Stratégie marketing LinkedIn : un guide complet [2019]

La stratégie marketing de LinkedIn doit figurer dans votre liste pour générer de la croissance et des bénéfices pour votre entreprise.

LinkedIn, propriété de Microsoft, est un excellent canal de marketing B2B et offre aux spécialistes du marketing des moyens uniques d'élargir leurs objectifs commerciaux en générant plus de retour sur investissement.

Votre marque ne peut pas promouvoir ses produits et services sur toutes les plateformes disponibles sur le Web. Vos activités marketing devraient être davantage orientées vers des canaux plus générateurs de profits.

Pour l'approche B2B, LinkedIn vous donne la possibilité de générer des prospects plus qualifiés pour votre organisation car contrairement à d'autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn n'est pas à des fins de divertissement. Les personnes sur la plate-forme sont là pour explorer de meilleures opportunités de carrière et apprendre les mises à jour actuelles de leurs industries.

Voici un guide ultime pour démarrer votre marketing LinkedIn en 2019.

Comprendre la puissance de LinkedIn

En tant que spécialiste du marketing, avant de commencer à vous plonger dans un canal marketing particulier, vous devez connaître le potentiel de la plate-forme pour en tirer le meilleur parti.

Avec plus de 500 millions d'utilisateurs actifs sur LinkedIn, la plate-forme est approuvée par les PDG et les décideurs des organisations réputées. Ces personnes recherchent vivement de meilleures perspectives et lisent des articles pour en savoir plus sur les industries.

Dans le domaine des médias sociaux, LinkedIn génère 80% des leads B2B et bat clairement le reste des concurrents comme Facebook, Instagram, Twitter, etc. Cela dit, près de 60% des marketeurs sont convaincus que leurs leads proviennent de LinkedIn.

En tant que meilleure plate-forme professionnelle de médias sociaux, LinkedIn offre des opportunités de croissance exceptionnelles aux spécialistes du marketing, aux indépendants et aux organisations. La plate-forme est une mine d'or pour générer des prospects, car 90 % des spécialistes du marketing ont constaté une baisse du coût par prospect depuis qu'ils ont utilisé les formulaires de génération de prospects de LinkedIn. De plus, 44% de baisse insensée du coût par lead grâce à LinkedIn.

LinkedIn vous propose un package complet sur lequel vous pouvez publier un blog, partager votre expérience, publier des vidéos, partager des photos et créer un réseau solide.

Voyons comment vous pouvez tirer le meilleur parti de cette chaîne en 2019.

Créer une page d'entreprise sur LinkedIn

Vous pouvez commencer à faire la publicité de votre marque, mais vous avez d'abord besoin d'une propriété où les utilisateurs peuvent aller et en savoir plus sur votre entreprise. Tout comme les autres médias sociaux, LinkedIn vous permet de créer une page d'entreprise.

Optimisez votre profil d'entreprise LinkedIn

Créer une page d'entreprise ne consiste pas simplement à mettre le nom de votre entreprise et à définir un logo comme photo de profil. Vous devez renseigner les détails importants de votre entreprise et créer une page d'entreprise optimisée sur LinkedIn. Cette étape est importante. Les détails que vous mettez sur la page LinkedIn seront partagés dans le monde entier et seront utilisés comme référence à diverses fins.

Ne vous sentez pas timide ou inutile lorsque vous partagez des informations sur votre entreprise. Définissez une image de couverture attrayante et une photo de profil pour l'identification. Si possible, remplissez tous les détails de la page de votre entreprise pour permettre aux utilisateurs de mieux comprendre votre entreprise.

Une stratégie de profil LinkedIn comprend l'ajout devrait avoir les détails suivants :

1. Emplacement
2. Industrie
3. URL de site web
4. Nom de la compagnie
5. Le nombre d'employés dans votre équipe
6. Brief de votre entreprise

Créer une stratégie de contenu LinkedIn

Le contenu est le roi, disent-ils, mais le contenu pertinent est l'empereur dans le monde Internet d'aujourd'hui, car tout ce que nous lisons, voyons et interagissons sur Internet, ce sont différentes formes de contenu. Donc, pour prospérer sur cette plate-forme de médias sociaux professionnelle, assurez-vous d'avoir une stratégie de contenu solide en place.

1. Créez un objectif de vos activités de marketing LinkedIn

Vous devez définir des objectifs avant de publier votre contenu sur votre page d'entreprise LinkedIn. Parce que vos buts et objectifs jetteront les bases de vos activités marketing ultérieures sur LinkedIn, telles que la définition de l'audience, la création de contenu, etc.

Vos objectifs pourraient être :

1. Créer la notoriété de votre marque
2. Vendez des produits
3. Générer des prospects
4. Amenez plus de visiteurs sur votre site Web
5. Obtenez plus de téléchargements de votre eBook
6. Amenez des visiteurs sur votre site Web

Après avoir défini votre objectif, vous devez comprendre les différents types de contenus et les exploiter en fonction de votre objectif.

