Strategia di marketing di LinkedIn: una guida completa [2019]

La strategia di marketing di LinkedIn deve essere nella tua lista per generare crescita e profitti per la tua attività.

LinkedIn, di proprietà di Microsoft, è un eccellente canale di marketing B2B e offre ai professionisti del marketing modi unici per espandere i propri obiettivi aziendali generando più ROI.

Il tuo marchio non può promuovere i suoi prodotti e servizi su tutte le piattaforme disponibili sul web. Le tue attività di marketing dovrebbero essere allineate maggiormente verso canali più redditizi.

Per l'approccio B2B, LinkedIn ti offre l'opportunità di generare lead più qualificati per la tua organizzazione perché, a differenza di altre piattaforme di social media, LinkedIn non è a scopo di intrattenimento. Le persone sulla piattaforma sono lì per esplorare migliori opportunità di carriera e apprendere gli aggiornamenti attuali dei loro settori.

Ecco una guida definitiva per iniziare il tuo marketing su LinkedIn nel 2019.

Comprendi il potere di LinkedIn

In qualità di marketer, prima di iniziare ad approfondire un particolare canale di marketing, devi conoscere il potenziale della piattaforma per trarne il massimo.

Con oltre 500 milioni di utenti attivi su LinkedIn, la piattaforma è considerata affidabile dai CEO e dai decisori delle organizzazioni rinomate. Queste persone sono fortemente alla ricerca di prospettive migliori e leggono articoli per saperne di più sui settori.

Nella sfera dei social media, LinkedIn genera l'80% dei lead B2B e batte chiaramente il resto dei concorrenti come Facebook, Instagram, Twitter, ecc. Detto questo, quasi il 60% dei marketer è sicuro che i propri lead provengano da LinkedIn.

LinkedIn, la migliore piattaforma di social media professionale in circolazione, offre eccezionali opportunità di crescita per professionisti del marketing, liberi professionisti e organizzazioni. La piattaforma è una miniera d'oro nella generazione di lead perché il 90% dei marketer ha visto un calo del costo per lead da quando hanno utilizzato i moduli di generazione di lead di LinkedIn. Inoltre, il 44% di folle calo del costo per lead grazie a LinkedIn.

LinkedIn ti fornisce un pacchetto completo su cui puoi pubblicare un blog, condividere la tua esperienza, pubblicare video, condividere immagini e costruire una solida rete.

Vediamo come ottenere il massimo da questo canale nel 2019.

Crea una pagina aziendale su LinkedIn

Puoi iniziare a pubblicizzare il tuo marchio, ma prima hai bisogno di una proprietà in cui gli utenti possano andare e conoscere meglio la tua azienda. Proprio come altri social media, LinkedIn ti consente di creare una pagina aziendale.

Ottimizza il tuo profilo aziendale LinkedIn

Creare una pagina aziendale non significa solo inserire il nome della tua azienda e impostare un logo come immagine del profilo. Dovresti compilare dettagli importanti della tua attività e creare una pagina aziendale ottimizzata su LinkedIn. Questo passaggio è importante. I dettagli che inserisci nella pagina LinkedIn saranno condivisi a livello globale e verranno utilizzati come riferimento per vari scopi.

Non sentirti timido o irrilevante mentre condividi informazioni sulla tua attività. Imposta un'immagine di copertina accattivante e un'immagine del profilo per l'identificazione. Se possibile, compila tutti i dettagli della pagina della tua attività per consentire agli utenti di comprendere meglio la tua attività.

Una strategia di profilo LinkedIn include l'aggiunta dovrebbe avere i seguenti dettagli:

1. Posizione
2. Industria
3. URL del sito
4. Nome della ditta
5. Il numero di dipendenti nella tua squadra
6. Breve della tua azienda

Crea una strategia per i contenuti di LinkedIn

Il contenuto è il re, dicono, ma il contenuto rilevante è l'imperatore nel mondo di Internet di oggi perché qualunque cosa leggiamo, vediamo e interagiamo su Internet, sono diverse forme di contenuto. Quindi, per prosperare in questa piattaforma di social media professionale, assicurati di disporre di una solida strategia di contenuti in atto.

1. Crea un obiettivo per le tue attività di marketing su LinkedIn

Devi definire gli obiettivi prima di pubblicare i tuoi contenuti sulla tua pagina aziendale di LinkedIn. Perché i tuoi obiettivi e obiettivi getteranno le basi per le tue successive attività di marketing su LinkedIn come la definizione del pubblico, la creazione di contenuti, ecc.

I tuoi obiettivi potrebbero essere:

1. Crea consapevolezza del tuo marchio
2. Vendi prodotti
3. Genera contatti
4. Porta più visitatori al tuo sito web
5. Ottieni più download del tuo eBook
6. Porta i visitatori al tuo sito web

Dopo aver definito il tuo obiettivo, devi comprendere i diversi tipi di tipi di contenuto e sfruttarli secondo il tuo obiettivo.

