o que a torna excelente para fazer com que os usuários cliquem em um anúncio discreto.

O Facebook Ads é ideal para promover webinars, whitepapers e outros conteúdos de geração de leads semelhantes, porque os profissionais de marketing têm acesso ao endereço de e-mail associado de qualquer pessoa que clique em seu anúncio e converta para baixar seu conteúdo. Use a ferramenta de diagnóstico de relevância de anúncios do Facebook Ads para ver a relevância de seus anúncios para seu público-alvo.

Certifique-se de estar segmentando seu público para poder executar várias campanhas para diferentes tomadores de decisão. Essa estratégia maximizará a eficácia de suas campanhas de anúncios do Facebook.

Anúncios do Twitter

Como o Twitter é onde o mundo vai para obter informações, você pode promover o reconhecimento da marca aqui, que será visto por movimentadores e agitadores do setor que você está segmentando. A plataforma perde apenas para o LinkedIn em ter a maior visibilidade de marketing de conteúdo B2B.

Usar o Twitter Ads pode ajudar a reforçar a credibilidade, a relevância da sua marca e dar a você um bom impulso no monitoramento social. O Twitter se move rapidamente, portanto, ter anúncios altamente envolventes que levam a conversas em tempo real com públicos interessados ​​é um dos melhores usos dessa plataforma. Você também pode aproveitar o uso estratégico de hashtags para promover sua empresa e aumentar sua base de público.

O Twitter Ads também permite aos usuários um caminho para sair do Twitter e acessar seu conteúdo interno. Os recursos a serem aproveitados incluem o uso de geolocalizações e outros filtros de anúncios para segmentar o conteúdo apropriado para seu público com base em vários fatores específicos do público.

Youtube

Graças à crescente popularidade do YouTube nos últimos anos, ele se tornou o segundo mecanismo de busca na internet. Sete em cada 10 compradores B2B assistem a vídeos do YouTube antes de comprar . Para os profissionais de marketing B2B, isso significa que seus clientes em potencial e leads estão procurando se envolver com seu conteúdo de vídeo. Os anúncios em vídeo do YouTube atraem seu público porque o conteúdo de vídeo ainda é o meio de conteúdo mais consumido em 2021.

No entanto, é vital que o conteúdo se desvie dos simples lançamentos de produtos e trabalhe para manter a atenção do público compartilhando informações valiosas de maneira divertida. O YouTube também facilita a promoção de seus produtos e vídeos por meio de anúncios gráficos e bumper para visibilidade máxima.

Adote uma estratégia de mídia social hibridizada

Manter-se atualizado com as melhores e mais recentes estratégias de marketing de mídia social pode ser um desafio, mesmo para profissionais de marketing B2B experientes. Jogar o jogo longo é uma parte importante de ter uma estratégia eficaz. Você deve se esforçar para adotar uma estratégia híbrida que incorpore estratégias sociais orgânicas e pagas para obter as melhores chances de sucesso.

Isso garantirá que seu público esteja sempre preparado com um fluxo constante de conteúdo de alta qualidade que os mantenha atualizados sobre mudanças interessantes em sua empresa. No entanto, gerenciar as mudanças frequentes associadas ao marketing de mídia social pode ser um desafio significativo. É por isso que é essencial que você use uma ferramenta de gerenciamento de mídia social projetada para empresas B2B que ajude você a tirar o máximo proveito de suas campanhas, fornecendo um instantâneo claro de seus dados e análises, tudo com automação fácil de botão. Quando combinado com uma campanha de publicidade social paga bem estratégica, o céu é o limite para o seu ROI de marketing B2B.