Il existe des publications payantes et organiques que vous pouvez publier sur LinkedIn et qui peuvent en outre être classées dans les catégories ci-dessous.

• Vidéo
• Courriel LinkedIn
• Annonces textuelles
• Contenu sponsorisé
• Afficher les annonces
• Des articles

2. Connaissez votre public

Avant de créer du contenu, comprenez les personnes que vous souhaitez cibler pour vendre vos services. Il vous aidera à créer des approches spécifiques et plus raffinées pour le processus de génération de contenu.

Vous pouvez commencer à connaître votre audience LinkedIn en posant les trois questions ci-dessous

• Où travaillent mes prospects en ce moment ?
• Quels seraient leurs besoins du moment ?
• Comment mon entreprise peut-elle les aider à améliorer leur vie professionnelle et personnelle ?

Sur la base des réponses à la question ci-dessus, créez une personnalité d'acheteur pour votre procédure publicitaire afin de diriger la production de contenu afin de créer un contenu percutant pour vos prospects. Les réponses vous permettront de définir le ton et le mode de votre communication.

3. Comprendre le type de contenu

(i) Vidéo

La vidéo fonctionne le mieux sur toutes les plateformes de médias sociaux. En quelques minutes, vous pouvez communiquer efficacement votre message à vos relations grâce à des vidéos. Lorsque la plupart du contenu est sous forme de texte, d'infographies, etc. Transmettre vos idées à travers une vidéo est vital pour votre succès marketing sur LinkedIn.

À moins que votre objectif ne soit d'augmenter le nombre de vues sur vos vidéos YouTube, téléchargez toujours votre vidéo sur LinkedIn. Une publication vidéo téléchargée est un excellent moyen de partager vos opinions et de raconter votre histoire sur LinkedIn.

Tu peux

1. Partagez les nouvelles de l'industrie par le biais de la vidéo.
2. Présentez les témoignages des clients.
3. Passez en revue vos produits et services.
4. Annoncer la mise à jour ou le lancement du produit.
5. Créez une série d'épisodes pour partager des trucs et astuces liés à votre industrie.

Neil Patel est très doué pour télécharger des vidéos pertinentes où il partage des conseils liés au marketing en ligne.

Vous pouvez également promouvoir votre vidéo sur LinkedIn en payant pour les impressions, les clics ou les engagements, etc.

Les publicités vidéo, en revanche, nécessitent une attention particulière. Essayez d'être aussi concis que possible grâce à la publicité vidéo de LinkedIn car vous ciblerez des prospects qui ne connaissent rien à votre marque.

Si vous ne parvenez pas à générer une connexion avec eux via votre vidéo, vos prospects s'ennuieront et seront déplacés vers d'autres publications. Par conséquent, il est extrêmement crucial de comprendre le comportement humain général et de créer une vidéo créative pour l'annonce.

Essayez d'envoyer le message principal dans les 20 à 30 premières secondes de la vidéo. Si les utilisateurs le trouvaient intéressant, ils regarderaient plus loin ou plus sur la page de votre entreprise pour en savoir plus. Vous pouvez également envoyer vos utilisateurs vers des sites Web tiers pour en savoir plus sur la marque.

Découvrez comment Cushman & Wakefield a fait la promotion d'une vidéo spéciale à l'occasion de la célébration de la Journée internationale de la femme.

(ii) InMail LinkedIn

LinkedIn InMail vous permet de diffuser votre message directement dans la boîte de réception de votre prospect avec une ligne d'objet personnalisée, un corps d'e-mail et une image pertinente. Vous pouvez envoyer des messages directement aux utilisateurs qui ne se sont pas connectés à vous sur le réseau social.

Cependant, vous devez passer à LinkedIn Premium pour utiliser cette fonctionnalité. InMail vous permet d'ajouter un sujet personnalisé jusqu'à 30 caractères, vous pouvez également écrire un corps jusqu'à 500 caractères et ajouter une bannière de taille 350×200 pour ajouter un élément créatif dans vos communications.

InMail est un outil puissant pour initier la mise en réseau et sensibiliser un utilisateur qui n'est pas connecté avec vous. Vous pouvez contacter des influenceurs, envoyer des invitations à des événements, demander à quelqu'un de découvrir votre marque ou annoncer un nouveau produit ou service.

Ajoutez toujours une URL pertinente d'un article ou d'une vidéo avec l'appel à l'action dans vos campagnes InMail. Une URL et une incitation à l'action augmenteront l'engagement en encourageant les prospects à effectuer une action.

(iii) Annonces textuelles

Les annonces textuelles sont les one-liners qui se trouvent en haut de la page LinkedIn, comme indiqué ci-dessous. Vos annonces seront diffusées dans le flux de l'utilisateur, placé en haut de la page.

Les annonces textuelles de moins de 50 caractères vous offrent une méthode de communication directe pour promouvoir votre entreprise. Grâce au lien hypertexte, vous pouvez également rediriger vos utilisateurs vers votre page ou votre site Internet pour en savoir plus sur votre offre.

