Estrategia de marketing de LinkedIn: una guía completa [2019]

La estrategia de marketing de LinkedIn debe estar en tu lista para generar crecimiento y ganancias para tu negocio.

LinkedIn, propiedad de Microsoft, es un excelente canal de marketing B2B y proporciona formas únicas para que los especialistas en marketing amplíen sus objetivos comerciales al generar más ROI.

Su marca no puede promocionar sus productos y servicios en todas las plataformas disponibles en la web. Sus actividades de marketing deben estar más alineadas hacia canales que generen más ganancias.

Para el enfoque B2B, LinkedIn le brinda la oportunidad de generar clientes potenciales más calificados para su organización porque, a diferencia de otras plataformas de redes sociales, LinkedIn no tiene fines de entretenimiento. Las personas en la plataforma están allí para explorar mejores oportunidades profesionales y conocer las actualizaciones actuales de sus industrias.

Aquí hay una guía definitiva para comenzar su marketing de LinkedIn en 2019.

Comprender el poder de LinkedIn

Como especialista en marketing, antes de comenzar a profundizar en cualquier canal de marketing en particular, debe conocer el potencial de la plataforma para aprovecharla al máximo.

Con más de 500 millones de usuarios activos en LinkedIn, los directores ejecutivos y los responsables de la toma de decisiones de las organizaciones de renombre confían en la plataforma. Estas personas buscan ansiosamente mejores perspectivas y leen artículos para obtener más información sobre las industrias.

En el ámbito de las redes sociales, LinkedIn genera el 80% de los clientes potenciales B2B y supera claramente al resto de competidores como Facebook, Instagram, Twitter, etc. Dicho esto, casi el 60% de los especialistas en marketing confían en que sus clientes potenciales provienen de LinkedIn.

Como la mejor plataforma de redes sociales profesionales que existe, LinkedIn ofrece oportunidades de crecimiento excepcionales para especialistas en marketing, autónomos y organizaciones. La plataforma es una mina de oro para generar clientes potenciales porque el 90% de los especialistas en marketing vieron una caída en el costo por cliente potencial desde que utilizaron los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn. Además, una caída del 44% en el costo por cliente potencial gracias a LinkedIn.

LinkedIn le ofrece un paquete completo en el que puede publicar un blog, compartir su experiencia, publicar videos, compartir imágenes y construir una red sólida.

Veamos cómo puede aprovechar al máximo este canal en 2019.

Crea una página de negocios en LinkedIn

Puede comenzar a publicitar su marca, pero primero necesita una propiedad donde los usuarios puedan ir y conocer más sobre su empresa. Al igual que otras redes sociales, LinkedIn le permite crear una página de empresa.

Optimice su perfil comercial de LinkedIn

Crear una página comercial no es solo poner el nombre de su empresa y establecer un logotipo como imagen de perfil. Debe completar los detalles importantes de su negocio y crear una página comercial optimizada en LinkedIn. Este paso es importante. Los detalles que ingrese en la página de LinkedIn se compartirán globalmente y se utilizarán como referencia para diversos fines.

No se sienta tímido o irrelevante al compartir información sobre su negocio. Establece una imagen de portada y una foto de perfil atractivas para la identificación. Si es posible, complete todos los detalles de la página de su empresa para que los usuarios comprendan más sobre su empresa.

Una estrategia de perfil de LinkedIn incluye agregar debe tener los siguientes detalles:

1. Ubicación
2. Industria
3. URL del sitio web
4. Nombre de empresa
5. El número de empleados de su equipo.
6. Breve de su empresa

Crea una estrategia de contenido de LinkedIn

El contenido es el rey, dicen, pero el contenido relevante es el emperador en el mundo actual de Internet porque todo lo que leemos, vemos e interactuamos en Internet, son diferentes formas de contenido. Por lo tanto, para prosperar en esta plataforma profesional de redes sociales, asegúrese de tener implementada una estrategia de contenido sólida.

1. Cree un objetivo de sus actividades de marketing de LinkedIn

Debes definir objetivos antes de publicar tu contenido en la página de tu empresa de LinkedIn. Porque sus metas y objetivos sentarán las bases para sus siguientes actividades de marketing de LinkedIn, como definir la audiencia, crear contenido, etc.

Tus metas pueden ser:

1. Crea conciencia de tu marca
2. Vender productos
3. Generar cables
4. Atraiga más visitantes a su sitio web
5. Obtenga más descargas de su eBook
6. Atraiga visitantes a su sitio web

Después de definir su objetivo, debe comprender los diferentes tipos de tipos de contenido y aprovecharlos según su objetivo.

