LinkedIn-Marketingstrategie: Ein vollständiger Leitfaden [2019]

Die LinkedIn-Marketingstrategie muss in Ihrer Liste enthalten sein, um Wachstum und Gewinne für Ihr Unternehmen zu erzielen.

LinkedIn, das sich im Besitz von Microsoft befindet, ist ein hervorragender B2B-Marketingkanal und bietet Vermarktern einzigartige Möglichkeiten, ihre Geschäftsziele zu erweitern, indem sie einen höheren ROI erzielen.

Ihre Marke kann ihre Produkte und Dienstleistungen nicht auf jeder im Web verfügbaren Plattform bewerben. Ihre Marketingaktivitäten sollten stärker auf gewinnbringendere Kanäle ausgerichtet sein.

Für den B2B-Ansatz bietet LinkedIn Ihnen die Möglichkeit, mehr qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, da LinkedIn im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen nicht zu Unterhaltungszwecken dient. Die Leute auf der Plattform sind dazu da, bessere Karrieremöglichkeiten zu erkunden und aktuelle Updates ihrer Branchen zu erfahren.

Hier ist ein ultimativer Leitfaden für den Start Ihres LinkedIn-Marketings im Jahr 2019.

Verstehen Sie die Macht von LinkedIn

Bevor Sie als Vermarkter tief in einen bestimmten Marketingkanal eintauchen, müssen Sie das Potenzial der Plattform kennen, um das Beste daraus zu machen.

Mit mehr als 500 Millionen Nutzern, die auf LinkedIn aktiv sind, vertrauen CEOs und Entscheidungsträger der renommierten Organisationen der Plattform. Diese Leute suchen eifrig nach besseren Perspektiven und lesen Artikel, um mehr über Branchen zu erfahren.

Im Bereich der sozialen Medien generiert LinkedIn 80% der B2B-Leads und schlägt den Rest der Konkurrenten wie Facebook, Instagram, Twitter usw. deutlich. Allerdings sind fast 60% der Vermarkter zuversichtlich, dass ihre Leads von LinkedIn stammen.

Als beste professionelle Social-Media-Plattform bietet LinkedIn außergewöhnliche Wachstumschancen für Vermarkter, Freiberufler und Organisationen. Die Plattform ist eine Goldgrube für die Generierung von Leads, da 90 % der Marketer einen Rückgang des Cost-per-Lead verzeichneten, seit sie die Lead-Gen-Formulare von LinkedIn verwendet haben. Darüber hinaus wurden dank LinkedIn die Kosten pro Lead um 44 % gesenkt.

LinkedIn bietet Ihnen ein Komplettpaket, auf dem Sie einen Blog veröffentlichen, Ihre Erfahrungen teilen, Videos veröffentlichen, Bilder teilen und ein solides Netzwerk aufbauen können.

Mal sehen, wie Sie 2019 das Beste aus diesem Kanal herausholen können.

Erstellen Sie eine Unternehmensseite auf LinkedIn

Sie können mit der Werbung für Ihre Marke beginnen, aber zuerst benötigen Sie eine Website, auf die Benutzer gehen und mehr über Ihr Unternehmen erfahren können. Genau wie andere soziale Medien können Sie mit LinkedIn eine Unternehmensseite erstellen.

Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Geschäftsprofil

Das Erstellen einer Geschäftsseite bedeutet nicht nur, Ihren Firmennamen anzugeben und ein Logo als Profilbild festzulegen. Sie sollten wichtige Angaben zu Ihrem Unternehmen machen und eine optimierte Unternehmensseite auf LinkedIn erstellen. Dieser Schritt ist wichtig. Die von Ihnen auf der LinkedIn-Seite eingegebenen Daten werden weltweit geteilt und als Referenz für verschiedene Zwecke verwendet.

Seien Sie nicht schüchtern oder irrelevant, wenn Sie Informationen über Ihr Unternehmen teilen. Setzen Sie ein ansprechendes Titelbild und Profilbild zur Identifikation. Geben Sie nach Möglichkeit alle Details Ihrer Unternehmensseite ein, damit die Benutzer mehr über Ihr Unternehmen erfahren.

