LinkedInのマーケティング戦略：完全ガイド[2019]

LinkedInのマーケティング戦略は、ビジネスの成長と利益を生み出すためにリストに含まれている必要があります。

Microsoftが所有するLinkedInは、優れたB2Bマーケティングチャネルであり、マーケターがより多くのROIを生成することでビジネス目標を拡大するための独自の方法を提供します。

あなたのブランドは、ウェブ上で利用可能なすべてのプラットフォームでその製品やサービスを宣伝することはできません。 あなたのマーケティング活動は、より多くの利益を生み出すチャネルに向けてより調整されるべきです。

他のソーシャルメディアプラットフォームとは異なり、LinkedInは娯楽目的ではないため、B2Bアプローチの場合、LinkedInは組織にとってより適格なリードを生成する機会を提供します。 プラットフォーム上の人々は、より良いキャリアの機会を探求し、彼らの業界の現在の最新情報を学ぶためにそこにいます。

これが、2019年にLinkedInマーケティングを開始するための究極のガイドです。

LinkedInの力を理解する

マーケティング担当者は、特定のマーケティングチャネルを深く掘り下げる前に、プラットフォームを最大限に活用するためのプラットフォームの可能性を知っておく必要があります。

5億人以上のユーザーがLinkedInでアクティブになっているため、このプラットフォームは、評判の高い組織のCEOや意思決定者から信頼されています。 これらの人々は、より良い見通しを熱心に探しており、業界についてもっと知るために記事を読んでいます。

ソーシャルメディアの分野では、LinkedInはB2Bリードの80％を生成し、Facebook、Instagram、Twitterなどの他の競合他社を明らかに上回っています。とはいえ、マーケターのほぼ60％は、リードがLinkedInからのものであると確信しています。

LinkedInは、最高のプロフェッショナルソーシャルメディアプラットフォームとして、マーケター、フリーランサー、組織に並外れた成長の機会を提供します。 マーケターの90％が、LinkedInの潜在顧客フォームを使用したため、潜在顧客あたりのコストが低下したため、このプラットフォームは潜在顧客を生み出すための金鉱です。 さらに、LinkedInのおかげでリードあたりのコストが44％大幅に低下しました。

LinkedInは、ブログの公開、経験の共有、ビデオの公開、写真の共有、および強固なネットワークの構築を行うことができる完全なパッケージを提供します。

2019年にこのチャンネルを最大限に活用する方法を見てみましょう。

LinkedInでビジネスページを作成する

あなたはあなたのブランドの宣伝を始めることができますが、最初に、ユーザーがあなたの会社についてもっと知ることができるプロパティが必要です。 他のソーシャルメディアと同じように、LinkedInでは会社のページを作成できます。

LinkedInのビジネスプロファイルを最適化する

ビジネスページを作成することは、単にあなたの会社名を入れて、プロフィール写真としてロゴを設定することではありません。 あなたのビジネスの重要な詳細を記入し、LinkedInで最適化されたビジネスページを作成する必要があります。 このステップは重要です。 LinkedInページに入力した詳細はグローバルに共有され、さまざまな目的の参照として使用されます。

あなたのビジネスについての情報を共有している間、恥ずかしがり屋や無関係を感じないでください。 識別のために魅力的なカバー画像とプロフィール写真を設定します。 可能であれば、ビジネスページのすべての詳細を入力して、ユーザーがあなたのビジネスについてもっと理解できるようにします。

LinkedInプロファイル戦略には、追加が含まれ、次の詳細が必要です。

1. 位置
2. 業界
3. ウェブサイトのURL
4. 会社名
5. チームの従業員数
6. あなたの会社の概要

LinkedInコンテンツ戦略を作成する

コンテンツは彼らが言う王様ですが、インターネット上で私たちが読んだり、見たり、やり取りしたりするものはすべて異なる形式のコンテンツであるため、関連するコンテンツは今日のインターネット世界の皇帝です。 したがって、このプロフェッショナルなソーシャルメディアプラットフォームで成功するには、堅牢なコンテンツ戦略を実施していることを確認してください。

1.LinkedInのマーケティング活動の目標を作成します

LinkedInの会社のページにコンテンツを公開する前に、目標を定義する必要があります。 あなたの目標と目的は、オーディエンスの定義、コンテンツの作成など、その後のLinkedInマーケティング活動の基盤を設定するためです。

あなたの目標は次のとおりです。

1. ブランドの認知度を高める
2. 製品を売る
3. リードを生成する
4. あなたのウェブサイトにより多くの訪問者を連れてくる
5. 電子書籍のダウンロードを増やす
6. あなたのウェブサイトに訪問者を連れてくる