Hay publicaciones pagas y orgánicas que puede publicar en LinkedIn que se pueden clasificar en las siguientes categorías.

• Video
• Inmail de LinkedIn
• Anuncios de texto
• Contenido patrocinado
• Anuncios de display
• Artículos

2. Conozca a su audiencia

Antes de crear contenido, comprenda a las personas a las que le gustaría dirigirse para vender sus servicios. Le ayudará a crear enfoques específicos y más refinados para el proceso de generación de contenido.

Puede comenzar a conocer a su audiencia de LinkedIn haciendo las siguientes tres preguntas

• ¿Dónde están trabajando mis prospectos en este momento?
• ¿Cuáles serían sus necesidades en este momento?
• ¿Cómo puede mi empresa ayudarles a mejorar su vida profesional y personal?

Con base en las respuestas a la pregunta anterior, cree la personalidad de los compradores para su procedimiento publicitario para dirigir la producción de contenido y crear un contenido impactante para sus clientes potenciales. Las respuestas te permitirán definir el tono y modo de tu comunicación.

3. Comprender el tipo de contenido

(i) Video

El video funciona mejor en cualquier plataforma de redes sociales. En un par de minutos, puede comunicar su mensaje de manera efectiva a sus contactos a través de videos. Cuando la mayor parte del contenido está en forma de texto, infografías, etc. Transmitir sus ideas a través de un video es vital para el éxito de su marketing en LinkedIn.

A menos que su objetivo sea aumentar las vistas en sus videos de YouTube, siempre cargue su video en LinkedIn. Una publicación de video cargada es una excelente manera de compartir sus puntos de vista y contar su historia en LinkedIn.

Usted puede

1. Comparta noticias de la industria a través de videos.
2. Muestre los testimonios de los clientes.
3. Revise sus productos y servicios.
4. Anuncie la actualización o el lanzamiento del producto.
5. Cree una serie de episodios para compartir consejos y trucos relacionados con su industria.

Neil Patel es muy bueno subiendo videos relevantes donde comparte consejos relacionados con el marketing online.

También puede promocionar su video en LinkedIn pagando por las impresiones, clics o interacciones, etc.

Los anuncios de video, por otro lado, necesitan un cuidado especial. Trate de ser lo más conciso posible a través del anuncio de video de LinkedIn porque se dirigirá a clientes potenciales que no saben nada sobre su marca.

Si no logras generar una conexión con ellos a través de tu video, tus prospectos se aburrirán y se moverán a otras publicaciones. Por lo tanto, es extremadamente importante comprender el comportamiento humano en general y crear un video creativo para el anuncio.

Intente enviar el mensaje principal en los primeros 20-30 segundos del video. Si los usuarios lo encontraran interesante, mirarían más o más a la página de su empresa para saber más. También puede enviar a sus usuarios a sitios web de terceros para saber más sobre la marca.

Vea cómo Cushman & Wakefield han promocionado un video especial mientras celebraban el Día Internacional de la Mujer.

(ii) InMail de LinkedIn

LinkedIn InMail te permite transmitir tu mensaje directamente a la bandeja de entrada de tu cliente potencial con una línea de asunto personalizada, un cuerpo de correo electrónico y una imagen relevante. Puede enviar mensajes directamente a los usuarios que no se han conectado a usted en la red social.

Sin embargo, debe actualizar a LinkedIn Premium para usar esta función. InMail le permite agregar un asunto personalizado de hasta 30 caracteres, también puede escribir el cuerpo de hasta 500 caracteres y agregar un banner de tamaño 350 × 200 para agregar un elemento creativo en sus comunicaciones.

InMail es una potente herramienta para iniciar la creación de redes y llegar a un usuario que no está conectado con usted. Puede ponerse en contacto con personas influyentes, enviar invitaciones para eventos, pedirle a alguien que revise su marca o anunciar un nuevo producto o servicio.

Siempre agregue una URL relevante de una publicación o un video junto con el llamado a la acción en sus campañas InMail. Una URL y una llamada a la acción aumentarán la participación al alentar a los clientes potenciales a realizar una acción.

(iii) Anuncios de texto

Los anuncios de texto son frases breves que se encuentran en la parte superior de la página de LinkedIn, como se muestra a continuación. Sus anuncios se mostrarán en el feed del usuario, ubicado en la parte superior de la página.

Los anuncios de texto de 50 caracteres le brindan un método de comunicación directo para promocionar su negocio. Con el hipervínculo, también puede redirigir a sus usuarios a su página o su sitio web para conocer más sobre su oferta.

