5 pasos para crear un plan de marketing navideño que funcione
Publicado: 2022-10-17La temporada navideña está a la vuelta de la esquina. Toneladas de personas inundarán las calles en busca de regalos y golosinas para llevar a casa a sus seres queridos. Si planea aprovechar la próxima temporada navideña para aumentar sus resultados, es esencial contar con un sólido plan de marketing navideño.
La mayoría de las empresas obtienen la mayor parte de sus ganancias anuales durante las vacaciones. Por lo tanto, es seguro decir que su empresa no será la única que buscará ganar bastante dinero esta temporada. Para mejorar sus posibilidades, aquí hay cinco pasos para crear un plan de marketing de vacaciones que funcione.
Cómo crear un plan de marketing de vacaciones que funcione
Si hubiera un momento perfecto para conectarse con los clientes, sería la temporada navideña. Las encuestas muestran que las personas compran más durante la temporada navideña que en cualquier otro momento del año. Esto crea la oportunidad perfecta para que las empresas obtengan más ganancias.
Además de aumentar las ventas, un excelente plan de marketing navideño puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca y aumentar la retención de clientes. Así es como puede crear uno para su propia marca o negocio:
1. Crea y programa tus campañas con anticipación
La preparación y la planificación son la clave para el éxito de una estrategia de marketing vacacional. La creación de sus campañas meses antes de su lanzamiento programado le da tiempo para ajustar varias áreas según sea necesario.
Por ejemplo, su plan original podría usar Facebook como su principal herramienta de marketing. En el futuro, es posible que decidas cambiarte a Instagram.
Al planificar con anticipación, se está dando tiempo y espacio para redirigir sus esfuerzos. Cree un concepto de marketing de vacaciones que diferencie a su empresa de la competencia.
Cambie su contenido según sea necesario para hacerlo más atractivo para sus clientes. Reprograme su línea de tiempo y reconsidere sus tácticas para obtener los mejores resultados.
Finalmente, concentre la mayor parte de sus esfuerzos en una sola festividad. A las empresas tecnológicas y las tiendas minoristas les gusta enfatizar el Black Friday y el Cyber Monday en sus campañas.
Mientras tanto, los restaurantes se enfocan en Acción de Gracias y Navidad. ¿A qué industria pertenece su negocio? Utilice esta información para encontrar un día festivo en el que concentrarse.
2. Identifica tu mercado objetivo
Una comunicación clara y concisa son dos elementos esenciales de una campaña de marketing eficaz. Identificar a su público objetivo puede ayudarlo a construir mejores contenidos y anuncios. También puede ayudarlo a comprender mejor las necesidades y preferencias de su mercado.
Una forma de hacerlo es analizar qué productos y servicios ofreces. Evalúa qué grupos de personas compran normalmente tus productos o servicios.
En función de sus hallazgos, cree perfiles de clientes y segmentos de mercado de su público objetivo. Personalice su estrategia de marketing para que se ajuste a los perfiles de las personas que ha creado.
3. Determina qué descuentos o regalos quieres ofrecer
Una de las muchas razones por las que las personas eligen hacer todas sus compras durante las vacaciones son los descuentos que pueden obtener.
Todo el mundo quiere mucho en artículos de alta calidad que normalmente tienen un precio superior. Si está buscando una manera de hacer que sus productos sean más atractivos para sus clientes, ofrecer descuentos y obsequios podría ser la solución.
Planifique qué descuentos y obsequios desea ofrecer. Por ejemplo, promociones semanales de corta duración sobre determinados productos de tu tienda.
Esto dará a los compradores más incentivos para pasar por su tienda y comprar ese producto en particular. También puede ofrecer un descuento de membresía o códigos de descuento en línea para impulsar las ventas en línea.
4. Considere también el marketing post-vacacional
La diversión no se detiene cuando terminan las vacaciones, entonces, ¿por qué limitar sus esfuerzos de marketing solo a la temporada navideña? La gente seguirá buscando grandes ofertas mucho después de las vacaciones. Aproveche la situación y considere crear también un plan de marketing posterior a las vacaciones.
Comparta descuentos y ofertas posteriores a las vacaciones en todos los canales de marketing, por ejemplo, Facebook, Instagram y TikTok. Ofrezca membresías o suscripciones para convertir a los compradores ocasionales en clientes leales. Aproveche esta oportunidad para crear conciencia de marca y acelerar aún más sus ventas.
5. Controle los correos electrónicos de marketing de vacaciones
Es fácil dejarse llevar por el marketing por correo electrónico, especialmente durante las vacaciones. Desafortunadamente, a nadie le gusta que sus bandejas de entrada sean bombardeadas con docenas de correos electrónicos de marketing.
Hacer esto puede llevar sus correos electrónicos a la casilla de correo no deseado, lo que podría ser ineficaz para su campaña, especialmente si el objetivo es aumentar sus ventas.
Duplique su marketing por correo electrónico, pero no hasta el punto en que abrume a sus clientes. Dos o tres veces por semana es una frecuencia adecuada para enviar campañas de correo electrónico a sus clientes.
Utilice herramientas para monitorear sus campañas e identificar áreas en las que puede mejorar. Puede aplicar estos cambios a su próxima campaña navideña.
3 ideas de marketing navideñas que debes probar
Crear un plan de marketing para las fiestas puede ser abrumador. Aquí hay tres ideas simples de marketing navideño que puede probar:
1. Haz un concurso
Un concurso puede ayudar a generar algo de entusiasmo entre sus clientes durante la temporada navideña. También es una excelente manera de atraer nuevos clientes a su marca y productos.
Piense en un premio que motive a su mercado objetivo a unirse a su concurso. Anuncie el próximo concurso en sus redes sociales y boletín de correo electrónico.
2. Cupones de oferta
A los clientes les encanta obtener una buena oferta durante la temporada navideña. Anime a sus consumidores a comprar sus productos y servicios ofreciéndoles cupones y códigos de descuento.
Puedes distribuir estos cupones a través de tu newsletter o redes sociales. No olvide permitir que sus clientes canjeen estos cupones en línea o en la tienda. Esto los alentará a usar el cupón y no solo dejarlo en sus bandejas de entrada.
3. Planifica un evento
Su relación con sus clientes debe ser su prioridad número uno. Realizar un evento en la tienda o en línea es una excelente manera de agradecer a sus clientes por su apoyo y patrocinio.
Además de eso, puede ser una gran oportunidad para interactuar con tu audiencia y aprender más sobre sus necesidades y preferencias.
Pensamientos finales
Las promociones navideñas comienzan cada vez más temprano cada año. La creación anticipada de un plan de marketing navideño puede ayudarlo a mantenerse a la vanguardia.
No espere hasta finales de octubre para comenzar a planificar sus actividades navideñas. Si está vendiendo productos de alta demanda, cuanto antes comience a elaborar estrategias, mejor será para sus ventas y resultados.