(iv) Publications sponsorisées

Les publications sponsorisées sont les publications habituelles que les annonceurs promeuvent pour atteindre les acheteurs potentiels. Il peut s'agir d'une photo, d'une vidéo ou d'un article publié sur votre site Web. Selon vos données démographiques, vous pouvez rédiger des articles de blog pertinents et en faire la promotion sur LinkedIn.

Si vous vendez des forfaits de voyage pour Noël, vous pouvez créer une publication LinkedIn et montrer les avantages que vous proposez et les hôtels que vous proposez. Après la publication, vous pouvez promouvoir cette publication pour augmenter votre portée auprès des consommateurs.

Les personnes qui souhaitent prendre des vacances s'engageront et achèteront chez vous. De cette façon, en fonction de vos produits et services, vous pouvez rédiger des blogs événementiels et en faire la promotion sur la plate-forme.

Les postes de génération de leads entrent également dans cette catégorie.

Un fournisseur de services d'immigration du Canada a promu son poste pour cibler des prospects potentiels.

(v) Afficher les annonces

Comme son nom l'indique, les annonces display sont des bannières publicitaires. Vous pouvez observer des bannières publicitaires sur le côté droit de la page LinkedIn.

Les publicités display peuvent vous donner d'excellents résultats si vous pouvez obtenir cet avantage créatif grâce à vos bannières. Avec le CTA, essayez d'écrire une copie lucrative pour vos bannières. La publication LinkedIn pourrait échapper à l'attention de vos utilisateurs, mais une bannière attrayante attirerait l'attention de vos futurs prospects et les convertirait en consommateurs.

Ici, une entreprise avait l'habitude d' investir maintenant comme CTA pour cibler les personnes qui souhaitent économiser de l'impôt.

Générer un contenu irrésistible

Sur Internet, vous pouvez éduquer ou divertir votre public grâce à votre contenu. Lorsque vous faites de la publicité sur LinkedIn, plus votre contenu est éducatif, mieux c'est.

Créez un calendrier de contenu pour votre stratégie marketing LinkedIn.

Par exemple, si vous avez récemment franchi une étape importante dans votre entreprise, disons que votre société de financement l'a fait dans Fortune 500. Ensuite, pour partager cette expérience avec votre public, en tant que propriétaire, vous pouvez partager des conseils importants et une routine que vous avez suivie pour faites entrer votre entreprise dans Fortune 500 et publiez un blog sur votre profil personnel. Ensuite, vous pouvez re-partager ce blog dans la page de votre entreprise.

Si vous pouvez investir dans la vidéo, ce serait génial. Disons que vous êtes un agent immobilier et que vous avez aidé quelqu'un à acheter la maison de ses rêves. Vous présentez le parcours de l'acheteur à travers la vidéo où vous expliquez à votre réseau comment vous avez aidé la personne à trouver et à choisir la bonne propriété. Vous pouvez également enregistrer leur témoignage et l'ajouter dans la vidéo.

Gary Vaynerchuk est l'un des meilleurs exemples d'utilisation de la vidéo pour générer du buzz sur LinkedIn. Pour un blog, vous pouvez voir comment Oleg Vishnepolsky qui est un leader d'opinion et publier d'excellents articles sur LinkedIn.

Rejoindre des groupes pertinents

Bien que le marketing payant soit lucratif, la publicité organique pour votre produit est toujours un excellent moyen de générer des affaires. Les groupes sur LinkedIn peuvent étendre votre portée organique pour votre marque en vous permettant de cibler des utilisateurs extrêmement pertinents.

Grâce aux groupes, vous pouvez vous connecter avec les prospects qui partageraient le même intérêt que vous et auraient plus de chances de faire affaire avec vous.

Utilisez des hashtags appropriés

Les hashtags peuvent vous donner un coup de pouce majeur dans la portée organique. Ils ont également le pouvoir de communiquer le message que vous vouliez faire passer à travers vos publications.

LinkedIn affiche des recommandations de hashtags à utiliser pour vos publications. Ces hashtags sont déjà dignes de buzz et ont le potentiel de donner à votre publication des impressions plus organiques.

Si vous avez des doutes sur un hashtag particulier, recherchez ce hashtag sur LinkedIn pour voir combien de personnes le suivent. Par conséquent, vous pouvez savoir à quel point ce hashtag est célèbre et décider de l'utiliser dans votre message.

Conclusion - Restez toujours à jour avec les changements dans LinkedIn

LinkedIn a parcouru un long chemin. Formez une plate-forme de recherche d'emplois sur la plate-forme de génération de ventes B2B, vous pouvez faire monter en flèche vos ventes via LinkedIn si vous l'utilisez de manière constructive.

Cela dit, vous devez être mis à jour avec les nouveautés qui continuent d'arriver sur la plate-forme. Continuez à lire les blogs marketing et essayez d'expérimenter avec LinkedIn pour voir ce qui fonctionne pour vous.

Faites-nous savoir comment vous avez lancé ou envisagez d'exécuter votre première stratégie marketing LinkedIn en 2019.