Eine LinkedIn-Profilstrategie, die das Hinzufügen umfasst, sollte die folgenden Details enthalten:

1. Ort
2. Industrie
3. Webadresse
4. Name der Firma
5. Die Anzahl der Mitarbeiter in Ihrem Team
6. Kurzbeschreibung Ihres Unternehmens

Erstellen Sie eine LinkedIn-Inhaltsstrategie

Inhalt ist der König, sagen sie, aber relevanter Inhalt ist der Herrscher in der heutigen Internetwelt, denn alles, was wir im Internet lesen, sehen und interagieren, ist unterschiedliche Formen von Inhalten. Um auf dieser professionellen Social-Media-Plattform erfolgreich zu sein, stellen Sie also sicher, dass Sie über eine solide Inhaltsstrategie verfügen.

1. Erstellen Sie ein Ziel Ihrer LinkedIn-Marketingaktivitäten

Sie müssen Ziele definieren, bevor Sie Ihre Inhalte auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite veröffentlichen. Weil Ihre Ziele und Zielsetzungen die Grundlage für Ihre nachfolgenden LinkedIn-Marketingaktivitäten bilden, wie das Definieren der Zielgruppe, das Erstellen von Inhalten usw.

Ihre Ziele könnten sein:

1. Schaffen Sie Bekanntheit für Ihre Marke
2. Produkte verkaufen
3. Leads generieren
4. Bringen Sie mehr Besucher auf Ihre Website
5. Holen Sie sich mehr Downloads Ihres eBooks
6. Bringen Sie Besucher auf Ihre Website

Nachdem Sie Ihr Ziel definiert haben, müssen Sie die verschiedenen Arten von Inhaltstypen verstehen und sie gemäß Ihrem Ziel nutzen.

Es gibt bezahlte und organische Beiträge, die Sie auf LinkedIn veröffentlichen können, die weiter in die folgenden Kategorien eingeteilt werden können.

• Video
• LinkedIn Inmail
• Textanzeigen
• Gesponserte Inhalte
• Zeige Werbung an
• Artikel

2. Kennen Sie Ihr Publikum

Informieren Sie sich vor der Erstellung von Inhalten über die Personen, die Sie ansprechen möchten, um Ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Es wird Ihnen helfen, spezifische und verfeinerte Ansätze für den Prozess der Inhaltserstellung zu entwickeln.

Sie können beginnen, Ihr LinkedIn-Publikum kennenzulernen, indem Sie die folgenden drei Fragen stellen:

• Wo arbeiten meine Interessenten derzeit?
• Was wären ihre Bedürfnisse im Moment?
• Wie kann mein Unternehmen ihnen helfen, ihr berufliches und privates Leben zu verbessern?

Erstellen Sie auf Grundlage der Antworten auf die obige Frage eine Buyer-Persona für Ihr Werbeverfahren, um die Content-Produktion so zu steuern, dass ein wirkungsvoller Content für Ihre potenziellen Kunden entsteht. Anhand der Antworten können Sie den Ton und die Art Ihrer Kommunikation festlegen.

3. Verstehen Sie die Art des Inhalts

(i) Video

Video funktioniert am besten auf jeder Social-Media-Plattform. Innerhalb weniger Minuten können Sie Ihre Botschaft über Videos effektiv an Ihre Verbindungen weitergeben. Wenn die meisten Inhalte in Form von Text, Infografiken usw. vorliegen. Die Vermittlung Ihrer Ideen durch ein Video ist für Ihren LinkedIn-Marketingerfolg von entscheidender Bedeutung.

Sofern Ihr Ziel nicht darin besteht, die Aufrufe Ihrer YouTube-Videos zu erhöhen, laden Sie Ihr Video immer auf LinkedIn hoch. Ein hochgeladener Videobeitrag ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Ansichten zu teilen und Ihre Geschichte auf LinkedIn zu erzählen.

Sie können

1. Teilen Sie Branchennachrichten per Video.
2. Kundenreferenzen präsentieren.
3. Überprüfen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen.
4. Kündigen Sie ein Update oder eine Produkteinführung an.
5. Erstellen Sie eine Reihe von Episoden, um Tipps und Tricks zu Ihrer Branche auszutauschen.

Neil Patel ist sehr gut darin, relevante Videos hochzuladen, in denen er Tipps zum Online-Marketing gibt.

Sie können Ihr Video auch auf LinkedIn bewerben, indem Sie für Impressionen, Klicks oder Engagements usw. bezahlen.

Video-Werbung hingegen bedarf besonderer Sorgfalt. Versuchen Sie, durch die Videowerbung von LinkedIn so prägnant wie möglich zu sein, da Sie potenzielle Kunden ansprechen, die nichts über Ihre Marke wissen.