Ci sono post a pagamento e organici che puoi pubblicare su LinkedIn che possono essere ulteriormente classificati nelle categorie seguenti.

• video
• Posta in arrivo di LinkedIn
• Annunci di testo
• Contenuti sponsorizzati
• Visualizza annunci
• Articoli

2. Conosci il tuo pubblico

Prima di creare contenuti, comprendi le persone a cui vorresti rivolgerti per vendere i tuoi servizi. Ti aiuterà a creare approcci specifici e più raffinati per il processo di generazione dei contenuti.

Puoi iniziare a conoscere il tuo pubblico di LinkedIn facendo tre domande qui sotto

• Dove stanno lavorando i miei potenziali clienti in questo momento?
• Quali sarebbero le loro esigenze in questo momento?
• In che modo la mia attività può aiutarli a migliorare la loro vita professionale e personale?

Sulla base delle risposte alla domanda precedente, crea la persona degli acquirenti per la tua procedura pubblicitaria per dirigere la produzione di contenuti per creare un contenuto di impatto per i tuoi potenziali clienti. Le risposte ti permetteranno di definire il tono e le modalità della tua comunicazione.

3. Comprendi il tipo di contenuto

(i) Video

Il video funziona al meglio su qualsiasi piattaforma di social media. In un paio di minuti, puoi comunicare il tuo messaggio in modo efficace alle tue connessioni attraverso i video. Quando la maggior parte del contenuto è sotto forma di testo, infografica, ecc. Trasmettere le tue idee attraverso un video è fondamentale per il successo del tuo marketing su LinkedIn.

A meno che il tuo obiettivo non sia aumentare le visualizzazioni sui tuoi video di YouTube, carica sempre il tuo video su LinkedIn. Un video post caricato è un ottimo modo per condividere le tue opinioni e raccontare la tua storia su LinkedIn.

Puoi

1. Condividi le notizie del settore tramite video.
2. Mostra le testimonianze dei clienti.
3. Recensisci i tuoi prodotti e servizi.
4. Annunciare l'aggiornamento o il lancio del prodotto.
5. Crea una serie di episodi per condividere suggerimenti e trucchi relativi al tuo settore.

Neil Patel è molto bravo a caricare video pertinenti in cui condivide suggerimenti relativi al marketing online.

Puoi anche promuovere il tuo video su LinkedIn pagando per le impressioni, i clic o gli impegni, ecc.

Gli annunci video, d'altra parte, richiedono un'attenzione particolare. Cerca di essere il più conciso possibile attraverso la pubblicità video di LinkedIn perché ti rivolgerai a potenziali clienti che non sanno nulla del tuo marchio.

Se non riesci a generare una connessione con loro attraverso il tuo video, i tuoi potenziali clienti si sentiranno annoiati e trasferiti ad altri post. Pertanto, è estremamente cruciale comprendere il comportamento umano generale e creare un video creativo per l'annuncio.

Prova a inviare il messaggio principale nei primi 20-30 secondi del video. Se gli utenti lo trovassero interessante, guarderebbero ulteriormente o più alla pagina della tua azienda per saperne di più. Puoi anche inviare i tuoi utenti a siti Web di terze parti per saperne di più sul marchio.

Guarda come Cushman & Wakefield hanno promosso un video speciale durante la celebrazione della Giornata internazionale della donna.

(ii) LinkedIn InMail

LinkedIn InMail ti consente di trasmettere il tuo messaggio direttamente nella casella di posta del tuo potenziale cliente con una riga dell'oggetto personalizzata, un corpo dell'email e un'immagine pertinente. Puoi inviare messaggi direttamente agli utenti che non si sono collegati a te sul social network.

Tuttavia, è necessario eseguire l'aggiornamento a LinkedIn Premium per utilizzare questa funzione. InMail ti consente di aggiungere un oggetto personalizzato fino a 30 caratteri, puoi anche scrivere un corpo fino a 500 caratteri e aggiungere un banner di dimensioni 350×200 per aggiungere un elemento creativo nelle tue comunicazioni.

InMail è uno strumento potente per avviare il networking e raggiungere un utente che non è connesso con te. Puoi contattare influencer, inviare inviti per eventi, chiedere a qualcuno di dare un'occhiata al tuo marchio o annunciare un nuovo prodotto o servizio.

Aggiungi sempre un URL pertinente di un post o di un video insieme all'invito all'azione nelle tue campagne InMail. Un URL e un invito all'azione aumenteranno il coinvolgimento incoraggiando i potenziali clienti a eseguire un'azione.

(iii) Annunci di testo

Gli annunci di testo sono le righe che si trovano nella parte superiore della pagina di LinkedIn, come mostrato di seguito. I tuoi annunci verranno visualizzati nel feed dell'utente, posizionato nella parte superiore della pagina.

Gli annunci di testo di 50 caratteri ti offrono un metodo di comunicazione diretto per promuovere la tua attività. Con il collegamento ipertestuale, puoi anche reindirizzare i tuoi utenti alla tua pagina o al tuo sito Web per saperne di più sulla tua offerta.