目的を定義したら、さまざまな種類のコンテンツタイプを理解し、目的に応じてそれらを活用する必要があります。

LinkedInで公開できる有料のオーガニック投稿があり、さらに以下のカテゴリに分類できます。

• ビデオ
• LinkedIn Inmail
• テキスト広告
• スポンサーコンテンツ
• ディスプレイ広告
• 記事

2.あなたの聴衆を知る

コンテンツを作成する前に、サービスを販売するためにターゲットにしたい人々を理解してください。 これは、コンテンツ生成プロセスのための具体的でより洗練されたアプローチを作成するのに役立ちます。

LinkedInのオーディエンスが以下の3つの質問をしていることを知り始めることができます

• 現在、私の見込み客はどこで働いていますか？
• 現時点での彼らのニーズは何でしょうか？
• 私のビジネスはどのように彼らが彼らの職業的および個人的な生活を改善するのを助けることができますか？

上記の質問への回答に基づいて、見込み客にインパクトのあるコンテンツを作成するようにコンテンツ制作を指示するために、広告手順のバイヤーのペルソナを作成します。 答えはあなたがあなたのコミュニケーションのトーンとモードを定義することを可能にするでしょう。

3.コンテンツの種類を理解する

（i）ビデオ

ビデオは、あらゆるソーシャルメディアプラットフォームで最適に機能します。 数分以内に、ビデオを介してメッセージを効果的に接続に伝えることができます。 ほとんどのコンテンツがテキストやインフォグラフィックなどの形式である場合。ビデオを通じてアイデアを伝えることは、LinkedInのマーケティングを成功させるために不可欠です。

YouTube動画の視聴回数を増やすことが目的でない限り、常にLinkedInに動画をアップロードしてください。 アップロードされたビデオ投稿は、LinkedInで自分の意見を共有し、ストーリーを伝えるための優れた方法です。

あなたはできる

1. ビデオを通じて業界ニュースを共有します。
2. クライアントの声を紹介します。
3. 製品とサービスを確認します。
4. アップデートまたは製品発売を発表します。
5. 一連のエピソードを作成して、業界に関連するヒントやコツを共有します。

Neil Patelは、オンラインマーケティングに関連するヒントを共有する、関連する動画のアップロードに非常に優れています。

インプレッション、クリック、エンゲージメントなどの料金を支払うことで、LinkedInで動画を宣伝することもできます。

一方、ビデオ広告には特別な注意が必要です。 LinkedInのビデオ広告では、ブランドについて何も知らない見込み客をターゲットにするため、できるだけ簡潔にするようにしてください。

あなたがあなたのビデオを通して彼らとのつながりを生み出すことに失敗した場合、あなたの見込み客は退屈し、他の投稿に移動したと感じるでしょう。 したがって、一般的な人間の行動を理解し、広告用のクリエイティブなビデオを作成することが非常に重要です。

動画の最初の20〜30秒でメインメッセージを送信してみてください。 ユーザーがそれを面白いと思った場合、彼らはあなたの会社のページをさらに見るか、もっと知るでしょう。 また、ユーザーをサードパーティのWebサイトに送信して、ブランドについて詳しく知ることもできます。

クッシュマン＆ウェイクフィールドが国際女性の日を祝う特別な動画をどのように宣伝したかをご覧ください。

（ii）LinkedIn InMail

LinkedIn InMailを使用すると、カスタムの件名、電子メールの本文、および関連する画像を使用して、メッセージを見込み客の受信トレイに直接ブロードキャストできます。 ソーシャルネットワークであなたに接続していないユーザーに直接メッセージを送ることができます。

ただし、この機能を使用するには、LinkedInPremiumにアップグレードする必要があります。 InMailでは、最大30文字のカスタム件名を追加できます。また、最大500文字の本文を記述し、350×200サイズのバナーを追加して、コミュニケーションにクリエイティブな要素を追加することもできます。

InMailは、ネットワーキングを開始し、あなたと接続していないユーザーにアウトリーチするための強力なツールです。 インフルエンサーに連絡したり、イベントへの招待状を送信したり、誰かにあなたのブランドをチェックしたり、新しい製品やサービスを発表したりすることができます。

InMailキャンペーンでは、召喚状とともに、投稿または動画の関連URLを常に追加してください。 URLと行動を促すフレーズは、見込み客に行動を促すことでエンゲージメントを高めます。

（iii）テキスト広告

テキスト広告は、以下に示すように、LinkedInページの上部に表示されるワンライナーです。 広告は、ページの上部に配置されたユーザーのフィードに表示されます。

50文字以内のテキスト広告は、ビジネスを宣伝するための直接的なコミュニケーション手段を提供します。 ハイパーリンクを使用すると、ユーザーをページまたはWebサイトにリダイレクトして、オファーについて詳しく知ることもできます。