Wenn Sie durch Ihr Video keine Verbindung zu ihnen herstellen, werden sich Ihre potenziellen Kunden gelangweilt und werden zu anderen Beiträgen verschoben. Daher ist es äußerst wichtig, das allgemeine menschliche Verhalten zu verstehen und ein kreatives Video für die Anzeige zu erstellen.

Versuchen Sie, die Hauptnachricht in den ersten 20-30 Sekunden des Videos zu senden. Wenn die Benutzer es interessant fanden, würden sie weiter oder länger auf Ihre Unternehmensseite schauen, um mehr zu erfahren. Sie können Ihre Benutzer auch an Websites von Drittanbietern weiterleiten, um mehr über die Marke zu erfahren.

Sehen Sie, wie Cushman & Wakefield anlässlich des Internationalen Frauentages ein besonderes Video beworben haben.

(ii) LinkedIn InMail

Mit LinkedIn InMail können Sie Ihre Nachricht mit einer benutzerdefinierten Betreffzeile, einem E-Mail-Text und einem relevanten Bild direkt in den Posteingang Ihres Interessenten senden. Sie können Benutzern, die sich nicht mit Ihnen im sozialen Netzwerk verbunden haben, direkt Nachrichten senden.

Sie müssen jedoch auf LinkedIn Premium aktualisieren, um diese Funktion nutzen zu können. InMail können Sie einen benutzerdefinierten Betreff mit bis zu 30 Zeichen hinzufügen, Sie können auch einen Text mit bis zu 500 Zeichen schreiben und ein Banner in der Größe 350 × 200 hinzufügen, um Ihrer Kommunikation ein kreatives Element hinzuzufügen.

InMail ist ein starkes Werkzeug, um ein Netzwerk zu initiieren und einen Benutzer zu erreichen, der nicht mit Ihnen verbunden ist. Sie können Influencer kontaktieren, Einladungen zu Veranstaltungen senden, jemanden bitten, Ihre Marke zu testen oder ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung anzukündigen.

Fügen Sie in Ihren InMail-Kampagnen immer eine relevante URL eines Beitrags oder eines Videos zusammen mit dem Call-to-Action hinzu. Eine URL und ein Call-to-Action erhöhen das Engagement, indem sie potenzielle Kunden dazu ermutigen, eine Aktion auszuführen.

(iii) Textanzeigen

Textanzeigen sind die Einzeiler, die oben auf der LinkedIn-Seite stehen, wie unten gezeigt. Ihre Anzeigen werden im Feed des Benutzers angezeigt, der oben auf der Seite platziert wird.

Textanzeigen mit einer Länge von 50 Zeichen bieten Ihnen eine direkte Kommunikationsmethode, um für Ihr Unternehmen zu werben. Mit Hyperlink können Sie Ihre Benutzer auch auf Ihre Seite oder Ihre Website umleiten, um mehr über Ihr Angebot zu erfahren.

(iv) Gesponserte Beiträge

Gesponserte Beiträge sind die üblichen Beiträge, die Werbetreibende bewerben, um potenzielle Käufer zu erreichen. Dies kann ein Foto, ein Video oder ein Artikel sein, der auf Ihrer Website veröffentlicht wird. Entsprechend Ihrer demografischen Daten können Sie relevante Blog-Posts schreiben und auf LinkedIn werben.

Wenn Sie Reisepakete zu Weihnachten verkaufen, können Sie einen LinkedIn-Beitrag erstellen und die von Ihnen angebotenen Vergünstigungen und Hotels anzeigen. Nach der Veröffentlichung können Sie diesen Beitrag bewerben, um Ihre Verbraucherreichweite zu erhöhen.

Menschen, die Urlaub machen möchten, werden sich engagieren und bei Ihnen kaufen. Auf diese Weise können Sie basierend auf Ihren Produkten und Dienstleistungen ereignisbasierte Blogs schreiben und auf der Plattform werben.

Auch Beiträge zur Leadgenerierung fallen in diese Kategorie.

Ein kanadischer Einwanderungsdienstleister hat seinen Posten beworben, um potenzielle Interessenten anzusprechen.

(v) Display-Anzeigen

Wie der Name schon sagt, handelt es sich bei Display Ads um Bannerwerbung. Sie können Bannerwerbung auf der rechten Seite der LinkedIn-Seite beobachten.