(iv) Post sponsorizzati

I post sponsorizzati sono i soliti post che gli inserzionisti promuovono per raggiungere potenziali acquirenti. Potrebbe essere una foto, un video o un articolo pubblicato sul tuo sito web. In base ai tuoi dati demografici, puoi scrivere post di blog pertinenti e promuovere su LinkedIn.

Se vendi pacchetti di viaggio per Natale, puoi creare un post su LinkedIn e mostrare i vantaggi che offri e gli hotel che offri. Dopo la pubblicazione, puoi promuovere quel post per aumentare la portata dei tuoi consumatori.

Le persone che vogliono prendersi una vacanza si impegneranno e compreranno da te. In questo modo, in base ai tuoi prodotti e servizi, puoi scrivere blog basati su eventi e promuovere sulla piattaforma.

Anche i post di lead generation rientrano in questa categoria.

Un fornitore di servizi di immigrazione canadese ha promosso il suo incarico per rivolgersi a potenziali potenziali clienti.

(v) Annunci display

Come suggerisce il nome, gli annunci display sono banner pubblicitari. Puoi osservare i banner pubblicitari sul lato destro della pagina LinkedIn.

Gli annunci display possono darti risultati eccellenti se riesci a ottenere quel vantaggio creativo attraverso i tuoi banner. Insieme al CTA, prova a scrivere una copia redditizia per i tuoi banner. Il post di LinkedIn potrebbe sfuggire all'attenzione dei tuoi utenti, ma un banner attraente attirerebbe l'attenzione dei tuoi potenziali clienti futuri e li convertirebbe in consumatori.

Qui, una società usava Invest Now come CTA per prendere di mira le persone che vogliono risparmiare sulle tasse.

Genera contenuti irresistibili

Su Internet, puoi educare o intrattenere il tuo pubblico attraverso i tuoi contenuti. Quando fai pubblicità su LinkedIn, più i tuoi contenuti sono educativi, meglio è.

Crea un calendario dei contenuti per la tua strategia di marketing su LinkedIn.

Ad esempio, se hai recentemente raggiunto un traguardo nella tua azienda, supponi che la tua società finanziaria sia riuscita a entrare in Fortune 500. Quindi, per condividere questa esperienza con il tuo pubblico, essendo un proprietario, puoi condividere suggerimenti e routine importanti che hai seguito per fai entrare la tua azienda in Fortune 500 e pubblica un blog sul tuo profilo personale. Quindi, puoi ricondividere quel blog nella tua pagina aziendale.

Se puoi investire in video, sarebbe fantastico. Diciamo che sei un agente immobiliare e hai aiutato qualcuno ad acquistare la casa dei suoi sogni. Mostri il viaggio dell'acquirente attraverso il video in cui racconti alla tua rete come hai aiutato la persona a trovare e scegliere la proprietà giusta. Puoi anche registrare la loro testimonianza e aggiungerla nel video.

Gary Vaynerchuk è uno dei migliori esempi di come sfruttare i video per generare buzz su LinkedIn. Per un blog, puoi vedere come Oleg Vishnepolsky, che è un leader di pensiero, pubblica articoli eccellenti su LinkedIn.

Unisciti a gruppi pertinenti

Sebbene il marketing a pagamento sia redditizio, il modo organico di pubblicizzare il tuo prodotto è sempre un ottimo modo per generare affari. I gruppi su LinkedIn possono espandere la tua portata organica per il tuo marchio consentendoti di scegliere come target utenti estremamente pertinenti.

Attraverso i gruppi, puoi connetterti con i potenziali clienti che condividerebbero il tuo stesso interesse e hanno maggiori possibilità di fare affari con te.

Usa hashtag appropriati

Gli hashtag possono darti una spinta importante nella portata organica. Hanno anche il potere di comunicare il messaggio che volevi trasmettere attraverso i tuoi post.

LinkedIn mostra gli hashtag consigliati da utilizzare per i tuoi post. Questi hashtag sono già degni di nota e hanno il potenziale per dare al tuo post impressioni più organiche.

Se hai dei ripensamenti su un particolare hashtag, cerca quell'hashtag su LinkedIn per vedere quante persone lo stanno seguendo. Pertanto, puoi sapere quanto è famoso quell'hashtag e decidere se utilizzarlo nel tuo post.

Conclusione: rimani sempre aggiornato con i cambiamenti in LinkedIn

LinkedIn ha fatto molta strada. Crea una piattaforma per la ricerca di posti di lavoro sulla piattaforma per generare vendite B2B, puoi aumentare le tue vendite tramite LinkedIn se lo usi in modo costruttivo.

Detto questo, devi essere aggiornato con le novità che continuano ad arrivare sulla piattaforma. Continua a leggere i blog di marketing e prova a sperimentare con LinkedIn per vedere cosa funziona per te.

Facci sapere come hai avviato o pianificando di eseguire la tua prima strategia di marketing su LinkedIn nel 2019.