(iv) Publicaciones patrocinadas

Las publicaciones patrocinadas son las publicaciones habituales que los anunciantes promueven para llegar a compradores potenciales. Podría ser una foto, un video o un artículo publicado en su sitio web. Según su demografía, puede escribir publicaciones de blog relevantes y promocionar en LinkedIn.

Si vende paquetes de viaje para Navidad, puede crear una publicación de LinkedIn y mostrar las ventajas que ofrece y los hoteles que ofrece. Después de la publicación, puede promocionar esa publicación para aumentar su alcance como consumidor.

Las personas que quieran tomarse unas vacaciones se involucrarán y te comprarán. De esta manera, en función de sus productos y servicios, puede escribir blogs basados ​​en eventos y promocionarlos en la plataforma.

Los puestos de generación de leads también se incluyen en esta categoría.

Un proveedor del Servicio de Inmigración de Canadá ha promocionado su puesto para apuntar a posibles prospectos.

(v) Anuncios gráficos

Como su nombre indica, los anuncios gráficos son anuncios publicitarios. Puede observar anuncios de banner en el lado derecho de la página de LinkedIn.

Los anuncios gráficos pueden brindarle excelentes resultados si pueden obtener esa ventaja creativa a través de sus banners. Junto con el CTA, intente escribir una copia lucrativa para sus banners. La publicación de LinkedIn puede escaparse de la atención de sus usuarios, pero un banner atractivo captará la atención de sus prospectos futuros y los convertirá en sus consumidores.

Aquí, una empresa solía invertir ahora como su CTA para dirigirse a las personas que quieren ahorrar impuestos.

Genera contenido irresistible

En Internet, puede educar o entretener a su audiencia a través de su contenido. Cuando se anuncia en LinkedIn, cuanto más educativo sea su contenido, mejor.

Cree un calendario de contenido para su estrategia de marketing de LinkedIn.

Por ejemplo, si recientemente logró un hito en su empresa, digamos que su compañía financiera lo logró en Fortune 500. Luego, para compartir esta experiencia con su audiencia, siendo propietario, puede compartir consejos importantes y rutinas que siguió para Convierta su empresa en Fortune 500 y publique un blog en su perfil personal. Luego, puede volver a compartir ese blog en la página de su empresa.

Si puedes invertir en video, sería genial. Digamos que usted es un agente de bienes raíces y ayudó a alguien a comprar la casa de sus sueños. Muestra el viaje del comprador a través del video en el que le cuenta a su red cómo ayudó a la persona a encontrar y elegir la propiedad adecuada. También puede grabar su testimonio y agregarlo en el video.

Gary Vaynerchuk es uno de los mejores ejemplos de cómo aprovechar el video para generar rumores en LinkedIn. Para un blog, puede ver cómo Oleg Vishnepolsky, que es un líder de opinión, y publicar excelentes artículos en LinkedIn.

Unirse a grupos relevantes

Aunque el marketing pagado es lucrativo, la forma orgánica de publicitar su producto es siempre una excelente manera de generar negocios. Los grupos en LinkedIn pueden expandir el alcance orgánico de su marca al permitirle dirigirse a usuarios extremadamente relevantes.

A través de grupos, puede conectarse con los prospectos que compartirían el mismo interés que usted y tendrían mayores posibilidades de hacer negocios con usted.

Utilice hashtags adecuados

Los hashtags pueden darle un gran impulso en el alcance orgánico. También tienen el poder de comunicar el mensaje que desea transmitir a través de sus publicaciones.

LinkedIn muestra recomendaciones de hashtags para usar en sus publicaciones. Esos hashtags ya son dignos de mención y tienen el potencial de darle a tu publicación impresiones más orgánicas.

Si tiene dudas sobre un hashtag en particular, busque ese hashtag en LinkedIn para ver cuántas personas lo siguen. Por lo tanto, puedes saber qué tan famoso es ese hashtag y decidir si lo usarás en tu publicación.

Conclusión: manténgase siempre actualizado con los cambios en LinkedIn

LinkedIn ha recorrido un largo camino. Forme una plataforma para buscar trabajos a la plataforma para generar ventas B2B, puede disparar sus ventas a través de LinkedIn si lo usa de manera constructiva.

Dicho esto, tienes que estar actualizado con las novedades que siguen apareciendo en la plataforma. Siga leyendo blogs de marketing e intente experimentar con LinkedIn para ver qué funciona para usted.

Háganos saber cómo ha iniciado o planea ejecutar su primera estrategia de marketing de LinkedIn en 2019.