Display-Anzeigen können Ihnen hervorragende Ergebnisse liefern, wenn Sie diese kreativen Vorteile durch Ihre Banner erzielen. Versuchen Sie, zusammen mit dem CTA eine lukrative Kopie für Ihre Banner zu schreiben. Der LinkedIn-Beitrag mag Ihren Nutzern entgehen, aber ein attraktives Banner würde die Aufmerksamkeit Ihrer zukünftigen Interessenten auf sich ziehen und sie zu Ihren Verbrauchern machen.

Hier hat ein Unternehmen Invest Now als CTA verwendet, um Menschen anzusprechen, die Steuern sparen wollen.

Generieren Sie unwiderstehliche Inhalte

Im Internet können Sie Ihr Publikum durch Ihre Inhalte aufklären oder unterhalten. Wenn Sie auf LinkedIn werben, gilt: Je lehrreicher Ihre Inhalte, desto besser.

Erstellen Sie einen Inhaltskalender für Ihre LinkedIn-Marketingstrategie.

Wenn Sie beispielsweise kürzlich einen Meilenstein in Ihrem Unternehmen erreicht haben, sagen Sie, Ihr Finanzunternehmen hat es in Fortune 500 geschafft. Um diese Erfahrung mit Ihrem Publikum zu teilen, können Sie als Eigentümer wichtige Tipps und Routinen mitteilen, die Sie befolgt haben Machen Sie Ihr Unternehmen zu Fortune 500 und veröffentlichen Sie einen Blog auf Ihrem persönlichen Profil. Anschließend können Sie diesen Blog erneut auf Ihrer Unternehmensseite freigeben.

Wenn Sie in Video investieren können, wäre das großartig. Angenommen, Sie sind ein Immobilienmakler und haben jemandem geholfen, ein Haus seiner Träume zu kaufen. Sie zeigen die Reise des Käufers durch das Video, in dem Sie Ihrem Netzwerk erzählen, wie Sie der Person geholfen haben, die richtige Immobilie zu finden und auszuwählen. Sie können auch ihre Erfahrungsberichte aufnehmen und in das Video einfügen.

Gary Vaynerchuk ist eines der besten Beispiele dafür, wie man Video nutzen kann, um Buzz auf LinkedIn zu erzeugen. Für einen Blog können Sie sehen, wie Oleg Vishnepolsky, der ein Vordenker ist, hervorragende Artikel auf LinkedIn veröffentlicht.

Schließen Sie sich relevanten Gruppen an

Obwohl bezahltes Marketing lukrativ ist, ist die organische Werbung für Ihr Produkt immer eine großartige Möglichkeit, um Geschäfte zu generieren. Gruppen auf LinkedIn können Ihre organische Reichweite für Ihre Marke erweitern, indem Sie äußerst relevante Nutzer ansprechen.

Über Gruppen können Sie sich mit Interessenten verbinden, die die gleichen Interessen wie Sie haben und höhere Chancen haben, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Verwenden Sie geeignete Hashtags

Hashtags können die organische Reichweite erheblich steigern. Sie haben auch die Macht, die Botschaft zu kommunizieren, die Sie durch Ihre Beiträge vermitteln wollten.

LinkedIn zeigt Hashtags-Empfehlungen für Ihre Beiträge an. Diese Hashtags sind bereits Buzz-würdig und haben das Potenzial, Ihrem Beitrag mehr organische Impressionen zu verleihen.

Wenn Sie Zweifel an einem bestimmten Hashtag haben, suchen Sie diesen Hashtag auf LinkedIn, um zu sehen, wie viele Leute ihm folgen. Daher können Sie wissen, wie bekannt dieser Hashtag ist, und entscheiden, ob Sie ihn in Ihrem Beitrag verwenden möchten.

Fazit – Bleiben Sie immer auf dem Laufenden mit Änderungen in LinkedIn

LinkedIn hat einen langen Weg zurückgelegt. Bilden Sie eine Plattform für die Jobsuche bis hin zur Plattform für die Generierung von B2B-Verkäufen, Sie können Ihre Verkäufe über LinkedIn in die Höhe treiben, wenn Sie es konstruktiv nutzen.

Das heißt, Sie müssen über die neuen Dinge informiert werden, die immer wieder auf die Plattform kommen. Lesen Sie weiter Marketing-Blogs und experimentieren Sie mit LinkedIn, um zu sehen, was für Sie funktioniert.

Teilen Sie uns mit, wie Sie Ihre erste LinkedIn-Marketingstrategie im Jahr 2019 initiiert haben oder planen, diese umzusetzen.