（iv）スポンサー付き投稿

スポンサー付きの投稿は、広告主が潜在的な購入者にリーチするために宣伝する通常の投稿です。 それはあなたのウェブサイトに投稿された写真、ビデオまたは記事である可能性があります。 あなたの人口統計に従って、あなたは関連するブログ投稿を書いて、LinkedInで宣伝することができます。

クリスマスの旅行パッケージを販売している場合は、LinkedInの投稿を作成して、提供している特典と提供しているホテルを表示できます。 公開後、その投稿を宣伝して消費者のリーチを拡大できます。

休暇を取りたい人はあなたと関わり、あなたから購入します。 このように、製品やサービスに基づいて、イベントベースのブログを作成し、プラットフォームで宣伝することができます。

潜在顧客の投稿もこのカテゴリに分類されます。

カナダ移民局のプロバイダーは、潜在的な見込み客をターゲットにするために彼のポストを宣伝しました。

（v）ディスプレイ広告

名前が示すように、ディスプレイ広告はバナー広告です。 LinkedInページの右側にバナー広告が表示されます。

ディスプレイ広告は、バナーを通じてそのクリエイティブな優位性を得ることができれば、優れた結果をもたらす可能性があります。 CTAと一緒に、あなたのバナーのために儲かるコピーを書いてみてください。 LinkedInの投稿はユーザーの注意を引く可能性がありますが、魅力的なバナーは将来の見込み客の注意を引き付け、消費者としてそれらを変換します。

ここでは、ある会社がCTAとしてInvest Nowを使用して、税金を節約したい人をターゲットにしています。

魅力的なコンテンツを生成する

インターネットでは、コンテンツを通じて視聴者を教育または楽しませることができます。 LinkedInに広告を掲載する場合は、コンテンツの教育性が高いほど優れています。

LinkedInのマーケティング戦略のコンテンツカレンダーを作成します。

たとえば、最近会社でマイルストーンを達成した場合、たとえば、金融会社がFortune 500で成功したとしましょう。次に、この経験を所有者である視聴者と共有するために、従った重要なヒントやルーチンを共有できます。あなたの会社をフォーチュン500に作り、あなたの個人的なプロフィールにブログを公開してください。 次に、そのブログを会社のページに再共有できます。

あなたがビデオに投資することができれば、それは素晴らしいでしょう。 たとえば、あなたは不動産業者であり、誰かが夢の家を購入するのを手伝っています。 あなたは、あなたがあなたのネットワークにあなたがどのように人が正しい財産を見つけて選ぶのを手伝ったかを伝えるビデオを通して買い手の旅を紹介します。 また、お客様の声を記録してビデオに追加することもできます。

Gary Vaynerchukは、LinkedInで話題を生み出すためにビデオを活用する方法の最良の例の1つです。 ブログでは、ソートリーダーであるOleg Vishnepolskyが、LinkedInで優れた記事を公開している様子を見ることができます。

関連グループに参加する

有料のマーケティングは儲かっていますが、あなたの製品を宣伝する有機的な方法は常にビジネスを生み出すための素晴らしい方法です。 LinkedInのグループは、非常に関連性の高いユーザーをターゲットにできるようにすることで、ブランドのオーガニックリーチを拡大できます。

グループを通じて、あなたはあなたと同じ興味を共有し、あなたとビジネスをする可能性が高い見込み客とつながることができます。

適切なハッシュタグを使用する

ハッシュタグは、オーガニックリーチを大幅に向上させることができます。 彼らはまたあなたがあなたの投稿を通して伝えたいメッセージを伝える力を持っています。

LinkedInは、投稿に使用するハッシュタグの推奨事項を示しています。 これらのハッシュタグはすでに話題に値するものであり、投稿により有機的な印象を与える可能性があります。

特定のハッシュタグについて考え直している場合は、LinkedInでそのハッシュタグを検索して、それをフォローしている人の数を確認してください。 したがって、そのハッシュタグがどれほど有名かを知り、投稿で使用するかどうかを決定できます。

結論–LinkedInの変更について常に最新情報を入手する

LinkedInは長い道のりを歩んできました。 B2B売上を生み出すためのプラットフォームにジョブを検索するためのプラットフォームを形成し、建設的に使用すれば、LinkedInを通じて売上を急増させることができます。

とは言うものの、プラットフォームに登場し続ける新しいもので更新する必要があります。 マーケティングブログを読み続け、LinkedInを試してみて、何が効果的かを確認してください。

2019年に最初のLinkedInマーケティング戦略をどのように開始または実行する予定であるかをお知らせください。